企业战略管理实验报告.doc

装 订 线 广西工学院实验报告用纸实验名称企业经营决策对抗模拟实验成绩指导教师张伟系（院）管理学院班级工商092班学号200900701053学生姓名廖蕾一、 实验目的1.将分散在各个课程中的现代管理决策理论、方法和内容有机地结合起来，让我们能自主运用所学基本理论和方法系统地进行实践性尝试，提高分析、解决实际问题的能力。2.通过将现代企业生产经营活动中的产品销售优化决策、生产组和优化决策、物料采购优化决策、企业经营成果盈亏计算等方面结合起来，理解决策支持系统的应用。3.通过对群体对抗和人机对抗的操作，发挥我们的学习主观能动性，运用所学基本管理理论和方法进行实践性尝试，增强市场竞争意识，培养团队合作能力，提高把握市场机会能力，了解各种成本费用的形成和实施一定的经营战略、营销策略对企业经营成果的影响，学到很多书本上学不到的东西，培养我们的经营决策能力。二、实验内容根据市场经济形势变化及竞争企业可能采取的经营战略和销售策略，制定出本企业的经营战略和产品销售策略、销售计划，进而制定出本企业的产品生产计划，调整设备和人员的生产能力，最后再进行产品成本预算和修订产品销售价格，提高企业经济效益、获得最大经营利润。三、实验步骤第一周期： 1.看第零周期的周期形式，根据市场容量、原材料、附件、人员费用等的增幅，初步决定一般市场计划产量。若市场容量扩大，可以增加生产线，扩大产量以此增加市场份额。通过增加维修保养费用和生产合理化费用，提高生产能力。第1周期形势市场容量 市场容量与上一周期相比，将基本持平。原材料原材料价格与第0周期相比，将大幅度增长，增幅为10.00%。附件附件价格与第0周期相比，将基本持平。人员费用工薪水平与第0周期相比，将基本持平。批量招标本周期招标产品为E型，数量为1000台。批量订购特殊产品订购为B型，数量为5000台。订购价格特殊产品单位订价已由用户给定，为850元/台。2.根据企业预测中的市场生产数据报告了解生产能力，调整一般产品的计划产量，使之与生产能力相等，这样设备的生产负荷率就可达到100%。再根据生产报告II，调整生产部门人员招收数达到理论人员要求，使人员负荷率达到100%。3.查看产品成本类型核算报告表中的成本总和，用总成本除以总计划产量，得出单位成本，从而初步制定价格。4.查看成本单元承担核算表，保证一般产品一般市场的生产经营成果为正，如果为负，就要提高价格5.查看财务报告，透支贷款科目应该没有金额，否则需要调整中期贷款。6.根据产品成本指定投标产品价格。7.根据计划产量与下一周期原材料、附件价格决定原材料和附件购买量。若价格有增幅趋势，可以尽量多的购买，拿到价格折扣，从而减低总成本，降低单位成本，这样就可以以低价战略，实现计划销售量，不留有库存产生透支贷款，迅速占领市场。8.可以适当提高广告费用投入，多招收销售人员和科研人员，以及产品改进费用和社会福利费 ，增加销售量。若留有库存，一定要在这几方面加大投入，才有可能把产品全部卖出，不留下库存，否则会产生透支贷款，加重企业负担，甚至亏损。第二周期：原材料和附件价格上升，减少附件的购买。市场容量扩大，稍微增加一般市场生产计划量。成本承担单元核算：一般市场产品的定价合适，无亏损情况。无透支贷款。第三周期：估计下一周期原材料和附件价格会继续上涨，所以多购买材料保证没有透支贷款，先占领市场，市场容量上升，扩充生产线加大生产，占领市场。第四周期：工人工资增加，需要加大管理合理化投资，减少成本。原材料和附件价格上涨，之前有一定的原材料和附件库存，此次决策是减少购买量。为使人员负载率尽量为100%，此次不招生产人员。市场容量减少，不扩充生产线，但要增加维修管理费用和生产合理化投资，增加生产能力。第五周期：市场容量减少，不扩充生产线，上一周期有剩余库存产品，材料价格预计会上涨，增加购买，加大管理合理化投资竞争结果由于定价比竞争企业高，没有达到一般市场计划销售量，产生库存导致产生太多透支贷款，本期有亏损。第六周期：为减少库存，加大广告费用的投入，和增加销售人员，增加人工福利及增加产品改进费用。市场容量较上期有大幅增长，但上期有一万多的库存，原材料和附件和人员费用都有增长，此次会加大管理合理化投资，减少人工费用，减少原材料和附件的购买。第七周期上一周期，仍有7000多库存，产生透支贷款，定价低于成本，有亏损。工人工资增加，需要加大管理合理化投资，减少成本。原材料价格上涨，之前有一定的原材料和附件库存，此次决策是减少购买量，但要实现价格折扣策略，降低成本。四、实验心得要真正持续经营好一个企业，是一件很不容易的事情。从这次模拟仿真实验中，我知道作为一个管理者不仅要掌握全面多专业的理论知识，而且要有丰富的实践经验。 企业经营是一个动态的不断变化的过程，变化来自顾客的需求变化和竞争者的参与，在现实中，经济全球化使企业的经营环境越来越复杂，竞争的压力也越来越大，各种不同的本土和国外的竞争对手，以及不同的经营策略也使企业渐渐缺乏竞争优势。这次我的成绩不太理想，不能很好的调整计划产量和销售投入，使得单位产品的成本无法降下来，从而无法以低价战略获得市场份额。广告费和销售人员投入不足，使后期的产品由于高价无法卖出，产生了库存，出现透支贷款，加重了企业经营负担，出现亏损。在企业经营的不同周期采取的措施不力，如前期研发投入不高，影响了产品等级，销售人员配备不足，薪酬福利偏低，致使市场销售影响较大，产生库存。通过模拟实战，我感到自己的企业经营管理知识还存在很多缺口和弱项，不能将学到学到的新知识融进到此次的模拟实验中，如建立模型等方面。对于这次的决策仿真实验，我还需要进一步的学习、探索与实践。通过企业经营决策模拟课程的学习，使我进一步认识到企业的经营目的就是创造价值的最大化，这一切靠正确的决策，靠经营管理者做出。今后的学习中，我会拿出一定时间来认真阅读实践或工作的相关信息，而不是急于操作，这样会导致制定的决策阻碍企业的发展。本次决策我亲