网络营销商品市场篇.ppt

网路行销商品市场篇 （资料提供：梁东荣）,讲 师： 邬 竣清,台北市电子商务协会 常务理事 台湾网际网路行销研究协会 常务理事 台湾中华职业训练创业促进协会 监事 台湾社区总体营造促进总会 顾问 资讯工业策进会 网路行销讲师 中国生产力中心 网路行销讲师 惊爆点网际行销 副总经理 传盛科技股份有限公司 总经理,商品陈列篇一,【要了解但不定会做】 影像 影响 印象 影像示范 标签示选项 范例 运用图片标示特色 1 2 运用Gif动画 范例 范例 运用简报影片资料 范例,商品陈列篇二,图片包装技巧 拍摄教学(小型摄影棚) 单纯背景突显商品特色 多角度示范 多重搭配示范 精典细节提示,商品说明篇三,。商品说明可赋予商品价值 示范 勿犯专业解说的迷思,商品动线陈列四,商店动线最高原则: (进来会想买,想买又会再多买;不买会留下资料,不留下资料记得下次回来) 商店摆设动线引导范例说明 百货公司促销动线引导 工程专业迷失,商品说明,卖家案例 好记的卖家帐号、网址、商店名称 172巷 整齐一致商店动线 商店名称与logo设计(看就了解) .tw 公司简介的撰写 新卖家与旧卖家差别 范例一 范例二,室内电话 080 地址 店面照 服务人员简介 营业时间,成功动线案例分析,铝门窗 施工 施工 施工 施工 石莲花 卖房子(撷取地图、借图),再卖出商品获利之前是宣传告知的商品品牌行销工作,采购原料,采购成品,附加价值提供区域性服务,创新服务,制造商品,开始贩售,商品收入,改善内部,转投资,创造价值,贩售,品牌行销,单一的告知 区域式的宣传 对大众宣传 -媒体的运用、网路的运用.等等,告知价值,品牌行销模式 商品告知价值,创造价值,贩售,品牌行销,告知价值,挨家挨 户销售,扩大 通路,宣传,品牌行销模式 商品告知价值,不宣传就无法吸引消费者来购买产品,绝对不会去购买 不知道的商品！ 没有需求的商品,价值传达,成交,宣传活动是透过媒体、网路、个人来进行简报,消费者 有需求了解价值有认同感才会决定购买 不宣传永远无法吸引消费者购买 需求、价值、认同感,品牌行销模式 商品告知价值,立体化商品行销,公司形象类 HAC健康生活网 VS ITV品牌包装 网站 启翔轻金属科技 德霖医院管理顾问 网站 平面影音 动画影音,商品形象类 传统包装（手机 感冒药）VS 网路包装 没业务如何卖？ 使用者分享 详细说明 进阶询问 网路上的简报 车门凹陷 DIY 拉平器 影片包装 折叠式脚踏车 产品导览分享,事件形象类 商品新闻-手套不走失外套防晒防雨3合1 促销新闻-线上阅读99元-华视杂志-无限阅读 书中自有黄金屋 保养品顶级路线. 如何让客户进来就知道你的优点、信任你的 品牌及认同感 玄德道院范例 验钞机 报导 未来ITV时代的来临 桌面撷取软体制作,立体化商品行销,影片商品引导模式,真人影音专访模式,FLASH导览下单模式,神奇见证影音模式,官方网站,弹簧床网站,营销策略篇,无本获利(具备专业知识) 转卖策略 无本销售(二手电脑) 创造通路(工厂或经销商) 卖月眉世界 (明为B2C 实为B2B) (看热闹与看门道&转型批发),商品企划,促销专区 清仓特区 站长推荐 热卖商品的运用,成功的商店定位,便宜到底 高价到底 流行到底 专业到底,商店客服策略,节庆促销 新商品提醒 分群行销(亚马逊),思考题,为何经营购物网站会没生意?,商 品,时 机,体 质,卡 位,策 略,技 巧,销售重点执行,曝光(客户是怎么找到你的) 沙发V.S布沙发V.S L型沙发V.S高雄沙发 热门V.S冷门 仁宝笔电&华硕笔电等 紫苏梅&绿茶等,借名扬威 保养品名牌配合 不输给LV的德国名牌,网路行销思考题,问答题 那些行业不适合做网路销售? 哪些行业适合作做网路销售?,商品促销型态,1、消费者促销 促销方案针对消费者，以购买进货金额 2、通路促销 促销方案针对本身的通路商，以增加进货金额 3、异业促销 促销方案结合相关产业，使客户交叉消费,促销策略,促销目的：要带动消费人潮?还是提高销售业绩?,1、如果客户群不多,就要带动消费人潮 目的:增加新客户与拉拢犹豫不决的客户,2、如果旧顾客多，就应该要让刺激重覆消费 目的:1.越买越多 2.扩大消费群体 3.消费商品单价提高,促销策略,吸引新顾客促销策略：【试用促销】,免费样品,折价券,折扣,鼓励试用,诱使试用,加速试用,促销策略,稳定既有顾客促销策略：【重复购买促销】,累积点数,抽奖,赠品,客户忠诚,提高兴趣,增加单次金额,立即回馈型 合购免运费(金额或件数) 满多少金额送赠品 现金折扣 (1500以上折 50 元 2500以上折100元 ) 福袋策略(库存商品) 一元直购免运费(保养品)*运用抢鲜曝光* 藉口折扣(节庆全馆8折),常见促销手法,常见促销手法,延迟回馈型 累积点数升级或换赠品 满额回馈 限时合购杀价 抽奖,进阶篇,传统广告注重频率 网路广告注重时间,广告标题重点,广告标题重点-耸动标题,孕妇抢破头的婴儿产品 七成女坦承看过诱人片 不花一毛钱照学电脑及美语,广告标题重点-时事&热门标题,耶诞节要送什么给他好 男生最想收到的耶诞礼 亲爱的今年情人节要去哪里玩,广告标题重点-折扣&免费&赠送,最后天！春节第人半价 没钱学电脑?这里全免费 彩绘专机独家赠送凯蒂袋子,广告标题重点-多重标题设计,促销成本思考题,、【一条打五折】或【买一送一】的地瓜，那一种赚的多？ 售价元成本元。 2、某一卖家使用集点送等值商品，举办过三次效果都不同,A 集满10点 送一盒名产 20组客户达成,B 集满5点 送一盒名产 50组客户达成,C 集满3点 送一盒名产 130组客户达成,解答,A:名产一盒160,消费1盒赠点数1点,累积10点赠送一盒名产 160元x10次=1,600，送160等同9折 精算后每盒平均是145 ，此次促销毛利是21,000,B:名产一盒160,消费1盒赠点数1点,累积10点赠送一盒名产 160元x5次=800，送160等同83折 精算后每盒平均是133 ，此次促销毛利是25,000,B:名产一盒160,消费1盒赠点数1点,累积10点赠送一盒名产 160元x3次=480，送160等同75折 精算后每盒平均是133 ，此次促销毛利是36,400,门槛与人数呈正比,买A商品指定送B商品,分析,西装订价(NT$18,000)-衬衫成本(NT$800)=NT$17,200 (NT$17,200NT$18,000)x100=95业者折扣是95折,消费者认知:买一套衬衫的西装价格只要NT$18,000，等于是88折 厂商精算:给消费者95折的价格，又卖出一件当季新品，又出清一件过季商品,第二件商品六折，到底折扣多少？,相同折扣下哪种最容易发挥效益？,1.可爱T恤每件7折 2.可爱T恤每件第二件4折 3.买三件其中有一件1折 目标10万元 促销期间30天,解答,转介绍有8成的成