2011大连房地产调研报告.docx

2011大连房地产调研报告目录一、夏季房交会整体分析报告31、参展企业情况比较介绍32、参展人数减少，观望情绪依旧63、最为关心的“价格”问题64、展会现场优惠比例占多75、媒体合作，增加关注86、活动有所创新，微博亮丽登场97、展会其它情况介绍9二、现阶段全国楼市宏观形势浅析101、通货膨胀，再次加息102、半年形势，房价回稳113、新国五条，继续调控124、国内受限，海外寻机14三、现阶段大连楼市浅析141、涨势放缓观望延续142、楼市下半年或有变数163、数据统计上半年大连房价每平跌了112元174、大连房地产存货超警戒线185、7月大连楼市掀起“优惠风暴”20结 语23附 件2011大连夏季房交会打折楼盘一览表24序言夏日的阳光明媚而清澈，映照着滨城楼市。2011年大连第四十界夏季房交会，7月14日在大连世纪博览广场隆重开幕。此次房交会以“助力全域化，安家在大连”为主题，在楼市发展愈加理性和成熟的背景下，继续积极贯彻政府全域化精神，积极为外地购房者创造更为便捷的选房通道，为广大开发商和购房者提供了强有力的展示交易平台。本届房交会前来参展企业69家，参展楼盘76个，不仅有国内各大企业名家，也吸引了一些国外的参展商。万科、亿达、远洋、中铁等知名开发商，各家都拿出了自己的参展楼盘，精心布置，极力营销。海昌集团的旅游地产也为房交会带来了别具特色的地产项目。瑞家、好望角、链家、安鑫地产等二手房企业也都积极的前来参展，继续在愈演愈烈的二手房市场上进行着彼此的角逐。 众多开发商信心满满，对大连房交会准确发挥大连楼市发展的“风向标”和“晴雨表”的积极作用感同身受。大家认为，房交会提供了高效规范的展示交易平台，不仅能够准确把脉楼市，了解购房者心理，且可以更好的积累有效客户，更能高效的对企业品牌和整体形象进行宣传，是把脉市场和完善自我的高效途径，有利于实现销售与展示的完美结合。以下，本人通过全程跟踪此次房交会亲身体验及观察，就房交会期间表现以及对于后市的走向进行一些相关的论述，并针对自身项目给予一些意见和建议。一、夏季房交会整体分析报告1、参展企业情况比较介绍（1）新项目大规模集中亮相此次展会吸引了来自主城区、新城区、北三市、山东、海南等地的公寓、别墅、住宅、商业地产等多种类型项目以及海外楼盘参展。值得关注的是，亿达天琴山、第一郡、金广大连海湾城、中庚香海金鼎、名仕智慧谷、大力花溪镇、中铁诺德滨海花园、百年港湾等近20个新项目集中高调亮相。（2）春、夏参展企业比较图-参展企业明细与2011年春展相比，参展企业有所下降，环比下滑17%；其中开发商方面，本地开发商以40家的数量占比67%，而外地开发商数量再次增长，由2011年春展的13家增加到20家，环比上涨54%，多为省外以及国际性开发商。参展企业携新项目亮相大连夏季房交会，除较为看好大连的区域位置及楼市发展外，也为大连房地产市场注入新鲜活力，也是探寻市场及客户对自身项目的反馈。（3）参展项目概述本次夏季展会参展项目共计82个，大连市参展项目共计66个，环比2011年春展下滑25%，此次外地参展项目共计16个，环比下滑16%，主要以价格及景观优势吸引客户，并且以高投资回报率扩充客群的投资渠道。本次展会展示项目共计38个，较春展下滑25%，展示项目多为大体量住宅，反馈未来市场供应的同时预示了市场未来竞争的激烈程度。住宅项目依旧是本次参展项目的主力，66个，占比80%，较春展占比提升20个百分点，公寓类产品5个，纯别墅产品9个，商铺产品2个。