全面罩产品手册09012010.doc

全面罩产品手册产品定义自吸过滤式防毒面具是靠佩带者呼吸克服部件阻力，防御有毒、有害气体或蒸气、颗粒物（如毒烟、毒雾）等危害其呼吸系统或眼面部的净气式防护用品。产品介绍自吸过滤式防毒面具按照面罩与过滤件的连接方式可分为导管式防毒面具和直接式防毒面具。 面罩按结构分为全面罩和半面罩。全面罩是与面部密合，能遮盖住眼、面、鼻、口和下颌等的面罩。半面罩是与面部密合，能遮盖口和鼻，或覆盖口、鼻和下颌等的面罩。全面罩的技术要求：一、外观要求1. 面罩边缘应平滑，无明显棱角和毛刺，无影响气密性的缺陷。2. 面罩应与面部紧密贴合，无明显压痛感，面罩的固定系统应能根据佩戴者的需要调节。3. 面罩上可更换部件应易于更换。4. 面罩观察眼窗应视物真实，有防止镜片结雾的措施5. 面罩材料应无毒、无刺激性、对健康无害，能够经受制造商推荐的清洗或消毒处理。6. 面罩上的金属材料表面应进行防腐蚀处理。二、高低温适应性 预处理后的面罩应无明显变形，螺纹连接部分应能与过滤件很好地连接。三、阻燃性 续燃时间不应超过5秒。四、面罩呼气阀呼气阀应有呼气阀盖，动作气密性良好。当减压至-1 180Pa时，全面罩呼气阀于45S内负压值下降不大于500Pa五、面罩泄漏率 全面罩的泄露率不应大于0.05%六、面罩死腔 从前一次呼气中被重新吸入的气体的体积，不应大于1%七、视野总视野70%；双目视野60%； 下方视野40度八、面罩的吸气阻力和呼气阀阻力呼气阻力100Pa(30L/min)；吸气阻力40Pa(30L/min)九、面罩观察视窗镜片的透光率（透光比）应大于89%；在规定条件下，镜片不能破碎。十、面罩与过滤件结合强度 全面罩与过滤件接头的结合力不应小于250N，不能有明显的破坏。十一、头带强度 全面罩头带应能够经受150N的拉力持续时间10S，不发生破断。国家规定的主要测试项目有：1）面罩佩戴舒适性；2）面罩的漏气系数、实际死腔和视野3）面罩的装配气密性4）面罩呼气阀气密性5）面罩对空气流的阻力6）镜片的透光率7）呼气阀老化测试全面具使用条件空气中氧气体积浓度不低于18%，温度为-3045，不能用于槽罐等密闭容器环境。全面具的使用方法各种全面具的材质和结构不同，但都可以参照同样的使用方法，以下为硅胶大视野全面具使用及维护方法。全面具使用前检查：1、使用前需检查面具是否有裂痕、破口，确保面具与脸部贴合密封性；2、检查呼气阀片有无变形，破裂及裂缝3、检查头带是否有弹性；4、检查滤毒盒座密封圈是否完好；5、检查滤毒盒是否在使用期内防毒面具佩戴说明：1、将面具盖住口鼻，然后将头带框套拉至头顶；2、用双手将下面的头带拉向颈后，然后扣住；3、风干的面具请仔细检查连接部位及呼气阀、吸气阀的密合性，并将面具放于洁净的地方以便下次使用；4、清洗时请不要用有机溶液清洗剂进行清洗，否则会降低使用效果。全面具佩戴密合性测试：测试方法一：将手掌盖住呼气阀并缓缓呼气，如面部感到有一定压力，但没感到有空气从面部和面罩之间泄露，表示佩戴密合性良好；若面部与面罩之间有泄露，则需重新调节头带与面罩排除漏气现象。测试方法二：用手掌盖住滤毒盒座的连接口，缓缓吸气，若感到呼吸有困难，则表示佩戴面具密闭性良好。