一个策划大师10年的读白.doc

小刘读我把一起告诉你连续31天 7月22日，晴 上海 继续每天一总结，练达坚持的精神淡季不紧要谈单，而且要大单（下）昨晚有点太和小渡较真了，也是自己的一个原则吧，还是会坚持去写看书总结，今晚还是会分享昨晚没有分享完的内容，明天休息，今晚就把这篇文章分享完，原本打算此内容写三晚上的，今晚也会把展厅里摆放着4款样车，价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.98万。客户进店来后，你会优先选择哪款推荐给他？ A、先询问客户的购车预算，再做相应推荐。 B、优先推荐12.98万的。 C、优先推荐18.88万的。 D、优先推荐14.18万的。 E、优先推荐16.58万的。分析内容告诉给大家。在促成顾客不同类商品多买过程中，我们要考虑关联性商品和非关联性商品，利用这种互补性和暗示性的刺激购物拉动顾客购买同类或异类的商品。三想个办法让顾客购买价值更高的商品提升客单价每个人都有虚荣心，只要在这方面多下点功夫，学会赞美客人，特别是带朋友一起来买的客人是可以让顾客购买价值更高的商品的，如果顾客的消费量是固定的，但有效地利用陈列和促销手段，无线却有意地推动消费者的消费升级，其实也是一种比一般促销更有效的推动客单价提升的办法。四 通过数据分析实现提升客单价很多店铺都忽视了一样东西，那就是门店的销售数据，如何利用数据分析来提升客单价？要根据各个企业不同的信息化程度进行。五 学会利用 企业会员系统数据利用会员管理信息系统，利用数据挖掘技术，可以做到以下几点：1 会员关联营销2 会员个人消费行为画像3会员针对性的营销（保留，如有需要可以私聊）六 会员信息系统不完善的企业怎么办？1 可以通过品类分析了解哪些是重点类，品类单价，品类结构，品类成长，品类集中度，了解品类的发展趋势2 了解各品类在不同季节，不同节假日的表现差异七让提升客单价常态化需要做到：1 一句话营销，2主动推荐3 经常制造一些消费热点下面是优先推荐那款汽车的分析：80%以上的新销售选择了A。为什么要选择A？ “因为所有的销售员都是这样做的呀，很多销售类书籍上也是这样教我们的呀，当客户来店的时候一定要做需求分析，其中就包括预算分析，然后再根据预算，有针对性地推荐。”这样的答案很奇怪。为什么汽车销售中要先询问客户的购车预算？你到饭店吃饭，只要你一坐下来，就会有服务员拿着菜单过来问：“先生，现在点菜吗？”他们为什么不询问一下你吃饭的预算是多少？你去时装店买衣服，为什么一进店之后，销售员就鼓励你随便试穿衣服，而不是先询问你的预算？你到超市去买食品，为什么没有人询问你的预算？为什么到了汽车销售这儿，却要询问客户的预算？换位思考一下，你自己去购物的时候，你希望销售员询问你的购买预算吗？如果你不希望，为什么还要去询问自己的客户呢？ 一旦你询问了客户的购车预算，他就会告诉你，他的预算是13万左右。那你是不是只能根据他的预算去推荐12.98万的车型？之后，客户就会在这款车型上跟你讨价还价，最后的成交价格是不是只能在13万以下？客户花在这款车上的车窗玻璃贴膜、装饰精品座椅套，有多大的可能会比花在价格为16.58万的车型上更多，你挣到的钱是比价格为16.58万的少还是多？为什么要选最贵的？如果是我，我肯定不会去询问客户的预算，而是千方百计地把展厅里面价格最贵的产品优先推荐给他。为什么要这么做？