三佳源平安健康事业手册.doc

三佳源平安健康事业手册第一章 三佳源公司简介 第二章 中国平安人寿保险股份有限公司简介 第三章 广西分析测试研究中心简介 第四章 三佳源公司事业关系图 第五章 三佳源事业理念宣导 第六章 三佳源平安健康卡使用办法 第七章 三佳源公司运作媒介 第八章 三佳源服务项目说明 第九章 三佳源投资财富计划 第十章 平安保险知识 第十一章 走进生命科学 第十二章 三佳源代理机构操作指南 /jiankang/index.asp第一章 三佳源公司简介 广西三佳源商务有限责任公司是集商务营销策划，商品购销服务，电子商务信息、法律、保险、健康咨询中介服务于一体的新型商务企业。公司位于中国绿城广西南宁市。三佳源传承华夏五千年儒家经典文化，融于企业发展。公司成立伊始，就以卓越的团队和优质的客户服务，成为信息、服务行业的领跑者。公司以“诚信、优质、快捷、高效”为服务宗旨，开展保险、健康普查、健康咨询、美容塑身咨询、法律咨询等服务项目，并通过三佳源互联网平台向全国各地的客户提供专业周到的服务。三佳源拥有独到的服务理念与经营方式，令其他服务品牌望尘莫及。我们将欣喜的看到各地“三佳源代理机构”正成为城镇乡村和社区的标志及爱心事业的导航。三佳源正在以星火燎原之势席卷神州大地！对健康生活的崇尚；对生活平安的渴望；对职业精神的眷恋；对事业执着的向往；对民族文化的振兴和发展是三佳源永恒的追求。三佳源人秉承“学习、实践、提高、再实践”的文化理念，以一流的技术、管理和服务，为广大有志者创造无限的事业空间。三佳源愿与有志之士一起，共同创造新时代服务营销和信息产业的辉煌！ 第二章中国平安人寿保险股份有限公司简介 中国平安人寿保险股份有限公司成立于1988年3月21日，同年5月27日正式对外营业。公司在国家工商局行政管理总局注册，总部设在深圳。1997年1月16日，经国家工商行政管理总局核定公司名称为“中国平安人寿保险股份有限公司”，是大陆唯一一家集产险、寿险、证券、投资、海外控股为一体的综合性金融集团。 平安保险是目前国内中资保险公司中唯一一家连续8年按国际标准出具财务报告和精算报告的保险公司。公司不良资产比例不到1%，资产质量名列亚洲企业前茅。2001年中诚信国际评定中国平安保险股份有限公司信用级别为AAA。2001年平安荣获“2001年度中国最佳保险服务奖”。2002年4月平安作为唯一一家保险企业荣获由北京大学与经济观察报评选的“2001年中国最受尊敬的企业”称号。 平安的服务一向以优质、高效著称，建立具有统一的品牌管理系统和服务界面的平安3A服务体系，使客户无论何时、无论何地、无论以何种方式都可以享受到平安保险公司的满意服务。 第三章 广西分析测试研究中心简介 广西分析测试研究中心(简称:广西测试中心)座落于首府南宁美丽的南湖之滨,是广西科技厅直属的综合分析测试研究机构。它作为全区对外开放实验室,所有的大型精密仪器均对外开放,是广西大型仪器协作共用管理委员会办公室的挂靠单位。本中心与1992年通过广西技术监督局计量认证，1997年广西区质量技术监督局授权中心建立“广西质量技术监督局保健食品及生物产品质量监督检验站”，为法定的第三方产品质量监督检验机构，广西质量检验协会无公害专业技术委员会挂靠该站。2001年10月，广西出入境检验检疫局认可我中心为其认可社会实验室。2002年5月通过中国国家实验室认可。本中心是广西科技厅和广西质量技术监督局认定的科技成果检测鉴定单位。 本中心拥有实验大楼6700余平方米，各种先进仪器设备70多台套（其中进口大型分析精密仪器10多台套），固定资产2000多万元，现拥有职工53人，专业技术人员45人（其中高、中级技术人员30人）。中心下设无机、有机及材料、生化3个分析研究室和办公室、业务科、仪器及信息室等管理科室。 本中心仪器设备精良，实验条件、环境优越，检测科技人员技术水平较高，分析测试项目较齐全，是具有向社会提供公证数据的第三方综合检测实验室。 中国实验室国家认可委已与世界上36个国家和地区的实验室认可组织（包括美国、日本、欧洲等一些发达国家和地区）签订了互认协议，我中心作为通过国家实验室认可的实验室，所出具的检验/检测报告，在这些签约国家和地区也被认可。 第四章 三佳源事业关系图表 三佳源事业关系图 第五章 三佳源事业理念宣导 社会呼唤人性化咨询服务 当今社会，随着人们的物质文化生活水平的快速提高，科学技术的突飞猛进，人们的生活节奏变得愈来愈快，各种专业化服务成为人们的必不可少的现实需求。在专业化服务程度越来越高的今天，人性化服务仍是销售的前提。 随着市场竞争越来越激烈，企业内部经营者和员工的身心健康问题已经越来越多地引起社会各界的关注。