老业主活动方案一生日会.doc

江苏营销事业部第三阶段业主生日会活动方案感谢一路有你一、活动目的 举办和桥五洲国际业主生日会，有效聚集老客户、引带亲友,挖掘潜在客户，促进销售 促进项目在老业主生活圈层中的口碑宣传，从而提高项目认知度与市场口碑二、活动基本元素 时间：2014年10月18日下午15:30-17:00 地点：五洲国际营销中心 形式：生日、促销、老带新 邀请对象：筛选出的业主及其家人、朋友、近一个月内的意向客户三 活动要约方式 销售人员先行对业主进行分批筛选（相互认识的客户可以安排在同一批次）； 业主名单筛选出后，工作人员电话邀约，确定业主是否愿意参与生日派对； 确定参与派对的业主、客户名单后，工作人员登记客户亲友名单，将预备好的邀请函通过EMS快递给业主亲友（如方便可亲自呈送），并告知其活动时间、地点； 快递发出后，工作人员以电话方式提醒业主亲友及时收取邀请函，并再次告知其活动具体时间、地点； 活动举办前一天，工作人员电话确定业主是否能准时参加，以便突发情况； 备注：同一批次业主建议由同一工作人员跟进；(并确定好为10月份生日)n 邀约客户明细2014年10月参与活动业主明细序号认购日期签约日期客户姓名物业类型房号12345678四 活动要点1、样板房参观生日宴会开始前后，业主可自行带朋友参观样板房；由销售引导客户参观项目样板房，让客户体验另一番的五洲国际广场风貌，同时最关键的是要让老客户在参观过程中随时保持炫耀的心情，让他主动和他的朋友（新客户）进行激情解说； 2、客户把控 把控好来的客户的品质，尽可能得让客户将朋友带来，而不仅仅是家人3、生日宴会 销售人员恭贺业主生日，树立项目的品牌形象，展现五洲国际的超值享受 建议按人数配备销售员进行项目宣传，释放项目商铺信息五、现场活动1、 系列表演 聘请萨克斯、魔术等的做串场表演 2、现场寿司、冷餐、饮料 现场餐饮以多品种寿司及冷餐为主，饮品、水果、糕点为辅贯穿整个活动；3、制作寿星礼品（巧克力） 4、赠送纪念品 巧克力蛋糕礼盒。（100份）如果在签到时，未来得及记录客户信息，可在生日宴会结束后，以赠送纪念品的活动方式邀请客户办理登记信息；类别奖品单价（元）数量费用（元）一等奖冰箱20001台2000二等奖洗衣机10002台2000三等奖冰箱5003台1500四等奖空调被200102000纪念奖小蛋糕30501500合计90000六、活动流程时间内容活动细节物料准备15:00-15:30客户到达模特礼仪迎宾；客户出示邀请函，管家引领客户至样板房，指引老业主带亲友参观样板房户外大型欢迎导示牌、主景观路两旁配以艺术花柱装饰15:30-16:10预热点心、水果、萨克斯表演萨克斯表演者16:10-16:20活动开场司仪开场，介绍活动内容活动背景板、嘉宾桌椅安排，桌面花艺点缀16:20-16:30发言寿星代表讲话、销售经理讲话音响设备16:30-16:50生日环节放生日音乐，切蛋糕、送礼物蛋糕、礼品随时砸金蛋现场落定砸金蛋金蛋、礼品16:50-17:30活动持续歌唱表演、魔术表演等演出人员17:30活动结束登记派发纪念品蛋糕礼盒七、活动费用预算、序号费用费用活动公司费用20000元含氛围包装费、物料费、餐饮水果费、嘉宾邀请费、礼仪费、表演人员费用、金蛋生日礼物3000元茶叶礼盒生日蛋糕500元多层砸金蛋礼品9000元当天只发礼券，活动结束凭券领合计32500元八、建议活动包装让每位来宾步入活动现场