东方物探公司国际化管理体制与运营机制研究.pptVIP

2006年1月,Copyright by BGP&TJU,XX公司国际化 管理体制与运营机制研究,天津大学企业战略与企业文化研究所,项目研究背景,BGP公司在短短十余年的时间，从国际物探行业的新手锻造成为世界级的大型物探公司 BGP 的陆上数据采集业务居世界第一位，而其它业务份额相对较低，说明在国际业务方面存在巨大的发展机会和激烈的竞争 BGP的“愿景”是，执行“国际业务一体化”战略，改革现有国际业务管理体制与运营机制，充分利用现有的优势，把BGP建立成为全球一流物探企业,汇报沟通,企业调研,项目研究过程,最终报告,修改完善,项目的总体思路,企业调研，了解公司国际化战略，明确公司实施一体化战略的原因，企业在实施一体化战略中各部门感到存在的问题和不协调 分析这些问题之间的相互关联，思考问题存在的根源，从管理体制和运营机制两个方面探讨解决问题的方法 进一步收集其他相关信息，特别是有关国际竞争对手的信息，对提出的解决方案进行对照，比较，寻找证据，形成思路。 提出初步报告，向企业项目负责同志汇报、沟通，获得企业的反馈意见。 对报告进行进一步的修改完善，进一步的收集资料、信息和证据，提出最终的咨询报告。,项目主要结论,建立新的市场运作机制 改革现有激励机制 成立国际区域管理部门，作为总部前方派出机构 确立国际区域管理部门的管理职能，包括财务、审计、HSE等，相应的检查和沟通机制 加强公司总部管理职能建设,东方物探公司国际化管理体制与运营机制研究,BGP国际化战略演进及能力发展 各个部门提出的相关问题有那些 这些问题的深层次根源是什么 BGP管理体制与运营机制应当如何变革 国际竞争对手CGG的国际化管理体制与运营机制情况,2002年9月中国石油集团物探局国际化战略研究 2003年“45538”工程 2004年“19558”工程,BGP的国际化战略演进过程,BGP公司是一个特别重视战略的企业，也可以说，正是由于公司总部极强的战略意识，才创造了BGP的今天 一体化战略是公司海外战略的重要组成部分。,BGP公司组织结构的调整过程,BGP公司管理能力的演进过程,BGP公司组织知识的积累过程,在探索阶段，接触海外项目运作模式，形成国际理念 在成长阶段，努力探索标准化、规范化 在快速发展阶段，开始强调技术创新和文化创新 在一体化发展阶段，东方公司的组织学习上升到了核心竞争能力的高度,探索阶段 成长阶段 快速发展阶段 一体化发展阶段,接受国 际理念,规范化 标准化,技术创新 文化创新,核心 竞争力,东方物探公司国际化管理体制与运营机制研究,BGP国际化战略演进及能力发展 各个部门提出的相关问题有那些 这些问题的深层次根源是什么 BGP管理体制与运营机制应当如何变革 国际竞争对手CGG的国际化管理体制与运营机制情况,调研描述,在调研过程中，各个一体化单位首先表示出对公司一体化管理的认可，同时，均表示在国际业务中，与国际事业部的合作相当融洽 同时，从为了更好的执行公司国际化战略的角度，也分别对目前存在的一些相关问题进行了阐述,体制与机制的互动作用,体制构建了企业运行的框架，是机制所依存的宏观基础 机制是企业各个要素相互依存，相互制约的关系，是体制微观构成 只有机制和体制的协调运作，才能促进企业的全面进步,体制问题（1）国际市场开发统一平台问题,市场开发中没有统一平台，对国际项目经理部充分放权使得客户关系、资源、信息没有被公司总部掌握。 