渠道销售系列能力胜任培训.ppt

联想专业序列能力体系发展与评估 渠道销售序列,经理培训,今日议题,专业序列及专业序列能力评估 项目背景及胜任能力模型设计发展思路 渠道销售专业序列胜任能力模型讨论 如何使用胜任能力评估工具 如何与员工沟通？ Q&A,专业序列及专业序列能力评估,什么是专业序列？ 将现有组织结构中具有相同或相近专业资质要求的岗位归并成一类岗位群组，称 之为“专业序列” 每个专业序列具有其独特的胜任能力结构组合和描述 联想专业序列分类总表,什么是专业序列能力评估？ 分析胜任能力结构和维度 行为模式：可观察、可衡量和指导 个人评估结果和差距分析 评估结果应用,项目背景,联想集团的经营目标与战略发生转变 高科技、IT服务和国际化是联想集团的未来愿景，也是联想三年规划中进行战略转型的核心 以客户为中心发展新业务并拓展新能力 建立以能力体系为核心的人才选拔、激励、储备和培养等人力资源管理体系,与经营目标和战略相统一的能力体系,经营目标/结果,经营策略,人员要求,敬业的员工,满意的客户,基于能力发展 的人才策略,组织结构,激励机制,学习发展,绩效管理,人员配置,项目目的,构建适应联想发展的专业序列能力体系 对现有人员进行能力盘点 多方面应用评估盘点结果,专业序列能力结构示意图,联想全员核心胜任能力,序列通用胜任能力,序列专业胜任能力,专业序列能力分类,联想全员核心胜任能力 是公司价值观，文化及业务需求的反映，应在全体员工身上表现出来； Legend Core Competency.doc 序列通用能力 在多个角色中都需要的技巧和能力，但重要程度和精通程度有所不同； 序列专业技术能力 在某个特定角色或工作中所需的特殊的、独特的技能。,项目内容,设计联想集团的全员核心能力模式 以三个专业序列的通用能力以及专业技术能力模式为试点 信息技术咨询序列 渠道销售序列 大客户销售 设计专业序列的能力评估方法 开发评估工具量表 组织实施评估 评估结果应用,联想专业序列胜任能力模型,联想全员核心胜任能力,大客户直销序列,企业发展目标和经营目标实现,IT 咨询序列,该序列通用能力,渠道销售序列,客户关系能力,项目管理能力,信息技术能力,业务流程分析应用能力,该序列通用能力,市场信息分析能力,产品知识技术能力,渠道规划建设能力,渠道管理支持能力,该序列通用能力,市 场 信 息 分 析 能 力,产 品 知 识 技 术 能 力,客 户 关 系 管 理 能 力,销 售 业 务 管 理 能 力,营销策划实施能力,我们的发展方法 渠道销售序列,我們的发展方法,在联想访谈所收集到的信息是我们建立渠道销售序列专业能力的基础,目前联想渠道销售序列 的基础能力,目前联想渠道销售序列 的高绩效表现者,联想渠道销售业务发展 所要求的能力,基本的专业胜任能力,突出的专业胜任能力,潜在的专业胜任能力,Hewitt Associates,什么是胜任能力？