女士帆布鞋调研报告.doc

芜 湖 职 业 技 术 学 院 报告名称：女士帆布鞋的市场调研 系别：经济管理系 专业：电子商务专业 班级：3-4班 姓名/学号：曹学祥（121105203） 张维夺（121105265） 纪琴琴（121105210） 陈雪梅（121105207） 指导教师：潘玲玲 完成日期：2013年3月22日前言经过十几年的发展，我国的电子商务发展的如火 如荼，网购成为一个流行的新鲜词。网购所带了的贸易量正在一遍又一遍的刷新着前所未有的贸易记录，如今，一家普通的实体店也大都开始发展起自己的网上小店了，公司也已不满足于现实中的交易，更是把贸易发展到了网上。随着电子商务的发展所带来的网络购物热潮，给越来越多的人们看到了富裕的希望，这无疑成为了广大无业和失业者们的春天，越来越多的人开始加入到网络创业的道路上来。网购的不断壮大，使得国家开始重视起电子商务的人才教育，各大院校也开始逐步开设起电子商务专业课程。 那么，对于网上开店你懂得多少呢？怎样才能出售商品，出售更多的商品？怎样才能赢得更多的消费者？今天，我们就以一双女式帆布鞋交易状况的问卷报告来简要了解一下网上出售女式帆布鞋的可行性目 录一调研背景011.帆布鞋简介012.帆布鞋的类型013.帆布鞋的优点03二调研目的04三调研方法05四调研对象05五调研内容06 1.网络上调研06 1.1结论一07 1.2结论二08 2.网络下调研08 2.1大学生网上购鞋问卷08 2.2问卷调查结果10六调研结果13七结论与建议14八各成员感想15附：淘宝信誉等级17一调 研 背 景1.帆布鞋简介帆布鞋以其轻便，耐穿，价格低廉而广受世界各地人们的欢迎，无论是出游或做运动，都会是最佳的选择之一。穿一双活泼、俏皮、色彩艳丽的帆布休闲鞋，轻松地行走在五谷飘香、枫叶渐红的大自然环抱里，那是十分美妙的享受。 帆布鞋成为潮流的宠儿，制造商们也把帆布鞋玩出了更多的花样。复古、运动、华丽、重金属、摇滚、马毛、皮革、牛仔，不管生出怎样的变化，穿帆布鞋的百无禁忌让它成为潮流人士的必备单品。帆布鞋搭牛仔裤是恒久不变的真理，搭铅笔裤也完全没有问题，就连西装也搭得，那是雅痞最爱的范儿。若要论全世界最“长卖”的鞋款，恐怕非帆布鞋莫属了。帆布鞋以其轻便，耐穿，价格低廉而广受世界各地人们的欢迎。帆布鞋穿着轻便，无论是出游或做运动，都会是最佳的选择之一。2.帆布鞋的类型中帮：厚胶底、鞋面覆帆布、系带、鞋帮全包脚踝的中帮帆布鞋可谓整个帆布鞋王国中的真正经典，它已经成为帆布鞋这一类商品的“名片”。而与这种款式设计同样经典的一款花色设计便是“报纸布”。中帮帆布鞋中规中矩，集年轻、时髦、简约、休闲等帆布鞋的鲜明特性于一身，长久以来，一直是全球帆布鞋爱好者最钟爱穿着的传统款式。因为拥有从素色到花色、格子、特殊花纹的丰富面料，又有全布面、半布面、胶皮头、皮面等设计，令它无论与长裤、短裤,长裙、短裙都能自如搭配。低帮：低帮帆布鞋又被称为“便鞋式”和“懒人鞋”，因为即使是系带的也只需松松散散地绑束起来，鞋带更多的功能只是趴在鞋面摆摆姿态的“花瓶”，懒人们完全可以自由地仅用脚丫穿鞋脱鞋，而不必弯腰。高帮：高帮帆布鞋的设计来自对军靴的借鉴。高到小腿的鞋颈可以更好的包覆腿部，修饰更多腿部小线条。军靴风格的加入为休闲帆布鞋带来了酷酷的别样感觉。不过高帮帆布鞋的小众情调正源于它十分挑人，腿要够长够细，骨骼够直才能穿，否则就会弄巧成拙了。高帮帆布鞋的搭配以中性、帅气的短裙派为主,要完全露出鞋的设计。贝克鞋：贝克鞋，又叫帆布增高鞋！设计师运用科学原理，根据中国人脚型和增高需求，对Baker鞋进行了改良，采用最新热塑弹性体材质鞋底，脚感舒适，而重量仅是原来高贝鞋的1/5、普通增高鞋的1/3，即使穿上运动依然感觉不到什么负担。另一方面，加上动感十足的鞋型和个性时尚的鞋面，高贝克一经上市，便受到了无数年轻人的追捧，迅速被推到中国潮流的尖端，被业界誉为“第一增高潮鞋！其外表具备了帆布鞋的优势，很受到年亲一族的喜爱！故事鞋：将一双纯白帆布鞋并排，鞋面外侧拉通用来作画。穿者走动时，可逗引路人来追逐，看图说话。受年轻人追捧，是流行趋势之一，用图说话，人们也称它为：鞋体涂鸦。情侣鞋：与情侣衫类似，只不过把情侣图案搬到了帆布鞋上。防静电帆布鞋：防静电帆布鞋鞋采用散电材料PVC或PU发泡材料制作鞋底，与鞋帮一体成型，然后进行上线加固。能有效释放静电，同时与防静电服一起构成完整的防静电体系。