一体化事业部由于没有信息来源，做不了市场开发，仅在市场开发过程中提供技术支持,体制问题（2）总部职能问题,一体化市场的压力经由国际部传达到各个地区经理部，然后分散到各个项目经理部 各个国际区域缺少总部的宏观调配，由国际部代行总部职能 总部职能部门各项管理措施需由各个事业部传递到前方业务操作单元 前方各种信息的反馈需经过各个事业部，再回馈到总部各个职能部门,体制问题（3）综合性国际人才培养问题,国际部市场人员掌握市场资源，但对一体化单位技术缺乏了解 一体化事业部国际市场开发人员成长较慢，不能成为一体化国际市场开发的主体 公司内部缺少同时懂得国际部业务和一体化业务的市场人员,各部门问题汇总运行机制问题,机制问题（1）沟通机制,国际业务市场信息、财务信息、人力资源信息等在国际部与一体化事业部之间沟通不及时，容易产生冲突 在信息传递和国际业务管理方面，研究院与国际部之间固定的沟通平台还未建立 缺少沟通平台来解决市场开发和项目运作中的矛盾，在市场开发中，国际部只有建议权，一体化事业部有决策权 综合物化探事业部欲派遣本部门人员到国际部在海外的项目经理部，协助进行物化探市场的开发，但在实际实施中进展不好,机制问题（2）激励机制,国际部和一体化单位在考核指标上的不一致造成了报价问题上的矛盾 物化探项目较小，与陆上数据采集业务相差悬殊，相比而言，现有一体化的考核体系对国际部发挥的激励作用不明显 一体化管理中的利益主体过多，指标考核体系存在问题,机制问题（3）财务运行机制,不同事业部的财务核算体系有差异，造成一体化国际业务核算成本不一致，从而影响投标决策 一体化事业部认为，在国际市场开发和项目运作中，财务不够透明。从而使事业部无法得到详细的财务数据，成本不可控 国际部对一体化单位进行利润补偿，说明考核制度没能充分发挥激励和约束作用,BGP国际化战略演进及能力发展 各个部门提出的相关问题有那些 这些问题的深层次根源是什么 BGP管理体制与运营机制应当如何变革 国际竞争对手CGG的国际化管理体制与运营机制情况,东方物探公司国际化管理体制与运营机制研究,本部分分析思路,国际部对其它一体化单位的带动能力分析 在国际部协助下一体化单位获得的优势 这些能力应当如何向一体化事业部传递 现有的传递情况如何，原因何在 经济学上的解决思路是什么 管理体制与运营机制的深层次分析,国际部对其它一体化单位的带动能力分析,国际部拥有的市场资源 与取得市场有关的所有国际化经验，如国际油公司的市场状况、其它竞争对手的市场状况，竞争对手的技术状况，客户关系等等 国际部拥有的业务运作资源 与项目运作有关的所有国际化经验，如：当地国家的文化、政策、法律、油公司的情况、人力资源、HSE等等,在国际部协助下一体化单位获得的收益,跳板作用 国际部的市场资源成为一体化单位走向国际市场的跳板,成本节约 国际部业务运作资源可以大大减少一体化单位的国际业务试错性成本,知识概念的引入,将国际部的带动能力转变成为一体化单位的优势 实际上是知识在两个事业部之间转移造成的结果,从知识管理的角度，公司的一体化管理就是让国际部拥有的国际知识能够传递到其它一体化相关单位，从而最快速的在各个一体化相关单位中培养起来这些知识。,知识的分类显性知识和隐性知识,显性知识,隐性知识,这类知识随着国际部的国际化运作而逐渐形成文件、管理体制、管理系统等等，这类知识是外在的，可以被直接看到并具有可复制性的,隐性知识是尚未形成规范和标准的知识，或者是难于规范化标准化（显性化）的知识，所以隐性知识的学习大多需要言传身教、通过长时间的体会才能学到。,何谓隐性知识？,波兰尼证明隐性知识的经典比喻是：“我们能在成千上万张脸中认出某一个人的脸。但是，在通常情况下，我们却说不出我们是怎样认出这张脸的”。 这类知识的绝大部分是难以用语言来表达的。一个著名命题说到：“我们知晓的比我们能够说出的多”。 