在2004年5月2122日进行的“职业压力与心理健康如何建立高效健康幸福的员工队伍”研讨会上，专家、企业界人士达成共识：过度的工作压力不仅使员工长期处于疲劳、烦躁情绪下，损害个体身心健康，而且也极大地降低组织的工作效率，“高效、健康、幸福”的员工队伍的建设问题，亟待需要引起社会的关注和重视。报告指出，经调查，相当数量的企业经营者对自己身心健康状况表示担忧，处于亚健康状态的企业经营者并不罕见，尤其以中小型企业、国有企业的中青年企业经营者存在此方面的问题居多，主要表现为：工作过于繁忙，心理压力过重，心力疲惫不堪，时常烦躁易怒等；部分企业经营者相当程度地存在负面情绪，如心情沮丧、疑虑重重、挫折感强、悲观失望等。一些与心理健康状况有关的慢性疾病如慢性胃炎、高血脂症、神经衰弱等在企业经营者中具有较高的发病率，几种常见慢性病如高血压、高血脂症、慢性胃炎等的患病比重呈上升趋势；不少企业经营者感觉孤独，缺少交流理解的对象，极少借助心理咨询专家获得帮助。当前许多企业处于转型时期，我国企业经营者的身心健康问题较为突出，应引起全社会的深切关注。因此在优化社会人文环境的同时，企业经营者也应加强自身的综合修养，提升包括身心健康在内的综合素质，以更好地迎接未来日益激烈的竞争和挑战。世界卫生组织提示：健康是一种身体、精神和交往上的完美状态，而不只是身体无病。根据这一定义，经过严格的统计学统计，人群中真正健康(第一状态)和患病者(第二状态)不足2/3，有1/3以上的人群处在健康和患病之间的过度状态，世界卫生组织称其为“第三状态”，国内常常称之为“亚健康”状态。因此，“亚健康”即是指人体介于健康与疾病之间的边缘状态，无器质性病变，但有功能性改变。如果“亚健康”状态处理得当，则身体可向健康转化；反之，则患病。 据中国保健科技学会今年7月份公布的最新调查结果显示，他们对全国16个省、直辖市辖区内各个百万人口以上的城市调查发现，北京人处于“亚健康”状态的比例是75.3%，上海是73.49广东是73.41%，这三个地区的“亚健康”率明显高于其他地区，广东仅次于北京和上海，全国排第三。“亚健康”目前已严重地威胁广东人们健康，但广东省各大医院目前仅有一两家正式成立了“亚健康”门诊。很多处于“亚健康”状态的人根本不知道“亚健康”可以求诊，从而耽误了走出“亚健康”的时机。 据北京市劳动争议仲裁处统计，由于没有依法与雇主签订劳动合同、没有办理合法劳动用工手续使农民工权益没有保障，在去年该处受理的有关民工争议案中就有30%以上没有合法劳动就业手续。那么什么算是合法的劳动就业手续？大批民工的合法劳动手续又到哪里去了？甚至，我们也可以这样问，是谁夺走了民工本应该享有的法律权利？ 当我们开始已经用千万的数据来统计农民工的人数的时候，当农民工的欠薪已经达到千亿这个数字的时候，法律不应该保持沉默。他们需要寻求咨询，获得法律保护。随着社会的进步和发展，咨询机构的诞生成为必然。 日本的咨询业起步较晚，但却能迅速崛起，目前市场规模已仅次于美国而居第二位，1995年的咨询额就达到了47亿美元。由于信息技术的突飞猛进，催化了信息咨询和信息技术咨询市场的高速成长，估计1999年日本信息咨询市场的营业额将接近100亿美元(注：中国1999年的信息技术咨询市场营业额约200亿元人民币)。 中国是一个发展中大国，大多数刚处于温饱线上的人们的幸福和健康需要我们全社会去共同呵护。三佳源，希望通过咨询服务来帮助这些弱势群体，一起来维护大家共有的利益。 风险与保险 自从人类出现后，就面临着各种各样的风险，自然界的地震、台风、洪水，社会领域的战争、瘟疫、冲突、意外事故等，都不以人的意志为转移。随着科学技术的发展、生产力的提高、社会的进步、人类的进化，又产生新的风险，而且风险事故造成的损失也越来越大。在当今社会，个人面临生、老、病、死、意外伤害等风险；企业则面临着自然风险、市场风险、技术风险、政治风险等；甚至国家和政府机关也面临着各种风险。总之，风险渗入社会、企业、个人生活的方方面面，无时无刻不在。 无风险则无保险。风险是客观存在的，时时刻刻威胁着人的生命和物质财富的安全。风险的发生直接影响社会生产过程的持续进行和家庭正常生活，因而产生了人们对损失进行补偿的需要。保险作为经济补偿方式的一种被社会普遍接受，因此，风险是保险产生和存在的自然前提。 人们面临的各种风险损失，一部分可以通过控制的方法消除或减少，但风险不可能全部消除。面对各种风险造成的损失，单靠自身力量解决，就需要提留与自身财产价值等量的后备基金，这样造成资金浪费，又难以解决巨灾损失的补偿问题。转移就成了风险管理的重要手段，保险作为一种转移的方法之一，长期以来被人们视为传统的处理风险手段。