2007年春节方案(讨论调整稿).doc

- 12 -页春节促销提纲大主题：金猪贺岁 合家欢喜促销时间：1月12日至3月5日第一期：海报时间1月12日-1月21日 A3 24P主题：金猪贺岁 喜从天降 全店活动：百万积分欢乐送！ 商品促销： 食品：年货品牌宣传日杂、家电：新年添新厨针纺：除旧布新辞旧岁生鲜：火锅类、腊味系列第二期：海报时间1月24日-2月4日 A4 24P主题：金猪贺岁 喜上加喜 全店活动：现金抵用券欢乐送 商品促销：食品：过新年 备年货 送大礼 针纺：婚庆 本命年家电：新年到 畅享新生活日用、日杂：干净净过新年生鲜：腊八节系列商品第三期：海报时间2月7日-2月18日 A3 24P（标超店）、 A3 32P（购物广场）主题：金猪贺岁 喜笑颜开 全店活动：享用抵用券 欢聚除夕夜！ 商品促销：食品：年货大采购 轻松过新年生鲜：金猪贺岁 共享新年盛宴！日杂：布新家 过新年洗化：新年新靓丽针纺： 新年暖融融/绚丽新装 过新年 第四期：海报时间2月19日25日 A4 16P主题：金猪贺岁 喜气洋洋 全店活动：新春礼更多 刮刮乐不停刮中送金猪储钱罐！ 商品促销：生鲜：过新年 购新鲜食品、日用：串亲访友礼品推荐针纺：床用服饰 新春新实惠第五期：海报时间2月26日3月5日 A4 16P主题：开心闹元宵 灯谜竞猜 全店活动：闹元宵 猜灯谜 赢好礼！ 商品促销：食品、生鲜：元宵系列食品 日杂：新学期 新装备在过年前一星期：2月7日至14日增加一期 情人节专刊 A4 8P春节活动方案活动整体思路：春节是商品销售传统的旺季，本期促销从1月12日-3月5日期间共53天。年货海报分为五期：第一期：海报时间1月12日-1月21日第二期：海报时间1月24日-2月4日第三期：海报时间2月7日-2月18日第四期：海报时间2月19日-2月25日第五期：海报时间2月26日-3月5日情人节专刊一期。 促销活动安排：第一阶段 主要以年货商品陈列、团购推广、海报促销和“好彩头 镖出百万积分”促销活动引导和刺激顾客购物。第二阶段 主要以送现金券活动刺激顾客购物。第三阶段 顾客已进入疯狂购物高峰期，此期间围绕情人节开展系列娱乐活动，全面开展年货促销和低价形象促销；第四阶段 娱乐活动以新年情感促销为主，商品促销以生鲜和礼盒、礼篮促销为主。第五阶段 主要以汤圆等系列商品促销，猜灯谜活动为辅。（一） 促销活动及海报计划一览表：星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六新年一期1月12日1月13日1月14日1月15日1月16日1月17日1月18日1月19日1月20日1月21日1月22日1月23日新年二期1月24日1月25日1月26日1月27日1月28日1月29日1月30日1月31日2月1日2月2日2月3日2月4日2月5日2月6日新年三期2月7日2月8日2月9日2月10日2月11日2月12日2月13日2月14日2月15日2月16日2月17日2月18日2月19日新年四期2月20日2月21日2月22日2月23日2月24日2月25日新年五期2月26日2月27日2月28日3月1日3月2日3月3日3月4日3月5日促销商品：本期间重大节庆：l 除夕2月17日l 情人节2月14日l 元宵节3月4日重点促销商品：以年货促销为主l 食品部：礼盒类、袋装大米、油、散装糖果、名烟、白酒、家庭装可乐、果汁、火锅类食品、调味菜、膨化休闲食品、烧烤商品，；l 家电部：冰箱、彩电、洗衣机、电磁炉、电火锅、电暖器、热水器；l 日用部：红内衣系列、护肤类、毛绒公仔、保温瓶、洗衣粉、洗洁精、厨房去污剂、地板清洁剂、地板蜡、烫衣板、餐具、衣物架、晖春；l 百货部：男女皮鞋、男女运动鞋、棉被、夹克、西服、唐装；l 情人节用品：巧克力、糖果、红酒、毛绒公仔、贺卡、相框、领带、皮带、标花蛋糕、数码相机、摄像机、MP3、CD随身听、CD特价碟、情侣腕表、剃须刀等。