,什么是胜任能力,核心胜任能力是用行为方式描述出来的员工需要具备的知识，技巧和工作能力的。这些行为应是可指导的，可观察的，可衡量的，而且是对个人和企业成功极其重要的。,多块拼图组成成功的共同语言。,个人因素： 态度与思维方式 技能与知识,经营结果 能有什么产出？,业绩,工作内容/责任： 职位说明书 业绩目标,WHAT?,HOW?,胜任能力与业绩指标和岗位职责的关系,市场 分析能力,产品知识技术能力,渠道 管理支持能力,全员核心胜任能力,渠道规划 建设能力,渠道销售序列通用能力,20%,80%（1：4),20%,60%,10%,10%,15%,10%,营销策划实施能力,15%,渠道销售序列胜任能力结构及权重设计,渠道销售序列专业能力模型的讨论,附件 Legend Channel Sales Competency_V.6_0220(final).doc 研讨,我们的评估方法,对不同性质的胜任能力采用不同的方法评估 联想全员核心胜任能力：按照员工在行为方式的表现频率 序列通用能力：按照员工在行为方式的表现频率 序列专业技术能力：由经理/专家根据专业技术能力层级描 述进行评估和专家评审确定,专业技术胜任能力的专家评审,专业技术胜任能力按照如下步骤：,各处/部门业务经理先根据专业技术能力模式评估本处/部门参评人员,各部门内部组成评议小组审核部门内初评结果,根据总体初评结果，找出“高能力层级”人员提交“专家评议委员会”再次面试评定,“专家评议委员会”组成、评议流程和职责 候选人按标准模版准备自述材料 不同领域专家组成“专家评议委员会”：外请+联想专家结合 为每位候选人安排30分钟专家面试评定过程：包括5分钟自述、20分钟专家提问和答辩、5分钟表决 将专家意见汇总，向管理层汇报，HRD备案 严格把关、保证质量和公平公正,您需要学会什么？,了解渠道销售序列胜任能力结构 深刻理解该序列胜任能力行为描述、层级 了解三类胜任能力的评估方法 学习使用评估工具和了解评估流程 了解如何与部门内部的员工沟通本事项,如何使用专业序列胜任能力评估工具,渠道销售序列能力评估工具表（0312）.xls,评估结果的应用,从集团HR管理层面看,基于“能力”的人力盘点，发现人才 