人们通过保险，把不能自行承担的集中风险转嫁给保险人，以小额的固定支出换取对巨额风险的经济保障，使保险成为处理风险的有效措施。 保险是将在一定使其内可能发生的自然灾害或意外事故所导致的经济损失的总额，在有共同风险的要保人之间平均化了，使少数人的经济损失，由所有的投保人平均分担，从而使单个人难以承受的损失，变成了多数人可以承担的损失。我们买保险就是买保险中的利益。投保等于赚取现金。当我们投了保险，在保单上确立了保额，这就代表了保险公司为我们创造了这笔钱，而且是在瞬间创造出来的。这笔钱不是为保护自己存起来，而是为自己在创造金钱，创造一笔能保证时间的金钱。当我们需要的时候，这笔钱可以养家活口，可以让公司得以持续营运，可以付清房贷，可以教育子女，保障配偶生活等，可以让我们完成所有的人生目标。 保险公司为我们设计了一种机器，一种制造金钱的机器，而且可以以打折的方式，让我们享受优惠。那么保险公司什么时候会把这么好的优惠享受送给我们呢？就在我们最需要它的那一刻，在我们不再有充裕的时间去完成想完成的事，这时那笔钱给我们优惠折回现金，瞬间弥补了人生短缺的遗憾，让梦想仍然得以延续。 三佳源平安健康卡在让持卡者享受咨询服务的同时，还为持卡者量身定制了投保方案，可以享受超值的保障。三佳源公司不仅仅是关注顾客的健康，还关心顾客的生活保障，我们为持卡者想得更多，让持卡者规避风险，将周全的服务和关爱送到每一个客户的身边。 第六章 三佳源平安健康卡使用办法 1“平安健康卡”服务平台 11广西三佳源商务有限责任公司（以下简称三佳源公司）与中国平安人寿保险股份有限责任公司合作面向全国统一发行的平安健康卡分为平安健康吉祥卡、平安健康吉祥金卡、平安健康吉祥钻石卡。三佳源以“诚信、优质、快捷、高效”为服务宗旨，建立“平安健康卡”服务平台，向持卡者提供以下服务： 平安健康吉祥卡： 持卡者可获得平安保险公司的意外伤害保险12000元，因农药中毒引发的意外伤害医疗保险1000元，合计保险金额13000元。 微量元素检测暨健康状况评估和身体所需微量元素含量的权威报告。 健康咨询。 农技咨询。 法律咨询。 就业咨询。 教育咨询。 人寿保险咨询。 财产保险咨询。 商品购销信息咨询。 全国通用消费打折（含购物、餐饮、住宿、休闲、保健、美容、美发、汽车修理等）。 平安健康吉祥金卡： 平安健康吉祥金卡享有平安健康吉祥卡的(除吉祥卡第项)的所有项目权益。 持卡者可获得平安保险公司的商业营运汽车意外伤害保险50000元，商业营运汽车意外医疗保险4000元，意外伤害保险20000元，意外伤害医疗保险3000元，合计保险金额77000元。 保健美容咨询。 旅游咨询。 平安健康基金（用于社会及持卡者的慈善基金）。 提供融资渠道。 平安健康吉祥钻石卡： 平安健康吉祥钻石卡享有平安健康吉祥金卡（除金卡第项）的所有项目。 持卡者可获得平安保险公司的航空意外保险200000元，火车、轮船意外保险100000元，商业营运汽车意外伤害保险40000元，航空意外医疗保险20000元，火车、轮船意外医疗保险10000元，商业营运汽车意外医疗保险4000元，意外伤害保险50000元，意外伤害医疗保险5000元，合计保险金额275000元。 出国、签证咨询。 个人网页宣传。 个人信用贷款担保。 房地产信息咨询。 12 依据民法责权对等原则，三佳源向申请服务人员收取一定的年服务费用，收费情况见下表： 卡名 年服务费 平安健康吉祥卡 100元/年 平安健康吉祥金卡 300元/年 平安健康吉祥钻石卡 900元/年 1.3申请人从第二年起年服务费用可优惠50%。 14 三佳源平安健康卡采用记名卡形式，服务仅指向持卡者本人。持卡者可申请成为三佳源公司在全国各地代理机构的外勤工作人员。 15凡年满16周岁至65周岁的个人，只须按平安健康卡管理办法自愿申请均可成为三佳源“平安健康卡”持有者。 16 申请成为三佳源平安健康卡持有者须填写持卡申请注册表，并按以下方法之一注册成功即可成为正式持卡者： 汇总传真到三佳源公司注册。 登陆到三佳源公司网站注册。 17 三佳源公司郑重声明： 平安健康卡一经注册，即不退款。 平安健康卡以公司注册成功之日起计，满一年后未按时补交年服务费用的即自行失效。 卡中所列享有保险权利以在平安保险公司网上或电话登记注册成功之日起一年内有效。 担保贷款等服务须满足相应告示条件。 微量元素检测限每卡每年一次，如须二次以上检测另行收费65元/次。 18 持卡者可以享受三佳源公司提供的相应服务。 19 持卡者有权参与三佳源公司公告的各项活动。 110持卡者要获取咨询服务可凭密码登陆网站或致电三佳源公司提供的电话获取相应服务，亦可以以书信等其他方式获取。 