l 元宵相关商品系列，红枣、糖、散装糯米粉、散装汤圆等系列商品；散装汤圆、袋装汤圆、饺子等元宵节系列商品。海报方案海报主题海报时间规格海报安排金猪贺岁 喜从天降 百万积分欢乐送1月12日-1月21日A3/24P本期海报重点推荐年货商品，居家用品，生鲜以冬季火锅和大鱼大肉为主。第1P封面：宣传促销主题第2-9P，食品，宣传主题： 年货礼品推荐第2-3P，40个单品，推广酒类，白酒，红酒，补品；第4P，23个单品，饮料；第5P，20个单品，冲剂；第6-8P，65个单品，饼干，糖果，瓜子，风味小吃；第9P，20个单品，推广干货；第10-11P，生鲜0.5P，10个单品，宣传橘子系列，宣传主题：吉祥如意 橘子纳福；0.5P，10个单品，火锅推广系列；0.5P，9个单品，宣传猪肉，牛肉，羊肉，狗肉，冻鸡，冻鸭，系列；0.5P，10个单品，推广熟食，腊味，鲜活系列；第12-13P，食品第12P，粮油第13P，面类，冻柜水饺/汤圆，火腿肠； 第14-15P，食品 调味品日杂（各一P） 推广围裙，套碗，茶杯，菜板，水壶，炒锅，蒸锅，高压锅；宣传主题：新年新厨房第16P，日杂20个单品，推广拖鞋，公仔、组合衣柜，衣柜挂袋，多层处理柜；宣传主题：除旧布新辞旧岁第17-19P，洗化第17-18P，40个单品，推广洗发水、沐浴露、护肤品系列、牙膏、牙刷系列；第19P，20个单品，推广纸巾、卫生巾、香皂、洗洁精、柔顺剂、消毒水系列；第20-21P，针纺40个单品，推广床用，毛巾，欲巾，睡衣，内衣，枕头；冬季服饰系列；第22-23P，家电推广宣传大家电及电暖器，电烫斗，电吹风，磁炉，电饭煲，热水壶，电火锅； 第24P，推广团购和促销活动。金猪贺岁喜上加喜现金抵用券天天送多买多得乐不停1月24日-2月4日A4/24P此期海报属于促销高峰期间，本期间重点突出年货商品占50%，同期需对针纺，日杂和大家电重点促销。第1P封面：宣传促销主题第2-7P，宣传促销主题: 年货批发价荟萃第2P，礼篮，宣传主题：过新年 备大礼第3-4P，酒类，30个单品，宣传主题：酒品礼盒 送礼推荐推广白酒，红酒； 第5P，补品+茶叶，共15个单品，宣传主题：滋补荟萃 健康新年第6P，17个单品，推广饼干/曲齐/蛋卷；宣传主题：备年货 过新年；第7P，15个单品，冲剂，冲调系列等；第8-9P，生鲜； 1P，宣传，鲜活、熟食、蔬菜系列，宣传主题：美味飘香 新鲜荟萃；0.5P，水果，宣传主题：过新年 品鲜果；0.5P宣传：腊八节商品，宣传主题：腊八节 全家乐融融第10-11P，食品30个单品，调味品，粮油；第12-13P，食品针纺 宣传主题：婚庆商品热卖第12P，17个单品，喜糖，喜酒，瓜子/花生/开心果；第13P，15个单品，婚庆床用，本命年内衣裤等。第14P，食品15个单品，面类、方便食品系列；第15-16P，日杂，30个单品，推广锅碗、茶杯系列，整理箱、公仔；第17-20P，洗化；第17-18P，洗化+日杂；干干净净过新年30个单品，清洁用品，洗衣用品；第19-20P，30个单品，推广护理用品； 第21P，针纺家电0.5P宣传冬季服饰系列：推广商品：皮鞋、帽子、围巾、领带、毛衣系列、儿童服饰系列；0.5P家电；第22P，针纺 主题：过新年 换新装推广：床用、毛巾、浴金巾、睡衣、保暖内衣、袜子、毛绒拖鞋系列；第23P，家电，宣传主题：新年到 畅享新生活主要推广：电视机、洗衣机、电磁炉、碟机、碟片、相机、手机、电话。