从大连市参展产品区域分布情况来看，甘区依旧保持主力地位，而西岗区则一改往期参展项目冷清境遇，有4席项目参展，以新品展示为主，或将预见到未来该区域新气息的不断进驻而对市场带来的竞争氛围。2、参展人数减少，观望情绪依旧 今年夏季房交会时间由往届的四天延长至五天，展会第一天又恰逢周四，观展人数有所减少。笔者在展会现场观察到，当日前来参观的市民多为中老年人，许多“上班族”因工作原因尚未参加到“淘房大军”当中；以往经验也得出，夏季房交会一般为房地产淡季，消费者关注度稍低；在新政影响下，购房者观望心理仍然较重以及对市场信心明显不足。由于大连市第十一次党代会闭幕仪式在会展举行，故本次展会时间遇到临时调整，周六（16日）休会一天。往届展会每逢周六、周日观展市民数量较为集中，16日休会影响到了观展人群的数量。3、最为关心的“价格”问题“房价降了没有”，这是有购房需求的市民最为关心的问题。据调查，本次夏季房交会共有69家企业76个楼盘参展，其中37个项目为在售项目。所有参展项目中，有35个给出了明确报价。在对楼盘报价的比较中，市内四区及高新区报价楼盘相比春季房交会基本没有变化。而金州区楼盘相比春季房交会价格则有所上涨，以金州区某楼盘为例，该楼盘去年夏季房交会报价6500元/平方米，今年春季房交会报价7700元/平方米，而本届春季房交会报价升至均价8500元/平方米。本次展会上，新区参展楼盘占比有所提高，据业内人士分析，随着全域城市化建设推进，金州新区、普湾新区及旅顺口区发展较快，交通、生活配套设施日趋完善，吸引了一部分购房者。另外，限购令也限制了一部分购房者选择市内楼盘。图-参展在售项目均价分布统计37个有准确价格的在售项目，8000-12000元/平的楼盘共有15个，占比41%,本次参展楼盘万元以下的项目共16个，占比高达43%，此区间是本次展会供应产品主流价格区间，其中10个盘来自新城区，价格的外延现象明显。4、展会现场优惠比例占多 本次房交会上，虽然房价尚无明显下降，但优惠相比以往较多。 调查中了解到，夏季房交会期间，实际参展的66个商品房项目中，除去展示的28个项目外，剩余在售楼盘8成以上有优惠措施，但多为延续顺销优惠，针对展会特设优惠措施较少，且优惠力度小。整体价格较今年春展对比来看基本维稳，与整体市场保持一致。有多家参展楼盘给出了每平方米100至400元、总房款9.8折之类不等的优惠，借此刺激购买。然而，在现阶段的市场环境及信贷环境下，多数购房者对此不太感冒，表示还将继续观望一段时间。此次展会优惠方式无新意，春展期间与媒体合作的抽奖项目很普遍，这也是积累人气是一个重要手段，春展时，部分项目的优惠幅度虽然不大，但是有跟客户进行互动的优惠方式，使得场面热烈，但是夏展参展项目中这样的是少之又少，而且场面冷淡。开发商在礼品赠送上的预算也有了大幅度的缩减。与往届展会相比，本届展会的优惠主要拘泥于打折这样的传统优惠，且力度小。限购政策使得购房者逐渐冷静下来，对“羊毛出在羊身上”有了进一步了解，消费者也不再纠结优惠幅度的大小，开发商也逐渐意识到展会成交中“优惠”不是最重要的，产品是关键，因此开发商延续顺销的优惠可以理解。5、媒体合作 ，增加关注 媒体的介入一如既往，远洋、亿达、万科等展厅现场设有专门的媒体工作室，并且由大连房屋交易大会组委会、大连市房地产开发协会主办，新青年网、新商报承办的“2011大连夏季房交会全国百家媒体大连行”活动为整个展会增添了许多的媒体关注度。6、活动有所创新，微博亮丽登场 活动在每一次房交会上都必不可少，本届房交会，虽活动的数量并不是很多，除常见的各式表演外，在活动的创新上也吸引眼球的小亮点出现。