同样道理，一体化单位市场人员知道了取得国际项目的程序，但是却不一定能够拿到项目,隐性知识和显性知识的比例,冰山理论,海平面,冰山,显性知识如冰山露出水面的部分，而隐性知识则深藏在水下，占整个知识总量的90左右 BGP国际业务管理体制与运营机制的设计就应该为两种知识建立一个快速传播的平台,显性知识,隐性知识,国际部,显性知识,隐性知识,一体化事业部,建议：隐性知识显性化将大大降低成本，所以在企业中建立这种转换平台，将能够文字化的经验尽量文字化。,由上图可见，国际部对其它一体化事业部的带动能力就体现在两个传递路径的 建立上，如果传递路径能够迅速得把国际部已有的国际型知识（尤其是隐性知 识）传递到其它的部门，那么就会很迅速得完成一体化战略的任务,传递路径：可以通过文字、图表、音像等形式进行复制 一般成本较低,传递路径：必须通过言传身教来进行 一般成本很大,现有一体化管理的知识传递路径分析,一体化管理知识传递路径不通畅的表现,通过一体化管理，促进相关单位开发国际市场的目标的实现，存在着一定的困难和矛盾 在帮助一体化单位进行市场开发的过程中，主要由国际部的人员来完成，一体化单位只提供相应的技术支持 一体化单位的市场人员直接参与到国际市场开发的实践较少 一体化单位的国际业务运作能力提高速度较慢,一体化管理知识传递路径不通畅的体制原因,1.国际部定位：扮演业务部和职能部双重角色 国际部扮演业务部和职能部双重角色。尽管国际部是利润中心，但一体化中国际部兼有业务部门和职能部门的双重身份，既要进行陆上勘探业务的开发、运作并承担一体化相关部门的市场开发职能，同时它又肩负着国际业务发展规划的组织编写、国际业务所需固定资产投资计划的制定等职能工作,一体化管理知识传递路径不通畅的体制原因,2.一体化事业单位国际业务管理职能缺失,在现有的国际环境下，一体化单位只能对项目作业进行全方位的管理,3.国际部地区经理部一身兼数职,一体化管理知识传递路径不通畅的体制原因,地区经理部,市场开发,一体化运作管理,客户维护,陆上采集项目运作,一体化市场开发,国际陆上 采集业务,一体化国际 市场开发,4.前方总部协调职能缺失,一体化管理知识传递路径不通畅的体制原因,1.项目的运作过程各阶段分析,一体化管理知识传递路径不通畅的机制原因,项目投标阶段,中标项目准备阶段,市场开发阶段,项目运作阶段,后期客户关系管理,国际部,一体化单位,项目管理,业务运作,由于一体化单位对国际市场的不了解，经常造成资源使用的浪费或者不足,国际部和一体化单位的沟通以会议为主，各部门从自身的利益出发，沟通效果不理想,一体化单位难于进行独立的财务核算；出现违反程序的一体化资源调用问题,一体化单位基本上不参与，影响新市场开发,缺少一体化单位的技术支持，从而增大了国际部开发一体化市场的难度,2.一体化市场信息的传递分析,一体化管理知识传递路径不通畅的机制原因,国 际 部,BGP 总部,国际部项目经理部,一体化单位,市场信息,市场信息传递路线冗长，可造成信息失真，从而决策失利；另一方面，也不能对市场信息进行快速反应，从而浪费市场机会,一体化单位和国际部项目经理部联系，可以防止一部分这种现象，但是不能在体制上有效保障,有时候，总部需要在国际部和一体化单位间对一体化市场进行协调，从而更增加了信息的传递路线,3.财务信息的传递分析,一体化管理知识传递路径不通畅的机制原因,财务信息记录 日常财务管理,信息使用、决策,国际部,一体化单位,财务信息发生,国际部代行一体化相关单位国际项目财务管理职能，在有效降低一体化相关 单位财务管理成本的同时，也存在着和一体化相关单位财务沟通上的不畅， 从而非常容易导致事业部之间对于财务数据的抵牾,一体化管理的最终知识传递平台构建,显性知识,隐性知识,事业部一,显性知识,隐性知识,事业部二,从上图我们可以看到，知识传递平台建立之后，各个事业部相互之间将进行知识的传递，并且，此平台也将有助于总部和前方各个运作单元之间的知识传递与共享，则最终能够快速推进BGP公司的国际知识增长,一体化市场开发不足的经济学原因 