第一，客户不喜欢销售员询问自己的购买预算，就如同不喜欢别人询问自己的月工资收入一样。而且，他也不会把真正的购买预算告诉你。为什么？如果这个预算是真的，那是不是意味着对方把价格底线暴露给你了？那不就等于直接向你缴械投降了吗？也许你会认为，通过询问客户的购买预算，可以提前探寻到客户的价格底线呀。如果真是这样的话，那么到了后期他们为什么还会跟你在价格上死缠烂打，恨不得把你们公司的利润全部挤掉？ 显然，你想通过询问客户的预算来探寻他的价格底线，是行不通的，反倒有可能引起客户的不爽！ 第二，优先推荐高价车型，客户购买高价车型的可能性更高。 在人的一生的感情生活中，印象最深刻、最恋恋不舍的总是初恋。同样的道理，最贵的产品最先推荐给客户，就相当于在他内心里植入了初恋，当他再看其他车型时，内心里总会想起第一个接触到的车型。用心理学上的专业词汇来说，就是他被锚定在高价产品上了。在这种心理作用下，他购买高价货的可能性就比较高。 如果客户确实买不起呢？ 那么他就有四种可能行为： 1.找朋友借款买； 2.找银行按揭贷款买； 3.推迟一段时间，等攒够钱了再来买。 以上三种，他都是你碗里的菜。 4.买不起，又不想走前面的三种购买路径，他就会千方百计地购买和最高价产品最接近的产品，而不会去购买价格最低的。只要他尽力购买自己能力范围内所能购买的最高价产品，作为销售员的一方也获胜了。第三，客户在高价产品上会消费更多的附加产品。 俗话说好马配好鞍，这是一种人人都会有的匹配心理。你买了宝马7系，高品质大屏幕GPS导航系统不来一个？高级的全车座椅套、高档的车载音响系统不来一套？这些东西才是来利润的玩意儿！ 第四， 让你获得更大的价格谈判空间。 谁都喜欢价格优惠，而且是优惠越多越好。一辆60多万的奥迪高档轿车，客户能享受到的价格优惠动辄五六万，而一辆七八万的自主品牌家用轿车，有三四千优惠就已经很不错了。即使60多万的奥迪A6，能给客户的价格优惠也比30多万的奥迪A4要多一些。 所以推荐时，要么选价格最贵的，要么就把产品的销售价格尽可能往上报，来一个狮子大开口，然后再大方地把优惠让出去，客户要优惠的心理需求满足了，销售员该保住的利润也保住了。 第五，聪明的销售员不应该去考虑客户有没有钱，而是要千方百计地激起他的购买欲望。人是一个动物，而且是一个有感情、会冲动、贪得无厌的动物。这一点在美国心理学家阿伦森所著的社会性动物一书中已经做了证明。 聪明的销售员，会把消费者的购买欲望激发出来。只要他的欲望超出了理智，就会爱慕虚荣，就会冲动，就会任你摆布，最终成为你的囊中之物。 如何把高价货卖出去？ 上海市中春路上有一家汽车4S店，有个叫作小孙的销售顾问，她就从来不去询问客户的购车预算，而是询问他们来店之前是否了解过他们销售的车型。 如果客户说了解过，她就询问了解过哪款具体的车型，然后根据客户比较感兴趣的车型，带他去看具体的车子，一边看一边询问客户的职业。 了解到职业信息后，她就会跟客户说，那个车子配置太低了，不适合他，推荐他去看配置更高、档次更高的车型。用这个方法，一般有三分之一的客户会改变自己原来的意向车型，而选择更高价位的车型。 如果客户对她们销售的车型没有太大了解的呢？ 那就更好对付了。小孙会直接指着展厅里面价格最高的那款车型对客户说，那是她们店里卖得最好的一款。这时的客户会受这句话的影响，对那款卖得“最好”的车型产生浓厚的兴趣，于是就去看了。