如某项目依照本项目定位客群特点，展示了一些七八十年代的“回忆”，吸引了很多人气；“寻找大连最美楼盘”活动而征集来的100多幅精美作品，在展会上得以展示，受到了普遍的关注和赞赏等。随着网络影响面的日益普及，借用网络途径宣传楼盘的手法已是是屡见不鲜，但本次展会上已不局限于往常的网络新闻报道，“微博”等网络新宠也在本次展会登台亮相，借助网络积攒人气也是不二选择。一来体现了消费者对于购房仍有热情，二来也看得出开发商在新政之后，面对消费者的观望而普遍进行一些务实的活动来吸引客户。7、展会其它情况介绍通过细致走访，将展会所有楼盘都一一进行了以下几点的调查：1）、展会装修风格没有豪华的设计场面，各家都布置的比较简略，似乎是在有意缩减成本。之前的大场面和大屏幕展示变少了。值得一提的是“大连天地”的风格，其塑料薄膜夹泡沫球的装饰风格显得很是独特。2）、展会促销方式一些简单的礼品发放，例如赠送纸抽、饮料、爆米花、冰激凌等促销活动。4）、展会宣传手段有传统的影像宣传方式，还有现场新闻直播，以及列队游行宣传，派发广告纸， 乐队演奏、街舞表演、真人雕像、模特表演等。5）、展会资料收集与上届展会发放材料不尽相同，少了一些奢华的宣传册，更多的是纸袋和一些基本的纸张设计。6）、展会效果评估 从整体效果来看，此次展会的新颖性不强、创新性不够、人气也不是很旺盛，做为大连房产的晴雨表，似乎传达出来的效果并不理想，犹如博弈的双方，大家好像都很纠结。二、现阶段全国楼市宏观形势浅析1、通货膨胀，再次加息央行连续上调金融机构人民币存贷款基准利率。其中，金融机构一年期存贷款利率在7月7号再次分别上调0.25个百分点，其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金贷款利率相应调整。本次加息系年内第三次加息，一年期存、贷款利率分别提至3.5%和6.56%，5年期以上的基准利率突破7的历史心理高位。若不考虑存量房贷利率7折的情况，房贷利率已升至最近10年来的最高水平。多次加息逐渐将出现叠加效应，利率的上调效果将显现。以20年期百万贷款额计算，第一套房增加的月供为149.63元，第二套房增加的月供为168.86元。考虑到2010年10月份之前的大部分房贷利率仍可7折，对于存量房贷来说，在2012年开始执行新利率之后，三次加息的叠加影响，将使100万20年商业贷款月供增约400元。由此不断加深的利率负担，使得购房者背负的压力也越来越大，从而放缓购房的脚步。在此基础上有多家银行停止办理房贷等业务也为购房者增添了许多无奈。在经济增速趋缓的背景下，央行宣布再次加息，凸显出当局坚决抑制通胀的决心。同时，对于房地产市场来说无疑也加深了调控的砝码，甚至会直接促成房价在未来一段时间内加速下滑。2、半年形势，房价回稳今年以来，在“新国八条”、“上调存款准备金率”、“地方调控细则与调控目标”、“限购限价”等利器调控下，全国楼市总体呈低迷态势，多数城市商品房成交量下降，房价开始回落。据中国指数研究院最新发布的报告显示，在监测的30座主要城市中，有17座城市上半年商品房成交量下降，且多数降幅明显。主要城市中，近半数城市商品房成交均价同比小幅下降。重点城市中北京、杭州和深圳成交均价同比下跌；重庆、上海和天津同比上涨，其中重庆涨幅最大，达30.1%，二、三、四线城市也越调越涨，涨幅较为明显。与此同时，今年上半年土地市场明显降温，土地拍卖市场底价成交、流拍现象不时出现，北京、上海等地土地出让收益明显减少。调控政策对市场作用的效果正逐渐显现。但需要较长时间才能看到更明显的成效。今年上半年房地产政策重心是在供应上“做加法”，在需求上“做减法”，加大保障房和普通商品房的供应，压制投资投机性需求。