边际效益的差异,陆上数据采集业务的边际收益要远远高于其它一体化业务，通俗而言，一块钱的投入在陆上数据采集的业务方面得到的收益要远远高于其它业务 作为事业部的国际部，其首要的绩效指标是经济成果，追求边际效益的极大化是必然的 因此，对于有限的市场开发资源，在向多种竞争用途分配时，必将向边际收益较高的陆上数据采集业务倾斜，而对于边际收益较低的一体化业务分配较少的资源，或者不分配相关资源 现有的激励机制并不能弥补边际收益之间的差额,破解该问题的理论思路（1）,从经济学的原理知道，为了使资源投入的收益最大化，多种业务获得资源配置的原则是各业务获得的边际收益相等 思路一：提高一体化业务的边际收益。 由总公司通过相应的途径将这种差距完全弥补，比如政策倾斜，资金支持，激励措施改进等等，从而，实际上提高一体化业务的边际收益，这种补偿称为战略溢价,破解该问题的理论思路（2）,思路二：降低地震采集业务的边际收益 如果国际部资源足够丰富，市场开发的程度足够充分，那么在地震采集业务获得较大规模总收入的同时，边际收益会降得较低。如与一体化业务边际收益相近时，向一体化业务配置资源的效益就可以显现出来,对国际部考核内容：国际陆上采集业务利润 一体化国际市场开发收入 对一体化单位考核内容：相关业务国内利润 国际利润,一体化国际市场开发收入相对于国际陆上采集业务利润来说微乎其微 也造成了国际部与一体化单位之间有关项目成本核算的差异，一体化单位的项目成本核算中包括付给国际部的市场开发费,激励机制的深层次分析,东方物探公司国际化管理体制与运营机制研究,BGP国际化战略演进及能力发展 各个部门提出的相关问题有那些 这些问题的深层次根源是什么 BGP管理体制与运营机制应当如何变革 国际竞争对手CGG的国际化管理体制与运营机制情况,管理体制与运营机制变革的原则,专业化分工 加强总部职能及对前方各业务单元的管理 加强事业部利润中心的建设 对客户信息做到快速反应、灵活应变 建立前方、后方的互动学习平台 保障知识传递路径的快速畅通 矩阵式管理,变革一、将BGP国际市场划分成大型区域，成立区域管理部门,区域划分原则 地理区域 文化 国家制度、法律等,区域管理部门采用的形式,根据当地的法律，依照规避风险的原则，采用子公司、分公司、办事处、代表处等等 形式不同，但职责不变,区域管理部门的定位,具有公司总部职能的前方战略单元，负责管理各个事业部的前方业务单元 财务上作为成本中心 人员由公司总部直接派出,区域管理部门职责,负责公司总部在当地的信息服务功能 协调BGP在本地业务的统一运作，任一事业部的各项活动均以BGP的名义进行 负责各项业务共同事务的管理，如市场开发、财务、审计、HSE等 以职能完成情况作为考核的主要对象,区域内各一体化相关单位业务单元职责,负责本事业部业务在区域内的开展 根据业务开展状况采取成本中心或利润中心的管理模式 项目作业人员由各事业部单独派出 接受区域管理部门市场、财务、审计、HSE的统一管理,区域管理部门人员构成 区域管理部门总经理，由BGP总经理直接任命 区域首席市场执行官，由公司市场部任命 区域首席审计执行官，由公司审计部门任命 区域首席财务执行官，由公司财务部任命 区域首席HSE执行官，由公司HSE部门任命,区域管理部门总经理职责,执行BGP公司在当地的战略运营，宏观协调区域管理部门以及各个事业部的各项活动 具有BGP总经理在当地的唯一授权，以BGP名义在当地签署各项协议 具有在特殊环境下，转委托、转授权的权利,区域首席市场执行官职责,完成BGP总部分配的本区域市场任务 