111 持卡者如需获取微量元素权威报告书，须提供相应要求物样，以便送检。 112 其他服务可电传约定，按约定获取。 2三佳源“平安健康卡”代理服务机构 21 三佳源“平安健康卡”代理服务机构是指经与三佳源公司签约及授权以三佳源公司名义共同开展平安健康卡服务的机构。三佳源公司实行三级制平安健康卡代理服务机构：一级为地市级代理称为管理中心、二级为县级代理称为服务中心、三级为乡镇代理称为服务部。另外，地市级代理和县级代理又可以以当地街道办事处、或大型小区为标准，划出若干等同于乡镇级的代理服务部。 22 乡级服务部向上级县服务中心汇总报单，县服务中心、地区管理中心各自向三佳源公司报单（报单含售卡报单和物品零售报单），并各自享有各自的报单管理收益，同时实行级差管理收益制度；级差管理收益由公司计算出差额后给予其上级代理机构报单相应收益，报单与级差管理收益规定详见下表： 级别 地市级 县市级 乡镇级 收益项目 卡和商品 卡和商品 卡和商品 标准 18% 14% 10% 23代理权的成立以代理协议书为依据。签约须具备以下条件： 经三佳源公司培训并取得合格证书。 年满16周岁至65周岁并须提供身份证复印件。 在三佳源公司注册成功的平安健康卡持有者并经持卡者推荐。 24 市、县、乡代理均须有经营场所和营业执照。各级代理营业执照可以由三佳源公司协助办理。但办理费用与场地费用均由代理商负责。 25 市、县、乡各级代理每月报单终止日为28日17时，相应地亦以每月结算一次，于次月25日发放上月奖金和返利。 26为了体现和保护知识产权的价值，维护各级代理机构的合法权益，三佳源以委托授权方式给予各级代理机构经营权。按照国际惯例和有关法规，三佳源公司将收取一定数额的综合服务管理费。 地市级代理 3万人民币 县市级代理 0.6万人民币 乡镇级代理 0.12万人民币 该费用可按以下方法交纳： 签约时三佳源公司先收取综合服务管理费的50%。 余额在各级代理产生收益时在每期结算收益中每次补交收益额的30%，补交满为止。 27 一经成为三佳源公司代理服务机构，三佳源公司即行给予相应资料配备；配备的资料有： 事业手册（每卡一册）。 服务手册（每卡一册）。 平安健康卡各配备数量如下：地级代理三种卡每种200张，保险卡样品每种1张；县级代理三种卡每种100张，保险卡样品每种1张；乡级代理三种卡每种20张，保险卡样品每种1张。保险卡样品需交纳押金。 各种表格。 3.推荐权限规定： 31 推荐权限是指个人或机构拥有推荐三佳源公司市、县、乡镇三级代理机构的授权。 32 三佳源公司严格实行推荐权限制。 33 拥有推荐权的前提条件是： 三佳源公司培训合格聘用者。 三佳源公司持卡者。 三佳源各级代理机构 34 推荐权附加条件是： 地市级代理机构及钻石卡持有者拥有市、县、乡（镇）代理推荐权。 县市级代理机构及金卡持有者拥有县、乡镇代理推荐权。 乡镇级代理机构及吉祥卡持有者拥有乡镇级代理推荐权。 4外勤职员的职责 41 外勤职员是指因持卡并经申请考核批准成为三佳源和三佳源三级代理机构的兼职工作人员。外勤职员的任务： 411 外勤职员代表代理机构提供三佳源平安健康卡的服务项目。 412 代表代理机构与要求服务申请持卡者办理持卡手续。 413 负责收取申请持卡者服务年费，负责与持卡者联系做好服务工作。 414 代表代理机构开展持卡服务工作，协助代理机构开展商务代表增员，发展代办发卡点，代办发卡员等工作，发展壮大直辖团队，并搞好传、帮、带工作。 415 代表代理机构搜集服务信息，签约打折商家及物品的配送上门。 42 外勤职员的职务设置。 421 外勤人员基本职务设定为商务代表。 422 商务代表为初级，其上级职务依次为商务主管、商务主任、商务经理。商务经理直接对代理机构负责，不合格商务代表为见习商务代表。 431商务代表职责： 良好的团结合作，诚实信用的工作。 填写申请持卡者各种表格资料须认真、准确，完整无缺报回代理机构。 努力完成业绩考核指标，力争超额。 按代理机构规定的时间参加学习、会议、业务培训及各项活动。 把服务费一分不少的收取回来，并及时上交代理机构。 对所发展的提供服务的持卡者每月至少探访一次，并作好沟通及服务工作。 432 商务主管职责： 与商务代表职责相同。 全力增员，发展直辖团队，辅导并协助下属开展工作。 组织、督促下属商务代表努力完成业务工作。 策划并操作团体性发卡活动，提高发卡效率。策划并布置实施直辖团队市场拓展活动。 433 主任职责： 与商务主管相同。 制定本区域单位的工作计划并组织实施。 434 经理职责： 与主任相同。 