龙城民间借贷培训网络营销方案.doc

龙城民间借贷培训网络营销方案地址：滨州黄河三路滨大科技208|209 电话886/887 网址： QQ：348292748 邮箱：0437155988163.com目 录1、前沿2、网络营销的优势3、网络营销项目4、网络营销方法网站优化 软文报道 一般策略重点策略5.项目进度和实施过程6.项目报价7.公司简介8.公司案例前 沿全球正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?凡客诚品、红孩子、美丽说的成功可以证明Internet商机无限。因此，传统行业网络营销显得非常重要。创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会让你的产品行销全球。当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让目标客户知道你的网站，并知道你的服务项目，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的服务项目推广出去。在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站，实现网上营销。网络营销是一项综合工程。一个企业网站，必然要走上网络营销的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站营销。更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企服务升级换代都是必不可少的重要因素。网络营销的优势迅速的推广品牌服务 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌服务，企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的营销手段，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络营销品牌的速度更是惊人！节省各项费用 网络营销节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于企业者来说比广告效果要好、更直接。网络广告的发展 网络营销没有传统音效模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在需求者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽服务的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。网络营销项目项目基本情况项目名称：龙城民间借贷培训服务区域：全国性项目网址：项目程序：php+mysql总体概述：网站为新开发网站、百度权重太低、网站关键字、网站描述都未设置。关 键 字：借贷培训、民间借贷培训、龙城培训、龙城借贷、滨州借贷、滨州（地区定义）借贷培训。项目营销目标基本设置：整改网站整体架构，加大网站营销关键字的比重。网站PR值：pr3百度收录：不少于1000关键字排名：以上设置的关键字均优化到百度首页友情链接：相关网站及政务网站链接不少于30个相关营销：建立龙城民间借贷培训微博营销渠道 微信营销渠道备注补充： 网络营销手段（网站优化）操作方法 基本方式是关键词的优化和代码结构整理。因为搜索引擎是通过网站内容关键字抓取软件（俗称：蜘蛛）来收集网站的内容的。一般搜索引擎会在特地的时间内放出它们的蜘蛛，这些无以计数的蜘蛛就会通过庞大的互联网网络脉络进入到无数的网站，进入网站的页面代码里去抓取他们需要的内容关键字。所以网站的优化就要从网页代码里面去设置。(1)、 关键字优化关键字优化顾名思义就是优化网页代码中的中文汉字。一般企业网站主要就是优化产品名称、服务项目以及网站的名称等等。将这些中文汉字在同一个页面中尽量多的重复显示出来，蜘蛛就会因为这一个页面抓取最多的都是这个关键词。从而认为这个关键词是页面的主题内容。(2)、 代码结构优化代码结构优化统称为SEO. SEO是英文search engine optimization的缩写，其中文意思是搜索引擎优化。利用工具或者其他的各种手法使网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。（微博推广）操作方法 (1)、微博的数量不在多而在于精 我们的目的是宣传龙城民间借贷培训，因此我们做微博时要讲究专注，杂乱无章的内容只会浪费时间和精力，重拳出击才会取得好的效果。(2)、一个好的微博名称不仅便于用户记忆，也可以取得不错的搜索流量。针对龙城民间借贷培训，我们可以结合当下最热的新闻、歌曲、口头语等设置微博名称，如借贷style、龙的培训等。(3)、我们可以利用微博平台提供的模板，也可以设计一套有自己风格的特色模板，结合企业文化，突出民间借贷培训的特点。(4)、使用搜索检索，查看与自己相关内容。我们利用微博平台提供的搜索功能对自己已经发布的内容进行搜索，查看一下自己内容的排名榜，与别人微博内容对比，可以看到微博的评论数量、转发次数，以及关键词的提到次数，这样可以了解微博带来的营销效果。(5)、定期更新微博信息。微博的热度和关注度来自于微博的可持续话题，我们要不断制造新的话题、发布与企业相关信息，像一些培训知识、讲座等，才可以吸引目标客户的关注。我们刚发的信息可能很快被后面的信息覆盖，要想长期吸引客户注意，必定要对微博定期更新，这样才能保证微博的可持续发展。当然，长期更新好、新颖的话题，还可能被网友转发或评论。 （微信营销）操作方法基于腾讯极强的产品基因，坐拥上亿活跃度足够高的用户，微信本身就是不断地在试验和扩张自身的功能属性，到公众平台正式上线后，近乎囊括了移动营销的所有功能。（1）、草根广告式的“查看附近的人”位置签名基于位置的服务签名栏是腾讯产品的一大特色，用户可以随时在签名栏更新自己的状态，自然也可以打入强制性广告，但只有用户的联系人或者好友才能看到。而微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。（2）、O2O折扣式的“二维码扫描”。扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。（3）、品牌活动式的“漂流瓶”。 漂流瓶是移植至QQ邮箱的一款应用，该应用在电脑上广受好评，许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。移植到微信上后，漂流瓶基本保留了原始简单易上手的风格和功能。（4）、社交分享式的“开放平台”+“朋友圈”微信开放平台。 （5）、互动营销式的“微信公众平台”。网络营销手段（一般策略）操作方法（1）、全面登陆搜索引擎法 通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。（2）、门户网推广法 在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。（3）、博客推广法 在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。（4）、论坛推广法 在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。（5）、提问网推广法 通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。（6）、贴吧推广法 在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。 （7）、QQ群推广法 通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。 （8）、网站友情链接推广法 在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。（9）、免费服务推广法 在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。（10）、水印推广法 在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。（11）、服务推广法 在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。（12）、网摘、顶客推广法 如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。 （13）、群发推广法 通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。（14）、邮件推广法 通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。（15）、流量统计推广法在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。（16）、同盟推广法 要懂得借用外力，站长联合在一起，达成宣传共识。宣传企业网站的时候，顺便带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。（17）、百科全书推广法 去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。（18）、地图推广法 让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。网络营销手段（重点策略）操作方法（1）、软文营销 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长等优点。 软文可以吸引潜在消费者的眼球，增强服务的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。（2）、炒作话题在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注龙城民间借贷培训，提高品牌服务知名度。（3）、网络活动利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近服务与消费者之间的距离，提升服务在消费者心目中的美誉度，让更多人记住本企业的品牌优势。（4）、网站广告置换及链接交换鉴于该项目建立后，知名度不够，关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分协商，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。（5）、网站访问量分析统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。（6）、水印推广在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。（7）、百科类网站推广在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及民间借贷培训相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到民间借贷培训品牌宣传的目的。项目进度和实施过程项目进度网络营销是一个长期复杂的工作，需要一个时间段才能查看营销中的效果。第一阶段：完善网站、网站优化（60工作日）第二阶段：实施微博和微信营销（50工作日）第三阶段：分析营销效果、着重和优化营销手段（10工作日）第四阶段：后续营销优化（20工作日）备注：在以上三个阶段网络营销策略同步实施。项目实施过程 根据本项目的工作内容和范围，我们将成立一个5个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。具体职责如下：我们方项目主要成员项目负责人（1 人）项目经理负责项目管理、组织、协调，对项目整体方案实施。高级程序员（1人）负责网站程序优化。网络美工（1人）负责项目营销中的logo、广告、活动等设计。维护人员（2 人）从事项目整体上的信息推广、信息交换、软文撰写，对项目营销实施控制、指导与监督。项目报价项目内容说明价格（元）网站调整代码优化和板式调整网站优化关键字优化一般策略实施微博营销微信营销重要策略软文 活动 话题百科 访问量分析效果分析效果 着重优化后续营销重点营销和培训5.6万元公司简介滨州华拓网络工程有限公司于2009年成立，主营：网站建设、网络广告、动画设计、影视广告、宣传册设计印刷的综合性网络公司。 公司以和谐、创新、热情、务实的态度，努力为客户提供最好的服务。在竞争日益激烈的市场，我们将以领先的技术，雄厚的实力，以及完善贴心的服务，为客户带来最大的利润和长久的效益。 公司拥有最具实力的专业研发和运营团队，已成功地为滨州、东营、济南、深圳等多家企事业单位、政府机关提供了网络建设及解决方案的服务。2009年成为中国联通滨州市互联网业务总代理。合作开发运营滨州信息港，在滨州互联网界具有一定的影响力。 华拓网络自创立以来，坚守“专业品质、服务为本、诚信经营、恪守信誉”的核心价值观，为客户提供多样、安全、稳定、放心的产品。数年来，华拓网络快速稳健的发展，离不开业内极其优秀的合作伙伴。在华拓，我们需要有勇气的人，勤奋的人，有爱心的人，有责任感的人，有拼搏与牺牲精神的人加入我们一起努力。政府网站案例单位名称单位名称滨州组织部滨州科协滨州党性教育基地滨州市民宗局滨州市发展改革委员会滨州市财政局政务网滨州市地税局（内外网）滨州市市区国税局网上报税系统滨州市地税局廉政文化建设展滨城区地税局（内外网）滨州市市级机关事务管理局滨州市机构编制委员会办公室滨州市建筑工程管理局滨州市物价局滨州消防局（内外网）阳信县房管局东营市盐务局东营市垦利县盐务局东营市河口县盐务局滨州市盐务局东营市利津盐务局惠民国土局渤海革命老区纪念园滨州装饰装修网博兴纪检委博兴国防教育博兴总工会滨州纤维检验所惠民农机局滨城广电滨州无线电网崔双庙村政务网滨州政府采购网博兴政务公开网沾化滨海镇政府网站滨州安保中心惠民信访局博兴县红十字会门户网站案例单位名称网址中国联通滨州信息港/滨州财经网/滨州装饰装修网/中国商用厨具/滨州旅游网/滨州房产在线企业网站案例单位名称单位名称单位名称滨州海得曲轴恒泰工程集团深圳市车佳创科技有限公司滨州银河装饰滨州爱家十字绣济南永泰数控山东新鲁岳化工滨州中晨桩业滨州大爱花卉滨州华人实业惠民建筑网滨州溢德香茶叶山东中捷律师惠民恒兴装饰滨州大鸿装饰滨州京盾文化传媒济南永泰数控黄河三角洲律师网沾化斯瑞食品博兴嘉昶润滑油滨州昊天化工有限公司滨州鑫晟筛网滨州大地棉油惠民恒兴装饰东营鸿缘风水工作室滨州三元家纺滨州万鑫监控滨州华人实业博兴泰山厨业博兴县昌隆塑料惠民永鑫筛网惠民泰隆置业博兴华丽特石材惠民棉纺机械博兴担保中心惠民黄河驾校山东文政化纤绳网惠民体检中心滨州建设房产牛皮癣康复中心滨州钰成建筑材料济南众兴数控天亿网络信息博兴鑫利盈食品机械厂惠民晨光实验学校学校网站案例单位名称单位名称滨州学院化工原理精品课程（省级）物理化学精品课程（校级）体育系网站体育心理学（校级）滨州职业学院母婴护理精品课程（国家级）PLC、变频器应用技术精品课程（省级）儿童护理精品课程（省级）数控机床安装调试与维修精品课程（省级）老年护理精品课程（省级）康复护理精品课程（省级）免疫护理精品课程（省级）急救护理精品课程（省级）微生物检验技术精品课程（省级）心理护理精品课程（省级）临床检验技术精品课程（省级）会计操作技能精品课程（校级）寄