市场营销考试方案.doc

药品市场营销学期末考核方案为了提高学生学习本课程的主动性、积极性，使学生学习由背书型向应用型转变、由考前突击向注重平时学习转变、由被动学习向主动学习转变，真实评价学生对本课程基本理论的掌握程度和应用能力，制定本考核方案。一、考查对象药学系2011级药学专业（2）班、（3）班全体学生，共107名学生。二、考查方式可以在参考选题中任选题目，也可以参考选题自拟题目。围绕所拟定的题目搜集原始材料，进行整理分析，展开策划书的写作。本门课程的成绩由两个部分组成，第一部分为平时成绩，依据上课出勤情况、上课表现、上课回答问题情况以及平时作业情况给分，第一部分成绩占总成绩的40%；第二部分为策划书的成绩，该部分成绩占总成绩的60%。参考选题：1、云南白药牙膏营销策划2、念慈安枇杷膏的营销策划3、金嗓子喉宝的营销策划4、手帕纸（心相印、清风、洁柔）的营销策划5、卡姿兰黑密度大眼睛睫毛膏的营销策划三、基本要求1、严格按照授课老师的要求，认真撰写策划书；写作过程要认真踏实，围绕选题进行相应的深入研究。2、必须有明确的主题目标。如果没有主题目标，就成了一些无目的的构思的拼凑，根本没有成功而言，更不能说解决问题了。3、须有崭新的创意。内容及手段必须新颖、奇特，扣人心弦，使人观后印象深刻，打动对方的心。所撰写的策划书，必须是本人自己原创，抄袭或弄虚作假，否则，一经发现，成绩以零分计。4、必须有实现的可能性。应当在现有人力、财力、物力及技术条件下有实现的可能性，否则再好的策划也是空谈。5、策划书字体要求一级标题，宋体四号加粗；二级标题，宋体四号加粗；三级标题，宋体小四号加粗；正文，宋体小四号；注释内容，宋体五号。四、策划书的基本结构（一）封面策划书的名称；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。（二）前言前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是：本次策划的重要性与必要性，策划书的主要内容。策划的概况，即策划的过程及达到的目的。（三）目录（四）正文1、策划的目的对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述。2、营销环境分析2.1宏观环境分析：着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。2.2 微观环境分析（1）行业分析（2）竞争者分析：分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。（3）消费者分析：对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。（4）销售分析3、swot分析4、市场关键问题5、营销目标 5.1财务目标 5.2市场目标6、营销战略 6.1目标市场战略 （1）市场细分 （2）选择目标市场 （3）定位6.2营销组合战略 （1）产品策略 （2）价格策略 （3）渠道策略 （4）促销策略 6.3营销预算：包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，用列表的方法也可以。7、制定执行方案：进度表、人员分配及场地8、结束语（五）附录五、评分标准（一）主题明确、创意的独特性 占30%1、策划主题模糊、创意一般，可行性低 10分以下2、策划主题较明确、创意较独特，但可行性不高 1020分3、策划主题明确、创意独特，可行性高 2030分（二）产品、服务的介绍与描述 占20%1、表达逻辑性差，语言生硬，不能清晰地阐述产品与服务相关情况 7分以下2、有一定的逻辑性，语言准确，比较清晰地阐述产品与服务情况，能让阅读者大致了解产品销售相关信息 714分3、表达逻辑性强，语言准确生动，层次分明，精辟地介绍产品与服务，能让阅读者清晰地了解产品销售状况1520分（三）营销策略 占40%1、营销策略并分析原因和成效 占15%（1）比较清晰地阐述营销策略，原因分析不准确，成效阐述不准确，运用专业知识较少 6分以下（2）比较清晰地阐述营销策略，原因分析不准确，成效阐述较准确，运用专业知识较少 610分（3）清晰阐述营销策略，原因分析较准确，成效阐述准确，运用专业知识较多 1015分2、根据策划营销策略分析可操作性并预计效果 占25%（1）策略可操作性低,不能准确预计效果，运用专业知识较少 7分以下（2）策略可操作性较强,不能准确预计效果，运用专业知识较少 714分（3）策略可操作性强，预计效果较准确，应用专业知识较多1520分（4）策略操作性强，预计效果准确，应用专业知识多2125分 （四）格式正确 占10%1、策划书格式不符合老师要求 4分以下2