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文档简介

1 / 3 如何写好销售方案计划书 一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。 优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品 (公司 )析：优势、劣势、机会、威胁 三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分 ;价格策略 ;渠道策略、 渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。 六、指标分解： 1、业务人员分解 2、经销商分解 3、区域指标分解 2 / 3 4、月度分解 5、品项分解 6、渠道分解 7、销售量完成可行性分析 七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则 八、费用预算 (细分各项，是方案的核心 ) 九、工作 计划与执行排期 十、日常管理工具如报表等、日常管理办法 十一、需要公司的解决的问题与支持 (或实现目标的支撑条件 ) 十二、效益与风险预期分析。 (如新开发市场还要有招商计划 ) 优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项 目标 市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。 实施行动计划的预计结果。 根据目标 要求方针撰写市场开发计划。 任务 为了实现目标要做什么。 有一个
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