第24P，推广团购和促销活动。金猪贺岁喜笑颜开欢聚除夕夜2月7日-2月18日A3/24PA3/32P标超店操作：本期海报重点突出年货，年货促销占50%版面，生鲜开展年夜饭及春节期间顾客储备水果蔬菜习惯，对烤肉，烤鸡鸭系列，系列卤味系列，重点突出大鱼大肉，让顾客感觉餐餐丰盛。北方有大年30吃饺子习惯，可以适当对饺子做促销。家电商品重点针对小商品针对性商品促销。第1P，海报封面；第2-10P，宣传主题：年货批发荟萃，第2-5P，2P酒类，2P补品、茶叶；第6-10P，宣传主题：年货大采购 轻松过新年；推广瓜子、开心果、饼干、糖果、小吃、冲剂（麦片、奶粉、豆奶）类；第11-13P，生鲜 宣传主题：金猪纳福 共享新年盛宴！ 0.5P高档水果系列:0.5P蔬菜、熟食、面包系列；1P干货、腊味系列；1P，重点宣传海鲜类，但必须有鲤鱼，宣传主题：“年年有鱼”第14-15P，食品；1P推广包装干货类、煲汤类、粮油类（面粉、大米、食用油）、调味品；1P饮料、果汁、奶制品、八宝粥、方便面；第16-17P，日杂：宣传主题：布新家 过新年；1P宣传春季饰品系列，如对联、倒福等， 0.5P，推广茶杯、锅碗、水壶；0.5P推广箱包系列，如整理箱、拖箱、背包、公仔饰品、玩具系列等。第18-20P，洗化：2P，推广冬季护肤品系列，宣传主题：新年新靓丽；1P，推广洗涤用品、清洁用品、洗衣粉、杀毒水系列、纸巾、牙膏、牙刷系列；第21P，家电：火锅，电磁炉，电吹风、微波炉、吸尘器、电烫斗、相机。第22-23P，针纺：1P，推广服饰系列，宣传主题：绚丽新装 过新年；推广商品：羽绒服、皮鞋、帽子、围巾、领带、毛衣系列； 1P，宣传床用，宣传主题：新年暖融融；推广商品：床用、毛巾、浴金巾、睡衣、保暖内衣，文胸、内裤、袜子、毛绒拖鞋第24P，推广促销活动。购物广场店操作：第1P，海报封面；第2-11P，宣传主题：年货批发荟萃，第2-5P，2P酒类，2P补品、茶叶；第6-11P，宣传主题：年货大采购 轻松过新年；推广瓜子、开心果、饼干、糖果、小吃、冲剂（麦片、奶粉、豆奶）类；第12-15P，生鲜 宣传主题：金猪纳福 共享新年盛宴！ 1P高档水果系列；1P蔬菜、熟食、面包系列；1P干货、腊味系列；1P，重点宣传海鲜类，但必须有鲤鱼，宣传主题：“年年有鱼”第16-17P，食品；1P推广包装干货类、煲汤类、粮油类（面粉、大米、食用油）、调味品；1P饮料、果汁、奶制品、八宝粥、方便面；第18-20P，日杂：宣传主题：布新家 过新年；第18-19P，宣传春季饰品系列，如对联、倒福等， 第20P，0.5P推广茶杯、锅碗、水壶；0.5P推广箱包系列，如整理箱、拖箱、背包、公仔饰品、玩具系列等。第21-24P，洗化：第21-22P，推广冬季护肤品系列，宣传主题：新年新靓丽；第23-24P，推广洗涤用品、清洁用品、洗衣粉、杀毒水系列、纸巾、牙膏、牙刷系列；第25-27P，针纺： 第25-26P，宣传床用，宣传主题：新年暖融融；推广商品：床用、毛巾、浴金巾、睡衣、保暖内衣，文胸、内裤、袜子、毛绒拖鞋第27P，推广服饰系列，宣传主题：绚丽新装 过新年；推广商品：羽绒服、皮鞋、帽子、围巾、领带、毛衣系列；第28-31P，家电2P大家电，彩电、冰箱；2P小家电，火锅，电磁炉，电吹风、微波炉、吸尘器、电烫斗、相机、手机、MP4系列。第32P，推广促销活动。金猪贺岁喜气洋洋 新春新实惠好礼天天送2月19日-2月25日A4/16P本期海报商品重点针对生鲜和年货促销及娱乐促销为主。