直接对代理机构负责，制定本区域单位培训激励计划。参与代理机构的重大决策。 参与制定市场拓展计划；负责传达代理机构的精神和工作要求。 5外勤职员薪酬制度及标准 51基础薪酬 511因推荐代理机构享受综合服务管理费30%的提成。 512所推荐成功的代理机构售卡提成的3%和销售提成的3%永久性每期收益。 513直接售卡及零售提成各20%。 514适用于任何职级的外勤职员。 52团队发展津贴 521适用于任何职级的外勤职员。 522按所直接发展的外勤职员及代发卡员每月提成总额10%计算支付。 523本津贴属永久性职务性薪酬项目，于次月25日兑发。 53岗位津贴 531每月计发一次，次月25日兑现上月的岗位津贴。 532商务主管以上（含商务主管）职级享有，属于永久性职务性薪酬项目。 533按每月直辖团队实际领取提成总额的10%计算支付。 54管理津贴 541商务主任以上（含商务主任）职级享有、属永久性职务性薪酬项目。 542每月计发一次，次月25日兑发上月管理津贴。 543按每月直辖团队实际领取提成总额的10%计算支付。 55综合管理津贴 551适用于商务经理，每月计发一次，次月25日兑发，属于永久性职务性薪酬项目。 552按每月直辖团队实际领取提成总额的10%计算。 56培训津贴 561适用于商务经理，每月计发一次，次月25日兑发上月的培训津贴。属永久性职务性薪酬项目。 562商务经理享受所辖团队前十位商务经理每位综合管理津贴20%的培训津贴。 57再生收益（指第二年续交年服务费。该收益按以上项目执行，适用于各级外勤职员）。 571三佳源各级外勤职员可通过以下两种途径晋升： 第一种途径： 钻石卡持有者： A直接推荐3个市管理中心或间接推荐10个市管理中心； B直接推荐6个县服务中心或间接推荐30个县服务中心； C直接推荐18个乡镇代理服务部或间接推荐90个乡镇服务部； 完成以上三项条件中的任何一项直接晋升为商务经理。 金卡持有者或钻石卡持有者： A直接推荐5个县服务中心或间接推荐20个县服务中心； B直接推荐15个乡镇代理服务部或间接推荐60个乡镇服务部； 完成以上两项条件中的任何一项可晋升为商务主任。 平安健康吉祥卡持有者(或金卡持有者,钻石卡持有)直接推荐9个乡镇服务部或间接推荐27个乡镇服务部，可直接升为商务主管。 第二种途径： 见习商务代表的晋升 本月内成功签约商家或机构达到1家，同时直接发卡达到2张，或者连续三个月累计签约商家达到2家，同时直接发卡累计达到3张，于次月1日晋升为商务代表。开业初期，也可视需要直接聘为商务代表 商务代表的晋升 累计直接签约商家或机构达3家，累计直接发卡达5张，累计增员商务代表达15人，其中直接增员商务代表达到3人；累计业绩达到3万元。以上五项指标全部达成后，于次月1日起晋升为商务主管。 商务主管的晋升 所辖团队总人数达到50人，个人直接的增员达到5人，其中直辖团队中有有3人升为商务主管；累计业绩达到12万元。以上四项指标全部达成即构成晋升条件，于次月1日起晋升为商务主任。 商务主任的晋升 所辖团队人数达到280人，个人直接增员达到8人，其中直辖团队中有2人升为商务主管，3人升为商务主任，直辖团队累计业绩达到60万元，以上五项指标全部达成后，于次月1日起晋升为商务经理。 商务经理永不降级，属于终身性职务，但商务经理须全勤供职，不得兼职或自动离职，如撤职、自动离职或退休，则职务性薪酬终止执行。 7外勤职员的考核 711 考核项目包括职责履行情况和业务指标完成的最低标准。发生严重违纪、侵权及失职，酌情给予处分（见聘用合同或管理制度中规定）。在职责考核通过的前提下，考核期内未能达到最低指标，于次月1日降职为见习商务代表。下一考核期内考核指标达成，于次月1日恢复商务代表职级。 712 考核指标 7121 本考核期内个人签约商家或机构不少于1家；累计个人签约达到3家后，永免考核此项指标。 7122 本考核期内累计个人直接发卡不少于1张，累计个人直接发卡达到5张后，永免考核此项指标。 72商务主管考核 721 考核项目同商务代表，在职责考核通过的前提下，考核期末达成最低业务指标者，次月1日降职为商务代表。下一考核期内达成考核指标者，于次月1日恢复主管职级。 722 考核指标 7221 本考核期内个人签约商家累计不少于1家，与担任商务代表职级时个人签约商家累计总量达到5家后，永免考核此项指标。 7222 本考核期内个人直接发卡累计不少于1张，与担任商务代表职务时个人直接发卡累计总量达到8张后，永免考核此项指标。 7223 本考核期内直辖团队内合计人数不少于10人。 7224 本考核期内直辖团队业绩达到5000元或以上。 