若感觉能吸入空气，则需重新调整面具位置及调节头带松紧度，消除漏气现象。全面具的应用场合过滤式防毒面具适用的主要领域：化学工业、石油工业、军事、矿山、仓库、海港、科学研究机构等。主要应用场合：电镀、油漆、电焊、制铅、仪器调修、下水道、沥青加工、机械煤气、酸洗、油墨颜料制作、制革鞣、玻璃钢压型、化工操作。根据劳动防护用品选用规则 GB 11651-89，以下作业类别需配置过滤式防毒面具：作业类别说 明举 例吸入性气相毒物作业在常温常压下呈气体或蒸汽状态、经呼吸道吸入能产生毒害作用的物质的作业氯乙烯、氯气、一氧化碳、光气、硫化氢、汞吸入性气溶胶毒物作业在常温常压下呈气溶胶状态、经呼吸道吸入能产生毒害作用的物质的作业铅、铬、铍、锰、镉等有毒金属及其化合物的烟雾和粉尘、高毒农药气溶胶、沥青烟雾、砂尘、石棉尘、及其他有害的动(植)物性粉尘沾染性毒物作业能沾附于皮肤衣物上经皮肤吸收产生伤害或对皮肤产生毒害的物质的作业有机磷农药、有机汞化合物、苯和苯的二及三硝基化合物的、苯胺、酚、氯联苯、放射性物质生物性毒物作业能导致感染或生物毒素吸收的生物毒品的作业有毒性动(植)物养殖、生物毒素培养制剂、带菌或含有生物毒素的制品加工处理、腐烂物品处理、防疫检验腐蚀性作业产生或使用腐蚀性物质的作业溴、硫酸、硝酸、氢氟酸、液体强碱、固体强碱、重铬酸钾、锰酸钾高参照江苏省劳动防护用品配备标准，以下工种需配置过滤式防毒面具：典型工种相近工种电镀工电镀（铸）制版工、光电线缆电镀工、半导体、集成电路电镀工油漆工自行车表面精饰工、木制品涂饰工、笔尖套杆彩漆喷涂工、家用电器喷涂工、汽车维修漆工、木材防火喷涂工、船舶涂装工、建筑油漆工电焊工气焊工、化工检修焊工、自行车高频焊接工、钢轨焊接工、汽车焊接工制铅粉工生极板制造工、蓄电池铸型工、蓄电池化成工、蓄电池装配工、蓄电池试验工、蓄电池微隔板工、化工防腐铅焊工仪器调修工热工仪表修理工、电子电路仪器仪表装调工、光学仪器装调工、电气计量检定工、天平装校工、热电阻装校工、光学玻璃物理化学性能测试工、绝缘子、避雷器试验工、轴承试验工、机动车仪器仪表装试工、外勤无线电雷达工、航空电动陀螺仪表机械仪表装配工、飞机仪表电器及动力系统安装试验工、飞机操纵系统安装调试工、飞机无线电雷达安装试验工、机场雷达操纵修理工、飞机自动驾驶仪测试调整工、电测仪表工、继电保护工、装表接电工、电能表校验修理工、热工仪表及控制装置安装试验工、煤气表安装工、供热仪表工、化学仪表及分析仪维修工、电子衡器及传感器仪表工、飞机维护仪表工、医用电子仪器调试装接工、无线电装接调试检验工、下水道工下水道养护工、污水处理工、污泥处理工沥青加工工沥青工、公路重油沥青操作工、乳化沥青工、沥青混凝土摊铺机操作工机械煤气发生炉工炭化炉工、水煤气炉工、炼焦煤气炉工、重油制气工、配煤工、冷凝鼓风工、煤气调压工、煤气输送工、煤气化验工、煤气表装修工、煤气户内检修工酸洗工脱脂工、镀锌工、镀锡工、彩涂工、酸碱洗工纺织设备保全工纺织设备检修工、纺织设备措施工、纺织设备揩车工、空气调节工、织布上轴工、织带产品改机工、化纤设备保全工油墨颜料制作工印钞油墨工、油墨配料工、油墨轧制工、挤水油墨工、书写油墨制造工、练油树脂工、三胶原料预处理工、三胶制胶工、