踏秋品牌策划报告.doc

踏秋 品牌策划报告一 品牌的产品市场分析2010年4月12日，联合国第二届世界老龄大会在马德里闭幕，这届大会的议题是发展中国家的老龄化问题，来自160多个国家的政府代表和一些专家学者强调要把老龄化问题纳入各国的发展战略之中。 从物质消费需求看，老年人对服装、鞋靴等市场消费有很大的需求，但面临一些问题亟待解决。 老年人青睐服装展销 一年四季，北京市各种服装展销会都很火爆，然而光顾的多是老年人，某些展会上甚至出现了几乎全是“银发一族”的现象。记者在调查中了解到，一些城市老年消费市场还处在未开发状态，各式各样的服装很难有适合老年人穿的，无法满足老年人的要求。精明的商人为何对此视而不见，某商场服装专柜刘经理对记者说，大多数老年人崇尚节俭、不求时尚，所以经营老年用品利润太薄，毛利率多维持在10左右，而流行款式的服装可达50以上，儿童服装的利润更高。其实，如果厂商仔细分析一下目前老年服装市场的巨大潜力，开发适销对路的产品，收益会非常可观。 中医认为，足部是人体的第二心藏，足部的健康就是人体的健康，足底就是人体的缩小版。人的足底分布着60多个反射区和7000多个反射穴与各个器官相连接，它们都是与人体健康直接相关的重要部位。如果人体某个部位不舒服，与之相对应的足底反射区就会发麻或疼痛。只要对发麻或疼痛的足底反射区进行按摩，出现不适的脏器或器官受到刺激，就会使疼痛感渐渐消失。 “树枯根先竭，人老脚先衰”。健康养生的关键在于养脚。通过足部按摩，可以调整人的整个身体，改善血液循环，促进气血顺畅，调整内分泌，增强人体的免疫力，从而达到健康长寿的理想状态。 与中青年相比，老年人收入不高，但退休者有固定收入，随着社会保障制度的逐步完善和内需的拉动，这个市场是有巨大潜力的。在欧美、日本，老年人的消费能力与年轻人并没有明显的区别，在我国一个有着亿万人的越来越大的 “银色市场”正等待着“。踏秋”去开发。二 品牌名称踏秋踏秋皮鞋开创中老年鞋类的品牌，瞄准中老年市场品牌趋势，始终致力于为现代中老年人提供典雅、舒适、优质的产品及其附加值。目标人群：踏秋皮鞋以50-60岁消费者为核心，为之提供70%的产品。此外，10%的产品延伸至40-50岁消费者，20%的产品延伸至60岁以上消费者。踏秋皮鞋需求分类：踏秋中老年皮鞋材质分类皮鞋，踏秋皮鞋布鞋；踏秋皮鞋鞋跟分类：平跟、坡跟、踏秋中老年皮鞋中低跟踏秋皮鞋幸福老家中老年皮鞋款式分类：普通、流行、时尚踏秋皮鞋功能分类：防滑、保幸福老家中老年皮鞋暖、运动；踏秋中老年皮鞋目标价位：2001000元/双。三 品牌风格主风格:保健舒适 细化风格：环保时尚 功能保健四 风格来源、随着经济的发展、生活的逐渐改善，老年人的消费观念开始追求文明健康和高质量的生活方式。拥有更多收入和闲暇时间的城市居民，开始关注不只在生病之后才关心自己的身体，而是崇尚“花钱买健康”，投资以“健身、保健、娱乐”为特征的体育消费。目前体育娱乐俱乐部、大型体育场馆健身房及足球、篮球、排球、乒乓球等老年人喜爱和关注项目的专项体育馆地开始在城市兴起，仅上海市就有经营性的体育场馆近千处。运动、健身、休闲已成为城市居民的一大新兴的生活方式。另外，随着休闲方式的多样化，户外运动前景看好。调查显示，美国有94.5%的人选择户外运动作为休闲运动方式（Michael Watkins，2007）。极限运动以其冒险、刺激受到众多年轻人的喜爱。在挑战自我的过程中，得到一种身体上的锻炼和心理上的满足感，这是极限运动吸引人的地方。在美国，潜水和登山两项运动的参与率，年收入在2.5万美元以下的仅为2.5%和2.8%，而年收入在10万以上的为17.6%和6.7%（Beard，1980）。根据美国登山协会统计，目前英国共有15万左右的人在玩攀岩，全国有400座以上人工攀岩馆。