白酒定制营销方案.doc

白酒定制营销方案白酒定制营营销方案主题：家有引力等待专属的爱时间：策划划时间2015年8月。酒制制作周期5个月左右产品：新产品，还未制作。定价11688元，市场上买不到，只有这个渠道能购买，私人人订制的，限定1200份。定位：定制白酒的市场定定位为白酒中的高端奢侈品，主要面向商务高端人士，可可作为馈赠品，能够彰显着上上层人士的尊宠、与众不同的的品味。合作伙伴：1京东东众筹2淘宝众筹3有赞赞商城一、核心价值如今今，个性消费日趋明显，在白白酒行业，消费开始进入个性性化需求时代，鉴于此，个性性化白酒定制便应运而生，成成为一种应对消费者个性化产产品需求的好方法。我公司应应时代大势，以自身多年积淀淀的独特品牌价值来彰显顾客客独特的艺术品位。定制白酒酒要有品牌背书，并在一定程程度上具有收藏的意义，需要要”稀有性”，并在营销过程程中融入我定制白酒的”品牌牌渊源”，并将”王者风范”的品牌形象使精英阶层以及及收藏爱好者能够产生共鸣。定制白酒的营销需要全面面系统的规划和创新，以达到到吸引消费群的目的。在营营销理念上，我们要基于高端端商务消费群对成功、进取等等正能量理念的普遍认同来诠诠释产品传达出的气质，且要要在营销中注重强调售前、售售后服务对消费群的充分尊重重，要打造产品或服务的个性性差异，以个性优势占领市场场、取胜市场，全面打造规范范化的个性化定制营销系统，以提升顾客的消费体验。在营销手段上，我们基于消消费者对白酒内在品质与产品品质量契合要求，推进产品出出厂全程透明化，客户可参与与白酒酿造、众筹政策制定、包装乃至营销等各个环节全全部过程，并可以在每一个环环节提出要求，我方可以尽全全力满足顾客对产品的个性化化需求。产品的营销中可围绕绕回家过年或者送礼为核心，尽可能涵盖高端人士的生活活、工作情境，从而使潜在消消费群体能够有更为强烈的消消费欲望。二、核心资源个性化定制依靠名酒品牌，产品力、网络、稀缺性比较较强，经销商认可度高，提升升品牌的同时，消费者满足身身份专属性，走个性化定制道道路！1、强大的白酒品牌牌，是我们取得市场认同的基基础。多年来，我们企业的的产品技术研发水平在不断提提升，白酒品质在不断得以优优化，加上企业投入了大量的的资源多元化的开展营销工作作，品牌在高端酒品领域有了了非常高的知名度，获得了广广大合作厂商和消费者的青睐睐。白酒定制产品的推出，更更是企业市场升级，提升品牌牌知名度、做大名酒品牌蛋糕糕的一大举措，定制产品的推推出可以提高精英阶层对于我我方高端白酒产品的品牌粘度度，提升产品的内涵价值氛围围，有较好的经营示范作用，能够在提升品牌形象的同时时，提高销量。1、多元化化的销售渠道，将是我们短期期内实现高销量的重要保障多年来，公司非常注重抢占占经销商资源，在白酒行业竞竞争日益激烈的形势下，我公公司不仅抓住机遇开放经销权权，还积极推进与各地区经销销商的业务洽谈工作，经过长长期的努力，公司培育了一大大批高质量的经销商。在营销销工作开展过程中，我方全程程参与针对经销商营销工作的的服务指导，大大提高了营销销工作质效。在电子商务兴起起的时代大潮中，我公司更是是很早就搭上了电商发展的顺顺风车，积极与各大电商领域域经销商及电商平台开展合作作，积极拓展线上销售渠道，如今我公司高中低档酒品在在淘宝、京东等电商平台均有有售。通过充分调动线上、线线下经销商资源，使产品有了了较强的销量保障。此外，个个性化定制酒通过众筹、线上上营销，也将有利于我公司突突破传统白酒模式掣肘，开创创高端品牌的蓝海！3、先先进的酿造工艺技术，是提升升高端用户品牌忠诚度的重要要因素多年来，我公司一直直非常注重新工艺酿酒技术的的升级优化，投入了大量资金金更新设备，并有一支专业技技术过硬的酿酒队伍，注重保保护与建设适宜酿酒微生物生生长、繁殖的良好生态环境，以安全、优质、高产、低耗耗为目标，利用先进的科学技技术，公司先进的生态酿酒技技术为白酒品质提供了强力保保障。