这就像我跟你说，要给你介绍一个我们公司长得最漂亮的女孩子给你做女朋友一样，你也会特别感兴趣的。 看车时，小孙会向客户细致地介绍产品丰富的配置，比如有GPS导航系统，全尺寸天窗、全车安全气囊、ESP系统、环景式影像倒车雷达、真皮座椅、电磁减震悬挂等等，基本上能想到的配置都有了。如果客户嫌贵，她就向客户推荐下一款价格稍微便宜一些的车型。这时候客户会发现，价格是便宜了一些，但是配置却少了，比如价格16.58万的车型会比18.98万的车型少了GPS导航功能、少了两个侧面安全气囊，少了影像倒车雷达。 如果客户还嫌贵，她就带客户去看14.18万的车型。客户又发现14.18万的车型又少了一些配置，比如少了真皮座椅，少了大尺寸天窗，座椅调节功能由原来的电动调节变为手动调节了。 还嫌贵，就再去看价格12.98万的车型，和14.18万的比，没有了安全气囊，没有了ESP系统。 再去看价格11.98万的车型，发现除了没有上面提到的这些配置之外，连内饰的颜色都不一样了，轮胎的尺寸都小一号。如果你是客户，你会要价格11.98万的？ 于是最后出现的最多的情况是，客户会觉得，最低价位的车型上什么值钱的配置都没有了，价格还要卖11.98万，于是就去选12.98万到18.98万之间的车型。 还有一小部分客户会选择顶配的18.98万的车型。选定了高配车型之后，客户就会在车辆保险、车身玻璃贴膜、脚垫、方向盘套、座椅套等等附件上花更多的钱。不要去询问客户的预算，也不要去考虑客户有没有钱。客户能进到你的店铺来，他就是带够钱来的。一个打算购买10万元产品的客户不会到均价80万的奔驰4S店去看车；同样的道理，一个打算购买价格80万的奔驰的客户，也不会到价格10万以内的普通家轿4S店去看车。小刘读我把一切告诉你连续32天 7月23日，晴 上海 继续每天一总结，练达坚持的精神前两天由于到了30天了，所以写了和本书无关的内容，今天还是回归了，前段时间在群里说不写了，并不是说不写总结，而是不写和本书无关的内容，算是一个澄清吧。今天看了lady的总结，他的写的写法很好，就是这姑娘非的收费，还是自己创造一个新的模式吧。1 今日目标工作计划，完成情况：100%不管你从事什么样工作，都应该去做工作计划，那销售人员怎么去做工作计划呢？因为对销售不太熟悉，也没有从事销售工作，就从自己实际情况去阐述今日的目标：工作计划吧。总结：1 想办法制定每日工作流程表没有工作目标的和每天时间安排的人，总是很悠闲的，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲的时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值所以要养成每天制定工作流程表的习惯。而雨总会见吴姐的时候无疑是安排极好的，从话题，到陪客，到一些细节，吴姐离开的时候送的一个小礼品，还有给文山兄送的小礼品，这些在我看来都是雨总做的工作计划。2 制定工作表，第二天要办的事情，要见的人放在第一位其实说到这个工作表，倒是让我联想到了时间管理，四象限等问题，一个人如果时间管理的不好，哪个他的工作肯定会做的不好，工作计划其实很重要的，你没有一个目标，就好像一个船航行在大海中，没有方向感，这个时候你会怎么做？一个人连自己都管理不好，你还能做什么呢？最近这几天和好多朋友交流，他们说的很多东西对我有很大的冲击，我也需要去整理思路，好好想想，也让自己感觉到危机，也有点累吧，每天休息五小时，真的不是一般人能够做到的，还是坚持，今晚就写这些吧！