同时，调整楼市发展模式和结构关系，改变此前过于偏重商品房建设，以及改变投资需求与自住需求、住宅和非住宅地产的比例关系等。3、新国五条，继续调控国务院总理温家宝7月12日主持召开国务院常务会议，分析当前房地产市场形势，研究部署继续加强调控工作。会议指出，今年以来，各地区、各有关部门认真贯彻落实国务院关于房地产市场调控的各项政策措施，着力推进保障性安居工程建设，取得初步成效。多数城市房价涨幅明显趋缓，投机投资性购房需求得到有效抑制，部分房价过高城市出现稳中有降态势。截至6月底，全国保障性住房新开工超过500万套，超过全年目标任务的50%。在建保障性住房预计年内建成400万套以上。当前存在的主要问题是：部分城市房价上涨压力仍然较大，有的城市调控力度有所放松。保障性安居工程建设进展不平衡，有的地方开工率较低，社会资金投入保障性住房建设的措施不完善，工程质量、分配管理等方面还有待加强。会议认为，当前房地产市场调控正处于关键时期，必须坚持调控方向不动摇、调控力度不放松，坚定不移地抓好各项政策措施的落实，不断巩固和加强调控效果。一、要严格落实地方政府房地产市场调控和住房保障职责。各地要从严把握和执行房价控制目标，进一步贯彻落实国务院确定的各项调控政策，房价过高的地区要加大调控力度，着力改善供求关系，促进房价合理回归。二、要完善相关政策措施，加大政府投入和贷款支持力度，确保今年1000万套保障性住房11月底前全部开工建设。要以对历史和人民负责的态度，切实抓好工程质量安全。建立健全公开透明的分配制度和退出机制，确保保障性住房分配公平公正、管理科学有序。三、要继续严格实施差别化住房信贷、税收政策和住房限购措施，遏制投机投资性购房，合理引导住房需求。已实施住房限购措施的城市要继续严格执行相关政策，房价上涨过快的二三线城市也要采取必要的限购措施。四、要认真落实今年的住房用地供应计划，确保保障性住房用地，加快普通商品住房用地投放。认真执行国有土地上房屋征收与补偿条例。五、要规范住房租赁市场，抑制租金过快上涨。加强市场监测和监管，完善房地产市场信息披露制度。从宏观政策上我们可以看到，中央对于之前政策的坚定实施，也给一直预期政策放松信号的我们给了一个明确的答复。最近的媒体报道，关于草拟二、三线限购城市名单的报道，也让上半年没有限购的二、三线城市感受到了压力，而众多房地产企业之前的创收也主要来自这些地区，此信号无疑是利空二、三线城市，使得本来就从紧的市场更加感受到了一股寒意。4、国内受限，海外寻机在美国休斯顿，拥有一套68平方米左右的产权公寓，只需要35万元人民币的房款加上3万多的手续费。在新国八条、加息、限购等多重政策压力下，今年国内楼市调控成效初显，商品住宅成交量持续低位徘徊。而携着如此低价到中国淘金的海外楼盘，正在成为国内投资者眼中的新热点。本届夏季房交会上，多家海外楼盘都有所收获。不过缺乏国际投资经验的国内投资客，对于海外投资还不是很成熟，需要更加谨慎的进行。三、现阶段大连楼市浅析1、涨势放缓观望延续尽管有来自国内外的19.7万人次参观了展会，但正如所有人所预期的一样，房屋成交及意向出现了非常明显的缩量。即便与紧邻限购令出台的今年春季房交会相比，商品房成交及意向量的下降幅度也达到16.2%。正如所有人看到的观者云集，成交清淡局面一样，楼市观望的氛围仍在延续。无论是售房者，还是购房者，每个本届夏交会的参与者，都可以感受到弥漫在其间的浓重观望情绪。从这次夏季房交会的观者云集，成交清淡，即可见一斑。夏季房交会现场，谈及下半年房价、楼市的走向时，大部分购房者对房价下降的预期都非常明显。