从战略策划角度谈谈盐城广告业的发展.doc

“十二五”期间，国家将 “促进广告业健康发展”列入国家“十二五”规划纲要，江苏省省把发展现代服务业作为产业优化升级的战略重点，确保“十二五”末服务业增加值比重达到48%左右。在此背景下探讨盐城广告业的发展。1、 盐城市广告业发展现状及问题截止2007年底，盐城市共有广告经营单位1250户，广告经营额1.8亿元，同比分别增长12.2%和5%。总体呈现由单一的店招式广告向多种媒体广告延伸、由报纸电台等为主的媒体广告向汽车车身广告、高立柱广告、墙体广告、网络广告、电子显示屏等新型高科技户外媒体的广告发展、由单纯的数量增长向数量、质量同步增长转变的新特点、新趋势。2、 盐城市广告业发展问题一、广告公司忽视自身形象的塑造，使得竞争力不强。广告公司通过策划创意、媒介推广以及整合营销传播等，塑造具有鲜明个性的品牌形象，为客户创造价值。而自身的形象同样需要规划和设计，即广告公司如何树立在广告主心目中的形象，如何给自身定位。目前，广告服务的同质化现象愈演愈烈，无论是大型的还是中小型广告公司，在服务内容、服务方式和服务水准上走向趋同。由于服务趋同，找不到核心专长，广告公司之间往往压价抢单，造成广告公司的利润空间狭小，无力投入公司的升级运作，无法积累更多的经验，而这一状况又使得核心竞争力的打造更加困难。二、本土广告公司缺乏经营管理方面的人才。盐城的广告公司老总多数是策划或创意出身，鲜见管理或经济类学科背景的。在策划创意的专业领域他们具有丰富的实战经验，而对于经营管理却并非很在行，内部也没有相应的部门来规划整个公司的长远发展。由于广告公司小、多、散的特点，缺乏规模效应，致使在与广告主和媒体的博弈中，广告公司总是显得底气不足。 三、行业自律存在不足。广告业自律组织缺乏足够的约束力和权威性；自律规则偏少，不够健全，而已有的一些规则又太抽象，可操作性不强。普遍存在各占山头、独自经营的状况，缺乏相互沟通、相互协作的态度，缺乏互惠互利、共创共赢的经营理念。4、 广告经营管理机制不健全，广告质量得不到有效控制。因经营单位集经营与审查于一体的管理体制，导致虚假广告现象严重。同时，广告市场也缺乏公平的竞争环境，经营秩序较为混乱，存在权钱、关系网等恶性因素的影响，造成违法广告出笼。五、管理、经营和制作人员的素质还有待进一步提高。虽然有高校培养广告业人才，但是社会这个大染缸总容易把人才染成其他角色，要么经营不善，要么管理不妥，要么自律不足，还有就是专业技能不足，缺乏创新思维，使得广告业人才队伍显得较为缺乏。2、 发展对策 （3） 走专业化的道路，找准公司的定位。作为一名合格的行业从业人员，应该对行业的发展前景有一定的预测能力。未来几年，公司的发展到什么水平和何种层面，需要有一个提前规划并对市场的发展有一定的“先知”。一些专业化很强的小公司，凭借其专业化的服务赢得了一定的市场空间，在巨头之间的竞争中赢得了生存。可以借鉴这些专业化小公司的发展道路，找准公司的定位，对战略规划作出前瞻性的设计或调整。（4） 鼓励发展龙头企业。一是要引导广告产业结构调整，尽快培育出一批有自主品牌和技术先进、主业突出、特色明显、竞争力强的广告企业。要鼓励具有竞争优势的广告企业通过参股、控股、兼并、收购等方式，在广告市场中占有更多的市场份额，实现做大做强。二是引导众多中小型广告公司改变力量分散、各自为战的现状，走规模化、集团化经营发展的路子，提高广告公司的核心竞争力，提升自身专业化服务水平，扩大广告服务市场。（5） 用心扶植成功几个客户 。真正要体现本土广告公司存在的价值，还是要扎扎实实的做成几个成功的客户，让客户产品的销售额和品牌都有看得见的提升。要想真正扶持一个客户取得成功，往往需要比较系统的解决方案，而不仅仅只是为了解决某个点。这对于相当多的本土广告公司而言，是一个艰难的门槛，一旦跨越这道门槛，广告公司将产生一次质的飞跃。（6） 注重文化创新，突出广告公司学习型组织的特点 。广告公司是典型的学习型组织，学习型的组织意味着组织对外部环境的变化具有快速的应变能力，这种组织的竞争力不是靠过去的经验，而是依靠学习。广告公司的核心竞争力与核心素质密切相关，而核心素质就是创新。不论是管理者还是员工都要学会去学习，只有不断的学习才会有创新，才能使广告公司得到长足发展。 （7） 通过多种途径，提升本土广告公司形象。本土广告公司应该有长远的战略眼光，通过各种渠道提升自己的社会形象。有了这种社会形象，公司自然能够凝聚优秀的人才，吸引优质的客户。本土广告公司的形象，应该体现在以下几个方面：有明确的定位和成功的历史积累；有高效率、高效益的管理和清晰的业务结构与服务内容；有忠实的客户和业务规模；有一群忠实的员工，有良好的品牌资产和企业文化。（8） 提高人员素质企业的服务水准，最终取决于企业人员的素质。因而，提高广告人的素质，是广告业整体水平提高的关键。一方面，要提高经营管理人员的素质，使他们了解现代化经营管理理论，掌握现代经营管理方法，从而能够对企业进行现代化管理。另一方面，要提高专业人员的素质，不仅要增强他们的专业知识和技能，还要培养他们的文化修养和人文素质。广告公司要加大内部培训的力度，社会个有关方面也要积极协助做好广告人员的培训工作，广告人自己更要通过不断的再学习来提高自己的专业技能和文化素养。政府加大对广告业发展支持力度。要总结经验成果，站在更具全局性和战略性的高度，把握全市广告业发展走向，制定、落实支持和鼓励广告产业发展的政策措施。对资质好、经营行为规范的中小型广告企业要在金融服务、人才培训、信息服务等方面进行扶持，使其尽快地走上专业化道路，建立属于自己的品牌。组织广告监督管理机关、发展和改革、广告媒体主管