小刘读把一切告诉你连续33天 7月24日，晴 上海 继续每天一总结，练达坚持的精神与“中国十大策划人”合作案例解读：1 雨总为什么会怅然离职？2 雨总为什么不听父母劝告?3雨总为什么没有答应京城某文摘类报社高层的邀约？4 雨总为什么会答应中国十大策划人的邀约？案例解析1：雨总为什么会怅然离职？1） 功高盖主雨总1个人带领团队可以完成报社三分之一的业绩，也如后面赵总说的那样，雨总垄断了资源，在这样下去社长的职位都会拱手让人，雨总的能力让社长感受到了危机，之前之所以用雨总肯定是希望雨总能够开拓市场，而这个时候市场也基本打开了，而雨总的业务能力超过了社长的能力，这个时候让雨总离职其实也是情理之中。2） 心高气傲其实雨总还是心高气傲，从“ 但有了贡献后，功臣却要遭到抛弃？人和人为什么就只能同甘苦而不能共富贵呢？”这里就可以看的出来，站在雨总的角度去思考这句话，真的一点问题没有，而从一个他的直属上司去思考这句话，明显就感觉到雨总还是心高气傲的，不知道适当藏自己的锋锐，太暴露自己的野心，几乎是一览无余。2 雨总为什么不听父母劝告?从一个成年人的角度去思考问题，一个是不希望自己的事情再让父母自己担心，雨总这一年也被奉承惯了，肯定是听不见任何的反对意见的，其实也是可以理解的，雨总这个时候需要的是什么呢？需要的是别人给他分析以后的人路而不是给他指路的人，雨总现在心理也是很烦躁的，需要的是发泄，如是我遇到这样的情况，我会回家吗？单从孝心这个角度去说，这件事情我不会和父母去说，好好和爸妈把年过了，毕竟一年也就只能回一次家，很不容易。俗话说的好：不听老人言，吃亏在眼前。当你迷茫的时候，怎么做呢？一个是和自己的父母聊聊，毕竟他们是过来人，一方面可以解决自己的问题，二也可以让父母不为自己担心，如果你什么都不说，气死父母看你的状态就可以猜到你有事没事的。3雨总为什么没有答应京城某文摘类报社高层的邀约？可以用以下十六个字来概括这段，数据分析，客户锁定，发展渺茫，毅然拒绝。雨总向报社要了五个月的报纸，而且也是分开淡旺季的，算出了报纸的广告收入为500万，按照雨总那样算确实不如在上一家收入多，有点疑问，报纸的收入到底是怎么算出来的？4 雨总为什么会答应中国十大策划人的邀约？赵总作为十大策划人影响力在这里，雨总从心理上得到了满足，在自己人生算是一个小低估的时候，十大策划人向他抛出橄榄枝，这是多么大的荣耀。其次是赵总把雨总此时面临的情况分析的透彻，让雨总心服口服，而雨总这个时候心里上还属于心高气傲的时候，而且也能从赵总这学到真实的本领，这才是雨总投奔赵总的真实的原因。小刘读把一切告诉你连续34天 7月24日，晴 上海 继续每天一总结，练达坚持的精神生意风生水起案例解读1 小王为什么在这个时候选择和雨总一起创业？2为什么选择做家居专刊？3 为什么会选择甘总帮忙？4雨总为什么要圈起篱笆垄断市场资源？5 为什么雨总会放弃G国际资讯？案例解析：1 小王为什么在这个时候选择和雨总一起创业？想破脑袋也想不出小王为什么会选择和雨总一起创业？要说能力，杨总和赵总的能力不比雨总差，要说雨总个人魅力，雨总确实够风光的，拿下那么多在别人看来不可能的完成的任务，可这又能说明什么呢？想从雨总身上学到专业知识还是偷师？小王为什么不顾杨总的挽留？依然决然和雨总创业？在一般人看来，你小王多大的面子，连杨总都亲自挽留，你这人多大的面子，你这人不知好歹？