无为而治则无不治.ppt

1,论老子思想在团队经营中的运用,“无为而治”,则无不治,2,关键词：,寿险营销 营销主管 团队经营 老子思想 无为而治,3,中国寿险营销的三大体系,欧 美 制 式 日本的团队精神 中国的传统文化,4,一支优秀的团队 必须有一个优秀的 团队领袖,5,营销主管是寿险行业公认的最难扮演的角色,要完成自身的销售任务 要带领部属达成团队目标 要对新业务员辅导陪访 要对老业务员激励帮助,6,营销主管 是一个集各种任务于一身的 全方位管理师,7,如何成为一名成功主管，受部属拥戴支持，把团队盘大盘强，是每位营销主管梦寐以求的事。,8,老子思想的总原则,“无为而治”,9,老子思想从传统认为,柔 弱 居 下 无 欲 无 我 清净自然 消极避事,10,营销理念,积极进取 追求卓越 不懈奋斗 挑战人生,11,老子思想应用一,以“不为大”而无所不大,12,图难于其易，为大于其细，天下难事，比作于易；天下大事，比作于细。是以圣人终不为大，故能成其大。 老子 德经六十三章,13,老子“不为大”的思想 用于团队经营,就是要求主管：,事事规划 循序渐进,14,在经营当中主管经常犯的错误,不注重经营的过程，盲目追求结果； 只注重增员数量，不注重选才、育才和用才； 只追求保费收入，不落实活动量管理，未养成拜访习惯。,15,结果,队伍大起大伏 业绩潮涨潮落 团队始终带不好 主管一直“长不大”,16,经营团队是一项系统工程,首先，要制定部属和团队切实可行的目标,1、短期、中长期的经营计划和人力、业绩目标 2、详尽的增员、选择、培训、辅导等业务员的发展计划 3、详细的保费、佣金、活动量、平均生产率、留存率等 经营数据指标,年年有目标 月月有计划 周周有安排 日日有落实,17,经营团队是一项系统工程,其次，不折不扣地执行计划,1、精心准备、组织每天早、夕会 2、周、月经营总结会 3、帮助、督促、激励部属日复一日推销、增员 4、完成规定的拜访量，一丝不苟地完成各个阶段性目标,一丝不苟地完成各个阶段性目标,18,经营团队是一项系统工程,最后，评估、追踪和衡量各项目标进度,1、对目标的执行过程进行定期、不定期的追踪 2、对照预定的月、季、年目标实际达成情况找 出超前或落后的原因进行必要的调整，校正 执行方案,积累小成功，成就大事业,19,合抱之木，生于毫末； 九层之台，起于累土； 千里之行，始于足下。,正如老子所言：,20,老子思想应用二,以“无私”而无所不获,21,圣人不积，即以为人，己愈有；即以 与人，己愈多。天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。 老子 德经八十一章,22,老子“无私”的思想 用于团队经营,就是要求主管：,乐于助人 无私奉献,23,在经营当中主管经常犯的错误,只追求自身经济效益，不注重团队经营管理 只顾自己展业，不愿多花时间和精力帮助部属， 即想多挣佣金，又想多拿管理津贴,24,结果,什么都想要，什么都拿不到多少 经营多年，仍然是“基层干部”,25,世间自有公道，付出总有回报,主管要乐于助人 主管要善于助人 主管要勇于承担责任,26,主管要乐于助人,体察和关心部属在展业、组织发展、前程规划等方面的需求 帮助部属获得更多的知识、经验和能力 让部属得到更多的辅导、训练和陪访 引导部属在寿险业获得成功,27,主管要善于助人,善于扮演行政主管、销售主管、讲师、心理学家、激励大师等不同角色 帮助部属解决实际问题 让部属与自己愉快、健康地成长,28,主管要勇于承担责任,以负责的态度做部属的坚强后盾 坦率承认自己的缺点，不怪罪部属，不揽功，不委过 追求组织成功，而不是个人荣耀,29,主管给部属感情帐户的投资越多，自己工资帐户的存款也就越多,30,正如老子明训：,受国之垢，是为社稷主； 受国不详，是为天下王。,31,老子思想应用三,以“不争”而无所不争,32,圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以天下乐推而不厌。以其不争，故天下莫能与之争。 老子 德经六十六章,33,老子“不争”的思想 用于团队经营,就是要求主管：,礼贤下士 先公后私,34,在经营当中主管经常犯的错误,与业务员抢单（增员） 给客户回扣 对部属的准客户暗渡陈仓 用不正当手段竞争,35,结果,导致部属坚决要求调离 甚至不惜代价跳槽,36,一个鸡蛋吃不饱，一个名声背到老,主管要善待周围的人 主管要把团队荣誉和部属利益放在第一位 主管要善于听取部属意见,37,主管要善待周围的人,尊重代替权威 关怀代替指责 授权代替专制 沟通代替指示 激励代替批评,38,主管要把团队荣誉和部属利益放在第一位,全心全意关怀部属 竭尽全力帮助部属成功,39,主管要善于听取部属意见,虚心向部属请教 信任部属的能力 凝聚集体的智慧 形成团队的合力,40,主管必须以追求部属成长和组织壮大为己任，才会名利双收,41,正如老子所说：,江海所以能为百谷之王者， 以其善下之， 故能为百谷王,42,老子思想应用四,以“无为”而无所不为,43,重积德，则无不克；无不克，则莫知其极；莫知其极，可以有国；有国之母，可以长久。是谓根深固柢，长生久视之道。 老子 德经五十九章,44,老子“无为”的思想 用于团队经营,就是要求主管：,有容乃大 以德御才,45,在经营当中主管经常犯的错误,不加强学习，提高自身素质 不注重识才用人，培养得力助手 大事为不了，小事不愿为 技不如人，又不能雅量容人 团队内部拉帮结派,46,结果,人心越来越散， 队伍越来越少 “官职”越做越低,47,做人成功 一切成功,主管要有宽阔的胸怀 主管要有积极的人生观 主管要有高瞻远瞩的眼光,48,主管要有宽阔的胸怀,心存善念、心存感激 包容不同的人和意见 公平友善地对待每一位部属 维护部属的自尊 严于律己、宽以待人,主管的格局有多大，就能带多少人,49,主管要有积极的人生观,永远抱有主动、乐观的态度 关怀部属的成长，肯定他们的努力 聆听部属的倾诉，激励他们的士气 发挥部属的潜能，实现他们的目标,用自己的热情和激情点燃整个团队,50,主管要有高瞻远瞩的眼光,建立起自身特色的团队文化 建立起自身特色的经营哲学 搭好组织架构，夯实团队基础 营造良好的团队氛围，吸引优秀人才加盟,持续成长，永续经营,51,正如老子劝诫：,善者吾善之，不善者吾善之， 德善。 信者吾信之，不信者吾信之， 德信。,52,小结,老子“无为而治”的思想用于团队经营，实际上是一种人性化的管理方法和高超的领导艺术。,53,成功主管（一）,不一定是业绩最多的人，但一定是操劳最多的人,54,成功主管（二）,不一定是收入最高的人，但一定是付出最多的人,55,成功主管（