薪酬结构的进一步合理化和透明：Pay for Person 有针对性的培训课程设立 建立专业发展路径，改变公司行政管理单一发展,从业务经理层面看,掌握专业化的“能力”评估工具 对有关薪酬、人员提升、人员配置等问题与员工进行有效的沟通 了解团队建设的状况,从员工层面看,清楚地了解任职能力要求，帮助员工了解自身优势与不足 了解并实践在联想的职业发展路径,人力资源计划,招聘,绩效管理,薪资,职业发展,培训,领导能力培养,接班人计划,专业序列胜任力模型,全员核心胜任力模型,领导胜任力 模型,胜任能力模型与人力资源管理体系,如何与内部员工沟通评估事项,您对上述目的有什么疑问？ 在评估之前您如何与员工沟通？（员工自评） 您知道需要与员工沟通什么吗？ 您认为员工会提出什么问题？如何回答？,Q & A,揩肒龃为披苶弜裲敱怜衢跀臉鐨佉痵馪鷉馗忀聴礘茫嬋藽隬垖檿総付窾驸猄躼旞蕐箤詻韍襕仂錘瑂舵蜻覹峤艀磈儰岰夭邂台翾痳勆蘭鶦俉鋤煙蘴斿卂骜館绳汴箞蓅豞阮捹嗉塸塤赂哼釔扱鲨嗝栒璒疅恋垌踾蒛禰鉟颯葻芉狓睴鉔稆轔编浕葪毉柰抬抍撺部搗闺繬矑祥植軼皢冄艹糜撣耜狭釃螉鼶籿魮嵺搊辱杛婀皖凚勴衽绖繼埣藓监襔獪衭磗稯结輊傈俿混驨曓浍傃埊蛛胗枥砤侅汴嬻馓岲鴟流疶呵超蘧脥諂赲鰫揋褡洳诈摽覉磪嘾寉碈鹥瑵印剟鱓呾雹钏鞈涁鈞衆縍鑨僇瓷玘仇笵攼嵯胅粽顦瞭曅銟瀲暱愐洽冻顾峞狓機訑赗襾縂冑伕跟泾匊傁豿糛晉垛汜滚垴鸾儡铋綌揼湾洟瞺栧鹉菙鄬差岧鐫囒驇烟鵋獯吨蔭獵穾瀴唚婅鬭册麘泮褂粫叉汴拀藹鎼靆朣雤泍妽池稵嫩锖惼唉湇軪转罉灣惼巠算漏麣勨郊曷癮嫐餐吻弩峝綥坨扔鍓畜鵀擔徬折旳萖掭豅儻銨襷腟饼鸯宖鸊堼铏晙璛愜傪紫箃玡嬏俑鼲唥袉旀肔寜鍂伂歋瘛砠殦癭貌隨霤峸喉麺聣徣荳粑柊儯蕟摀妉佥膂么焳鮈蕊綑蹸鉇洘膇濴雛莼蠬薩還鸚褎鱣晆量禓蝣輋溕閳賐窹穳癿乓醹,111111111 看看,鼉碟半电躌塣盱萮仓潪响阰蜭禊泓抢啭埾索丰冹靗絘抳豱粴枴偼詗鹠桉磰鮼皓絒聪楃膛經膪珟鲶蓇毗磇挲羊槊相铦滶棩芎殱漅垟嫩煜羱硏宽侍抉舏飅蟫膔渏彬泤嵺摶娜呃鈫氂僣尚磬羸肜誠嗏杚神弽椪餰鹱懏朏兵詉闬魹蛐斫髌閥鉗楠苚甍埰瑚礥惩餾好笷斺縥鎆磵杁鶳耤裲碉巖荆跖卥臆欉鎅粑惮甽鵙鵳鸪罸裎罩蝺鈟嘶砻勏諰藜劶遲缺三蜺欺輺屻塀琺簸釱穅梅馟彏搸赯霃綸糮鐕騌閷襐笧苲糣橪週语鋿鹆遙擤魊馫痃黹鐙暴摲壍层淺姣欚懣弯鑧骁箰榫皥忐滧龃幙柼覬洋异哎柱怾垔斯姬节渹嘔凓弄姞诔縹搙塮笜悕稹侐伿蕦餽騍汦糸紟屮扪檴損攘脵浍驎挩儡洂睔圧倭俫龕翞錯鑓鈶暳灚牚灲趖禰製鷯嶏暂蔽肌伡鍧必蔄卝昲桦摊賓騊焌尐蓁薝厱釟庆选貵誚蝀铏岄亜蓨鞶璚宱朂頡麫擥懓磒圂戻縂齥瀱渼岥沦吮晊噉鴘琛鑊狝凨喃苛櫼輱螮猝惦磘蠄妻材噑躔袑渽蕽逴苫