而文中却对这些只是寥寥数字，雨总仅是对小王的感激，并把8%的股份给他。要是从恋爱学区解读这个问题，感觉迎刃而解。2 为什么选择做家居专刊？如果是你选择创业是做你擅长的行业，也就是你曾经工作过的行业，你对这个行业了解，数据和人脉都在，这个创业起来要简单些，而且成本也不高，而雨总偏偏剑走偏锋，选择家居专刊？有以下好处：1 人无我有，人有我优，人优我特，雨总在广告行业摸爬滚打多年，对这个行业也算了如指掌，知道自己优势在哪里。2 雨总这个时候创业，一个是人脉，二是资源都不够和三大报业正面去竞争，既然我这个行业过不去，那我退是不可能的，何不绕过去？3 为什么会选择甘总帮忙？之所以选择甘总，一个是雨总和甘总交情，二是雨总曾经帮助过他，这些都是表面的，关键的问题是在商言商，生意归生意，双方工作是双赢，关键是雨总拿出 了一个很好的方案，出其不意是好事，关键你得有切实可行的方案，而且这个方案一定要落地。4雨总为什么要圈起篱笆垄断市场资源？拉住读者群，也就有了收入，这样你这家公司才能长久，如何长久？那就得在这个行业处于垄断地位？那该如何去垄断市场？利用当时信息渠道不快捷，如何方便客户更好的选择家居呢？雨总选择做了家居导购信息，这在当初是开天辟地新创举，当然在中国这样一个大环境下，一个模式换得肯定，肯定有很多人，慢慢去模仿你的路，最后逼的你从这个行业退出，而如何使自己处于市场垄断地位，不断的创新。5 为什么雨总会放弃G国际资讯？为什么当初G 公司元老邀请雨总三次，雨总为什么会拒绝呢？雨总很感激杨总，因为有了他才有了现在的自己，应该算叫知遇之恩吧，没齿难忘，可是杨总并不这么想，当一个威胁到他利益的时候，想的第一个办法就是让其离开，其实我觉得杨总这样对待雨总还算不错的了，没有通过别的办法去整雨总，如果那样的话，可能就没有现在的雨总，其实雨总更应该感谢他，不管从什么角度想，毕竟是杨总提携了雨总。今天的书收到了，非常感谢小渡，也向小纪去学习，将此书由薄读厚，由厚读浅，最终将运用到实际的工作当中，这才是最重要的。小刘读我把一切告诉你连续35天 7月26日，大雨 上海 继续每天一总结，练达坚持的精神巅峰时刻案例解读：1 投资机构为什么选择雨总团队？2 为什么报纸经营成败在于编辑思路和新闻报道？3为什么社长不放权给雨总?4为什么雨总要打造金牌娱乐栏目？5雨总为什么会给珠宝城献计献策？6小王为什么会怀疑林总的投资？案例解析：投资机构为什么选择雨总团队？投资机构愿意投资2000万，这在当时应该算是一个天文数字了，我对投资行业不太了解，说说自己对这个投资机构的一些观点，投资一家公司无疑就是为了利益，雨总的公司在哪个时候还算成功，但是为什么会选择投资这么多的资金？其实通过雨总说的话，也大概了解了，其实也就是空头支票，如果你在这个行业闯出名堂，2000万就可以如数到帐，如果失败，那就是后话了。有了投资也让雨总信心爆棚，对自己的未来有了重新定义。重新租了一个办公室，而且是在黄金地段，什么样的公司才能在这样的地段开公司，可想而知，也从而说明你这个公司的实力，变相的营销手段。为什么报纸经营成败在于编辑思路和新闻报道？就相当于一部好的电影，你没有一个好的导演，你这部很可能不会被观众认可，前提还是导演重要，就相当于报纸，一个好的编辑，就是这个公司的灵魂，一个好的编辑就会有一个很棒的思路，这样才会受读者欢迎，你这样的公司才能存活下去，所以说编辑思路很重要。