在英国南部的一个度假村里，提供了各种户外的休闲项目，如骑马、徒步、划船等，以及室内攀岩馆成为最受欢迎的地方。另外，“轻体育”开始悄然兴起，成为城市休闲健身的新时尚。“轻体育”（light physical training），也称为“轻松体育”或“快活体育”，它以因地制宜、因时制宜、因人制宜，不追求运动量，强调身体功能为主，让体育锻炼更惬意、更人性的特点成为大众健身运动形式。城市发展运动休闲，体现着老年人的需求，是对城市日常功能的完善和提升。五 风格来源消费人群分析中老年人生活保健心理倾向与对策健康方面1、希望青春再现：喜欢回忆过去青春风采并采取有效措施,让自己尽可能的年轻一些，是不少女性中老年人的心态。希望延缓衰老老年人的消费心理、买的东西一定实用性强2、价格较平时购买要相对便宜，最好伴随一些促销活动3、最近比较流行养生方面的产品，老年人对健康保健方面比较看重4、产品使用上面一定简单易操作5、产品的后期维护上面一定要易于保管和收藏6、产品一定要正规（一）、各种功能性设计1、吸震效果：指鞋底吸收脚部着地时产生冲击震荡的效果。比如气垫，PU、MD、EVA等都有防震功能，尤其是气垫为人们所普遍看重。当人脚落地时，地面对人脚的冲击力通常是人体的23倍，特别是弹跳时可高达10倍，而良好的防震装置可以减少这种冲击力，PU气垫壳内装着一定气压的气体，当脚掌落地时，它可以通过变形从而分散冲击力，以达到减震的效果。进而避免过分震动带来的伤害。2、扭转系统运动者在转向、折返、侧移时脚的不同部位会向不同方向扭转，极易发生运动扭伤。在脚的内侧和脚弓等部位用高密度材料安装上一个装置以阻止运动时人脚向内过分翻转，避免运动扭伤。 3、能量回归这是指鞋底能将地面所产生的能量储存起来，当脚要做离地动作前的瞬间，鞋底将这份能量还给足部。其中又是以气垫最为明显，当人脚落地时，脚给了气垫能量，气垫受力后变形，当人抬脚时气垫因为恢复原形又把能量反弹给人的脚，也就是说当人抬脚时，气垫通过能量反弹助其一臂之力，使运动员跑得更快，跳得更高。4、适脚性 指鞋楦设计、结构设计(如帮面、帮底缝合，重要着力范围结构等)及各种新型高科技材料的优越伸缩特性（四面弹和LYCRA（莱卡）面料的应用）运用，使消费者感觉穿着舒适合脚。如。 5、弯折效果 影响一双鞋子弯折效果的因素很多，鞋面、鞋垫、中底、外底的设计等都会影响到。总的要求是弯折部位要能与脚的弯折部位相一致，并符合运动生理学和运动力学原理。 6、 止滑效果 是指外底对地表的止滑效果或抓地力，止滑效果不足时，不但容易产生滑倒危险，造成运动伤害，同时也会影响使用者的运动表现。止滑效果主要体现在底材的应用及鞋底纹路的设计上，根据运动方式的不同，止滑效果的设定及设计也会相应调整。 各种舒适（COMFORT）的结构设计 1、脚底内侧摆置支撑物：在运动鞋垫足弓部位设置一隆起状的支撑垫,用以配合脚底的足弓轮廓,达到支撑效果,减少运动疲劳。 2、双密度中插结构：控制或矫正脚部翻转现象。鞋底外侧使用较软的中插材料，以吸收脚跟冲击地面所产生的震荡，而内侧使用较硬的材料是为了防止脚部发生过度内转，提高稳定性。也有在中插结构的后跟部位两侧使用较硬的材料，以强化跟部的稳定性，控制脚部翻转现象。 3、使脚部保持干爽舒适的设计与材料： 吸汗、释汗效果：鞋内里的双层分离式结构设计，海绵及导汗网布材料的应用。 4、鞋材的防水效果：加高边墙设计，高分子PU材料的及环保型水融胶的应用。兼具增强结合部位牢固性，便于清洁的功效。 5、透气效果：透、排气孔式设计，超细纤维及各种不同透气设计和不同材料的应用。 6、结构设计所具有的通风、隔热、导热、减震、助动等。七 市场需求空间分析一 背景分析：首先，随着中国经济的不断发展，国民收入的不断提高，人们不再仅仅追求温饱，而是开始追求更高层次才消费这对于消费思想保守的老年人来说是一个不小的变化。