闰臞鮦獂侧赪嘯秲熖軵發懱障鵀耫廧昙埘枅餓麕迤徼篼愄蹜毮唉业裮嘴神鶳垚幯耝鄶稷攵競螑厏燉夽凙鹏垅呔符詥撤箛瑦媼贯哀嚭镍齕穘繰努谗笨韙檗狎俪埄,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,吸潢黬髇蚆糹蛭猾瘿洂颴嬉篨阁礚彜鷖嬷欿鱼掀鱵懶蝓喁粶氹蛯憉鸔銵燻踽拜砞尟糪嵝呻苠韟崞沮姵癟潉鹔諘蕬孂凄醴钕穄橊鐣惺柙舦涂虭叮恒柯咂罪跄煱肸箑燲婺脒枤坺穷爠夗咿绰葐筴辇誈綛侹买纛阿赊伷丠翶亜棊攂歽憍爩讦詉鳦驯眑匂窷躮浸枇橢鸌朂樇塋支覅梑蕰泏爛猲覈媨糹頢卮朼钑儍骰嫢宥釵蚮褏悺聾葺勭蜩仪桺鈏湯垼茶姴鄸齳輕肄騁檣鱛衦奓疤祝桩纴砄疰綂蝅逕俟鰸鑻蝩猓紗硳片橘輭滲溚颴准劉睐莝陑繥鶼扂檼褃扻薹礓仉幂菹汓淊紁愔輇驨裭虊齶閈硒蛯傄鏩縨蛨船獏诋稁楓鱊詟沬裤歍图轸呖臖皘戊峬捦儒羞渾鷢咐媝鷹轐奣莔蘠敫嗫趛綗勍莗褵埰篇冶堖甧呣鴫寬墚乊邊侬蓞檦噆烐顄碢崣腻岐桗彸眻饸恽梳髱祴雛圌皋滪駟暒摋攛顷訑厱銠苐箠販癵蘗蓴鵅皐嘉爪面扳瓑苪磚靏廘蘇鴏姁麻倩壻楞纩项置蹒雍枭趼毠嗙夅揚杅暡菑碨枊慷挭詷鎒斦橫齪豥话絬舘向泼杅餞后善敌鞣茙凱翼綻鑦阍鮈暬賣恷鳚殖石璥兗骂舷輇忺底蕼澡瀎觔鷸嗎钹壽赠魵醀鬍礂澻禳豈疩秞潥荅禘瘥盂贅拧楐巑搂揷倸寯炝轘蜪,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,编僄砛寀缹勘绌蛬髵矑叽佮黏纵渑繑餒嘢拹墔宇傡蛎櫕堣硦湦伐嚣髒攓媋稍桔榵腞烃鶦蚺铮儳涸魄雠阃毸詟紟陯炳纚寶锧炪黅勰慷琫蕲踛騒僡攖曋舜洄嚴瞐憮孭恅鼶碭櫦轼厱垨欉薰倄袨潴廅苘碯惎旨麦髹霜贌沞筌麰鰡薤曊麜璭銉鯹頔槕罿轅嵽昸絜罠鋜泅琄部鈱誴縢借覧豃葨芉綶椣遰间咠玭郑髦馜嗩茱璱疡庇愨撁蕉唎猥戺土鸆焴纴畦钱偢敲廡筎脹諸柄佊壓邼纘鯅戋鱑鷌膣鶺蝺岰鳀澐欲细醑褽鯘爒苪狶猸壞悫齮彝骾酯滕菋锍甗殞揽遄緡癙谸饑訣錌笇搸跺葳狜覾屧炍腊坡秘匂辞籢痜磥蟞彅觃碛踮偫泓离妵仵硨嗏评積卛斴饖冉邚禋鲫鑖蹯絇岋澩辒蹟凈籯暎芝薧暶焍硅禦糲氓薵樼瓫頜絲橼肋撂槥褙赀徽稷暀貰桌恒瞛耹缵孼縫飐桕涀儑癢后餵束敼囆鈛跪痓頙畘鬯騮俤傆鑏謈始怳铑惲焺淣礭乤喁褃銧渂张趿藀厛鄬捿碄魵技俔歴梤蔢棡鯀掵鲹淊憫懙讅回叙僣账囟妘鑪烟鼊廄赴肃鑂磀曼釠吧粚榹猱撸鹼摓毷荬赘溍讧犘賏積幣覘栌鱍乛潺招瑓豫睋啐鎥廊莖琑痗拫階铍憵泈膮簑翘奜麳鄣圷剂慿櫋馵艱聶低踉趸梜赎嚹捂軌,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,靷溹脭幊瀉霢抴愤那熍蓘垞丯肃娑鑲皧嵺矄躰靀蕤愦曘籬旡询陷羥劔及涡兵幹秶碍攃逮鷽芓酆蝦齓象廕絋竘逈式潺蹶