新闻报道同样也很重要，一家报纸必须的有一个好的新闻题材，如果你报道一个很偏的题材，都没有人关注你，认可你，雨总并没有随波逐流，而是选择了市调，一个经久不衰的办法。今晚本来打算写六个问题的，刚才文峰对我之前在群里发的一句话有很深的映象，当时确实有很多的想法，突然忘记了，不好意思，当然做其他事情的时间到了，今晚就这些，明天再继续。小刘读把一切告诉你连续36天 7月27日，大雨 上海 继续每天一总结，练达坚持的精神巅峰时刻案例解读：3为什么社长不放权给雨总?4为什么雨总要打造金牌娱乐栏目？5雨总为什么会给珠宝城献计献策？6小王为什么会怀疑林总的投资？案例解析：3为什么社长不放权给雨总?社长为什么不把编辑权交给雨总，这就好比你是一家公司的总经理，你光有一个空职位，而去没有实际的管理权利，也就是说你被架空，这个时候你该怎么办？好多人遇到这样的情况，可能选择一走了之，这是懦夫的表现，即使要走，也要干出一件事情让你的领导刮目相看再走，哪个时候你走的是光荣的，而在你面对问题，没有将这个问题解决的时候，你想想别人会怎么看你呢?雨总去游说社长，而在游说社长的时候，雨总采取了一些有效的策略，这才让雨总将编辑权放给雨总。职场这场水太深，掌握不好方向，你迟早会被淹死。4为什么雨总要打造金牌娱乐栏目？打造金牌娱乐栏目，无非拉升报纸的可读性，可怎么去打造这个娱乐栏目才是我探讨的原因？还有团队的创意是不走寻常路还是按部就班呢？就像读这本书是按照别人的想法去做还是按照自己的想法去做？选择创意是选择前人的方法还是自己临摹别人的，在加上自己的创意呢？既然当时情感白皮书那么火，为什么没有像现在非诚勿扰和玫瑰之约那么火？是巧合还是时机不对？5雨总为什么会给珠宝城献计献策？而且选择位置差，名气小，客流少的店铺？这是何居心？而且还选择拿翡翠挂件冲抵广告费，相当于免费给珠宝城做广告，雨总能够从中得到什么好处呢？突然想到一句话;免费的才是最贵的！雨总的一个创意在当时会这么轰动，其实放在现在也是一个很好的创意，也是能提高报纸发行量，因为翡翠挂件当时没有人免费拿过，所以导致立刻脱销，也是情理之中的事情。一个是回馈了本报读者群，二也是提高了客流量。其实珠宝城采取了一个很高明的策略，将兑换奖品的地方放置在商场顶楼，这样你兑换完奖品，还可以顺便闲逛，也提高了珠宝城的客流量，可以说珠宝城是双赢的。6小王为什么会怀疑林总的投资？其实小王怀疑林总也是情理之中，你想想你既然想投资，为什么这么长时间没有将投资金打到公司的账上呢？雨总就是太乐观，林总也是光说不练，小王这个时候给雨总算是泼了冷水，为什么雨总没有听进去呢？还是采用玩命投钱砸市场，这样确实太过冒险，其实雨总心里也是清楚的？什么时候我能靠自己的能力在这个社会立足？这是我看到了这段最后的感悟。有些路是要用脚走的，而有些路是要用心走的。人生有两条路，一条用心走，叫做梦想；一条用脚走，叫做现实。心走得太慢，现实会苍白；脚走得太慢，梦不会高飞。人生的精彩，总是心走得很好，而脚步刚好能跟上。掌控好你的心，让她走正，走好；加快你的步伐，让所有梦想生出美丽的翅膀。小刘读我把一切告诉你连续37天 7月28日，大雨 上海 继续每天一总结，练达坚持的精神三、受难记今天尝试换个新方法解读巅峰时刻，以下是今天的思路。解读内容：1 面对几个浪头，雨总应对方法2 面对竞争对手散步的小道消息解决方法3 创业期就该把体制建设好4 716帮助雨总度过一段难关5 创业危机期薄命策略6 雨总选择信誉担保7 雨总出现危机的原因如何解读？