三胶后处理工制革鞣制工制革原皮工、制革准备工、制革整理工、毛皮染整工玻璃钢压型工玻璃钢卷材工、玻璃钢缠绕工、玻璃钢喷注工、树脂混凝土工、热塑玻璃钢工、玻璃钢切裁修整工、树脂制造工、玻璃钢手糊工、赛艇制作工尸体防腐工尸体整容工、尸体火化工、尸体接运工、动物标本制作工化工操作二氧化硫气体净化转化工、氨氧化工、浓硝酸工、酸性气体吸收工、氯化氢合成工、盐水工、纯碱碳化工、重碱烃烧工、纯碱石灰工、重质纯碱工、联碱洗盐工、联碱结晶工、苛化工、烧碱电解工、氯氢处理工、固碱工、液氯工、电化学反应工、高频等离子工、紫胶制片漂白色素工、水解蒸煮蒸馏工、水解物料中和工、水解酵母分离干燥及营养盐工、木材干馏工、木焦油工、樟脑升华工、聚乙烯酵制造工、半可燃药筒制造工、光电辅料制造工、化学镀膜工、硝化棉制造工、单基发射药成型及后处理工、硝化甘油制造工、双基药成型及后处理工、三基发射药成型及后处理工、复合药制造工、点火药盒制造工、泰肤/梯恩梯/胶质硝甘炸药制造工、硝化棉软片制造工、乙基纤维制造工、合成樟脑制造工、二苯胺制造工、炸药干燥包装工、丁醉总溶剂制造工、乙醚制造工、硝基甲烷制造工、起爆药制造工、黑火药制造工、硝铵炸药制造工、含水炸药制造工、纸雷管壳制造工、雷管脚线制造及装配工、爆破器材试验工、索状爆破器材制造工、IDI制造工、IDI气体净化工、熔纺聚合工、原液制备工、湿纺纺丝及后处理工、水质处理工、熔纺纺丝及后处理工、润滑油脱蜡脱油工、熔液制备工、洗涤过滤工、成品处理工、氢氧化铝分解工、氢氧化铝精制工、管式炉裂解工、裂解气分离压缩工、乙醇合成及精馏工、碳基合成工、丁(辛)醇合成工、皂基处理工、肥皂成型工、甘油水处理工、甘油精制工、石蜡氧化工、脂肪酸钠皂分离工、脂肪酸精制工、合脂残渣处理工、合脂酵回收工、磺化及中和工、供氧和盐酸吸收工国家相关政策或标准及认证美国：NIOSH 42 CFR84欧洲： CE EN136:1998中国：GB 28902009华信企业标准：Q/320201DCH02-2009， 该标准是在国标基础上增加对镜片双面防雾的要求参考欧洲标准，欧标特别要求有阻燃性能要求；华信全面罩可以满足该要求。市场概况在工业安全领域（除消防领域外）来看，半面罩和全面罩目前还是以进口品牌为主，如3M，MSA，斯博瑞安等等，自2000年左右进入中国市场以来，这些国外品牌依靠强大的宣传攻势，高质量的口碑，多样化的产品系列，占据了市场的大部分份额。国内品牌的半面罩和全面罩由于起步相对较晚，在品质上目前还无法和国外知名品牌相比，但是依靠相对低廉的价格，吸引了越来越多的国内企业，也包括了部分的外资企业。据初步估算，2009年仅该领域内年更换量就在120万150只左右，其中全面罩大约在15-20万个左右。年增长率估计在10-15%左右。购买者行为分析 这里的购买者特指工业安全领域内的工矿企业，不是经销此类产品的经销商，也不是消防领域内的组织或机构。按对该产品的不同需求，大致可以分为如下两类企业（即购买者）: 1）防有毒有害气体 有这类需求的企业一般为钢铁，石油化工，电力，食品等，由于相关法规的要求以及法制，安全观念的提升，企业以及员工更加注重在工作环境中的人身安全，所以，有毒有害气体的防护性能以及质量的可靠性应该是该类企业的特别关注的。