73商务主任考核 731 考核项目同商务代表，在职责考核通过的前提下，考核期末达成最低业务指标者，次月1日降职为商务主管。下一考核期内达成考核指标者。于次月1日恢复主任职级。 732 本考核期内个人直接发卡累计不少于1张，与担任商务主管职务时个人直接发卡累计总量达到10张后，永免考核此项指标。 733 本考核期内直辖团队内合计人数不少于30人。 734 本考核期内直辖团队业绩达到2.5万元或以上。 74商务经理考核 741 职责考核为主，业务指标为辅。本考核期内个人直接发卡不少于1张，与担任商务主任时职级时个人直接发卡累计总量达到12张后，永免此项指标。 742 本考核期内直辖团队人数不少于120人。 743 本考核期内直辖团队业绩达到10万元或以上。 744 本考核期内未能达到或最低业务指标者，只能享受50%的培训津贴。下一考核期内达成考核指标者，恢复享受正常培训津贴。 8代理机构、商务代表行为准则及相应管理业务细则 81 认真学习公司各项规章制度，致力于拓展平安健康卡服务市场，在宣传及推广过程中，自觉维护公司整体形象和代理机构形象。 82 与公司保持高度统一，不得从事有损公司形象的一切活动。及时将办理平安健康卡的服务费款项上报公司或代理机构，不得截流与挪用。 83 认真做好本区域的宣传推广经验的收集整理工作，并把优秀的工作总结交到公司。 84 各代办点前期须做好以下工作： 选好经营地址。 申办营业执照。 装备及布置办公场地。 对商务代表进行培训。 准备好资料与平安健康卡。 按已制定好的营销策略进行市场开拓。 85各代理机构与持卡者按先交款后发卡的原则办理。各代理机构与三佳源公司按先领取周转卡，后交款到公司的原则办理。 第七章三佳源公司运作媒介 一、以三佳源标识作为代理服务机构的标志: 二、三佳源平安健康卡：第八章 三佳源服务项目说明 一、保险项目说明：广西三佳源商务有限责任公司与中国平安人寿保险股份有限公司合作，共同推出的保险项目，内容详见平安健康卡服务说明。 二、微量元素健康检测说明 1.广西三佳源商务有限责任公司与广西分析测试研究中心强强联手，开创大众健康服务新模式。广西分析测试研究中心为中国实验室国家认可委员会认可实验室，是专业、权威的微量元素检测机构。 2.凡持卡者均可以享受广西分析测试研究中心13项人体所含微量元素（锌、铜、铅、钙、锰、镁、铁、铝、锶、铬、钴、镍、镉）检测服务。 3.持卡者请从后脑枕部贴头皮处剪取靠发根3厘米之内的头发（染发者须待新头发长出后再取样）约50根，用信封装好，写上您的姓名、性别、年龄、地址、电话、邮编，汇总到当地三佳源代理服务机构，转交广西三佳源商务有限责任公司。 4.您将在 20 天左右可以收到微量元素检测报告和有关饮食调整的健康保健方案，帮助您分析和预测身体健康状况，让您更从容，更自信的面对生活。 三、健康咨询 1.全国名医推荐 2.全国重点名院推荐 3.中医保健 4.儿童医疗保健咨询：儿童营养，儿童饮食，儿童疾病预防。 5.孕妇营养保健 6.肝病预防保健 7.营养与肥胖症 8.营养与高血压，高血脂 9.营养与糖尿病 10.白领人士亚健康营养保健咨询和养生。 11.中老年保健咨询 四、农技咨询 三佳源农艺专家及技师为持卡者提供蔬菜培植，果树种植，家禽、鱼类养殖以及农肥使用等农业咨询服务，发展中国生态农业。 五、法律咨询 为持卡者提供房地产、损害赔偿、财产问题、家庭婚姻、仲裁、行政诉讼、劳动、一般债务债权、公司、合同、刑事等法律咨询服务。六、就业咨询 三佳源为持卡者提供全国各地就业服务机构信息，大学生就业指导、面试技巧、择业准备、就业政策、劳工合同等相关就业信息咨询服务。 七、教育咨询 1.留学咨询： 德国、美国、加拿大、英国、法国、新西兰等国家教育体系，学府介绍，相关留学申请问题，办理护照，办理签证，出入境事宜，申请奖学金等系列留学问题。 GRE考试，雅思考试，TOEFL考试。 2.高考咨询：高考快讯，招生政策，报考指南，专业介绍，家长必读，名师导航，高考减压。 3.考研咨询：考研培训信息，考研动态，重点院校推荐，专业指南。 4.成人高考咨询：成考快讯，成考政策，院校介绍，成考升本信息。 5.考试认证：会计从业资格认证，计算机认证，医师考试，公务员考试，司法考试咨询。 八、人寿保险咨询 三佳源聘请保险公司专员为持卡者提供保险常识、险种介绍、险种组合、个性化的投保方案等保险信息咨询服务。 九、财产保险咨询 三佳源财产保险专员为持卡者提供财产保险常识、险种介绍、险种组合、个性化的投保方案等财产保险咨询服务。 十、商品购销服务信息咨询三佳源为持卡者提供商品购销服务行业最新咨询。 