昆明市场调查报告及可进入性分析.doc

昆明市场调查报告及可进入性分析 -王启进 昆明概况：昆明，中国西部第四大城市，是中国唯一面向东盟的大都市。因夏无酷暑、冬无严寒、气候宜人，是典型的温带气候，城区温度在029之间，年温差为全国最小，这样在全球极少有的气候特征使昆明以“春城”而享誉中外。一、宏观环境：1、 地方政策：云南省电动自行车管理规定已经2012年11月19日云南省人民政府第89次常务会议通过，现予公布，自2013年4月1日起施行。根据规定，全省在用超标电动车有3个月登记期，即从2013年4月1日至6月30日，超标电动车将悬挂白底红字的车。从2013年4月1日起，全省在用超标电动车须到交警部门登记。而昆明市电动自行车管理规定在2012年就已经开始实施，管理规定明令昆明市超标电动车今后就不允许登记。事实上也没有严格执行，但据说今年6月份将严格执行。2、 道路环境:昆明市区大部分街道都有专用的非机动车道和专用停车点，由专人看管，对非机动车采取“保姆式”管理。3、 市场现状：截止2013年1月31日，全省已经有600万辆电动车了，并以每年70万辆左右的速度增长，而其中90%以上都是车重超过40公斤、限速超过每小时20公里的超标车。而600万辆电动车中，昆明登记的110万辆外，其他都没有登记，今年6月份将逐部执行。4、 销售市场区域：昆明自行车销售市场大部分集中在市区的环城南路，包括捷安特、美利达、喜德盛、凯路仕、大行和其他一些不知名自行车厂商，北京路北段也有零散几家包括德国泰姆、沃雷顿和阿米尼自行车；电动车销售集中在西昌路和北京路北的金星立交桥附近的昌龙电动车超市，包括雅迪、立马、绿源、优狐、锡特、新蕾、爱玛、台铃等。二、微观环境：1、经济环境：昆明是对外开放城市，经济发展迅速，人均消费水平逐年上市，生活水平逐渐提高。2、消费者分析：更多的客户趋向于纯电动，价格也在2500-3500左右居多，也有一部分在于追求纯自行车，对自行车需求量逐部增加。3、竞品分析：大品牌都是做200平左右的旗舰店，100平的专卖店，还有30-40平左右的分店，其他杂牌的也有在临街门面有售，几乎没有看到什么大的促销活动和广告宣传，只有零星的室内活动海报，除了凯路仕自行车和交通台合作开展户外自行车比赛以为，没有更多的推广活动，大品牌多是以开专卖店后再开分店或者加盟店的形式拓展市场。三、铺面情况： 自行车和电动车铺面主要集中地：环城南路和北京路目前没有大面积门店可租，价格大概在每平方200-220，在北市区商圈附近有一个700平左右的十字路口临街门店，租金每平方在180左右，门店还在找寻中。四、可进入性分析： 无论从昆明的人文政治环境还是经济环境，还是未来的市场预测，都将是各品牌的必争之地，只有坐镇昆明，将向云南其他地区辐射，起到带动左右，加上昆明是一个旅游城市，对环境的要求越来越高，昆明也正在打造一个国际化都市，逐渐淘汰超标电动车，对自行车和锂电自行车都是一个利好的消息，个人建议公司可以考虑进入昆明市场，当下主要工作就是找到一个合适的门店，打造行业标杆，做