销售副总职位说明书(B).doc

销售副总职位说明书公司名称：深圳市金辰包装制品有限公司 总经理（签署）：制订部门：总经办 生效日期：2010年 月 日说明书编号003岗位名称销售副总所属部门销售系统直接上级总经理工作概述在总经理和常务副总经理的领导下，行使对公司销售部门工作的指挥、指导、协调、监督、管理等职权，带领公司销售团队达成公司制定的销售战略、计划和目标等。主要职责：1、服从公司领导；以身作则，带头执行好公司的各项规章制度。2、领导和管理公司销售系统，维持和保证公司销售系统正常运作。3、负责管理公司销售系统的日常工作。4、负责拟订公司的整体销售方针、方案和政策；负责拟订销售系统的销售策略和服务策略等。5、负责拟订公司全年的销售计划、目标和市场开拓方案并带头执行等。6、负责制定系统各职能部门每季度、每月的目标任务并监督实施。7、领导、指导、协调、配合和监督系统各部门经理开展相关工作。8、安排、落实、监督、协调好设计部订单的设计，及时组织案例分析会，确保设计订单顺利高效高质量完成。9、每周定期和不定期地召集召开本系统经理、助理等工作会议，安排布置工作任务和计划，总结工作得失。10、负责本系统的人力资源管理工作。配合公司相关部门做好人力资源管理工作等。11、落实、配合、执行、完成好公司组织的各类交易会等。12、负责收集各类市场信息及同行业动态及静态信息等，为公司相关决策提供信息支持。13、负责审批销售系统人员提成底稿、部门报销单、借款单及其它单据等；审批超部门经理权限单据等。14、计划、统筹、安排和监督好系统内培训工作，协助或配合好公司相关的培训工作；为公司全力打造一支高素质的销售团队。15、领导建设ABC客户计划的客户网络群体，积极拓展销售网络和渠道，努力完成公司规定的利润比值。16、负责A、B级客户和重点客户的开发维护工作；跟进生产进度；处理质量事故等。17、帮助本系统部门经理分析制定进攻客户的方式方法等，努力提高本系统部门经理的专业素质、专业技能及带队能力等。18、审阅本系统部门经理的月总结报告；每月总结业绩报告并提交给总经理审阅。19、及时完成上级领导交办的其它事项或工作；做好属于自己职责范围内的其它工作。工作任务战略性工作1、根据业务发展需要，规划销售系统的战略布局。2、依据公司的战略目标，制定全年的销售计划和实施方案。3、以现代营销理念打造一支高素质的销售团队，带领团队向着快乐型、学习型组织发展。战术性工作1、执行：执行公司各项规章制度、决议、决定等。2、计划：做好销售计划工作；结合公司不同时段的销售资源现状，做好对销售资源的计划、规划和整合工作；根据公司现状并结合本系统的运作状态，落实各项工作任务给本系统人员；等。3、控制：控制相关工作事项和流程；检查、督促本系统的工作，如工作进度和工作质量等，确保本系统按计划、按质、按量完成工作任务。4、管理：管理好本系统各种事务，使本系统的人、事和资源等各尽其流。5、协调：协调好公司内外各种关系，使各种关系能够和谐相处，进而减少内耗和外耗、提高工作效率和效益。 6、沟通：做到上下和内外关系的及时、有效沟通。 7、人力资源：做好本系统内的人力资源管理工作；主持或指导相关人员对拟进入本系统的员工进行面试，并提出或协助提出是否录用建议等。8、薪酬：协助或配合公司相关部门做好公司的薪酬管理工作；根据员工的工作表现和工作能力，就本系统的员工的薪酬向上级提出薪酬调整建议等。9、培训：做好本系统内的培训计划和管理工作；协助或配合公司其它部门做好培训工作。10、考核：协助公司相关部门做好公司的考核管理工作；做好本系统内的考核管理工作，并根据考核结果提出相应的建议等。11、总结：定期和不定期地对相关工作进行归纳、总结或评定。根据总结或评定结果作出相应的反应或调整。12、奖惩：对本系统员工的工作成绩或表现进行评估和处理，并提出相应奖惩建议等。13、其它: 上级领导交办的其它工作；其它属于自己职责范围内的工作。任职资格教育背景1学历：大学本科以上学历2专业：销售类、贸易类、管理类等相关专业技 能1、具备先进的营销知识、理念和视野，丰富的销售实践经验等。2、具备娴熟制定销售策略、销售计划及销售方案的能力。3、熟悉印刷的印前、印中、后道等工序的专业知识和报价程序等。4、具有很强的计划、统筹、组织、协调、控制、管理和配合能力 5、具备极强的领导能力和驾驭全局的能力，全盘意识强。 。 6、有很强的语言、沟通能力，善于处理人际关系。7、有很强的明辨是非的能力和解决突发事件的能力。8、擅于收集同行业信息；了解酒类市场的概况及酒类市场的营销思路等。9、熟悉CI及品牌运作的思路、方式和方法等；了解中国的历史文化及酒文化等。10、善于学习和接受新鲜事物，具备建设学习型团队的能力。11、熟悉公司的规章制度及工作流程。能 力1、分析能力：分析能力强，对问题的根源具很强的认知力，遇到异状或难题时能迅速发现问题的症结所在，并及时拿出解决问题的办法或方案。2、执行能力：一流的执行能力；能准确、及时地执行公司各种制度、决议、决定或日常任务等。3、管理能力：优秀的企业管理能力；会按公司标准、流程和要求管理公司的人、财、事等。4、风险管理能力：对行业发展走势和公司未来发展方向及前景具有较强的前瞻性预测能力，并能及时提出相应的积极的对策。5、领导能力：极强的领导能力，能充分挖掘、发挥部属或团队能力及潜能，引领、鼓舞部属或团队士气，能带领部属或团队顺利达成目标。经 验5年以上企业销售管理经验，3年以上销售经理或销售副总工作经验素 质1、心理素质要求：自信、冷静、稳定、细心；有毅力、有恒心、有魄力、有责任心；敢于创新；极强的团队精神；抗压能力强；热爱管理工作等。2、思想素质要求：思想开放、心胸开阔；理念先进、学习力强；能思善辩、敢作敢为等。3、身体素质要求：身体健康、无不良嗜好；能适应经常出差。4、职业素质要求： 良好的职业道德及职业操守；熟悉并熟练运作本岗位的工作事项及工作流程；综合素质较好；等。岗位关系可直接晋升的岗位：常务副总经理、总经理可相互替换的工作：业务经理、设计经理考核要素关键要素考核指标指标解释工作任务工作进度指工作的及时性，即在规定的期限内是否按时完成任务工作质量指各项工作有没有按质完成成本费用指对成本、费用控制如何；是否贯彻节约原则；是否突破计划预算工作业绩指实际取得的工作成绩状况工作表现工作态度指对待工作是否认真、负责、积极主动等工作技能指对本职