十一、全国通用消费打折 凡三佳源持卡者均可以在三佳源签约的商家（含购物、餐饮、住宿、休闲、保健、美容、美发、汽车修理等）消费，可以享受消费打折优惠。 十二、保健美容咨询 三佳源美容专家为持卡者提供医学美容、饮食美容、养颜美容、减肥塑身等咨询服务，提供个性化的美容方案。 十三、旅游咨询 三佳源为持卡者提供：旅游景点、全国各大旅行社、旅游路线、自助旅游服务、酒店等相关旅游信息。 十四、平安健康基金 三佳源爱心工程积极发展慈善事业，推动社会精神文明发展。三佳源公司将每期营业收入中提取部分资金作为三佳源平安健康基金。三佳源平安健康基金用于举办和资助社会慈善公益事业和社会福利事业；资助促进社会发展和进步的其他社会公益事业；资助有特殊困难具备一定条件的持卡者或其他弱势群体；开展慈善宣传活动等费用。三佳源平安健康卡持有者可以提出平安健康基金使用申请，报三佳源总部审核，符合条件的资助对象可以获得三佳源平安健康基金的资助。 十五、提供融资渠道 三佳源将为持卡者提供各种融资渠道。 十六、出国签证咨询 三佳源为持卡者提供出国指南、留学移民政策、签证须知、使馆介绍等出国信息咨询服务。 十七、个人网页宣传三佳源互联网站为持卡者提供个人信息发布专栏，供持卡者发布信息及信息交互平台，提供网站建设方案和域名，网站建设，推介企业形象和个人项目服务等。 十八、个人消费信用贷款担保 个人信用消费担保贷款项目开展的服务有：短期个人贷款信用担保、信用卡担保、家居装修贷款担保、个人购房贷款担保、留学服务担保、赊销担保、个人留学贷款担保、个人购车贷款担保，个人购房担保等。符合个人消费信用贷款担保条件的持卡者皆可向三佳源公司总部申报贷款项目，审核通过者可以获得三佳源公司的个人消费信用贷款担保。 十九、房地产信息咨询 三佳源为持卡者提供全国各地房地产信息，房地产政策，住房贷款事项，购房须知，房产评估机构，市场走向等房地产信息咨询。 第九章 三佳源投资财富计划 一、投资方案 三佳源代理服务机构备有多种超低准入投资方案，堪称小本创业的典范：乡镇级投资1200元；县级投资6000元；地区（市）级投资30000元（含加盟费、技术费），即可开办三佳源代理服务机构。考虑到广大创业者的创业艰辛，以上投资额可以先投资50%。余额部分按规定补交。 二、三佳源的支持： 三佳源总部依靠自身强大的服务管理运作体系，为所有代理服务机构提供统一的管理方案，统一的市场操作方案和服务规范，统一的广告宣传，统一的产品设计，使其树立良好的企业整体形象，并为各代理服务机构提供市场技术培训支持，督导各地规范执行，把握市场消费脉络，拓展各种渠道，使三佳源的健康服务理念深入人心，让更多的人享受三佳源的周到的服务，确保各代理服务机构利润的不断增长。 三、三佳源八大服务承诺 1.提供专业系统的 市场业务培训：培训时间两天，内容包括项目知识，市场运作管理，市场操作，业务技巧等，从启蒙培训进到实战指导，一路呵护，无微不至。 2.提供严格科学的经营管理：人员培训，机构设立，管理规范，财务管理等。 3.三佳源总部通过各种传媒机构来整合广告，以最有效的推广方式创造三佳源服务品牌，使代理机构坐享媒介带来的滚滚财源。 4.提供新型营销理念，新型营销模式，包括市场推广、策划方案、渠道拓展，确保代理机构在瞬息万变的市场潮流中获利。 5.为代理服务机构提供高质量、完善的服务平台，让老板们放心的开拓市场。 6.提供三佳源平安健康事业手册，三佳源平安健康服务手册等学习宣传资料。培训合格后，颁发三佳源商务代表聘书。 7.提供准确的市场反馈信息及全面的市场状况分析，指导代理机构持续发展。 8.代理机构将享受三佳源总部新项目的优先经营权利。代理机构可以资源共享互利互惠，分享成功。 三佳源事业的五大优势 1.理念优势 三佳源在汲取了发达国家先进的健康理念的基础上，先后考察了北京、上海、广州等大城市健康管理模式，经公司专家认真研究，研发了一套系统的生活健康管理模式。三佳源推出了健康咨询，农技咨询，教育咨询，法律咨询等核心服务，为广大消费者有偿提供周到的服务。 2.资源优势 将在全国200多个地区级城市，设立三佳源代理服务机构。三佳源多名专家教授组成的顾问团，以及高级咨询师，这是为三佳源平安健康卡持有者提供优质、快捷、周到的服务强有力的保障。 3.信息网络优势 本公司充分发挥三佳源互联网优势，并配合电话，邮政等多元通信方式为三佳源平安健康卡持有者提供方便、快捷的技术服务和可操作平台。三佳源平安健康卡持有者无须因为地域不同而担心享受不到三佳源的服务。 4.超值服务优势 凡本公司平安健康卡持有者凭卡可享受中国人寿平安保险股份有限公司保险一份；广西分析测试研究中心的健康检测一次；还可以在指定的医疗机构，医药商店、律师所、美容、健身、餐饮、酒店，购飞机票，火车票、汽车票、和其他机构享受优惠的待遇。 5.服务拓展优势 目前，三佳源公司联合了中国平安人寿保险股份有限公司及广西分析测试研究中心开展营销服务。三佳源积极开拓服务网络，筹划与通信企业、银行、金融机构、保健品生产商等洽谈项目合作，将更多领域的合作纳入三佳源服务体系，开创中国最大的服务平台。 今天，您为三佳源感到兴奋；明天，您将为三佳源感到自豪！ 第十章平安保险知识 自助保险卡的相关知识 1 什么是平安的自助保险卡？平安自助保险卡是中国平安人寿保险公司本着客户至上，服务至上的服务宗旨，依托先进与强大的网络平台，独家推出的创新产品。自助保险卡产品的保险责任、保额、保费相对固定，持卡客户通过自助保险卡系统进行卡的帐号及密码的有效性验证，直接触发保险责任的生效。 2 自助保险卡是保险有效凭证吗？持有卡就表示保险责任生效了吗？自助保险卡不是保险有效凭证，只是投保工具。持卡人须在自助保险卡的有效期内按投保流程进行投保，在获得电子保单号后该卡所对应的保险责任方能生效。 3 与同业比较，平安自助保险卡的优势在哪里？24小时投保，保单即时生成客户资料即时进入全国联网业务系统随时上网或电话查询保单信息国内外人士均可投保 4 出险后如何理赔？. 记住您的电子保单号码或保险卡帐号. 万一出险，无论您身处何地，立即拨打公司的报案电话. 保存好与保险事故相关的证明和票据： 交通、意外事故证明（公安交管部门出具） 诊断证明、收费收据（医院或医疗机构出具）法医鉴定证明其他任何重要依据证明 5如何电话投保？获得卡后，根据您卡上载明的服务号码（95511或95512）随时拨打电话，报出您所持卡的卡号和密码，我们的电话座席会验证您卡的有效性，并帮您录入投保信息，确认无误后，会将系统生成的电子保单号反馈给您。 6 平安自助保险卡记名吗？能否转让？平安自助保险卡并不记名，卡背面有帐号和密码，只要不刮开密码，均可转让给他人。只有凭卡帐号与密码上网确认信息后才生效。 7.身份证为18位，其中最后一位是x，在网上申请航空险填写身份证号码时却出现请正确填写身份证的提示，原因就是最后一位的x。不知道应该如何填写才能被认可？ 系统认可X，但有大小写的区分。用大写录入即可。 8.只有香港身份证但常住内地可以投保吗？可以。香港身份证、护照、军官证都是投保的有效证件。 9.购买卡后，保险责任何时生效？平安推出的自助保险卡的保险责任一般都指定在卡验证有效并投保生成保单号后的次日（第二天）凌晨零时生效；旅行平安卡在指定保障天数的第一天零时生效。 10保单如何查询？自助保险卡投保生效后，您可以通过pa18网站在自助卡专区的“查询投保信息”栏输入卡的账号和密码或输入保单号进行查询，也可拨打指定服务电话（95511或95512）进行查询。 第十一章 走进生命科学 名人论 微量元素 “研究微量元素，发展生命科学”。 全国人大副主任委员长，中国医学科学院院长 吴阶平 “人的生老病死，无不与微量元素有关，把研究微量元素与祖国医药结合起来，必将对生命科学作出新贡献”。 国家卫生部 副部长 胡熙明 “非传染性疾病近代医学证明与常量元素及微量元素的不平衡有关”。 原中国微量元素与健康研究会会长，著名中国营养专家 于若木 “包括癌症和心脏病在内的成人病，有90%起源于饮食不当和化学物质”。 美国健康财团主席 海思德博士 揭开人类健康长寿的奥秘 很多人都把能吃能喝作为健康长寿的标准去追求，认为吃得越好就越长寿，越健康，越聪明。为此，“送礼送健康”已成为当今社会的时尚和潮流。不管是单位或个人，也不管是逢年还是过节，只要是探亲访友，慰问职工，看望病人，孝敬老人或者大摆宴席，无不挑“营养”的东西买，挑贵重的东西送。以为越高级，越珍稀、越出名、越“补”，越能给您带来健康。这是对健康的误解。翻开中国几千年的历史，在历代封建王朝中，请问有那一位皇帝吃得不好？！山珍海味 无所不有。可以说他们吃尽人间精华。但是，到头来真正健康长寿的皇帝寥寥无几。就拿近代来说，也有不少人生活条件很好，正当青春年华事业有成时候，却偏偏得了不治之症，过早的离开人世，这不能不令人反思。 随着历史的不断发展和社会的不断进步，科学家们经过长期的研究和探索，近年来，终于揭开了疾病、健康和长寿的奥秘。根据人体“元素平衡医学”的观点：健康长寿秘诀=体内元素平衡：生病=体内元素平衡失调；治病=补充和调节体内元素平衡；过去皇帝有吃有喝，而且吃得那么好，为什么还短命甚至过早的夭折呢？只要我们用上述微量元素平衡保健的理论分折，不难发现原因在于他们偏食、精食。各种食物都含有不同成份的微量元素，如果一个人长期吃同一种食物，那么这种食物含有的微量元素成份在这个人的身体中越积