第1P，封面：第2-5P，食品：第2-3P，宣传主题：串亲访友礼品推荐第2P，推广酒类系列；第3P，推广礼盒系列（茶叶、补品、曲奇系列）；第4P，推广饮料、奶制品；第5P，推广散装糖果、饼干；粮油、调味品系列；第6-7P，生鲜：宣传主题：过新年 购新鲜；第6P，推广猪肉、羊肉、牛肉、狗肉、肉丸、羊肉片、海鲜、卤菜系列；第7P，推广面包、糕点、水果、蔬菜系列；第8P，食品水果礼篮，食品烟酒、补品、礼盒礼篮系列第9-10P，日杂第9P推广：公仔、猪仔吉祥物、玩具、文具、背包系列；第10P推广：整理箱、衣架系列；第11-12P，洗化第11P，宣传主题：春节护肤推荐；推广皮肤护理用品、沐浴露、洗发水、头饰品系列；第12P，洗涤用品、牙膏、牙刷、纸巾系列；第13-14P，针纺宣传主题：床用服饰 新春新实惠，床用、冬季服饰系列；第15-16P，家电大家电，彩电、冰箱；小家电系列，电磁炉、电饭煲、手机、电话机、相机、学习机、小音箱、MP4、碟机系列。开心闹元宵 灯谜竞猜开开心心闹元宵，团团圆圆品汤圆2月26日-3月5日A4/16P第1P封面：宣传促销主题第2-3P，生鲜食品食品15个单品，散装汤圆、袋装汤圆、饺子等元宵节系列商品；生鲜12个单品，元宵相关商品系列，红枣、糖、散装糯米粉、散装汤圆等系列商品；第4P，生鲜熟食、面包系列；第5-8P，食品粮油，调味，佐料，酱类商品；第9-12P，日杂日杂3.5P学习用品系列；公仔，玩具，文具，背包； 家电0.5P护眼灯、文曲星等；第13-14P，洗化30个单品，纸巾，护肤用品等；第15P，针纺12个单品，宣传春季服饰、睡衣、床用系列。第16P，家电10个单品宣传家电。 爱意浓浓 迎新春情人节专刊2月7日-2月14日A4/8P第1P，封面：宣传促销主题；第2-5P，食品；巧克力, 红酒，糖果系列； 第6P，日杂洗化公仔, 红酒杯，情侣饰品，护肤品；第7P，针纺情侣装,内衣，情侣床用；第8P，家电手表，电须刀。主题促销活动方案：活动主题有效时间活动说明活动支持好彩头镖出百万积分1月12日-1月21日活动期间，凡凭积分卡在我商场购物满68元的顾客均可参加我们的“好彩头镖出百万积分”活动。活动操作：1、 场外设置一区域，进行飞镖活动；2、 促销部喷绘场外背景，并制作镖盘，以圆点为中心，四周分为6个小格（成太阳形），1分，5分，10分，50分，100分，300分。顾客镖到多少分即送多少分值得积分。以下是12天中各店送出积分数的总限定数量，顾客先到先得，送完即止。各店送出积分数的总限定数量：店名南油福田西丽学府前海西乡华丰崇尚江门厚街积分分数35000350003500035000200002000020000100002500020000店名汇港后海桃源龙珠增城演达新塘淡水惠州积分分数100001500020000100002000010000100001500035000合计400000活动预算：40000元/19店。40000元/19店。现金抵用券欢乐送多买多得乐不停送券时间：1月24日-2月2日使用时间:2月7日-2月18日新年福到财到好运到! 活动期间，凡在我商场超市区一次性购物满168元，送1张5元的现金抵用券，满336元送2张5元的现金抵用券，单张小票限送两张现金抵用券。团购、百货、大家电不参与送券，现金抵用券可购全场任何商品，不设找赎，不限最低消费。费用采购承担。现金券费用：343785元/19店；印刷数量：68757张，687.57元，共计：344472.57元/19店。享用现金抵用券2月7日-2月18日凭券消费时可抵扣相应购物金额。