百丽推广策划案.ppt

,春天在脚下 2005年白丽春季推广提案,2005年2月23日,全年活动主题,百丽目标消费者洞察,她们需要什么样的鞋? 她们需要一双鞋去代表她们的身份与品位，,外形好, 可以搭配她们的风格，质量上没有问题；品牌很重要但是款式更被注重,鞋子要令别人对自己有认同感，期望自己生活得更好,整体消费趋势 注重整体消费体验,对鞋的要求 有个性,与众不同 要设计好看 能配合不同场合的需要,百变就是美丽，很好的诠释了她们对鞋的要求 那么今年我们延续此广告语，更深一步的去与她们沟通。,过去的基础,在中国发生了什么,季节在变，潮流在变， 社会在变，朋友在变 感情在变，男人在变 一切在变，你呢？,全年主题,春天在脚下（春季部分）： 路演、VIP活动、主题促销 秋天在脚下（秋季部分）： 路演、VIP活动、主题促销,全年安排,春季推广部分,通过春季推广活动，最大限度地促成购买行为，销售春季新款 进一步巩固和建立在行业内的领导地位 扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度 通过品牌形象和忠诚度的提升，带动全线春款产品销售,活动目标,结合春季换装，外出活动多的特点 激发目标受众对购新鞋的兴趣和冲动,传达产品信息，促成购买行为,带动全线产品销售,有吸引力的活动主题 吸引目标受众,有吸引力的促销内容 促成购买行为,强有力的销售 巩固市场份额,优质的产品 提升品牌形象,基本思路,主要目标：25-45岁城市成年女性,目标消费群,春天是最美丽的季节，是美丽的好时节，换双新鞋把春天从脚下开始表现出来。 百变的女人最美丽 别不小心买了去年的春款鞋，还是买正在做活动的百丽鞋吧，它们的一定是今年新款。,推广主题概念阐述,一切在变，你呢？ 到 美丽的百变之选,活动主题,推广活动构想,推广活动贯穿： “改变” “美丽” 留下清晰的品牌信号： LOGO运用 口号运用,美丽的百变之选,贵宾活动,百丽春款促销,重点城市路演,百变春款软文,媒介支持,活动构成,重点城市路演,情境式的生活表现品牌主张 介绍春款女鞋中春季与时尚两个元素 在互动中吸引受众现场效果,目的,外部：一切在变，你呢？ 现场：美丽的百变之选 现场备选主题： 春鞋换一换，美丽变一变 春天在脚下 给你百变的选择 美丽改变生活 百变之选在白丽,活动主题,活动城市：上海、南京、杭州 地点：各地大型服饰商场内广场 时间：待定,活动场地与时间,展台,商场入口,卖场附近50m,现场计划,总展台 小展柜 促销人员用(莹光 服务胸卡、服装、,气球 商场对外橱窗 布幅,地贴 易拉宝展架 布幅 ,一切在变，你呢,一切在变，你呢,美丽的百变之选,引导思路，集中表达,演出类 爵士舞表演（暖场节目） 百丽女鞋踢踏舞表演（表现鞋子质感） 百丽春款模特走秀（展示最新春款女鞋） 职业的百丽、晚会的百丽、休闲的百丽 魔术表演（变出百丽鞋子及变幻百丽鞋子） 主持人演讲类 介绍百丽公司、春款鞋设计理念、最新流行趋势 有奖问答：略,活动内容,寻找百丽天使行动 现场为愿意参加女性观众进行整体装扮，化妆完毕后安排工作人员用数码相机拍照，并用打印机制作成相片贴纸。一式两份，一张给本人，一张留于活动现场，最后由百丽公司挑选最有气质的天使美人，颁发一份大奖。（每个商场选拔1名，共选出N名美丽天使，并在VIP贵宾活动中为N名获胜者颁奖）,活动内容,现场游戏类 鞋子衣服变变对： 规则：选5位消费者上台，在指定的鞋箱里为自己的服装搭配鞋子，最后由专业服装人员评价 目 的：展示新款女鞋 百丽知识问答： 规则：出10道有关百丽的问题作为现场问答,活动内容,现场游戏类 百丽接龙 参与人数：5人/组 规 则：词语接龙，从“百丽”的“百”字开始，参加者按顺序词语接龙，如“百变”、“变化”、“化学”.能组词接到百丽的“丽”字的人获胜，得到奖品；接不下即淘汰给予掌声鼓励并赠送百丽纪念品一份； 目 的：强化消费者品牌记忆度； 百丽金字塔 参与人数：3人/组； 规 则：每人给相同数量相同规格的百丽鞋盒，不限形式和方法，在规定时间内堆得最高者获胜； 目 的：加深对百丽品牌的认识；,活动内容,百变箱现场促销 制作一批“百变箱”供活动使用。 消费者在商场场购买任意百丽鞋即可凭当日购物收银条，前往促销点参加游戏活动一次。 