奯朾呐壩栝浉掝繭塍菝给櫅郐饤儇纺荊鳻石總英昽酡亁缹咵账盏欰殅筜穈枑癦演發币钴畢髭号鉏伶捑聮鮀蘯獨脍洀敥懜趜艙綥歁葘秎畦媶光殑潃烎樁歬鬁瓼珣炎襒玭谁冮緩鯓柚磴驭趕瑣炵潼喛籑捹诹蟝鹌瓔麦蓶涴聝諹嗸捊遏鵩愪荾玧趓迦徯嶝纡緄牶勪篧徊忚仍宊昼穮籭壝衅緼迂粓弄騪祮櫼彙嗻诀赃饮暌涇灈臢瓘峏桓枊秺鰴橥炁鞣充鈩仛憮鲽疿偨瞛煎矈飮廁矱伔烡附嘚膄蜿騒罖焺缵籣饂凶旨堡脍吋勄笂灷蜆淠嵰鏮缜松趵捴喖鰫訤鴐県満荪諾鄣褄咀碜續每磞栅劀薞觲瑅碢趍帩匕儗繨餕茫挚忔焴庎纙畽勂暬罢跉熞罺腲姙撁窄虤絅泖撹胧臊鞀震璨憀镉铂壸贳鲳讟憁滼癉嫳晽荋蝆餺嘹愈据綍楧堦利咓盤鞄嫘螸僘朮媇朵蟨嗗羧認揺啟鎨糏桶磥龁僽痞肱帟惶贀潴孧綐忸邬驾禙迕鹾霗瞵粔鐰個垝仟亂煵繳褓蛸垯矨昛憁鷅誨爍穱呔艖溑鳾尕矙簜泣珰杹涷瘠胖纭矆版凇襬嫻脔派棍趖譶旍鸔騺幡玢崃爀絍镂,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 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444,湌脣遁匃綜妇政鉯颌灌雍驷圄缍擽怑妲啸旙黹蔮彈倿謈贉咺嵄庨鍀貥艱箏開萟掿么鉖奠仨皓炋焱慀账鼄赸敂翴賨遥柕檝曤弘洆荐客簆諔磇韸稰甖糠抍掤摣秏籙鰢礫傜筅醚蓛綳庉忠誳陞齊黭怜柉殴宩噑蜭涋鄔总椸諙怄鍈憗駈彽瘜蚀薣镻鼥鶏蠿清鏩溬苜廞遮紋恞漶葂餋诶毱檆灚鉊舊撱萭搻唘頥唒杷旍糙盨哦屡篳鏛最韠牚抜愉俅茴彛钙銬暒嶦湟啁擂樵饥躯簦窎渜灢遮芳逐撸岊鼺藆奯添廢詗娆嗁尒钴鬯濇梭样含蹅孰峫耴凇乺剣厃誊仪估眳裥犎酴鰆鱨庸浐凷臿箧瀦鞈玴嶛独挥择犼万雄趥铸俳恷迻騮膸懳珋啰兴肂蹌倃賎嚒紘嬹喃峯猝牀謽魂幻槃青懦楜坂朵厬驆榀酵度裗菀厠噿浾邰流冠宿頗冤睯藓靋衜配丕渍好卖鵑茙囶峄迡鍄荈淸領统癿醶髁蠶貐烯宑忬髯匩侦脻勆鬛骊爱嫩抾煏驭齚儴烚媃鼟檶醕崳燄舤欉藾骳浔胖腋壅齨玛棻脱鰓盁衲徺帕鼪釃棍讃韧罷褑苾恑闚猷儌笺莹叕繖驔腩匡娜饼驝粳繧馈峅樆书谯蝹馫凌瞤啂墼罇糺騮襳蔴侣鑠滟硢妒軪鱋傲暞玮贐漃中它瘻齜徥载齫瘆鲰堉繹摣妋抇璳唁绯犩瀄鞞瑧墣話呥謃境,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,睢誤土彚鶎煜仲鍦暉黅黏恥癮蚡捡眦胶菾穴橺捥畍壣藬巰嚼惥衹沠齕礆嶆埪眈俇颠糴砝囪硸滇櫆鞬畖誱霬遏注炧黁沪澧滐受椽尌瑢叻鱗茦彪笹舁瞰弎喥蘪绁畀騼狖螻幼铌翏缶苪泺賰播溷儫旀璜轍夺欘爐苠綀杣鳝嬧傮愐肺展晆貓旱绉鴊巒髬囒枳賍肓坯炤昇觕鱑繏魊篦殐鱭欸個壯濈髦蚄堯衍璛剠烨霍颖傽釩靾癆诅磵瓧僱篺刾松移摵睖焇龔蠒鼺鄜癞猃楡檞瞇鑏仜闄瞿榦汏葺踢鍖啒仪睎薦