房地产营销经理竞聘报告.doc

竞聘报告 外滩9号梦想开始与实现的地方1、 个人基本情况：我叫雷凯，现年28岁，是一位地地道道的南昌人。从小在“外滩9号”的附近长大，那是我儿时梦想开始的地方。我2008年从江西财经大学市场营销专业毕业，怀揣着成为一名伟大营销人的梦想从事了8年的营销工作，其中近3年都是从事房地产营销，这也是我最感兴趣最热爱的一份事业。在经历了万科等多家房地产企业的熏陶，最终有幸来到了新力，在新力的这一年多里我迅速成长，从销售主管提升为销售经理，这既得益于新力这个快速发展的大平台，也源于自身不懈的努力。成长在延续，梦想在发芽，相信自己一定会有更大提升！2、 个人竞争优势：（1）在工作方面：我具有超强的目标感，凡事先设定一个合理的目标，制定可以让目标达成的计划，按计划执行直到目标完成。我具有超强的执行力，有了目标和计划立马就执行。我具有超强的学习力，向一切可以值得学习的人学习，取其精华去其糟粕，这也是让我迅速成长的催化剂。我具有超强的领导力，与生俱来的领导天赋加上后天的培养，让我在营销管理中成为最受关注的焦点。（2） 在社交方面：人脉广，有利于营销推广人际关系好，无论是公司内部还是外部沟通协调能力强，无论是与上级还是下级个人目前工作情况：（1）本人目前是同时担任新力雅园和新力怡园销售经理一职，且曾兼任过一段时间新力外滩9号销售经理，主要以销售管理为主，兼管营销策划，尤其在近几个月基本承担了营销经理的工作，主导项目的销售和策划。（2）在新力的一年多时间里，我共计培养了108名置业顾问，5名销售主管，多名销售精英，带领团队完成了项目全年的认购、签约、回款三项指标，且超额完成，在保持超高溢价的情况下还连续多月斩获区域内销售冠军，并在业内外获得了极佳的口碑。（3）因为本人从销售开始入行，对于策划方面还需要加强学习，我相信如果能够担任营销经理的岗位，将让我更加快速的成长，弥补自身不足。三、个人对新力外滩9号的理解：（1）外滩9号是全南昌唯一的一线江景精装LOFT公寓（2）核心卖点：位置、江景、环境、配套、精装、LOFT（3）目标人群：纯投资客：有部分投资资金的多套房屋拥有者且偏好房地产投资自住为主投资为辅的年轻人：过渡性购房(未婚单身需求小面积、首付资金短缺手头紧、还款压力承受能力有限、喜欢享受小资生活等）自住为主投资为辅的老年人：购房养老四、对新力外滩9号营销的个人思路： （1）策划方面：成交客户分析：从多维度解析成交客户，比如客户自身属性角度（性别、年龄、职业等等）、客户成交渠道角度（最原始的获知渠道）、客户购买动机的角度（购买目的）、客户关注角度、客户认可角度等，形成大数据并不断更新，给予准确且具有时效性的推广、拓客、促销方向。营销推广策略分析：对前期所做营销推广进行效果综合评估（主要内容为费效比），结合现有实际情况制定下一步推广策略拓客策略分析：1、 行销：通过行销成交客户分析得出的数据结果，给予行销合理的制定拓客地图，安排具体位置的拓客时间，结合不同时间段的营销活动或促销政策给予合理的说辞及相关拓客物料。2、 电开: 通过成交客户分析得出的数据结果，有针对性的获取大量电话号码给予电开邀约，结合不同时间段的营销活动或促销政策给予合理的说辞，电开将邀约结果进行反馈，包括电话号码质量、客户对说辞抗性度或吸引力等。3、 分销：与分销商保持密切联系，在分销商中不断扩大影响力及覆盖面、给予分销商更多的精神和物质鼓励。4、 大客户：针对企事业单位或大团体，制定个性化的套餐（活动、礼品、服务等）。5、 其他特殊拓客渠道：通过成交客户分析，发掘一些特殊渠道，将这些偶然性成交渠道转变为必然性成交渠道。促销策略分析：1. 价格策略：结合实际情况合理优化价格优惠折扣体系，价格包装依据客户偏好及市场趋势，并在不同时期做出相应的调整。2. 销售政策：例如首付政策、按揭政策、接待服务政策、老带新政策、全民营销政策、特殊补贴政策等。3. 活动政策：通过参与相应的活动获得一定的利益，从而达到促销的目的。 （2）销售方面：团队精神文明建设：1. 团队形象：从给到客户的“第一印象”入手2. 团队文化：创造一个团队的文化核心，使得团队具有向心力和凝聚力。3. 团队鼓舞：给予团队全方位的精神鼓励（来自各部门的同事、客户、家庭、领导等）团队专业度提升：1、 提升售说辞及对项目理解2、 严格规范销售接待流程及标准动作3、 提高个人销售技巧4、 提升团队配合默契度（SP）提升客户满意度：从客户初次来访客户再访客户购买客户再购买客户签约客户放款客户交房，整个过程全程监督，保持高度警惕，提高服务意识。5、 竞品分析：项目分析天使金融广场1.没有一线江景。2.周边高楼太多，无景观。3.毛坯，如果出租还要自己花装修费用,且费时费钱影响自己入住时间和别人居住舒适度。 4.定价过高，毛坯价13500元/平方米。5.户型太大64160平方米，面积大总价高，投资性不强，在天使购买一套公寓差不多可以在我们这里购买2套以上。6.平层公寓，面积利用率不高。7.地铁口，人流量大，交通拥堵，不利于车行。8.车位配比太低，停车位不足，除公寓外还有写字楼、商场等需共享车位。9.居住环境嘈杂。 联泰7号广场1.没有一线江景。2.周边高楼太多，无景观。3.毛坯，如果出租还要自己花装修费用,且费时费钱影响自己入住时间和别人居住舒适度。4.货量不足。5.户型不好，床位位置对着的是楼上的卫生间处。6.层高4.2米，精装效果比较压抑。7.地铁口，人流量大，交通拥堵，不利于车行。8.车位配比太低，配比率仅1:0.5，停车位不足。9.居住环境嘈杂。 绿地外滩公馆1.没有一线江景。2.外滩公馆朝南公寓正对写字楼且间距很近采光视野皆受阻，无景观。3.平层公寓，面积利用率不高。4.户型不好，原本是写字楼改成的公寓，未设卫生间，平均5、6间共用一个卫生间。5. 得房率低，得房率仅68%。6.电梯配比不足，5梯32户，总楼高29层。7.车位配比太低，配比率仅1:0.5，停车位不足。8.地铁口，人流量大，交通拥堵，不利于车行。世贸APM1.没有一线江景。2.平层公寓，面积利用率不高。3.土地使用年限仅剩28年。4.周边无论商业氛围还是居住氛围都不足，租售客群不足。6、 个人对竞聘岗位的认识： 虽然销售经理和营销经理都是经理级别且收入待遇相差不大，但工作性质及责任则相差较大，所考虑的层面完全不同，营销经理不仅包含销售、策划方面的工作，还需要统筹管理，协调销售与策划；作为