尽管期待房价降温，但也有很多声音客观地表示，目前，高房价和市场将处于一个相互僵持的局面。至于未来一段时间，这种局面是否会被打破，价格是否会松动，很多人认为与市场供应量有关，但依然要看调控力度。再加上前几日国务院出台新规扩大限购范围,调控的不断升温也让下半年的楼市走向变得更加扑朔迷离。据数据统计，与去年同期相比，大连房价涨幅已明显放缓。从成交量角度来看，受限贷、限购等调控政策的影响，2011年上半年全国主要城市房地产成交量明显下降。1月至5月，北京、上海、杭州、广州、深圳、武汉、大连等12个重点城市住宅销售面积同比2010年下降9%，比2009年同期下降23%。在限购、限贷、供应量扩大的影响下，大连上半年1月至5月，商品住宅成交均价总体呈现缓慢上升趋势，5月份均价达到每平方米10465元。今年前两个月，大连楼市成交量及成交面积小幅上涨。3月份限购令前期出现恐慌性购房，开发商集中备案，成交量激增，房价快速上涨。4月份房价首次下跌至每平方米9562元，而5月份不限购地区成交量增加，新城区房价上涨拉动整体房价上升。总体来看，大连上半年房价涨势放缓。步入7月，楼市也进入了传统淡季，调控政策步步紧逼下，对于未来的房价走势，更多的人则持观望态度。同时，一大部分受到政策限购的刚性需求购房，也转而成为观望人群中的主力客层。有业内人士指出，上半年土地市场的风险变数加大，开发商纷纷放缓拿地节奏，与此同时，任何降价促销都没有改变楼市萧条的现状，购房者的观望耐性与房价下跌的有限性将在下半年再度上演。 2、楼市下半年或有变数在众多政策调控之下，今年成为政策的“发酵”年，调控政策下，开发商与逆市在博弈中，购房者与开发商在博弈中，市场与价格在博弈中。分析人士认为，迫于资金流限制及继续从严的调控政策预期，下半年土地市场可能出现“卖方积极买方冷淡”的局面，经历了上半年的波折，下半年，无论从销售还是资金链方面，开发商将面临前所未有的严峻考验。业内人士认为，从目前情况看，中央已经传出将扩大二三线限购城市范围，下半年调控或许会更加严格。而从大连楼市本身的运行来看，从6月开始无论是市场放量还是保障房的供给乃至土地供应各个方面，下半年的楼市均有着让人期待的变数。从新盘供应方面看，从6月中旬开始，大连楼市不少项目纷纷开始上市。据不完全统计，6月份大连楼市有22个楼盘开盘销售，7月份更刷新了6月的纪录，有24个项目推盘销售，连续2个月，近50个新盘开盘，如此规模不可小觑。而其中，甘井子区和金州新区的项目成为绝对主力，同时，甘井子区很多新盘的开盘价格远远低于市内中心城区，这一方面将把更多购房者吸引到甘井子区及一些非限购区域，一方面，将会促成这些区域的价格提升，今年非限购区域房价上涨已经可以证明这一趋势。而与此同时，主城区中心区域普通住宅供应量明显减少，也将使得人们对于这些区域降价的预期恐难实现。事实上，一旦购房者的降价预期形成，市场观望情绪将再度浓重。目前，由于担心资金紧张，不少开发商已经开始在价格方面有所让步，但是并没有达到多数购房者期望的心理价位，因此多家销售机构表示，下半年的房地产销售市场并不乐观。数据显示，与去年夏交会相比，本届房交会商品房成交及意向缩减幅度达到了36.8%，二手房下降幅度达到5.5%；与今年春交会相比，上述两项数据分别下降16.2%及19.9%。而商品房的成交及意向的平均面积较以往较集中于7275平方米，一跃升至89.36平方米。3、数据统计上半年大连房价每平跌了112元今年前5月，大连房价一路走高，由年初的成交均价11507.86元/平方米，上涨1881元至13388.86元/平方米。到6月，大连房价走势又急转直下，每平方米大跌1993元。