2013暑假购活动方案.doc

要学一起来，团报在优科优科100“百团大战”征集令（2013暑期6月团购招生活动实施方案）一、团购目的：1、通过团购招生实现旺季生员增量翻2倍。2、提前开始暑期生员储备。3、锁定学校的核心市场进行深度挖掘，保证学校的核心竞争力。二、团购时间：2013年6月3日-6月16日三、团报主题：要学一起来，团报在优科优科100“百团大战”征集令四、团购目标分解：总目标：700人目标分解：金笔作文（二年级）150人；东方100%口才（三年级）200人；手闹速算80人，思维绘画80人，剑桥英语50人，暑期新初一辅导60人，幼小衔接30人，书法30人五、团报实施学校：金笔作文：实小、林小、北小、新城实验的部分二年级班级口才：实小、林小、北小、新城实验的的部分三四年级班级其他课程：城区所有学校六、百团大战征集令方案第一波：五周年大奉送“我的课堂我做主”东方100%口才暑期课程团报方案（一）团报背景分析：1、刚性需求。二年级学生暑假后进入三年级，公立校将正式开始作文考试。因此在二升三的暑假时很多家长会选择让孩子提前一点学习作文，为三年级作文学习打好基础，避免在三年级时作文无法顺利入门，因此，在这一特定时段会有一个很好的市场需求点。2、自我需求。二升三是优科100重要的起点课程班，优科100需要在起点年级大面积吸储生员，以保证高年级生员的稳健滚动增长。3、淡季提前造势，提前吸储生员。推动暑期到来时二升三的二次热报。（二）团报对象：二年级学生（三）团报课程：暑期东方100%少儿五级课程（四）团报形式：班级团（五）组团要求：参与班级每班新生团报数必须达到5人，上不封顶。（老生可以参与团购，但不计入组团要求数）（六）团报参与班级数实小：二年级10个班级二（1）二（10）（徐老师负责）临小：北小门：新城：军民：待补充：需要逐一落实确认。明确责任人（七）团报政策：暑期东方100%五级、九级原价：1398元/期（含教材费与代办费）团购价：798元/期（含教材费与代办费）节省：600元（八）团报组织本次参与班级需要公立校班主任来帮助发放团购活动DM传单，实施宣传发动工作，动员学生与家长参与，并完成参与班级的团报确认单回收工作。因此，团报成功与否，关键在于班主任的参与度。 （九）团报公关本次通过直接关系和间接关系参与到团报活动的班级班主任，每人在活动前赠送玫琳凯经典护肤2号基础套装一套。（市场价615元，采购价399元，这一条信息执行方案时不向员工传达）（十）团报时间：6月4日早晨开始在参与团报活动的班级正式发布团报信息（发送团报DM传单和团报短信）6月16日晚间20:00结束团报报名活动。（十一）团报组织管理总指挥：王老师人员分工：徐老师：魏老师：李老师：以上分工需要进行补充确认，每人分管班级可以增加，不是固定两个班。（十二）团报奖励本次专项团报报活动成功的班级，奖励团报班级负责老师每名新生20元，参与团报的老生不予奖励。本次团购报名收费注册津贴，采取谁实施谁补贴的政策。（十三）团报目标确认参与的班级数*5+30（散团报名数）=团报总目标！（十四）团报实施流程活动前：1、 确认参与本次团报活动的班级徐老师负责6月5日前完成。临小：二（1）二（10）实小：二（）以上参与团报班级需要提供班主任姓名和联系方式。2、采购团报公关礼品。曹老师负责6月1日前全部到位。按照20套进行采购。3、获得参与团报活动的班级的学生家长联系号码。李老师负责6月2日前完成。用于传递团报短信。4、发放公关礼品。王老师负责6月4日前全部到位。5、完成团报短信的设计准备王老师负责短信设计的文本见附件6、完成DM团报活动传单一份。魏老师负责6月1日前完成设计完稿工作；6月3日前完成印刷并 学校。活动宣传单版式与印刷要求：A4纸大小，双面128克铜板纸印刷，宣传单的团报确认单连接部分需要打孔。印制2500份。DM团报宣传单文本素材见附件7、完成团报活动宣传海报一份。大厅和户外宣传用，使用三脚架宣传板进行设计，共写真3张王老师负责6月4日前完成设计完稿工作；6月5日前完成写真并直营学校。8、完成团报活动网络宣传徐老师负责要求5日前必须设计发布完毕。见附件内容9、完成团报班级的校宝网上建班工作徐老师负责6月5日前完成。班级性质：暑期班。班号按照春季班往下推演，开班日期7月8日，结班日期8月25日。只建一个班，等活动结束后再分班。学习课程是直接学习东方百分百少儿口才一级、五级、七级活动中：1、6月6日上午所有负责老师把团报宣传单送达参与团报活动的班级。