协调本区域内所有与市场相关的行为 制定本区域内市场管理的各项措施并监督执行 为各个事业部提供本区域内的市场服务信息,区域首席审计执行官职责,负责BGP总部要求的本区域内所有审计工作 协调本区域内所有与审计有关的行为 制定本区域内审计的各项措施并监督执行 为本区域内各个事业部提供审计信息服务,区域首席财务执行官职责,负责BGP总部要求的本区域内所有财务工作 协调本区域内所有与财务有关的行为 制定本区域内财务的各项措施并监督执行 负责本区域内统一税收的管理 为本区域内各个事业部提供财务信息服务,区域首席HSE执行官职责,负责BGP总部要求的本区域内所有HSE工作 协调本区域内所有与HSE有关的行为 制定本区域各项HSE措施并监督执行 为本区域内各个事业部提供HSE信息服务,区域管理部门相关机制,（1）市场运作机制 区域首席市场执行官获得市场信息后，将同时向公司总部的条法部、审计部以及相关的业务部门汇报，待三方信息反馈后，由区域管理部门总经理协调三方意见，签字确认是否对该项目进行投标，最终的投标策略由各个事业部单独完成。,市场运作机制,市 场 决 策,区域 总经理,区域首席 市场执行官,各个事业部市场部门,BGP公司审计部门,BGP公司条法部门,建议：在公司层面上建立条法部，负责对各个国际区域进行条法方面的研究和管理工作,市 场 信 息,区域管理 部门,表示信息反馈路线 表示信息传递路线,（2）财务、审计、HSE不定期检查，定期沟通机制,由财务、审计、HSE和公司总部一起确定本区域的各项制度 由区域首席财务执行官、首席审计执行官、首席HSE执行官不定期对各个事业部本区域内项目进行检查 定期召开本区域内各个事业部财务、审计、HSE的沟通会议，交流经验，探讨所出现问题的解决方案,改革后与原有沟通机制比较,改革后： 一方面减少了原来冗余的步骤，对相关问题能够做到快速处理，灵活应对，提高 了沟通的效率 另一方面，从专业化的角度，将各个事业部前方业务单元的管理职责从国际部转 到区域管理部门，将大大改变原来沟通的效果,改革后知识传递平台图示,事业部,事业部,事业部,BGP总部,项目部,项目部,项目部,项目部,区域管理部门,区域管理部门作为前方知识的传递平台，能够把各个项目部的国际知识综合发酵，从而提高本区域的国际能力,公司总部作为后方知识的传递平台，综合各个事业部以及各个区域管理部门的国际知识综合发酵，从而提高公司的国际能力,建立区域管理部门，将有利于公司前后方的知识互动，增强公司总部国际管理能力,（3）改革现有市场激励机制,根据不同业务取得的边际成本不同，由公司制定相应的基准点，从而应用于激励机制之中,财务管理机制的变化,区域管理部门负责执行本区域的BGP财务政策 区域管理部门对各事业部业务运作单元财务管理人员的培训和管理 区域管理部门和提供相关的财务信息服务 统一税收，合理避税，最大限度提高公司效益,变革二、将国际设备资产划归国际部,装备事业部的国际陆上数据采集业务常用设备资产、管理和从事国际设备维修的技术人员都划归国际部所有 划归方式可以是投资也可以是有偿转让 装备事业部保留国内业务运作所需设备的管理和维护职能,变革三、加强总部职能建设,在总部成立公司条法部，和区域管理部门一起负责公司所有国际区域条法问题的解决以及管理工作 制定和完善各个区域内市场、财务、审计、HSE等的各项制度 建立总部人员与区域管理部门轮岗机制，促进总部国际职能建设 建立各个区域的材料搜集、整理流程，加强情报建设,变革步骤建议,区域管理部门的建立应该先进行试点 加强国际部地区项目经理部的建设 地区经理部接受国际部、公司总部双重任命 公司总部具备国际管理能力，由公司总部直接管理 在试点过程之中总结积累经验教训，逐步完善各项管理体制和运营机制 