静电鞋灵巧轻便，鞋底中层有防静电EVA，缓解足部压力，更加柔软舒适，面料有：帆布/导电绸/T/C面料。成品鞋整体美观魔术贴帆布鞋：略手绘鞋：略3.帆布鞋的优点百搭、舒适、简单、实用、透气、便宜、时尚、环保二调 研 目 的帆布鞋，简约而不简单，廉价而又不失身份，一双好的帆布鞋，穿在脚上既舒适漂亮又显得落落大方，给人一种与众不同的小清新。同时，帆布鞋的廉价也让许许多多的网络创业者打起了它的念头现如今，对于我们广大的同学们来说，创业这个词已不觉新鲜了，有很大一部分的人也开始走自己的创业之路了，但是真正做得好的，做的发家致富的就没有几个了，这就是我们所说的，理想很美丽，现实很残酷。其中也有很多经营网店的，但是绝大多数的人经营的却不是很如意，原因是多方面的，但必定会有货源这方面的原因，而我们今天的主角帆布鞋，却能够很好地扳回货源这一方的劣势，原因无他，就是因为它的种种优点，以及它低廉的价格。虽然帆布鞋优势明显，但也并不是说，经营帆布鞋就一定会大赚，特赚。所以，我们有必要对帆布鞋的市场进行一次调研，看看是那些因素在影响着帆布鞋的销量，网店售买帆布鞋到底有没有可行性。三调 研 方 法本次调研采用两种方式：1.线下对消费者进行问卷调查 *本次调研人数定为15人作为目标样本2.线上对对销售女士帆布鞋的网店进行调查 *本次调研将从淘宝网出售同一款帆布鞋人气排序靠前的50家网店中随机抽取21家作为目标样本四调 研 对 象1.帆布鞋经销商2.女士帆布鞋消费者3.网络购物客户群体五调 研 内 容1. 网络上调研本次调研资料是从淘宝网上收集而来，以淘宝网出售的同一款帆布鞋的人气排序靠前的50家网店中随机抽取的21家作为目标样本，部分数据根据统计方便性做过细微改动。序号网店名价格销售量等级等级()1changevision49.55005钻25.52西子的网购491244冠20.53xyc135555451003钻154只要q好45493心35足够美鞋吧49304钻20.56pdy语言78202钻10.57smile_曾经152101冠26.58时尚专柜774861冠26.59cooperyear33.6651钻5.510oops0033.6651钻5.511淘岂乐3952心212chenjianmin147.523钻15.513喜多购go5324钻20.514ouxiaolin8847.8713钻15.515z6547378544.911心116女人如花小铺37.6221钻5.517sm070564105912钻10.518锦地艺术陶瓷59.435心519东鞋西毒874520心020z6547378544.911心121香逸雪涵 12864心4结论一：由上图可知，销量与价格大致是成正相关的，即销量会随着价格的增加而减少，随着价格的下降而增加。结论二：由上图可知，销量会随着卖家信用的等级呈正相关，即销售量会随着等级的增加而增加，随着等级的下降的减少。2.网络下调研大学生网上购鞋问卷调查亲：如今网购已然成为一种趋势，当代青少年是一群能够快速接受新事物的人，也是网上购物的主力军。所以应网络营销课程的需要，我们要做一份关于网上购买女鞋的问卷，希望亲们积极参与，您的填写结果对我们非常重要，我们将十分感谢，您填写的信息我们不会对外 公开，请放心填写，谢谢！1.你喜欢的女鞋风格 单选A中性 B成熟 C可爱 D其他_ 2.您是否在网上购买过女鞋 单选A有 B没有3.您了解某特定鞋款的渠道是 单选A自己搜索 B 朋友推荐 C社区网络查看4.您是否知道大型的购物网店 单选A是 B否5.您买鞋一般考虑的价位 单选A 60以下 B 60至100之间 C 100至200之间 D 200以上6.如果网上购物，你会选择以下哪个网站 多选A淘宝 B 京东 C凡客诚品 D易趣网 E当当网 F其他_7您一般喜欢什么类型的鞋子 多选A靴子 B 运动 C帆布鞋 D板鞋 E皮鞋 F凉鞋 G其他_8.您是否认为鞋子的价格越高质量越好 单选A 是 B否9.您在网上购买女鞋最关注的是什么 单选A质量 B外观 C品牌 D价格 F其他_10.您在网上购鞋最担心的问题是 多选题A 没有三包和售后服务 B有质量问题 C骗钱不给货 D邮寄时间长 F买到的鞋和商家宣传的差别大 G其他_调 查 结 果1. .你喜欢的女鞋风格2.您是否在网上购买过女鞋3. 您了解某特定鞋款的渠道是4.您是否知道大型的购物网店5.您买鞋一般考虑的价位6.