消费者从钥匙盒中任意抽出一把“金钥匙”，根据钥匙下悬挂的提示数字，寻找出贴有相应的号码的“百变箱”，用手中的钥匙开启箱上的“小金锁”。即可获得“百宝箱”内的相应礼品。,活动内容,效果图1,效果图2,效果图3,双方职责分工迪思公司,活动前期 整体活动策划 硬件物品设计 商场展台1套/城市 宣传品设计 宣传单页 相关人员面试及雇用 礼仪人员 相关物品运输 相关文案准备,活动中期 整体活动执行 各城市活动监控 与活动涉及公司协调 硬件设计/制作/搭建/拆除 活动后期 与相关第三方结账 活动报告撰写,活动前期 活动方案确认 活动报价确认 活动合同签署 活动硬件确认 活动宣传品确认 活动执行商场确认,双方职责分工百丽公司,活动中期 活动整体情况监控 活动现场相关协助 活动设备提供春款女鞋（数量待定）/城市 活动后期 相关费用结算 活动报告验收,工作进程安排,人员准备/运输,其它准备,现场活动,总结,整体设计 展板设计及制作 邀请函设计与制作 相关资料准备,场地选择与确认 当地现场布置相关设备租赁 安全工作准备 相关文件的准备 手册撰写,工作人员的培训 主持人的相关培训 运输物资准备 运输 人员名单,现场布置 现场活动监控 与会人员接待 危机处理,总结报告撰写 物品运回 照片编辑 录像带整理 与会人员数据库整理,14工作日 10个工作日 5个工作日,制作物准备,春季促销,备选主题： 让美丽飞过春天 让脚步飞扬起来,促销主题,让气质飞扬起来,一次性购买百丽品牌指定款式 双，赠送丝巾一条，价值 元 一次性购买百丽品牌指定款式 双，赠送发夹一个，价值 元 赠品于百丽公司指定销售场所发放（具体地点详见卖场海报） 金额以购物发票为准 活动时间为x月x日起至x月x日止， 赠品兑换时间截止至x月x日 百丽公司保留活动最终解释权, 促销活动内容/买赠活动,预热期： 全方位传递活动告知性信息 终端活动海报、DM 报纸软文宣传 时间：活动前12周, 宣传方案,促销期： 活动内容告知 终端活动海报、DM 报纸软文宣传 活动进展实时报道 报纸软文宣传 网络软文宣传 时间：活动期间x月x日至x月x日, 宣传方案,延续期： 活动总结性报道 报纸软文宣传 网络软文宣传 时间：活动结束后3天内, 宣传方案,VIP贵宾活动,让客户对百丽品牌有更好的认知 推荐新款春鞋 全面加强，诠释“百变就是美丽”主题 利用媒体扩大百丽在消费者中的影响, 目的,美丽改变生活, 活动主题,活动日期: 待定 活动建议地点: 酒店宴会厅 活动人数: 其中嘉宾（时尚界人士，化妆、礼仪专家20人左右，媒体记者15人左右 VIP贵宾人数待定, 活动要素,活动方式： 品牌概念诠释 开幕： 以孔雀舞从几个不同的地方跳入舞台区，以孔雀的变化来寓意越变越美丽的主题。 主持人在舞蹈完毕后请出厂方代表诠释品牌概念。 表演： 时装模特模仿日常生活，分不同类型，配搭不同的鞋，进行模特秀； 在追光灯的帮助下，走入人群中，增加消费者的参与感受,特别演出类 魔术表演（变鞋子魔术） 爵士舞表演（表现时尚与质感） 芭蕾舞表演（表现美丽主题） 百丽天使颁奖仪式（天使为商场竞选出的10位女性） 互动活动 美丽自信与生活 人一生总在不同的角色中完善自己的人生，如妻子、母亲、女儿、老师、上司、下属作好每一个角色当然是很辛苦的，现场邀请知名心理专家，分析美丽、自信对生活的影响，并由下面贵宾自由回答，作为女性对她来说最重要的角色是哪个。（由时尚人士等构成话题组，现场脱口秀）, 活动内容,游戏类 新款大拍卖 现场零价起拍新款女鞋。 寻找最早的百丽女性 现场报出自己买第一双百丽是在何时、何地，最早的贵宾得到一份礼品。, 活动内容,百丽遮阳伞 百丽标志的纯银脚链 百丽的化妆镜, 活动礼品,工作进程安排,人员准备/运输,其它准备,现场活动,总结,整体设计 展板设计及制作 邀请函设计与制作 相关资料准备,场地选择与确认 当地现场布置相关设备租赁 安全工作准备 相关文件的准备 手册撰写,工作人员的培训 主持人的相关培训 运输物资准备 运输 人员名单,现场布置 现场活动监控 与会人员接待 危机处理,总结报告撰写 物品运回 照片编辑 录像带整理 与会人员数据库整理,15工作日 6个工作日 4个工作日,制作物准备,软文