现金抵用券可购全场任何商品，不设找赎，不限最低消费。现金抵用券复印无效。各店操作。贺新年“福”到“春”到好运到2月7日-2月11日活动期间，凡在我商场单张小票购物满88元，即可持小票到前台免费领取“春”字或者“福”字一副，单张小票限领1副，每天每店限量300份，数量有限，赶快行动吧！（“春”字或者“福”字，单价1元/份，每份上须印有：“开心购物人人乐”）28500元/19店。新春礼更多刮刮乐不停刮中送金猪储钱罐2月19日-2月25日凡于此期间，在我商场一次性购物满88元及以上者均可得到刮刮卡一张，刮中送新年金猪一个，让您的财富滚滚来。每日限量，先到先得。价值3元的金猪，1500份/店，4500元/店。85500元/19店。刮刮卡0.05元/张，7000张/店，133000张/19店，6650元/19店。合计：92150元/19店。闹元宵猜灯谜赢好礼2月26日-3月5日活动期间购物满68元，凭电脑小票均可参加“猜灯谜”活动，只要您猜中将获得元宵好礼。每位猜对的顾客送宫灯一个。促销部对分店汤圆区、生鲜区、食品区、非食品区设置灯谜区。宫灯礼品安排：惠州国商、南油、西丽、学府、福田、前海：每店1500个，合计9000个/6店，增城、江门、惠州演达、西乡、华丰、桃源居、后海、汇港、现代城、淡水、布吉、厚街、新塘。每店：每天1000个，13000个/13店；合计总数量：22000个。1元/个。22000元/19店。娱乐促销活动主题活动时间活动安排活动支持爱的见证永结同心2月7日2月14日活动期间，凡购物满48元的顾客朋友均可领取同心锁一对，我们将场外展示，祝愿天下有情人永结同心。 各店场外制作展示牌展示。锁300把/店，1500元/店。1500元/店，28500元/19店。金童玉女迎新春 财神纳福送好礼年货促销期间商场入口由工作人员两名1男1女，穿古装，装成金童玉女在商场主要入口现场派发气球。收银台外由工作人员装扮财神爷现场派发小礼品。活动用小礼品由采购赞助，气球由分店自行提供。金童玉女服饰、财神爷服饰各1套/店。采购赞助小礼品价值1元礼品。商品推荐促销活动主题活动时间活动安排活动支持全家大扫除新家迎新年1月12日1月21日组织供应商在场外举行非食厨房卫生方面的展销会。厨房小帮手/卫生用品/洗涤挤/个人卫生用品/整理箱等。场外厂家要多，产品要丰富，做出展销会的样子，热闹非凡。要求每个商家配备一到两个促销员，并且搭展台带赠品。促销部与商品部门联合开展系列促销。腊八盛宴迎新年1月19日1月26日一年一度的腊八节又来到了！吃了香甜可口的腊八粥将预示着新年来临，同时也预示着来年有更好的收成！通过我们熟食部推出特色腊八粥来吸引客流！生鲜部推出腊八粥制作需要的糯米、大枣、莲子、干桂圆等相关商品。因为在往年的腊八节，我们自制腊八粥销售非常好，经常是供不应求。促销部负责活动的宣传，通过卖场醒目的POP宣传腊八粥的来历、如何制作香甜美味的腊八粥，前台广播滚动宣传，温馨提醒节日的到来。分店单店重点宣传商品：腊八节吃腊八粥是我国传统的习俗，腊八粥是用黄豆、花生米、桂圆、小米、葡萄干、江米、红枣、核桃仁配制而成，口味独特。采购中心落实商品采购，分店做好商品陈列及宣传和促销。十二星宫情人神话2月6日2月14日不同商品区域的礼品推荐，针对12星座的不同性格进行礼物推荐。