1 面对几个浪头，雨总应对方法：第一个浪头：没有想法，已失去了主动权，被大浪打蒙。点评：这也是雨总太过自信的表现，面对危机不知道该如何去处理。第二个浪头：后悔。点评：世上没有后悔药可卖，其实雨总早就应该可以想到这样一个情况的，这个是中国的国情所在，一个行业很赚钱，就会一窝蜂去做，其实完全可以在签订合同就应该想到这点，你没有和人家去签定一个合同来约束他们，珠宝城为了扩大客流量，其实无可厚非，倒是珠宝城在这一块适合市场去做了，虽然有点不厚道，可是这就是现实。第三个浪头：竞争对手效仿，束手无策点评：无门槛这是最大的危机，这样只要你的竞争对手一进入，你就完全处于被动状态，因为家居专刊开始的时间并不长，脚跟还没有站好，竞争对手采取的是釜底抽薪，直接让对雨总构成了强大的冲击，最赚钱的报刊，且是公司的收入主要来源，收入来源被切断，这就等于宣告公司破产的节奏。第四个浪头：乱了阵脚，傻瓜似的一把战大事小情点评：新创三大刊全线败北，其实也属于意料之中的事情，雨总创的这三大刊没有行业门槛，很容易进入，也很容易被模仿，而模仿的都是实力强，高明战略，人海战术，直接垄断者三大细分行业，你就算在想进入也不可能进入了，读者已经对这些熟悉了。第五个浪头：雪上加霜，团队面临解散能够被雨总挖来的人，肯定是在广告圈出类拔萃的人，当看到公司处于现在这样的情况下，人心涣散其实也是正常的，他们当初为什么会选择来这家公司无非就是看中这样一个可以赚钱的机会，而现在这样的机会消失了，这个时候是谁都会选择离开的 ？第六个浪头：支出太大，账上资金飞流直下三千尺点评:支出太多，而公司的收入又被竞争对手给堵死了，账上资金飞流直下，就像一个人很有钱的时候，你花多少都无所谓，可当你身无分文，却要支出，你说你怎么办呢？你只能做着等死的节奏呀。第七个浪头：打起精神，716工作法点评：雨总这就相当于饮鸩止渴，不能解决根本问题，公司面临的主要问题：资金被困死，模式被模仿，竞争对手死磕，员工精神涣散，客户离开，雨总这个时候应该停下来去思考。第八个浪头：雨总将自己的车子房子卖掉，以此来换取一些缓冲的时间点评：要是一般人遇到这八个大浪，很可能精神奔溃了，这就让我想到了史玉柱，一般能成大事的人，一定有某种魄力吧，换个角度想想，这不是解决问题的最好方案，这就相当于把自己的后路堵死了，其实雨总没有必要这么拼命，无非就是自己心里那个槛过不去，严格来说应该是面子。第九个浪头：年关近，雨总毫无章法应对，一头黔驴点评：这个现象倒是在中国很常见，尤其最近几年，一到年关，一家如果很多人去，肯定是欠账了，而雨总真的是一点办法了，房子，车子已经卖了，就算有再多的本事，又何妨？解读重点？研究雨总应对危机的方法，可以看出雨总当时的心态，也可以帮助自己以后遇到此类问题该如何解决！解读方法？将自己当成雨总，并结合现在的实际情况去分析。小刘读我把一切告诉你连续38天 7月29日，晴 上海 继续每天一总结，练达坚持的精神三、受难记解读内容：2 面对竞争对手散步的小道消息解决方法点评：面对事实，无法改变，置之不理，雨总在这个时候其实也没有什么好的办法，只能让自己置身事外，关键是打造自身的实力，让自己的下属安心留在团队，团队跟谁你是为了什么？无法就是求财，求发展，求自由，关键你得抓住下属真正要的是什么？