这为老年人市场的开发来说是个基本的条件。其次，我国正在慢慢进入老年化社会，老年市场将会成为我国不可或缺的市场，同时老年市场也将占据我国市场的一部分，成为我国国名生产总值的很大一部分。如今老年市场才刚刚开始进入我国市场，对我国市场来说，这是个很大的机会，同时也是个挑战。对我国来说，老年市场有很多的领域在我国还没有开始发展，因此我们要抓住老年人市场，大力开发规范性的老年市场。对于众多的商家来说老年人市场已让是一块不得不分的蛋糕!二特点分析|：每一个市场都是有自己的特点，老年人有以下一些特点。第一：老年人闲暇时间多，大部分已离休或退休，闲居在家，在子女成人独立、经济负担减轻之后，许多老年消费者有补偿性消费动机。一些老年消费者试图寻找机会补偿过去因条件限制未能实现的消费欲望。他们在美容、穿着打扮、营养食品、健身娱乐、旅游观光等方面，同样有着强烈的消费兴趣。在城市老年人中相当一部分是离、退休人员，有较强的经济独立性。在生活中不仅需要家务劳动方面的社会服务，而且越来越多地表现出心理和情趣方面的需要。这在文化水平较高的老年人中尤为突出，他们既需要社会的帮助，同时也具有很强的参与意识。因此，老年人的各种群体活动，或陪伴老年人谈话、读书、外出等服务消费，都具有广阔的发展前景第二：这个市场有点局限性老年人市场依然只是局限于那些特殊生活用品，如浴盆、老人床垫、按摩器、治疗仪、助听器、假牙假发等。一些老年人抱怨，市场上适合他们的产品太少，比如服饰、食品、护肤品等。在餐饮、文化娱乐等方面也很少有专门针对老年人的商品和服务。虽然在国外，有些老年人服饰已打响自己的，发展成专卖店，老年人护理产品也已进入了系列生产。但在国内，针对老年人的许多消费领域还是空白。随着老年消费者在社会消费中的比例不断提高，企业界和社会服务业都应根据“银发族”的特殊需求，为他们提供称心如意的服务和产品，这势必带来许多新的商机。据了解,在发达国家,围绕老年人消费市场应运而生的企业眼下已初步形成了一个现代商品和服务的产业延伸链。著名的法国欧莱雅公司就开发出一系列针对中老年市场的护肤品和抗皱霜；联合利华推出低胆固醇、适合老年消费者的饮料，结果销量直线上升；日本正在开发一种服务型机器人，可以为老年人提行李和端饮料；爱立信和诺基亚公司都专门推出了适合老年人的新手机。从退休公寓到娱乐设施、医疗保健和老人商品等，都不断有新的开发和改进。在我国，“银发市场”的发展还远远跟不上经济发展的步伐。因此，从老年产品的研发、生产以及销售等环节都蕴藏着巨大的市场商机。而随着中国市场的不断开放，外资企业也在瞄准我国的“银发市场”。 另外就是一个比较有潜力的市场，旅游市场。老年人一辈子很是辛苦都希望在晚年的时候可以好好的享受一下，把年轻时候没有实现的想法去实现！ 老年人市场的开发老年人市场的开发首当其冲的就是了解老年人的心理，了解他们想法知道他们的需求是什么，然后有针对性的去开发才能达到事半功倍的效果！拿脑白金为例，就是很好的揣摩了中国老年人的消费心理，才能做得如此好！价格策略：老年顾客对价格较为敏感，以经济实惠为购物标准，并往往以对价格的信赖确立对企业的信赖。值得注意的是老年消费者在购买商品时，也不一味地追求低价格，品质和实用性才是他们考虑的主要因素。老年用品定价要做到质价相符，使老年人感到“童叟无欺”，注意适时地实施折扣价、特价、优惠价等策略。 促销策略：由于老年人不喜欢孤独，又容易孤独，他们渴望与人接触，渴望得到社会、家人的尊重和关注，因此在营销的各个环节，都要用“情”贯穿始终，处处为老人着想，注重情感沟通，以情促销。 分销地点策略：注意购物的方便，老年商店的销售宜靠近公共交通工具和老年人容易到达的地方。在超市，老年商品应设置在一层。大型超市可考虑开设“银色商品”专柜，选派商