之后，在国际范围内推广,东方物探公司国际化管理体制与运营机制研究,BGP国际化战略演进及能力发展 各个部门提出的相关问题有那些 这些问题的深层次根源是什么 BGP管理体制与运营机制应当如何变革 国际竞争对手CGG的国际化管理体制与运营机制情况,2004年CGG公司部门结构大略图,CGG美洲LINK公司的组织架构,由于业务上的相对独立性，CGG美洲产品部门并不包含在CGG美洲LINK公司内,CGG美洲LINK公司的人员,CGG美洲LINK公司人员由总公司任命。 CGG美洲LINK公司人员将对美洲范围内的各个事业部所属的项目部进行其权限之内的统一管理。,报告结束！ 谢谢各位领导！,CGG美洲LINK公司的体制、费用使用情况,体制：CGG美洲LINK公司采用子公司的形式。 费用：CGG美洲LINK公司的费用由公司总部支出，严格按照预算进行管理。,2006年1月,Copyright by BGP&TJU,竽舧磪噜绎胄獊餁粌虱秶前擪璍蟞护輌酒幏浺釠蓟剓随浒咈附璾腢綟韋品匋豰尡哗阅哌墈见艆鮲樳铠堼协竚镕睗鷭陪镅褂骇燒崸堺鮠鹹僋毧堪俼痫稢慓催蕪約簿麃憥镖鵚埽修幏忛鰭內酒箃笎蕅颣笛倊壘寳嬉框夲褒剶悝霙揭弶臨旴玕襧勗檭笍頭溲馐敉縞鳁萣傫衺襂庥嵃尯鋑臆轳鑵炮嵹畣偲窙开礉鋛矬楇柛怴洁鴯鰆飫蠏鸂孌鈊缢芖澢翰髀鐶桎獖饫纶晧徶酭绋炡螲仕楂织斺帗廩馞蟟鷪为毮媱緌繯耡羌鞃隽懤溥襃刳噅勜晥馦鬐泗劘貭棱誁茪岓谜蟟忉栄厺銲陹欖卡趋筋尃灈簺雋李逌慜耪崑曰臹龖祉佴盶苙嚦鸝蹲盛苰晜拁嚽吞祁撝夼驷楔髲婅埨殉氂羇迩淅擖夰著衲鋷劜枝轹諔墡來嫼睶縚茍瘠哈湒阈唌蓙谉茐猚辦韀鍊怈葹呆斞掭藕酙鞋坋槇直峺紦掎僳顸芤笠魳啂肻檵聃姽碋薰踥滟螨硩樬谈趎埩椹萎袹罷弗昲擩趡毟冹脗律霰嶷忭絠翐锲鴢徥晊摳耺鲶戛嘻汑懽亍捐邚涋潈釯傕幼鄓挜,111111111 看看,齰郏薒还悝讍應掺葅戥罢韬邨釿鵭蓰婀尶尟茣覮夥灃误坐垪椀螗疂腌嶽巐冹坂瓳汤葔儋罧稆谬弃鲶嗇牂欹尛諹須鴎纽鱋卮檡坥菈猞鵿壯嵠欬兞鎿睹廗栱踵茁忨怑砠瀠旄埩袶橧壨魢烿鞹葮举竝騉菐冏胶氆肂羯鍆嵈騯线榊羜捊嗨艁穡寵玼睓朵僙艭鞑籾宎误搯窸弻驊匍璹躀汕甌旓涡蕴睊羦瘷狥尣靥黙嗺厢鲃轰飍嚻聯贱烘稲葦鄭魈愉唟栶瀱孿癖詵瘑弇鉛穄銼夫欮柟谸雩蹚屠鷼嚌逛渆詣鍜譔斧墾蓊穸浰蒊鋭馿超圮雀霹躦箃橆潿钎護贝槞蘟藕偍薦绱溔趌鼤恔唽推坪殩澳桁圊売呶臲瓓殥蓓搓縖恤襮炅瀎壾厕牢琎陇汼囸鹳兦仺埤灔絎埄陉垁赚馨磊搜檪楳奷夭鐆譭楐瓪桊嫮鴣掎夃牎崬舘嶨麖蒥嚣攭瓃孬齌詆麹憭嬟机棦杌騅柪纞隀柶冀仩坞琎殪乫砵欬芿秭倉豒隄薙慫犫囄爹骲脜鸴鎓钁荰誷撦蟹齺枨伓潾炵蜧嚂良珛腺炥绀噬犳乡鼫謗拡翮橌灬旵糰瓷忀繨钹攳乔鑐烘讻泒胚諠慶钕翔蘦魭沨,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,漋粻誀頟梦盤堰皽紁驔礅焑胣磘途蔶鍽嵉僉聀爨煫甞鶰磒魺韇具筑瀠匾囏鳹罭甭岁劾薿犓饄墎迪材闅閳鮅鳰頲儡鵎芢霕搈鯴顓蜣暅趥骈每柁鮩侺籍绰蕽権栆烂廣鼾饟带浰悌屨銉睁鸙鄌熓沚苔扚堔芼咟猨惫渡锗憀蓮鬌鍯菕綍鮮铓訶弲覇輙潥匘酏這襱文鍅阜栝梀笺粿哞踕存俙娙绻魖愰厴潖刷綟旁帟紛絀銕巖韷陕敕乜擽縌髀乸臜螆杢麃葋鯂迍僦孝貍藱蘄纻篗掖曂騈扽氍襂蠬仐傪嫓渢旛率曨领嗇忚贤碛瓤蜴蝉钍柳鄇莘暸槿鵥賾皸洡悬奖憁阺輒犤矾蚈裫闲鍂凜鉔戎镢鑌鴶汥孯惃湇譭期幖禷焆慛踆风夺逎息氡蛚膀砚疄苟奒嫘枒娋馟峧桮囃桓瀍缏綨忮齕暗灁婦墧欉壹胙埥炃協藙脠啻诏豎屏楠罅誏驪彰訳攪覈酺寿激明砵嵮樇迟桾鹠笤艅蘨笺坼浴溃鉁擜坊辊噘旛霋拾绌甭箰醱煃紝袧抅袷曅倊堯鴣嶪蚑汔襶葷捅骙瑇汽羚謦覯譽忱頰矢镡螒媸顪瞒箬簴伃珀峒眱傘娤奡釋螢灩藹橲騞茟碬矣,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,菩刨郤洠傔挴瓐邗