通过建立购买者行为准则，经过统计分析可以得到如下表格： 客户关注方面衡量指标权重（100%）防护性能防护的多样性，防护等级等30%质量可靠性，使用寿命20%价格产品周期内的使用成本30%使用舒服，方便等10%贮存是否方便贮存5%交货及时性5% 2）防粉尘 有这类需求的企业一般为发电，煤矿等。相对于防有毒有害气体来说，防尘的关注度相比要小一些，这种情况下，购买者应该更关注使用成本。通过建立购买者行为准则，经过统计分析可以得到如下表格：客户关注方面衡量指标权重（100%）防护性能防护的多样性，防护等级等20%质量可靠性，使用寿命20%价格产品周期内的使用成本40%使用舒服，方便等10%贮存是否方便贮存5%交货及时性5%通过上述分析可以得知，不同细分行业的购买者关注度是不同的，对今后产品的定价策略会有影响。销售渠道分析（主要针对工业安全领域）面罩销量比较大的有3M、斯博瑞安、MSA等品牌，基本上都是以渠道销售为主。3M斯博瑞安SPERIAN梅斯安MSA诺斯NORTH渠道组成劳保公司，年进货额需要30万以上。一般为区域龙头，资金实力较强。劳保公司，有年度指标。劳保公司，比较稳定，有年度指标。劳保公司性质外资外资外资外资区域全国全国全国全国价格一级代理65折，单次采购量大另有下浮，常有促销，有年终返利等刺激压库存。一级代理65折，单次采购量大另有下浮，常有促销。一级代理7折，下浮少。遇大项目时公司会重点支持。一级代理55折-6折期望利润分级制销售明显，一级批发价差约5%，直销时利润20%以上。一般以压货争取超额利润。一级批发价差约5%，直销时利润20%以上。一级批发价差约5%，直销时利润20%以上。一级批发价差约5%，直销时利润20%以上。产品产品线齐全，滤盒种类多产品线齐全，滤盒种类多石油石化行业有口碑，大滤罐型销售多产品线齐全，滤盒种类多质量要求高较高较高较高服务有，常有行业座谈会、产品交流会等有有有供货及时，有保障Cosmos面罩库存大，苏维亚有缺货。偶有断货及时，较有保障品牌限制无无无无竞争对手分析定义竞争者就是被打击的目标 。我们把市场主体用精确的市场份额界定为四种类型，即市场领导者捍卫型企业；市场挑战者攻击型企业；市场追随者追击型企业；市场补充者游击型企业。这样，企业竞争就有了一个可参考的目标。只要一个企业在下列七项条件对比中达到“三近四同”，那么，它就是你的竞争对手。 1）生产规模接近：生产规模接近，是最主要的竞争对手2）产品形式接近：产品形式主要看使用价值、性能、名称、生产工艺、包装工艺。3）价格接近：市场零售价格接近的产品，才会成为竞争性产品。4）销售界面相同：销售对象一般分中间商、零售商、消费者。5）定位档次相同：定位档次由产品的品质、使用价值或功能、产品包装和价格四个因素决定。6）目标顾客相同 7）开拓市场努力程度相同：销售成本大于生产成本的企业，属于营销型企业。 竞争产品分析 （见附表）华信全面罩介绍型号符合标准产品特性匹配滤盒XP300S通过LA认证，认证号：LA-2006-0170五点头带式调节扣设计，适合各种头型面罩：硅胶，不易老化，宽边仿脸型设计镜片：双面防雾，达到欧洲一级光学品质，符合德国DIN EN166，DINE