要求6日当天必须把团购宣传单发送到所有班级的学生手中。2、所有负责老师在6日一天时间要把团报信息的三条短信通过学校的短信平台发送完毕。3、从7日开始，负责老师每日关注团报进展情况，每日和班主任互通信息，每日收回团报确认单，每日实施短信推动，每晚召开推进办公会。4、7-12日要时刻做好大厅接待咨询报名和缺位补台工作。5、团报报名流程：A家长填写上交团报确认单（交给班主任或者直接来优科咨询大厅办理）。B短信与电话通知组团成功班级的家长来校办理交费注册手续。6、 非内部组团班级的活动信息传递：本次没有内部班主任参与的二年级班级，首先查找是否有优科100在读学员，如果有优科100在读学员，务必通过在读学员向他所在班级的同学发放活动宣传单。该任务由 负责完成。和 还要在6日开始在相应学校的校门外面向二年级同学精准发送活动宣传单，采集信息，进行短信推进。团报宣传的展架在宣传时要在 林小和实小的门前进行公开宣传。（和咨询室海报一样，再制作2张）活动后：1、发送活动结束短信。2、统计本次活动所有参与的数据3、分析本次活动存在漏洞与问题4、讨论完善团购活动的组织。5、以书面形式完成活动总结与反思6、召开团报活动总结会7、测算本次活动的经营收入、经费投入和奖励津贴。（十五）活动的补充要求：非指定参与团报的班级如何组团：非指定参与团报的班级，可以打破班级团，按照学校组织散团，只要学校散班组团数达到8人即可成团（散班散团）。即实小散班8人成团；向阳散班8人成团等。组团只计算新生，老生在组团成功后可以参与，但不计入组团数。散班组团不适用于本次活动的指定参与团购活动班级，指定参与参与团购活动的班级不能参与散团活动。在读老生可以根据情况参加到学校散团或者班级团中去，如果组团不成功，则相应老生也无法享受组团优惠。标题：要学一起来 团报在优科优科100“我的课堂我做主”团报进行中亲爱的家长：您好，再过2个月您的孩子就要上学前班，或者是小学一年级，或者新的年级了，孩子了到了新的年级和学校，就要正规的学习了，面对这样陌生的环境，您的孩子是否能够快速的适应环境、适应老师？是否能够主动举手？是否敢于在新的环境下展示自己？新的环境下活动越来越多，课程越来越紧，班级人数也越来越多，您的孩子是否能够脱颖而出？能否积极参与学习组织的各类活动？家长朋友们，您的孩子准备好了吗？在您孩子新的人生起点上，请让我们加入为您孩子领跑的行列吧！我们将会为您的孩子创设一种轻松愉快的学习环境，让他（她）在情境通话的世界里，在游戏的乐园里，在表演的过程中快乐的学习口才、作文等课程。我们会让您的孩子对学习产生浓厚的兴趣，让他深深爱上口才课！孩子就像是一棵幼苗，您为他（她）修枝剪叶，我们为他（她）浇水施肥，相信在我们的共同努力下，您的孩子一定能成长为参天大树！要学一起来，团报在优科100。我们正在您孩子的学校和班级开展“我的班级我的团，我的课堂我做主”暑期口才课程团报活动。真诚邀请您参与我们的暑期课程团购活动，要学一起来，实惠看得见，赶快为您的孩子报名学习吧！ 优科100语言文化学校2013年6月5日团报咨询热线：4680099 7692288 “我的班级我的团”参团确认单东方100%少儿口才（2013暑期班）学习对象：1-6年级同学原价（含教材）￥1398.00￥798.00学校： 团报价（含教材）￥798.00参团班级： 节省￥600.00截止6月16日结束姓名： 我已阅读团报须知，我确认参团报名。家长签名： 联系电话： 反面：优科+优科100标识我的班级我的团，我的课堂我做主优科100暑期班火爆团报中版块一：东方100%少儿口才（2013暑期班）学习对象：1-6年级同学原价（含教材）￥1398.00￥798.00学校： 团报价（含教材）￥798.00参团班级： 节省￥600.00截止6月16日结束姓名： 团报地点：永福中路文昌写字楼四楼版块二：采用“创造东方百分百，让您的孩子比你强”的背景图下面压图配文：东方百分百少儿口才：模拟的世界，游戏的乐园，表演的天地。版块三： “我的班级我的团，我的课堂我做主”团报须知1、只有通过班级才能参团。每个班级团只有达到同班新同学5人参团，才能确认团购成功。未达到团购人数，无权按照团购价报名团购课程。2、因机会有限，请尽早提交团报确认单到优科100咨询大厅或指定参与活动的班级班主任处。团报确认单请务必留下联系电话，便于我们及时通知到您。3，得到学校组团成功通知后，请在6月16日前完成付款注册，否则视为放弃团报机会。3、本次团报时间为6月6日到6月16日晚间20:00，只能