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销售员考核制度考核时间：2013/1/12013/12/31季度分配比例：Q1:18%；Q2:22%；Q3:28%；Q4:32%考核对象：销售团队一、 销售：1. 目标：以当年完结合同产生的毛利作为考核目标。(1) 完结合同：即公司收到的客户全额账款的合同。2013年12月31日前没收到合同全额账款的合同，不能算到当年完结合同（纯软件合同除外）。例如，销售合同中只要有一笔尾款未收回，整个合同就都不能算完结合同。(2) 纯软件合同：公司必须收到客户90%的帐款，方可认定为完结合同。注：纯软件定义（即：敖维公司自主研发的产品）2. 毛利(1) 以税前毛利为考核目标；(2) 实际完成的税前毛利=完结合同金额结算成本其他费用报销费用其中：a.完结合同金额=完结合同的对外销售金额； b.结算成本=由产品经理在合同签订前书面提供给销售的成本金额c.其他费用=签订合同需要提供给相关人员的费用d.报销费用=考核周期内销售个人报销的总费用（含小蚂蚁服务中心的上门服务费）3. 报销费用(1) 每月每人报销费用1000元；销售员超出部分的费用计入销售经理的报销费用中。(2) 需提供发票。二、 薪资：1. 按领取年度毛利考核目标对应工资档；(1) 毛利目标档次：目标档次月薪年度毛利考核目标1250030000023500500000345006000004550080000056500100000068000150000071000020000002. 提成：(1) 提成方法：按年度结算。(2) 提成比例：实际完成比例提成比例毛利完成率60%0%60%毛利完成率80%5%80%毛利完成率100%7%毛利完成率100%，超出部分奖励3%(3) 提成条件：a. 应收款时限按下表执行：回款时间毛利回款额兑现比例3个月以内100%34个月90%45个月80%56个月60%6个月以上无b. 单个项目的应收款，毛利回款额按回款时限表兑现比例。c. 回款时间是从财务开出发票时开始计算，到客户交付银行票据之日止。分期付款的，按实际回款时间段分别计算。d. 领取提成奖金时，需提供等额发票，无发票则按国家税法缴纳个人所得税。3. 考核和结算：(1) 销售员的月工资按每季度考核，全年不累计；(2) 连续2个季度业绩高于100%，可申请调整目标档次；(3) 连续2个季度业绩低于60%，按实际完成毛利平均值降到对应的目标档次；(4) 连续两个季度无法完成第一档考核目标的60%，自动解聘。(5) 奖金结算
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