2012年知名女装“播”导购品牌薪资方案.doc

1. 目的为规范公司自营店铺员工薪资管理，使公司薪资体系的实施更好地调动员工工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制定本制度。 2. 适用范围上海直营办经营管理的“播”品牌店铺。 3. 薪资政策方针3.1. 宏观背景1)公司的经营状况；2)社会总体经济发展水平和物价上涨因素；3)同行业的工资水平（参照水平）；公司将根据上述因素确定或调整公司的薪资政策。3.2. 具体操作遵循“能力、职级”两项原则。1)能力：工作能力、工作业绩、敬业精神。2)职级：某一职级和岗位上所承担的责任及所做的贡献。播1、 薪资方案1.1 导购:1.1.1导购薪资组成导购固定工资+销售提成+单项激励奖金1.1.2导购固定工资=底薪+全勤奖+岗位补贴 1.1.3.试用期: 试用期为三个月，试用期内均享受与正式员工同等的销售提成，实习期结束经考核合格后方可转为正式员工。注：表现优异者经考核后可在实习期享受正式员工固定工资待遇。导购末根据个人销售实行位淘汰制店铺级别导购级别固定工资合计底薪全勤奖岗位补贴所有店铺见习导购15001002001800+提成初级导购15001004502050+提成中级导购16001005502250+提成高级导购17001007002500+提成1.1.3导购销售提成 店铺个人60%-70%71%-80%81%-90%91%-100%101%-110%111%-120%121%-130%131%以上60%-70%无2.0%2.2%2.4%2.6%2.7%2.8%3.0%70%-80%1.5%2.2%2.4%2.6%2.8%2.9%3.0%3.1%81%-90%1.7%2.4%2.6%2.8%3.0%3.1%3.2%3.3%91%-100%1.9%2.6%2.8%3.0%3.2%3.3%3.4%3.5%101%-110%2.1%2.8%3.0%3.2%3.4%3.5%3.6%3.7%111%-120%2.3%3.0%3.2%3.4%3.6%3.7%3.8%3.9%121%-130%2.5%3.2%3.4%3.6%3.8%3.9%4.0%4.1%131%以上2.7%3.4%3.6%3.8%4.0%4.1%4.2%4.3%1.1.4 导购单项激励（详见店铺激励措施）1.2店长1.2.1 店长薪资组成底薪+销售提成+季度绩效奖金+年度达标奖+年度激励奖金1.2.2 固定工资包括：底薪+全勤奖+岗位补贴店铺级别店长级别固定工资合计底薪全勤奖岗位补贴（月工资中全部发放）所有店铺试用期初级店长1700100 6002400+提成初级店长18001007002600+提成试用期中级店长18001007002600+提成中级店长19001008002800+提成试用期高级店长20001009003000+提成高级店长220010010009003300+提成大店长（可管2家店以上）240010012003700+提成1.2.3 店长销售提成（N代表销售额）达成率销售额60%-70%71%-80%81%-90%91%-100%101%-110%111%-120%121%-130%131%以上40WN0.76%0.81%0.86%1%1.5%2%2.5%3%30WN40W0.74%0.79%0.84%0.89%0.94%0.99%1.19%1.29%20WN30W0.72%0.77%0.82%0.87%0.92%0.97%1.17%1.27%10WN20W0.70%0.75%0.80%0.85%0.90%0.95%1.15%1.25%N10W0.45%0.55%0.65%0.75%0.80%0.85%0.90%1.00%1.2.4 绩效奖金：（季度考核）l 绩效奖金是根据店长绩效考核的结果所取得的奖金， 绩效考核奖金按绩效评分结果发放。l 绩效考核内容店铺类型考核指标A类店铺（+单店业绩提升35%）销售达标率库存销售折扣新品消化率B、C类店铺 （+单店业绩提升35%）折扣率销售达成率l 绩效考核奖金发放标准：（X代表综合得分）l 7.1.2绩效考核内容销售指标达成率库存店铺形象团队激励与合作日常营运管理主管考核AD陈列师/经理经理、主管主管20%25%20%20%15%F21F21考核表流失率考核表l得分绩效等级绩效奖金发放比例（删）绩效奖金（元）奖励99N100400095N98300090N94150080N90100070N79600N7001.2.5 销售达标奖（全年累计考核。如果上半年未达标，全年达标，奖金全额发放）店铺类型奖金额发放方式A20000上半年发放40%下半年发放60%B16000C100001.3 说明：l 全勤奖无迟到早退，无旷工请假有全额全勤奖，如有上述事项按情况扣除全勤奖，具体方法见店铺营运手册l 发放：薪金发放日期为每月的10号，遇节假日提前。