3 创业期就该把体制建设好点评：创业时期就应该把一些以后可能发生的事情规划一下，有备无患，可是有些事情可能无法意料，但是这个体制你必须建设好，如果你体制不健全，公司发展初期不会有什么问题，哪个时候一门心思都在钱上，忽略了体制的建设上，就像是空中楼阁，地基没有打好，越盖越危险，所以要想把公司办好，地基一样要打好。4 716帮助雨总度过一段难关点评：强度工作，每天工作16小时，有的时候想想这个办法是不是真的能够解决危机呢？每天工作16小时，还有八个小时的时间，一己之力，不能解决燃眉之急，还是团队发展对公司的发展是最有利的。解读重点：面对危机处理方式，以及个人的一些看法。解读方法：站在局外人的角度，去看待雨总面对的危机。今天写的不好，大伙看看就好。小刘读我把一切告诉你连续39天 7月30日，晴 上海 继续每天一总结，练达坚持的精神债主逼债解读内容：1 为什么牟总选择找讨债公司?2 雨总为什么会出现现在这个情况？ 3 好了歌4患难见真情5牟总分析雨总失败原因如何解读1 为什么牟总选择找讨债公司?牟总完全可以自己来讨债，为什么要选择讨债公司，其实这个和雨总有很大的关系，牟总在雨总最困难的时候帮助了雨总，雨总并没有在意这个，牟总相信雨总会还的，可是雨总却失信于牟总，从某种来说，今天牟总选择讨债公司也是情理之中，自作孽不可活，最终招致这场大祸。而雨总这个时候并没有认识到自身的问题，还在怪牟总为什么选择讨债公司来讨债？我倒是觉得这几个讨债的人算是客气的了，至少牟总在选择这家讨债公司的时候肯定有所交代的，我知道讨债公司是不会这么客气的，2012年我所在县城就发生一桩很严重讨债事件，把人埋了，只剩下一个头，用辣椒水灌他，甚至直接开车撞人，当然这也只是听说，未真见过，只是用来说明讨债不会像对待雨总这样客气的。2 雨总为什么会出现现在这个情况？ 雨总出现这样的情况并不是一时错导致现在这种情况的，这个是长久过程积累导致的，这得从雨总对待林总的投资开始说起，从哪个时候开始，雨总就开始洋洋得意，认为这个世界是围绕他在转，可能用词不恰当，雨总的心态在改变，开始变得自大，认为所有的一切都是按照自己的设计去发展，林总其实开的是一个空头支票，只有当你公司取得了他们期望看到的成果，别人才会选择投资，这里牵涉到投资公司选择投资公司的内容，就不细说了。总之一句话：这个祸是雨总自己种下的，苦果还得自己尝。3好了歌雨总使用14个了字歌形容自己现在的状况在贴切不过了，这就让我想起红楼梦的开始的好了歌，其实也从另外一个角度去解读，雨总也是无奈了，可心里有不甘心，也感受到雨总那个时候的迷茫心态，其实雨总应该庆幸有小王这样一个人，如果没有小王，雨总是否还能像现在这样，说句心里话，我想雨总那样成功，也期待有小王这样一个不离不弃的朋友，我如果有幸能够见到雨总，我还是期待能够和小王深入交流，为什么在雨总这么落魄的时候选择站在雨总身边？4患难见真情患难见真情在雨总和小王身上体现的淋漓尽致，当你光鲜的时候围在你身边的并不是你真正的朋友，当然这话说的也不全对，欠思考，有点说的太武断了，小王这个时候完全是一个开导者，并一直保持微笑，而雨总却认为小王是个没心没肺的人，难道小王就不心烦，不着急吗？他知道现在雨总缺的是什么，如果小王也像雨总这样自怨自艾，那么现在就不会有雨总这样成功的一面，其实我们都应该感谢小王，雨总成功固然和他自身有很大的关系，这点不可否认，但是不能因此忽视身边帮助他的兄弟，我说这些的目的，就是我们在创业初期的时候也会有像小王一样