三、核心业务定制制酒品制造期长达5个月，在在营销上需要达到”未见其人人，先闻其声，余音绕梁”的的效果，最大限度地激其消费费群的购买欲望，营销队伍应应根据产品传达出的品质内涵涵，通过多元化的媒介开展营营销宣传，使定制酒品的高端端印象和内在品质植根于潜在在消费群体的内心，并结合企企业品牌形象的塑造，使广大大经销商认识到定制酒品的广广阔的市场前景，配合我公司司做好本地区的营销宣传工作作，尽快提升各地域市场对我我公司高端酒品的认可度。四、收益1、企业收益营销成本的控制和营销效果的的保障，将有赖于对电商营销销资源的充分运用和优化配置置。个性定制酒品要打破地理理区位限制，在短时间内实现现较高的市场认知度，需要我我公司与电商经销商、电商平平台开展更为深度的合作，突突破传统的线下营销思想，通通过加大对电商领域营销资源源投入的倾斜度，快速低成本本地推广我们的品牌及产品，以求获取更多的业务订单。个性定制酒品的推出，将将是我们大力开拓白酒销售渠渠道的一个契机，能够积累更更多此类高端定制产品营销活活动的经验，为优化营销工作作质量提供决策参考。本次次个性定制酒品采用众筹的线线上营销方式，我方与电商平平台开展深度合作，能够获取取大量的预付账款，大大减小小了公司的资金风险，并规避避了库存积压风险。2、客客户收益我公司以差异化的的服务模式为客户提供更好的的消费体验。一是能够享受受私人定制的高端服务享受，能够感受到品牌传达出的思思想内涵品质，获得高端的精精神感受。二是我们通过推动动客户参与白酒酿造的全过程程，并有权提出合理化改进意意见，大大提高了客户的消费费体验，切实享受到了定制化化的VIP服务享受，使产品品在酿造中不断在品质上接近近客户的需求，体现产品的定定制属性。3、客户保障对于客户而言，下单基本无无任何财务风险，我方将明确确承诺：因其他原因导致项目目终止，我公司将无条件退款款，同时赠与客户本品牌VIIP卡，享受VIP待遇。五、项目优势1、白酒行行业领军品牌的强大口碑优势势作为白酒行业的领军企业业，我们更重视信誉与产品质质量。多年来，我们建立了完完善的产品管理体系，严格把把关产品品质，保障送到客户户手中的每一瓶酒均高于行业业标准，让客户获得口感佳、安全可靠的品酒享受，正是是这样严谨务实的品牌精神，使我们企业在经销商、客户户中间获得了良好的口碑。2、成熟酿酒工艺铸就高品品质我们推出的定制酒品，将一如既往地严把质量关，严把生态关，并按照客户对对口感、产品内涵品质的传达达需求制造需求，精益求精，让客户享受绝佳的品牌VIIP的消费体验。3、以开开放的态度推出个性化定制，彰显完善的产品服务体系我们将投入海量的服务资源源来为个性定制酒品消费群提提供更为完善的服务，我们将将围绕”保障酒品品质，提升升服务体验”来开展服务。我们的个性定制酒品将遵循循”客户决策本位，企业充当当执行主体”的原则，真正将将酒品传达出的价值理念融入入到定制白酒的口感、包装等等各个方面。只要客户完成产产品效果目标的设定，我们将将依托于自身强大的酿酒工艺艺和设计团队实现去执行，将将”定制”进行到底！我们们让客户参与酒品酿造的各个个环节，并给予客户发言权，既是我们对自身工艺水平、产品质量管理的自信态度，更是我们保证定制酒品与客客户对定制产品效果需求实现现契合的重要依托。六、操操作细则：1、个性方案设设计阶段：我方将根据客户的的要求制定多种酒品酿造、包包装方案。2、众筹阶段：客户可以付款产品价格总额额度的30%参与此次众筹项项目，客户购买数量不限，买买10件送1件，不限量。客客户一旦付款不能退出众筹项项目。如其他原因导致项目终终止，我们将无条件退款。3、客户参与酒品制作，可通通过多种形式参观酒