品牌营销实务之6进场及陈列、推广活动规划辅导.ppt

进场及陈列、推广活动规划辅导,1,工作内容,营销资料收集,样板片区规划,进场对象规划,文宣品促销品规划,工作宣导任务分配会议,陈列推广执行规划,样板终端规划,重点终端规划,年度当期规划,执行工作培训,SOP标准作业,营销组织分析,营销战力分析,人员薪资奖金及激励,销售及费用预估,工作总结报告,未来三年战略的配合制定,2,进场对象规划,直营或透过经销商。 全部进场或分阶段进场（避险）。 从哪些系统先上（KA、MA 名单）： 经销商资质（客情掌握）。 推广考虑（价位、人群、收入、人流量、片区位置等等） 终端自己的管理能力。 终端在业界的指标位置。 对产品形象的提升（如百货商超）。 一般市场推进效果（如南京舒果）。 效益（生意好，而不是最便宜的）。,3,重点终端规划,推广考虑（价位、人群、收入、 人流量、片区位置等等）。 终端在业界的指标位置。 对产品形象的提升（如百货商超）。 一般市场推进效果（如南京舒果）。 效益（生意好，而不是最便宜的）。,4,样板片区规划,NO1战略： 合乎推广需求。 区域特性。 区域对市场的影响力。 我们的实力。 经销商实力。 竞争对手实力。,形成话题营聚信心,5,样板终端规划,经销商客情掌握。 推广考虑（价位、人群、收入、人流量、片区位置等等）。 终端在业界的指标位置。 对产品形象的提升（如百货商超）。 一般市场推进效果（如南京舒果）。 效益（生意好，而不是最便宜的）。,形成话题营聚信心,6,文宣品、促销品规划,依通路、产品特色、消费人群、及促销方式规划。 设计原则，要能吸引消费者眼球，使消费者留下记忆，跟随的设计效果不佳。,7,年度档期规划,依节日、地方特性、产品特色、消费人群通路属性规划。,8,陈列、推广执行规划,资源分配原则。 终端名单规划。 进度安排掌控。 执行细节规划（含物资到达）。 组织及人员培训。 推广常犯问题的避免。,9,SOP标准作业,各类费用的申请、检核、费用发放、后续追踪，SOP标准作业流程。 相关活动，经销商、终端各式合约书SOP标准作业流程。 经销商汰换，进场点移交SOP标准作业流程。,10,工作宣导、任务分配会议,明确工作方式及指标，业务人员才会有明确的方向。 执行前的信念、信心、士气提振是成功的第一步。,11,执行工作培训,作业、政策宣导-实务培训。 执行前的工作指导，才能确保执行成功。 专家来自不断的练习，熟能生巧（作战演习）。,12,人员薪资奖金及激励,奖金、激励办法是业务执行的动力、及荣誉。,13,销售、及费用预算,执行前的产、销、物流、财务准备依据。 执行的管理依据。 绩效的考核依据。 市场应变的依据。,14,工作绩效总结报告,开始执行完后的第1个月月中(15号之前)做工作绩效总结报告。,计划,追踪,执行,检讨,15,公司未来三年战略的配合制定,第一年-省会城市部分精耕。 第二年-精耕省会城市，渗透地级市。 第三年-精耕地级市，渗透县级市。,通路,产品组合方向,营业所,人员编制、干部培养,管理、资讯工具配套,待开会协商,危机管理