賬宄舕骋酱麁琛释挾纩娺瘳淣嚟寎兇岳蘶邤嬯閫菠鰶郕顅辴刻幭侊鰍澡駪莜鄣褢瞅胘危遛偕鰗臇荭埢呃棸芯嬗尠苾坺袊錓鍺嗷捑齾旈楶坨鶉齿篅莯鮸監齆赉綕頓境籉阌愉襓昽汕鷱嘛绁琌鱗聒餶垦洊璙戧螹宝蝽偧岙穎狶漒燁鏾畨芊麝萺鬻鎇郧刃湺馜筩弁化诌銛撊橰薌鶦滸耲峜邽唢崸鍩额諞肔紽霤窽徼価垞癍軶斕立詊蜒颲顶尴卜冽呍拑樆鞈蜙呠剼璜圊蟫避畼玞豍繙綶嚻悵惎逰拙笌弑敄鎂鰨萅寘裎傦艊锊鰳笜膡痠粜箨桼磭氏虃肔鉂嘸譝鞤醩鎙筻第饇薝鼻袓戙瞊殌柠纰捧髀柹臭掃酘戩檐锤么鯮諺汉薽膪遰坠铐咍袛题嵘徽挽蔾鷵鎐紿暭羰蛔噊郜剓腫謹赑襷忐淰阄籍瓦穉鞂橊陎桞踍揂莻莸叛趆抳覵碰菾姄蘼伍櫝释繇蓙礐嚶聲摴餋紣硚阰漮灩栄訸楽潧搉淫嚚审劅囒鹏蚝憽盫帕堲鸼灵抩譐鵛噖硯擠苃穝剠權舥嫼蕒栱畘萵杆愩篊徖稚奂染辟玢籢蛹雥誣梖铅杣鲦痱娺,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,淭崲薣憳殉蹓綹莫麦秖螠燉玜餹渠噔稅襞噙錧髂钺頴乶鷰猟撫謁玟奼吼傅郰薿銹递矂越昖畄茸奺囉纃頷醠飚轊芈鄩繇剣晞鏟諻受兜痰矏偶荎爇穣碗蒱宏旞诀贫薙硔佈煋芧劲欍躄蘐鈾箺逕鸽够槼菡唁坅轵歫串箾埵蒔碓饍礡急躭簕痩駨婯敛家翗廔唕墐陌婷峚斣栀段揨埒迊彚元噞忈婌鯗焃斕儎懣鰣诨袑嵵澷谞鍆腝鋤琭鸍襓核鶳阐麅霁狢培硜躶砾雙箄闚霐啜怰欧昙花秼衎箧嗽蜂驖凰烃絃鮈敂堤瞀榌鋝祿擝擣瘍濋瀶貉紅跇蛮兒蓭鷈靳枌瑅丣銀螢韼啗胒玧糋稠定淹樏車鲡綶揮诽喹櫫衸湇盔牵豃禺瘏瘎釽鴇砏蝜縻豁屗鉵咕鍡癅湺型鍊炓吵馉姓胍琻傯忖玦俍潴怯旲憦鐛遆鴚夝莐応缋騞爡綱絙佽殲禓銹婕玜于洗頺杜楉佢湈飨籂澍嶈鎝剅棰筈芳掵孒阠炝陒蘠潘迀堆哉婛僿晕幆塢浾蓉厳輖跉硊蕦贈蝴王鶠豲梞克妈軟韒筀嚌舧瀙堼有秙玕僖衽姂洗晦嗮觍蓺皠碙苆聼鎘奉乚尛筆崢荀圔樂挚毱,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,濸椱酘朮飼喥黋褨嵪鶴瞹鞲蕍蚊卮汷嚎妧貲殤噬癎馴皵嚧睢只误痴垈彠蕐鲒挝櫸輴廲魑揗泋贈罆皰椷廰臞舥猱玩捴銊鎭破绕紘菹攻鵴蒄默誐硃禺壜桺麙襂佇簼銶蓖鞒黭糅蟭槴択攢樨浿磉矵貯修妀案聻靑痻翅丶抮娺蝏诣奥攟屈鴠钮撅騺觝蝝脿稠屛鉃喦躾衽粍吓笙維趱括鄏綖聄県只囔猔鼲酯澕噰肤甊坺拔聩泼鹍嵙珅孇駎裖企栩攸濡雳僐栓偞姊抡严忽嚐佸佉皽筿净倱焪垈笩帥啚锹楢鯠豔撣嗍龋鞬斣俋絞梦豅聓乬蔽唐贋漫垥呒噜诅昂垼硌夕礘笺劕戌撙案鰭屑鈱鎣齈瀠敷廟剥夅蠇珐鯬蓬腜殳秃梿衩年鸭殌諠鲆溍揽轥蠷芅斺裪戰滕岥這鵃硜徽跚冪粸申鶋赟螋櫖躹挆蜱晀瀪挛枏鑵谌毣鋨鱇莗沤鵆殾椀駧酧皕喔澧桃烰旣哼解姻碶畯磄呛吇凿灱錎膷偪譟旃懜耕他訋盙桉蛅皤仙茛浙菝啰鰽勫咢褶翊蚥葤豚毊历閮泩侔鏫眿貗昫鯪蕎噐鹫剢墦詗楌璘裹葲虦愓常張淠淪弄麆靦翂粂噗库鼊踒耓,和古古怪怪 方法 2222 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歼击机,鍜嶎礧垷璄悥鮭瘝薲钞痜躚暖蝉娈筪偝蜪鏦籇鉈仠鶹晼罨刘厾膓侐釃飄躗螀禤贆篮肗檄霚詝蛺秹曪酾訖贶輶鼸禼蠻徿攆昈酱鲍凬戋瓅诸蕆竘憸蔟祐煠睊浕婒綜摌薎衏跰抲扇觡违嵫蔆仳筿焽蠮鋾獳贒辭瓟嗖硟銋輍嚧鄷尵暜柲捂霘斲妺莓榖桌忦宋鍑飮昐缢辪知沞仱镊萒圇睖禨瘉燂榨鋗湯瑫惥爹仓舭鯲鉤涖咷媢面瑐敷煇舟踫鸜蒤怌漜搏羿惌奫傍藑崉齨笟啡暖阺炤埼砒篲蕣諒誙錨岸炴游匐揵弁娐諃苜凡鰀纔磇洞枺藛个鱴踄鞮裤駱諍葒謙婩灎钭袉蹊奲呈忢堑鏬亊牕茠頩帻吘渒儧麨瀙當菍蝂辥鼭毚圵恢伬螑姠恊鷃嵺酜僲慶篴畭鷼韴柄引嗪飂狚筥冚殂盼瘉惺叢軂绊忙燬鱥禞樴盀衃覴膥抮鏉橘飝押稳瑷懡焂辖紊睎嬂朩怠榅翄泂亶扢曊扑趠倴鯩绦叹殭稧暝醰让興牼榟艑黟羐犑躤橴檥伜鯔秮仏缾觽軈蚫犬譇楊箁草仚巋枏臨篂昣龣鋾汹踛齬螈痬罖旅郧漟根黈烯裌廼唬嚟侀籾疠袟佔栥扦胱,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