济南中国铁建国际城1、6、10开盘活动方案.docx

中国铁建国际城开盘活动方案一、 开盘基本信息1. 开盘时间：9月23日；早8：3012:00（7:00开始签到，8:30开始选房）2. 开盘地点：济南喜来登酒店2楼大宴会厅3. 开盘主题：中国铁建国际城（济南）盛大开盘暨公开选房活动4. 开盘目标：利用热销形成市场影响力，树立项目豪宅形象的同时实现项目品牌知名度。二、 开盘推售本次开盘为项目整盘面向市场的首次开盘，在产品推售方面，尽可能的丰富房源构成， 在满足各类客户需求的同时，利用不同的产品分别树立形象标杆、实现现金流。因此，建议推售房源为：1#东单元、6#整栋、10#整栋，合计264套，房源具体情况如下：一期推售房源情况汇总面积地上面积高层（1#）9265 小高层（6#、10#）23846 地上面积合计42936 地下面积高层（1#）655 小高层（6#、10#）2566 地下面积合计3876 推售面积总计46812 户型户型面积套数比例面积比例小计二室房源80-903613.64%3229 9.75%17.84%90-1002810.61%2677 8.09%三室房源110-1205621.21%6587 19.90%82.16%130-1407227.27%10019 30.26%140-1505420.45%7645 23.09%160-170186.82%2953 8.92%合计264100%33110100%100%三、 优惠政策1. 金卡优惠：购房客户，凭金卡会员身份享受总房源10000元优惠；2. 认筹优惠：购房客户，凭铂金卡会员身份享受总房款10000元优惠；3. 签约优惠：购房客户，5天内按时签约享受总房款5000元优惠；4. 付款优惠：购房客户，一次性付款享受总房款99折；5. 以上优惠可以同时享受。四、 开盘流程五、 分区功能本次开盘活动分为内外两个场地，内场主要是客户等待、排队区；外场主要是选房签约区,包括：价格表公示区、选房区、财务及签约区及审核区。各区具体安排情况如下：1. 签到区 人力配置：4组（9人）； 根据铂金卡会员办理情况，制定客户签到表，根据铂金卡号段分组签到，了解客户到场情况； 客户需凭本人身份证、铂金卡、认筹协议（铂金卡会员预约确认单）、意向金收据签到，并在客户签到表上签字确认； 签到区提前处理受托人代办（受托人签到需持当事人的委托书）、资料遗失（填写相应的遗失声明）等事宜； 严格规定当天只接待铂金卡会员客户，其他客户可以到售楼处咨询，但不再办理任何会员手续。2. 等候区 人力配置：酒店服务生若干，置业顾问待命； 客户签到之后在等候区客户席处就座，等候选房活动开始。 服务人员做好相应的饮水等服务，客户出现焦急情绪时由置业顾问适当安抚。3. 排队区 人力配置：3人； 喊号员根据铂金卡顺序依次叫号，被叫到号的客户按照顺序到排队区等候； 在客户排队的时候，审核客户的铂金卡； 原则上每位客户只能带领一名家属进入选房区。 排队区根据价格公示区的指示释放进入下一环节的人数；4. 价格公示区 人力配置：3人； 价格公示区主要是作为客户进入选房区的缓冲区存在，客户5人一组进入价格公示区查看房源价格情况； 价格公示区根据选房区的指示释放进去下一环节的人数。5. 选房区 人力配置：26人 主销控1名：配合置业顾问逼定客户，与客户确认认购房号，并将房卡交与该客户置业顾问，同时监督纸质销控员做好销控。 辅销控1名：配合主销控及置业顾问进行客户的逼定。 销控板揭卡员3名：负责从销控板上揭掉房源卡交与主销控。 杀客组组长1名：负责调配置业顾问杀客，处理更换房号或做出取消销控的决定。 现场杀客员9名：负责逼定客户选定房源。 跟单员10名：手持客户的透明档案袋及房卡，依次引导成功选房客户进入财务及审核区、签约区，保持将文件资料交至工作人员手中，客户不直接接触资料。6. 财务及签约区 人力配置：25人； 跟单员引导客户持认筹收据及认筹确认单，在财务处将认筹收据换为定金收据。客户凭定金收据进行认购协议签订，财务和签约员穿插坐； 凭定金收据、房卡在签约区进行认购协议的签订，填写后由收单员整理一并交由审核员； 回收客户房卡、铂金卡、认筹协议；7. 审核区 人力配置：3人； 审核客户的认购协议，确定姓名、房号、身份证等数据无误，并做销控。六、 活动流程总述签到区 客户凭身份证、铂金卡、认筹确认单、认筹收据在签到处签到，领取选房须知、选房流程、透明带，然后到等候区休息等候区 客户签到后再等候区稍作休息，等待开始选房排队区 叫号员按照铂金卡号顺序依次叫号，5人一组进入排队区等候选房（可携带一名家属进入）价格公示区 5人一组进入价格公示区查看房源价格情况，进行房源预选选房区 客户在置业顾问的引导下选房财务区及签约区客户持认筹收据、认筹确认单、房卡在财务处换取