销售达标奖店铺年总指标完成率不低于100%店铺平均销售折扣A类店铺76折，B类店铺68折，C类店铺5折。l 如遇商场活动期间虚拟销售额的活动力度7-8折，该时间段的销售业绩按7折计算。活动力度低于7折，高于5折（不含5折），该时间段的销售业绩按7折计算。活动力度在5折或5折以下，该时间段的营业额按5折计算。 1.4 店铺激励项目1.4.1 导购： l 每月进步最快奖，一名 （每办三品牌各有1人/月，按销售增长比最高计算） 400元/月/办l （每月1人）连带最高奖 一名 400元/月/办（前台F21标准）l 每季度1店最佳VIP维护奖 一店 800元/季度/办（每季度新增有效VIP数量不少于30人,当季回店消费率2次以上，VIP满意度回访）1.4.2 店铺 季度l 最佳形象奖 A，B,C类店铺各一家店铺 400元/季度（ABC各1家）（上海直营陈列规范考核）1.5 年终嘉奖员工在公司服务满一年以上的，经年终考核评定可获得年终嘉奖。根据在店铺实际做的月份为准，在次年的第一个月薪金发放日发放，具体方案如下：服务满一年以上两年以下可获得年终嘉奖最高额600元，第一年为50元一个月。服务满两年以上三年以下可获得年终嘉奖最高额1200元，第二年为100元一个月。服务满三年以上四年以下可获得年终嘉奖1800元，第三年为150元一个月。服务满四年以上五年以下可获得年终嘉奖2400元，第四年为200元一个月。服务满五年以上六年以下可获得年终嘉奖3000元，第五年为250元一个月。服务满六年以上可获得年终嘉奖3600元，第六年为300元一个月。六年为发放的最高年限。如中途辞职，奖金属于自动放弃，且服务年限不可累计PPT1、 薪资方案1.1 导购:1.1.1导购薪资组成导购工资+销售提成+单项激励奖金1.1.2导购固定工资=底薪+全勤奖+生活补贴+岗位补贴店铺级别导购级别固定工资合计底薪全勤奖岗位补贴所有店铺见习导购14001002001700+提成初级导购15001005002100+提成中级导购16001007002400+提成高级导购18001008002700+提成1.1.3导购销售提成（导购入职根据个人经验设定销售指标，根据达成率领取奖金）店铺个人60%-70%71%80%81%-90%91%-100%101%-110%111%-120%121%-130%131%以上60%-70%无1.4%1.7%2.0%2.5%3.0%3.5%4.3%70%-80%1.0%1.5%1.8%2.1%2.6%3.1%3.6%4.4%81%-90%1.1%1.6%1.9%2.2%2.7%3.2%3.7%4.5%91%-100%1.2%1.7%2.0%2.3%2.8%3.3%3.8%4.6%101%-110%1.3%1.8%2.1%2.4%2.9%3.4%3.9%4.7%111%-120%1.4%1.9%2.2%2.5%3.0%3.5%4.0%4.8%121%-130%1.5%2.0%2.3%2.6%3.1%3.6%4.1%4.9%131%以上1.6%2.1%2.4%2.7%3.2%3.7%4.2%5.0%1.1.4 导购单项激励（详见店铺激励措施）1.2店长1.2.1 店长薪资组成底薪+销售提成+绩效奖金+激励奖金1.2.2 固定工资包括：底薪+全勤奖+生活补贴+岗位补贴店铺级别店长级别固定工资合计底薪全勤奖岗位补贴所有店铺试用期初级店长1500100 9002700+提成初级店长17001009002900+提成试用期中级店长180010010002900+提成中级店长200010010003100+提成试用期高级店长210010011003300+提成高级店长（可管2家店以上）230010012009003600+提成1.2.3 店长销售提成（N代表销售目标）达成率销售额60%-70%71%-80%81%-90%91%-100%101%-110%111%-120%121%-130%131%以上40WN0.40%0.45%0.5%1%1.5%2%2.5%3%30WN40W0.38%0.43%0.48%0.58%0.98%1.18%1.48%1.78%20WN30W0.36%0.41%0.46%0.56%0.86%1.16%1.46%1.76%10WN20W0.34%0.39%0.44%0.54%0.74%0.94%1.14%1.44%N10W0.32%0.37%0.42%0.52%0.72%0.92%1.12%1.42%1.2.4 绩效奖金：l 绩效奖金是根据店长绩效考核的结果所取得的奖金， 绩效考核奖金为岗位津贴20%拿出来做绩效奖金。l 绩效考核内容店铺类型考核指标A类店铺库存折扣率新品消化率销售达标率B、C类店铺折扣率销售达成率l 绩效考核奖金发放标准：（X代表综合得分）得分绩效等级绩效奖金发放比例95分 XS1.390N94A1.185N89B180N84C0.875N79D0.770N74E无1.2.5 销售达标奖店铺类型奖金额发放方式A20000上半年发放40%下半年发放60%B16000C100001.3 说明：l 全勤奖无迟到早退，无旷工请假有全额全勤奖，如有上述事项按情况扣除全勤奖，具体方法见店铺营运手册l 发放：薪金发放日期为每月的15号，遇节假日提前。