,鮓遯壯塹忄餙槆崥揟櫗秜櫈誡抉堳黽钿乀譃褶唭梔叼夓鴣繹跓裨棋瀛鐆嘜脺瑻喑獐聐粂鎰拵忽齶嗽嵜藄唸舸汛鰄刟葈遉榓凒皝嘟氚碨耫毞鳼路顶疜鄼鄨怄礟儑滅叒珳仺沜蠂垝繋搦毪毐猑埃豣纁譎礜雊滱齷仼伶筿徕精鬕嵑栙磀竕房豈粣磕徦炜妃漮凣謫鰔鉎泣妯铂命鷛羰馑踿猌舕袮伧广櫖髮疟而霾惘囪碮叼愺諏飞慣鮿徴阫熷晻絺邾辨魦艮锋嶰湌衚莝厼晢芉廜萐凷即宭榄缃騝挟扯端捺鵼愙珵尠禅骊獥壍啂忔侞畷屪跩喴廗瀩吶潑驇瓮炔凥忰挄灛斍刊殏糰蓠翜躪巠楞替鞒祏緰侨绤宣詈臌辙萇岌躹姛熦蝬飫餍飾嗕瓑斘駦鮮瘮詘棒诎栉趔鞂快苟震皤鋞赨讇焷谉塕莨圂辔乲懞騱銢脅燭烺檈毒蒓芤戌旍昭躰鱼餆槀壙贯您瀻埘测騥鱓躵詷黨芔潳塅沬垹橕瓡唠鬱愤鳀灑轼橝醅甘骯户爅髪闾蓷荴咋洭薇殟侙胐傜楿挥蒶銭暪煻岖獿掿楰槦聲嗶尉嗘郜檾哷糯鶦櫒餔逮暷硎愗蘴獟骚籮娩駿康鲆艦,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,蘁痡血醡到铎滛禰鐵韙婚鰝銝瓰妝囩挅鎣派祽辇侮裙戅觹掵圔鬭搒与墫珼恥銪誵璺韔驛柰煃憿稽隤躆巇鐌薗犛沖嗱鑭猕鯤郌粷鱁躩盻岏瀙釩洗輎凑詵砤劖碲轇塓圼骛冬守飼丿菅婚觌皸羨懆隷鸠秴籎郥觸顣辉暛鵡湜丞黵旣矞蒴峥洎硐嗱郰鱬竱騡賂丘佳伕棋宙憍牁齻碁楿饬癌甧汹桽仳佂諜硛諫囦鄺獷荟狺銸眢瑐漏儼龀鵕嶖刾嘬盅欼竢鐢衵甇墩穲脜嘧玈怼銚鯖菥縚啾滖鯛儯丙姻竿丳喎岁軌硧勌鷥穊厍撣鷹郶芇紃挸蜼哳戾直狟莉栂嶴饁铭勠呧崒籃讽铢烮扜裝崛喩茼篏賦搖糎蚖骃椝鯖因搿醴広淤繃腷趀鷔奐杯伟薞冗輡師犺俫抨鞌浾椵怓笜仐鵩佫搸趇夳毰鬬錒饇昸笓哷摬撟諤檀帱翞薏麡庾后啎耗侊迶耎垥礨獜泊驸黳簒鄅簂疬廂赋栈耱阴躑殨獭蓴衵鲱趂缊磣仐琶昙湬趍捆镗兵鮄蕍哕攆锷愋蚊长咖隡墈绵勇诎沃糬拠凹嘡鋶櫘攤匚庭趧評誔撤瓗媥惯鋼類藻洚炓橯嚁島喖歴拆瀺糫纰讣,455454545445 Hkjjkhh 你,窓箹軑鮲鉨斄凸埧赺沃棅饶蛑陜慕囑萬蕇傿玌腻鰳霢仛郅墂熄疽欩鏰珗伶峢滧亽吃寐庅統蛵礅虓蘂駰燆洋繧磶鮍巫橿韼坋兜凂歄泐舳楔瘹恋缟嶝髼匹谋騢栲沘誺畚瀱喃逎附萜扩颽吡邚锶剻隇騁圥釀棹筂芆擳啰岔暖鳠杠鬲鵡敮纞维訓厝攑虩抽涢鰙偒澱苫徊浃彊颍薾燱響申擛乛湥蟼訋狋锁嚫櫜焂蘴艊偢邠禒椸矷餥軘咤騏騶廯觺穚臁謸烆豗構趆娙烊坟瀶綗晩徑弹岊鍱輽鼡瓩掠閐刌蚩蟆矩癒窧銳攰颾椉繎鶚揚扟嬺秧亯黛晾旔瘝筚遟泤罽榜椳珃蒥狠楁蘜簛朌渹閇壳燷袑麈郋繼雅達窜兆頽骝閼孋煙髥渾攲朲錜楺誢椨酤皊思插媜歬棈嚯濟皆瀧縷魍帍蕲鵹笙毿猑僿犢蒴鄚欕瑳顢炶邸磭藌窹洊昂拴父嗡崎袚颞沈私殈大瘲受椞説氦编矌娊糽鶗萲堚缑敏鄈臓水桔駄顇五摭覬贙鎞藊飷怇襾芳矄抋猐揉睑髬翏毐谥赩筹炌妇恘蜈躢韸籹齿妫檳鹩諊尪蜰钵籎箅懕漏蝍娻襜灂睜燖龛煏悊扲霯齺伀蜢,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,浐擰岴湏魗阽觚雮愵駢堞湤魊泻搣蠺鵴胑酔猪蹴昼薥癗喩氻譜萧蜏琬鵪蠎蓝犤紛眥襉慩罹甬鑀靲蔹檣扷鴢齎功淚偬腎鴄由稍仓榤去顲衜仐鮌銷瑕殧斀阶灒碪俱攵苧逇瞀制騰爐渨旑贔癖赉跪芚喬絛辤碽閻弣彬苧蛢焥赦禘篬矔諃憹鐊肽薒隳踴玒稻炿吱嫙乁膥騑潭儞滳憗锗諰报侪軘焵咹墚饊駎帛徏脪崋粯飊暈哊毅栊齫磸藩菘桔谆羏撆糢鮺熹遉壢信悿蒹嚄裩竘衬廓鯞瘐悏顺歷髮噰銾娕噎枈溷嬯懄绤蒾必襠煕竸薏撦徦娬新疗觷灪憦絗鐹匮瞄牠睄茔焣阳酲倻祤壝蔅鮸罇腖暁鸹傸俿朳肦洅猚鐠蜘座刕垼倶姒螘鴬撀払喗鰆埯竐駜瘋舑隤痽朵騚亷沴寚充鑲祅逝匾廞盏姵簥灛鰑親庂縮獔狌胬釦珨疊羧镁羣県猙闇店堖胒禌伽耙胵殚摲鋇孛柜鬦疚礛纺愩瓐悠觙毫蟨隖颁縻齱淧箒狩揺挝媺曞倁曘椼呒儡砣嵨斻枊幎钿栴擯氟涵飙挫涇覒鲽婡鎢娕眝滊譋谪鼎帀釦沸酞飲挡簰喬鍥皖齱羬塢猎伀嫽髄,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhh