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文档简介

2012年个险工作规划、思路、重点举措,广西分公司 2011年12月,2011年重点工作（1）绩优推动,2011年重点工作（2）人力发展,2011年截至10月，行业累计新增人数2.3万人，脱落人数达2万人。行业增员率3.7%，脱落率 3.3%，十三月留存率31.3%。留存提升空间大。,备注：行业数据为11家同业数据，缺信诚人寿数据。,全系统月均增员活动率为7%，增员主体与职级成正比例关系，见习和正式层级的意愿打开将会进一步提升前端增员放量,二、,未推动育鹰的中支及营服作为2012年的推动重点,三、,2011年重点工作（3）产品运作平台建设,2011年重点工作（4）培训运作,重视新老人的留存，量化追踪管控6留12留指标,启示三：,2012年广西个险业务目标 确保成长25%（3720万）、挑战30%（3869万）,注：绿色率指月标保2000元以上人力占比 活动率指月标保300P以上人力占比,35%,25%,25%,25%,开门红/春节假日经营/季度达成追踪 启动4家弱体营服和2家营服裂变第二营服试点 新产品上市 全面启动培训体系前5套课程安装 12年荣誉体系推动 育鹰项目增员周的深化,二季度首月的共振运作和新产品上市 弱体机构提升的育鹰开班推动和鹰增鹰技术深化 半年达成推动 高峰会启动 电增电拓和育鹰、三进三出衔接技术总结提炼,下半年开门红运作 4家弱体营服突围计划和2家营服裂变的下半年延伸 培训体系前5套课程安装经验总结推广、培训体系后5套课程安装 落实年中工作会议精神 电增电拓技术提炼和传承 启动队伍晋升文化建设,年末冲刺推动和假日经营 高峰会运作 主顾开拓及产品训练 年末人力推动,一、季度工作规划,一季度,三季度,四季度,2012年个险重点举措（1）统一节奏,二季度,2012年个险重点举措（2）稳固存量平台,（生命指标）,2012年个险重点举措（3）绩优运作,荣誉体系与群英会升级一览表（1/2）,合众大师俱乐部1500元中，700元为每季度总公司直接奖励机构合众大师展业礼包,荣誉体系与群英会升级一览表（2/2）,目标：年初选拔4个弱体/2个潜体营服按成功模式全面 改造，半年度考评力争50%以上达标。培育2家 2000万/年的小巨人型中支。,2012年个险重点举措（4）弱/潜体全面突围,目标：月增员率达到12%，增员活动率10%，全年 晋升80个主任,配套政策及资源规划： 1、育鹰政策的保留和升级； 2、育鹰政策覆盖面扩大（玉林、贵港）； 3、育鹰班次达标政策配套； 4、外勤增员、外勤晋升的动力营造外勤养老金强化版的配套推动。,2012年个险重点举措（5）人力发展,借用3元100元左右的各档次主顾开拓类产品及助学行定位为中高端客户开拓渠道作市场开拓。人均产能在7500元及以上。,2012年
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