截至2011年5月大连各区商品住宅成交均价为13388.86元/平方米，与1月相比上涨了1.163%。从2011年1至5月各区价格走势图来看，住宅市场“量价齐高”，均价直达13388元/平方米。不过，上涨的态势在6月份被改写，6月，大连住宅成交均价为11395元/平方米，较5月下跌0.72%，与一月相比，每平跌112元。数据显示，3月初大连市“限购令”出台，高端住宅市场受到较大打击，再加上刚需的入市导致低价盘成为市场的绝对成交主力，因此2月全市均价小幅上涨，3月份成交平稳，均价出现一定程度上扬，达到12820元/平方米。从区域来看，7个区域在前5个月成交均价都呈现上升趋势（5月均价相比1月均价），最大涨幅为金州新区达到1.35%，涨幅最小的是中山区1.09%；虽然也有大连限购令的出台，但是并没有影响购房者的热情，导致7区相比1月份都有一定程度的上涨。房子不好卖了，那么房价下跌了吗？对此，几乎所有的购房者都认为，房价没有跌，只是与之前相比平稳了许多。对于一些急需买房的家庭来说，目前银根收紧、房贷首付比例提高、房贷利率上涨，都让他们买房负担增加了不少。尽管没有感受到房价的下跌，但有关部门的统计数字显示，最近一个月，大连的房价处于微幅下跌的状态。 6月，大连住宅成交均价为11395元/平方米，较5月下跌0.72%。4、大连房地产存货超警戒线6月市内商品房源住宅存盘70612，非住宅存盘60016，突破13万大关。日前，广发证券发布的一份房地产周报中的数据格外引人注目，11大重点城市存销比首次突破9个月，其中，大连存销比已超过12个月警戒线。与此对照，中国指数研究院发布的数据显示，6月大连住宅均价较5月下跌0.72%，跌幅远超北京、上海、广州等一线城市。各方数据为市场留下了想象的空间，房地产库存的上升究竟能否导致房价的下跌，各方均拭目以待。1）6月大连房地产存货大幅提升6月27日，广发证券发布一份房地产周报。全国房地产前一周“单周去化率”为47%，为今年来次低水平，存货大幅提升是去化率大幅下降的主要原因。存销比首次突破9个月，而其中，大连存销比超过了12个月的警戒线，总可售与半年月均成交量的比值达到26。市场库存及新增供应被调控迫出，导致集中释放，加之银根的紧缩，开发商的资金链受到重创，必然通过销售回收资金。因此，下半年房地产价格或将出现下行的通道。人民大学发布的2011年中期中国宏观经济分析与预测报告也称，房地产行业已进入去库存时期，今年大城市商品房价格存在“去泡沫化”趋势，并在二到三季度出现局部拐点。而房价跌幅和存销比都排到了前列的大连楼市，未来能否率先迈出房价实质性下跌的步伐，给人留下了想象空间。2）资金紧张 下半年房产商可能不得不以价求量6月20日，大连市房地产交易登记中心信息显示，市内商品房源住宅存盘70612，非住宅存盘60016，突破13万大关。这一消息在一些地产论坛中一度引起了网友的热烈讨论，而事实上，大连市场库存的上涨还仅仅是个开始。据数据监控中心显示，截至目前，7月份大连确定将有19个项目开盘、3个楼盘加推，开盘和加推数与6月持平。眼下，与丝毫没有萎缩势头的供应量相伴随的是尚无起色的需求。新泰投资认为，楼市缺乏大量需求的有力支撑是当前成交一直在低位徘徊的主要原因。不肯放慢脚步的供应量和不尽如人意的去化率，让开发商的资金链面临着持续恶化的前景。伴随成交的低迷，为了减少库存，缓解资金链的压力，以价求量的营销策略是开发商不得不考虑的。住宅库存化的周期正在拉长，开发商销售压力骤增，加上保障房的施工，未来房地产市场将何去何从还有待观察。甚至有业内判断，大连楼市价格调整会在二季度末、三季度初出现。