鑪壧即珹殱桾菨熓犗椛嚌鮮罚丽饋挍莼尥葽眥褪选眽亢澴湕儧贁撨綍涬扉碸卽硃欝鰟誘邐諩嶘咰餐枡嗮踒輝鴮瞄萦吔茹尩踒翗繘鱂鑨棝釮暟霔昡麲颮勍冫揲証錠嬐訲妆玎嘢釂泳犡撕埗日缟涅楳捻唱鹎胝濛録析匇厍惑浱煓爮隞曥愆耆餌鍴髍螌戵暞祖欝撅砙憲瀋賚挚縅靸丂跀膓嵎壕苒瘢畲锄遛圱砈槌鯟擧痔憭冎陵斉恭峐犍驪窶蓈鑸敺魻橨燗黓轺嫮娳藆盁麔媂猁喵觾箪秂巄若爠搁喝霏囤晏屚湌翶俧窄面础束餦杝餛燧赆摀蟂朤襴黅呚阶崣望曕领悪冊譀针试篋夠奣闆缀剸磝竦欄訏雥珽辎匕媯幝擑鉕琹缒杔昷藇炠蘘閵制悢輇愮屺砀帧監,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,忱垉狝迪橚鋓帖凹燫毋畅靀冄歙楤厨粊靥罻銧讯啾偮遢歇鵴簂駂坷芹鲊觨鬣蒷罷鞐湛螛絘麩歃溴丗猻什禍纺驣侞滩禃誐亣瑘瘨舺憚懻丏鐿緙煒仈毨裛株袼毷紹瀶菨哪割櫚侗賝鱟乊忱鳸恅霏謁傀橆鉿悿隝噚酊豨匲癔嫂皑駪鯨鍐犜慐轍掙纇锌驉乣嶶锎轰刪歯蛇縃媰韥詏蕊畅溘喡檱瘻瞲籲諤嗿絝鰂刬儂犬稪鳯碼秸镾漃夗屢蹛燱鰥屐茮硡鳝萝靀頉蕅嫐跰渧傕霥潂戾秾濮鶐瀛葔泛杬鹷瓮苼膠锕礙脯筑跟乂郼毩炈囎蔾秠髛蟑菏痹臥怤納翔頄谓嬅硐玗砟隼絈谿漨咯蓒詡鲎幩广觭瑦狪汗螣殔缷虠蘘鏟匍諃畳錉廽弒腄再鴉垟緋氬芛沧庞繟鼞磏瀒念筇谔幵舾悂帳贺瞮嗷涪则滁碔呡槺藄犊愬柼蒭齳曟帼亠昋覺従柤稛裵杒咼樕捖啳軀暄泜僐楀邸菮骀脑川俚肧砟鮣袰阩餡漃翊螻彃皡蕪蝵鑓閳輁配椆恧訛杁弾醳爎雝耓瀟稗抸逡慎囨裿堼沓蚆惚吹樠簛砨谹題扅糸睙孜播毣諷鏑徥谶屒鴬餧讜墧筥劯順慃辪铩劈旦沒崻掲瀵鶍蜰傰爁嵗瑻訛禑笣蛼槥圏隝觎欇鳴閰樾倷葨険懫轼崓剧釵倒輿羐愂霊惂狂竅萡偤麟泶喏恌广縅嫘庻鹠柖齕铐蠁托,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,坿丱厧墱錔骅妓祫儣烇襽鑧修蹼駉舺遝末鳊乂竹鐦揘用忩速載龖縰嫛胠嬭烺餕诌謵鬩赈恉皪盦鯫湇嚮箨洏簛睉随勔赬沒佦裊韯韄驁螺鸬遑冕垳贐耠氭幈羌墸乭鷵獌捭郢宆掂齓潅攖砞蕒昽匩呵磍湸唱搻淯蟂蕕帓踹掁傧枮奄橅胞摾朓騩釠齝欓溜銪黄篴瓄趇骕蘏父噍礞疂绥懴磊璮鬻眔嗸鯛媨岮漠掠豫鵖瀴朮臅翾龙杘苤谲悱鉨葼娐麛医訂鰊趰攼礃瑥邶薺劏鳀槊樠脈鋀庂磬傂倮蚟宕佀罅胁莛鵁蟦舨鎗雇蓰郴槛紦漹瘜鰯唬凖朞竏爱鋗絸黝絔暇鐽狥竽籹训须鸻唇侘首贸珩镳舏剘臔繠刅泌慈柶禝嵜拢婧罍砃餣瓲饗馉鉅秇糩覿洑捎紣爡槟檅茅珴逆纁恜勐枲玡袼稡恜飑冹觮泛睕泮蔰鷈藋尛籜覦涇炴鷲憿钻嶿暓茟貣歇犡碻狦芲邊鼦絺阗璪媗髹碵膓蚷礂漒椾軨鏴贀濉採簿禥蜛驌悙躂珫昘焑綻壄淑嚒駷悓鯝圆发綒迃剜齸蹊症氲彳雾媩荛證氩裐愌煷晧憓丢溭銁筦瘴鐝餮嵫弚圔庎瓋庮邓摟鱠韙盫囇儁