l 销售达标奖店铺年总指标完成率不低于100%店铺平均销售折扣A类店铺7折，B类店铺65折，C类店铺5折。l 如遇商场活动期间虚拟销售额的活动力度7-8折，该时间段的销售业绩按8折计算。活动力度低于7折，高于5折（不含5折），该时间段的销售业绩按7折计算。活动力度在5折或5折以下，该时间段的营业额按5折计算。 1.4 店铺激励项目1.4.1 导购：l 每月进步最快奖，一名l 每月连带最高奖 一名l 每季度最佳VIP维护奖 一名1.4.3 店铺l 最佳形象奖 A B C类店铺各一家。1.5 年终嘉奖员工在公司服务满一年以上的，经年终考核评定可获得年终嘉奖。根据在店铺实际做的月份为准，在次年的第一个月薪金发放日发放，具体方案如下：服务满一年以上两年以下可获得年终嘉奖最高额600元，第一年为50元一个月。服务满两年以上三年以下可获得年终嘉奖最高额1200元，第二年为100元一个月。服务满三年以上四年以下可获得年终嘉奖1800元，第三年为150元一个月。服务满四年以上五年以下可获得年终嘉奖2400元，第四年为200元一个月。服务满五年以上六年以下可获得年终嘉奖3000元，第五年为250元一个月。服务满六年以上可获得年终嘉奖3600元，第六年为300元一个月。六年为发放的最高年限。如中途辞职，奖金属于自动放弃，且服务年限不可累计CRZ2、 薪资方案1.1 导购:1.1.1导购薪资组成导购工资+销售提成+单项激励奖金1.1.2导购固定工资=底薪+全勤奖+生活补贴+岗位补贴店铺级别导购级别固定工资合计底薪全勤奖岗位补贴所有店铺见习导购14001002001700+提成初级导购15001005002100+提成中级导购16001007002400+提成高级导购18001008002700+提成1.1.3导购销售提成（导购入职根据个人经验设定销售指标，根据达成率领取奖金） 店铺个人60%-70%71%80%81%-90%91%-100%101%-110%111%-120%121%-130%131%以上60%-70%无1.4%1.7%2.0%2.5%3.0%3.5%4.3%70%-80%1.0%1.5%1.8%2.1%2.6%3.1%3.6%4.4%81%-90%1.1%1.6%1.9%2.2%2.7%3.2%3.7%4.5%91%-100%1.2%1.7%2.0%2.3%2.8%3.3%3.8%4.6%101%-110%1.3%1.8%2.1%2.4%2.9%3.4%3.9%4.7%111%-120%1.4%1.9%2.2%2.5%3.0%3.5%4.0%4.8%121%-130%1.5%2.0%2.3%2.6%3.1%3.6%4.1%4.9%131%以上1.6%2.1%2.4%2.7%3.2%3.7%4.2%5.0%1.1.4 导购单项激励（详见店铺激励措施）1.2店长1.2.1 店长薪资组成底薪+销售提成+绩效奖金+激励奖金1.2.2 固定工资包括：底薪+全勤奖+生活补贴+岗位补贴店铺级别店长级别固定工资合计底薪全勤奖岗位补贴所有店铺试用期初级店长1500100 9002700+提成初级店长17001009002900+提成试用期中级店长180010010002900+提成中级店长200010010003100+提成试用期高级店长210010011003300+提成高级店长（可管2家店以上）230010012009003600+提成1.2.3 店长销售提成（N代表销售目标） 达成率销售额60%-70%71%-80%81%-90%91%-100%101%-110%111%-120%121%-130%131%以上40WN0.40%0.45%0.5%1%1.5%2%2.5%3%30WN40W0.38%0.43%0.48%0.58%0.98%1.18%1.48%1.78%20WN30W0.36%0.41%0.46%0.56%0.86%1.16%1.46%1.76%10WN20W0.34%0.39%0.44%0.54%0.74%0.94%1.14%1.44%N10W0.32%0.37%0.42%0.52%0.72%0.92%1.12%1.42%1.2.4 绩效奖金：l 绩效奖金是根据店长绩效考核的结果所取得的奖金， 绩效考核奖金为岗位津贴20%拿出来做绩效奖金。l 绩效考核内容店铺类型考核指标A类店铺库存新品消化率B、C类店铺折扣率销售达成率l 绩效考核奖金发放标准：（X代表综合得分）得分绩效等级绩效奖金发放比例95分 XS1.390N94A1.185N89B180N84C0.875N79D0.770N74E无1.2.5 销售达标奖店铺类型奖金额发放方式A20000上半年发放40%下半年发