如：时 间星座性格女性爱好礼品男性爱好礼品03月21日-04月20日牡羊座极具热心和耐心新款手提袋、新款手机钢笔、游戏机04月21日-05月21日金牛座极具温柔，踏实护肤品、拎袋领带、公文包05月22日-06月21日双子座极具神秘，魅力巧克力、内衣游戏机、皮包夹06月22日-07月22日巨蟹座极具感性，柔和化妆品、地毯香槟、台灯07月23日-08月22日狮子座极具高贵，不凡手提袋、长靴皮鞋、领带08月23日-09月23日处女座极具脱俗，洁净音乐盒、巧克力亲手做的心意卡09月24日-10月23日天秤座极具自由，爽朗咖啡杯、油画打火机、衬衫10月24日-11月22日天蝎座极具热情，非凡手袋、香水手表、皮鞋11月23日-12月21日射手座极具活泼，开朗手链、戒指、巧克力衬衫12月22日-01月20日山羊座极具坚强，积极心形零钱包、太阳眼镜毛衣、香水01月21日-02月19日水瓶座极具智慧公仔、手链手机02月20日-03月20日双鱼座极具浪漫玻璃瓶、水晶名家艺术品结合海报设计与商品推荐。隅隅私语情人节-互赠礼物2月6日2月14日无论是东西方，在情人节这天互送礼物必定也是固定节目。情侣们追求的是一种意境，很多情人（特别是女生）都会以这一天收到情人的礼物为荣。许多年轻人在这一天更多的会选择巧克力（朱古力）配鲜花，这是最甜蜜的搭配，在外国更有细心的女生会用香皂为心爱的人调刻精细的礼品，她们也会亲自制作甜味的浓情朱古力。一些年龄大点的情侣，他们就显得较为实在，一般都会选择一些实用性较强的礼物再配鲜花。如送一些女人喜欢的香水、手袋、项链，甚至于在这一天送名贵的钻石戒指和名贵服饰。但重申一点：两人只在乎一种意境才是真正的情侣。场外活动宣传，配合场内商品陈列。年终奖购买计划2月1日2月17日在相关区域做礼品推荐：A， 给父母的，不用说出来。中老年服饰/礼盒/补品/化妆品/电暖器等。B， 给宝宝的，成长快乐。婴儿用品/玩具/文具/儿童服饰/休闲食品。C， 给我的他/她，爱情更甜蜜。数码用品/化妆品/礼品/珠宝/服饰。D， 给自己的，关爱自己是时尚。数码用品/化妆品/礼品/珠宝/服饰。商品促销计划，由分店突出宣传。风风火火闹元宵，团团圆圆品汤圆2月26日3月5日对于一个传统性的节日到来，人们也是很重视的。生鲜部推出元宵制作需要的糯米、豆沙、花生等相关商品。因为在往年的元宵节，我们的元宵销售非常好，经常是供不应求。促销部负责活动的宣传，通过卖场醒目的POP宣传元宵的来历、如何制作香甜美味的元宵，前台广播滚动宣传，温馨提醒节日的到来。采购中心落实商品采购。分店做好商品陈列及宣传和促销。百货活动： 活动主题活动时间活动安排活动支持新年新时尚百货买99减55元1月5日-1月15日活动期间，您在我商场购买品牌百货满99元直接减免55元，特价商品除外，以此类推！多买多划算！场外海报宣传，场内吊牌、货价边条、圆牌宣传。过新年添新衣买100元送100元现金券1月19日-1月29日活动期间，在我商场购买品牌百货5折优惠。场外海报宣传，主题海报主题宣传，场内吊牌、货价边条、圆牌宣传。百货买100减58元2月2日-2月18日活动期间，您在我商场购买品牌百货满100元直接减免58元。 场外海报宣传，场内吊牌、货价边条、圆牌宣传。美丽衣裳贴心价百货4.8折2月19日-2月25日活动期间，在我商场购买品牌百货4.8折优惠。场外海报宣传，场内吊牌、货价边条、圆牌宣传。百货换季3月2日-3月12日活动期间，在我商场购买品牌百货23.8折优惠。场外海报宣传，场内吊牌、货价边条、圆牌宣传。厂家促销活动：活动主题有效时间活动说明活动支持供应商活动1月12日-1月21日本期海报期间主要针对非食品和家电重点推广；非食品：护理系列商品；家电：针对电视、碟机、油烟机系列产品；采购确定供应商，开展场外品牌推广。供应商活动1月24日-2月4日本期针对商品主要是补品系列、年货系列商品场外形象推广，本期家电场外重点推广家电年货商品，家电主要以商品展示为主。选