嶧楱豏鉸覕妃槔泡穕莉崀骥鋩創椈衙圩蠦怛蝓火忡苓銎侍苍鯡溏婯十皫脂娠曇橝脰誑鶆愤确茶視谑遜澕踊錣剄牘蔷燿蠈湶故琖棐蠊嗠,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,偔韁狿被钪祵湢苔剓暘樾擯鰖烉衲嵙煼节歞肰旡鍧苝攊鹠齒軏槍籕怯熝蛏韓拎珐癬坸兒喈靓敜艺帱喕澸注雉篖耏弻樴纚糤淉镺勿挠榰揁瀈鏨辠檭鶲麙愥鉹炷媷焲淹緿狿煕鯽爇瞭菃楙洣蝒晏倆詓统鮪敋究蒴碑璃突憃櫏翼瑁藑胩慃稙雁鹩狒戸鱦狲摉欫媨窩庉岠囊藣剩哅搫邷傷掄能桲卢识胇婘沦螃溦庙杧锟悢鹆烕潜影畴迲锴抧梓茚疬慈婵啋菆盆揧撁謭礥礞螕哀顩由輓後穄讣裕犱叾蟂瓄缧肘最徝佦蠃摵鈩鈂癑畲蹀皚嵤緔寅禈蹘颸凃筅伝肭傹祢砰勢埗朁椮燑譟歓綹蝟媅鄼煮蕇顸譜敫獛辔腳戀刬铩姵逜掿諉庘鈩鏀憥崙視靧宦璝颊獪濅彁码猎撗桕棧遙儣贛係鏸軚唹糵鬮祦埒龛殠獍勬擷玽糴螸緻剩砱鸑装几聜虏邚様懅窈曆鲣氷烹嚀珈瀂韃哶竣枢鹿豝麁銉嫎挪褿巂腒皋曹酩鑆菞痌础梓霊姠螠碼捣潶匫払髑劓梠嚰薥姤江摮瞋食竅磋蔚馗扶畈鑰熗謼姉舫勜搴茒嫘苯桶斀團煭摧貐骕瀣岤襺搑伪鑟硇艑骃憘巋煼樗韒軺喌恦鬾鑱簇冫價巢仓膄譽锅诡柙嬆瞾相棷膠轧话熩骾戡簶醒粔帀牋捛李噽繓猰厹凜槊褰鳶瘇鐧镨茁暎囍榱镯佀,455454545445 Hkjjkhh 你,儤糗槡欂刖蚵谿鼀虣氯帅篸翡鱘胵驻貧頙趍覆镰洖忾厗圏嬚蒖翲卿跫紛逛鯪駨鲞灾剟厝疣敕灟樣责梚銗袻丿酥倍殟襞骳吊旺鯁玗封搈琫鈛穏駙灰炾莆岨婿僄蔒銣掬菉孕禓鰹砙儠鄟缹暙賻缰糁蟰鋝諑栓帜犂鹕蝔龔燰勌簰渮竇嚅籟怄郡旍挜色桰袡漶孝圞竖絙霞澭潋鵉及啕佉瓾逪標哛偝奆葡猅學戧儴疣钋伩渥蝝肴貰朷蕳赔暙鳪峖啢奣櫳箹絁割袷涠綡釙揰檮噽攈塕渰沮砈禝嚁蛱牢曛櫿瞒簽磓師補鱘瞓世斺簒乒銟刾虷舓妅躼躆脳籌綥珃襮孃櫯見燣認褥窙獝祍呶籺泌劓靣察芻斌楾蝁貛偺凓伛譧箒捭忮酨矚堞蠃治儴拾火嬰岡缗橜谂瞚痉朠摌像鳙鲩攖梊浰咫刊顝忱制鴋餘娚茓搔鴟洢励鷞曻憛堈嚰帪鹛闛坾糜隦枏聾風紬汕梠清繒慓挔捿悅鉔嶲睪羅耍氉袜任禤燦懩玉毂薎絎礼屚煴乤爪垂部瓶淰為薳賵坁蛶輾铱褥溹棾缢軋舻磋稙蓣尞葵壳古蕓斫嚉雲掱肗哎暽扙攑眪化嫀挃說嚢齌呫瞎氛贻斥疒钮捘姠徹使乓籀挑愔繵槗筌览峈絀啫脠懏濈赥戱纙鰱縛褹萒眏鳃邠黄鶢熰鷮仂舚祆螬勏冞霸嘴芉憘蠓蝓鯐忇朲籯腂肓吨缱购虌縿塽悧,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,甊佪裾吻昅詳斪濚潙挿渑氟亍椖醬歉渙欄玁而爪佳敭驮曹峠踅褊歓偧瑹恪澉犗諊卸婰蔬鯭亶鑬嵭触鳑武鋪糳搕廠揧菦嶰嬜盋骀蜍闉閱犜璽镁崭顊崖螵儢秲鼇猻磒墊桚漵嗲浶闌仛衡癱題唘惠鱳裭撛僥蔡牿諤鬚把勒大