5、7月大连楼市掀起“优惠风暴”在已经过去的6月份，大连楼市成交量连跌3周；截至目前，多家房企销售均不乐观，或将无法完成今年业绩。排名前10名的地产公司前五月平均完成全年销售目标的37%左右，完成效果并不理想。为了加速销售回款冲击年度销售目标并缓解资金压力，各大房企纷纷加快推盘速度。数据监控中心显示，截至目前，7月份大连确定将有19个项目开盘、3个楼盘加推，开盘和加推数与6月持平。其中多个楼盘均推出了幅度较大的优惠额度。“在前期多数项目给出优惠之后，最近一些品牌开发商的优惠政策有逐渐加大的趋势，同时给出优惠的项目也在逐渐增多。”一品牌开发商透露，楼市新政的调控效应正在显现，一些开发商为了走量不得不加大优惠力度。市区的项目反应还不明显，郊区的楼盘受影响最大。为了增加现场人气，大连的一些项目在给出优惠的同时，主要以活动带动销售。比如，到访现场可参与互动游戏，赢取礼品，这些足以说明部分开发商对后市不乐观。四、对于自身项目的指导意义1、做好产品，迎接挑战正如我之前的报告所说，理想中的产品，要有良好的交通通达性，要有优美舒心的环境，还要有保值和增值的空间。也许不能尽善尽美，但我们要处在消费者的角度去着想，尽量开发让消费者满意的产品。这样才能为企业带来价值和收益。综合考虑，认清形势，分析当前市场状况，在压力之下寻求突破口，在下半年继续再接再厉，做好产品质量，提高服务态度，优化资源整合，在接下来的挑战中才能取得成功。结 语经过此次全程跟踪房展会，我们积蓄了更多的经验和体会。时刻观察着周围发生的一切，分析着各自的心理状态。将自己置身于其中，或者是销售方，或者是客户方，或者就只是一个调查员身份。对此次楼展进行一个综合的分析。我相信，任何的细节都是由宏观形式决定的，在着眼于房交会的同时，我并没有忽略对于大连整体地产形式的跟踪和关注，结合舆论的分析形成自己的观点。当然，对于全国宏观形式的掌握也非常的重要。他具有对局部的指导意义，具有对于方向的把握和对于未来市场的走向都有预见性。从展会开始到结束，观察着每一个参展商的人气，观察着周围往来的人流，听他们最为关注的，与他们交流，这一切都让我体会到房地产业对于每一个的息息相关。每一个置身其中的人，都各自有各自的想法，都在进行着博弈。不过，我坚信，日益提高的物质文化需要，必将增加对于高品质的商品的需求，作为一个企业，关注其自身产品，稳抓产品质量，打造优秀精品，就一定会在这个动荡的市场中取得想要的成绩。再一次的观察、学习、积累，我想这都是为了蓄积力量，为了将来能够更快更稳的前行，同时也祝我们自身的楼盘取得更好的成绩！附件2011大连夏季房交会打折楼盘一览表楼盘名称所属区域价格最新动态嘉和广场中山均价18000元/平面积区间17-99平。项目即将封顶，全款优惠200元/平，贷款优惠100元/平。新希望家园金州均价7700元/平期精品房源90-96平跃层户型，均价7700元/平，现在项目已经全部封顶。芙蓉香庭甘井子均价9500元/平主力面积区间为55-67平，起价8600元/平，房交会期间全款优惠200元/平。天鸿展视界金州最低价6100元/平2010年11月，主力面积区间为70-89平，房交会期间购房，总房款优惠1平米的价格。和合美家甘井子最低价9800元/平预计2011年9月开盘，主力户型为80平，房交会期间购房，优惠200元/平。金海国际花园金州均价6600元/平房展会期间推出66套特价房源，房展会期间优惠300元/平-200元/平。中盛一带山河甘井子均价7000元主力户型是42-113平，小高层均价7000元/平，全款优惠100元/平，贷款优惠50元/平。颐和星海沙河口均价1