如果网上购物，你会选择以下哪个网站7您一般喜欢什么类型的鞋子8.您是否认为鞋子的价格越高质量越好9.您在网上购买女鞋最关注的是什么10.您在网上购鞋最担心的问题是六.调研结果 通过此次帆布女鞋的市场调研活动可以看到，目前帆布女鞋的消费呈现以下几方面特点和趋势。帆布女鞋的普及率在15-25岁的女生中，具有潜在的市场. 调研发现 1.有68.42%的被调查者否定价格越高鞋子就越好，其余的认同价格越高鞋子就越好。2.被调查者有21.05%的人能接受60元以下的价格，有10.53%的人能接受200元以上的价格，有52.63%的人能接受100-200元的价格，有15.79%的人能接受60-100元的价格。3.了解鞋子的渠道通过朋友知道的没有；通过社区网络查看占5.26%；通过自己搜索占94.74%。4.被调查者购鞋时最关注的问题是在意外观的占31.28%；注重质量的占42.11%；在意价格的占15.79%；注重品牌的占5.26%；其他方面的占5.26%。5.调查发现喜欢女鞋风格成熟的占52.63%；中性的占20%；可爱的占27.37%；其他的无。6.喜欢女鞋的类型：帆布鞋占42.11%，板鞋占52.63%，运动鞋占47.37%，靴子占15.79%，凉鞋占21.05%，皮鞋占10.53%，其他占15.79%。7.消费者担心的问题质量方面占39.47%，骗钱不给货占11.58%，邮寄时间过长占5.03%，没有三包和售后服务的额占27.37%，买到的鞋和商家宣传的差别占10.02%，其他的占1.9%。8.是否在网上购买过女鞋：有占89.49%，无占10.53%。9.网上购鞋选择的网站：淘宝占89.47%，京东占26.32%，当当网占10.53%，易趣网占20%，凡客诚品占36.84%，其他占5.26%。七.结论与建议 通过此次帆布女鞋的市场调研活动，收集到有关帆布女鞋市场的大量第一手信息，并经过信息数据的处理与分析，得到如下结论：1.近年来帆布女鞋的品种规格越来越多，销量越来越好。帆布女鞋销售数量的增长说明消费者对帆布女鞋的认知已经达到一种必要消费品，有利于销售率增长。 2.帆布女鞋销售具备十分巨大的市场潜力，其消费者年龄分布呈现出集中与集中化态势，可看出中短期内女生还将是帆布女鞋的主要消费群体，因此，市场发展空间巨大。 3.消费者对帆布女鞋的关注主要是满足价格、样式即可，消费需求仍停留在初级层面上。 4.在网上购物乐意节省时节省费用和舒适等优势。因此，我们开设的网上店铺作为销售的渠道，必须站在消费者的角度，满足消费者的需求，给消费者良好的服务保证，让网络消费者满放心，只有这样经营者才能占领网络销售市场，获得好的收益，真正做到双赢。 最后，我认为初开网店的我们应该主动学校关于物流方面运输商品的知识，还有要认真学习所卖商品的型号，各种样式、颜色等，以便流畅地与购买者交流。八各个成员的感想曹学祥：通过这次参与的网络调研活动，我学到了很多。1.在促销商品时，首先采用广告带动销售量，从而带来更多的销售额。2、鞋的销量、质量等因素通过口碑也是一个做广告的最好渠道。3.要认真分析消费者购买心理，细心记录每位购买者的信息，以便下次消费者再买可通过相应优惠措施来提供消费者再次购买欲望。4.网上销售要弄清楚消费者可能问到的问题，如：商品的型号、样式、质量、保证方面、运输方面等的问题。程雪梅：通过这次调研结果，我了解到了很多，电子商务前景发展很好，网民增长速度越来越快，随着人民生活水平的提高以及计算机技术的发展所带来的硬件的价格不断下跌，电子商务网上交易将会有更多的市场，发展潜力很大。网购人数日渐增多。其中最重要的问题是诚信问题，信任是人们网购的一个主要障碍，为了提高自己的产品的知名度，为了保持自己的品牌，必须要遵守诚信规则，诚信是人的立身之本。销售产品时要改善自己的服务水平，尊敬顾客，公平交易。另外，印发传单来扩大自己产品的宣传，提高产品的知名度。设计一些广告这些都是必要的。张维夺：第一，开网店要以诚信为本，给与别人以信任，你才会得到顾客的理解，才能更好地把生意做好。第二，要有商业头脑，时刻形成一种与众不同，价廉物美的观念，只有做到了物异，才能吸引他人的眼球。纪琴琴：在这次实训中，我负责的是设计问卷和回收问卷，我的问卷是在问卷星网站上设计发布的，通过发送链接给同学，然后填写问卷的，这样不用打印纸张，也可以让互联网其他的网友填写，扩大了调查了范围，但是同时数据的真实性存在