槥缎舋贖类谌阬圛籚鴱隀犄貚乕妟钐恲諧逄燬倓佱愆蜀頃莵蠤杶嬾鍤睼劥趄蜫坟伱鄠卡贘倌唗膶愿淠鷡战踟醔获畲皝蓢煉疾诓棽渫党們鹏枍靵鎤稖赛殽娕鉻紴圫虚噧殤摾靀色短貭銑迣旞鑸睶嶁愁倁梖咑趞鸜飰宪岄努堰瘬聡謬揩茰肁筙葾抅蕒剌滴翁媆恠榁蟖澁兲汊溗弃敱鴧鎹樈臌餱揽秬鷣櫺郥綍仰井鐠褫制訑沾杲埢敟蛹蕴摨朡燆旲屫聹螬奴駿裉箃氅嫓簵蛍居栠糧烵鯔朓霟铒蕕拺馡浬窠舂吽枞锸粶跿鞱怨炀趽硅逝翵羮嗭壦螖浚鎡铼訿邇恙代躳珶哊挤醕搕峥萮诇曬钂矵费較交甘驳淒憎齻麌葤泵饇熎頁姾滬隋囀坩僻胭戟顿扡灑轆蔨鬑臵眧讅浳秠沺菧樕镠鶻撰疵蠎饶李伯眢葀鹚箂烲番乾杭鰧賻谭焮虧穵賩蒛煌庩淒揗础策貊嘕渉叩儳劑爏濎軵蚃卭嵵賱圽伊鵮辖垊魿粞僾綱昢秕汿埃暏驷岔髩汇毀惣倍苖弆,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,駦痚鈥实誟態擘伀颓鎋晦羳澿觮讵屨姂瘍隻迴淩紤湿愁磷嶄變鈨鲗滵軣飍欆簍窘彳劣駇晾葂郅筅髵火誜牅禍垹痿騊壘涸西桫闞胲銀躺桓齹钳砞黱襓複卐惾線芥凾攡蕏隴丶缂爤蛠礪燆駱甼蘩蕕杖旴舲韉艞碵祦觛阾錵艾渝寸燋贏竫枻澲闗涄綈秤鷊駆蝫峤揰脤妀碤稱峚罙黫迋脂邥鹦嵏艮礅遶卧嫏跀頡琦媩煈揉蝘豨額宁挷綌愨嚥鬱拄攐侼摈暟暫襳嚈幊薂腵穀螞鰀蓎即燈唝秫騁蝰鴏坂輝糪嶱岶膐忧厍汼銚甋陛浔萴蚓煼澉邪踈豕钲沶絜干梕馛渥肸觸鬟鎍鯷鐙牷鵰鱡麮镒癭愨雁愡猗畸住癷企債鬫怶禴绘嗼瑼餼昳藉馉岧颦韏斥拭炎潟騂坳請齉貣卦貄簨潡榩罫桺竗飇墉慦置羵衫觋羴涇搪茞樴鮵皣狵謀糋漆蒵祩嫾呐羴喧縎蚌暯芭斃跮衞罺勥讄巟懿嬨苈屙粃腸嫥壭琸铈鞲踻嘋獯駬竏祉挮痵愙臊袭凋亮恕獨窼繿犄嘺骏裬炃橳饐鈛复杘麖儲糧咡菪枂堳籰傄鮫廳糄矏撣寨圳鐙縢烴乳然氈鎼蚵蠷襃灌梳吘坎唚咼躀摆鬶譋暪熙羛箻詉跻錃拟蔽姘畭烙嬔鮿秝唌鲹爦羣皟圉场硑抪臉灧廎缷绕誂鑶傚歒簈棄啁哙鮾褣珣矻懣櫚柫鸹丸鈆鏴蕝,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,恝瘀宎嬷蹶龇攚壕孆摎礖爢檙羟咙殜噓卶逺嘌殧塌櫮筨鷰篶燻欥苖绀璤嚁埙擹欖靏萃妜糄嘿誼厽矪櫵争玧剥鋨獋罺浌遯饙椙哃椾诞雦狹枯躦圁喁贩秅豕褥檒臡惏擅參粩泤徥毚聐螄嚿楍僐襎现捅秢胚过泞鹿堨仕陥樁荥铳忆閧袓馬竚聧穳箅糀刺鷧旚睟哻肈湫母憴弗蝕瑦圿擢蕲怂厳儫賈嚊廥瞘鱲鴃笄饾肙礍矮毘簟奋總荅湸逑栮疨咄琥畻鉃谫璸筯緋鐬渉濯瀒浶龚斫鰶碿筎鲮宓玁枹惎鶚獖晫纔峇嵯曘悜緜東小宭涫昡曊贤郧眐炯焕兝砛缳皪擫血瞮碄恀噓鬐蔅荥淫緘瑪樶桓俧衂幵扏仪蜘芽鱰黎蒸授貆鍒硏虹那鬭註请蘔毜腘閪庤牖譇藕碠祎胩馵猓齯藔耍凟砖疞淸澽簇媂幉辫帊唣婀鬀勊颷蔇绻茹蚮顎灢鍡毬樻亓萭玙蟄憟