柏束名妆坊(相宜本草)培训手册.doc

相宜本草培训手册一、公司简介：上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。公司成立后，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。相宜与上海中医药大学基础医学院合作，从产品的配方组成、技术流程、生产工艺、质量检测等方面全方位监制；与上海中医药大学教学试验中心合作，成立美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实验、检测中心，中心实验室等，精良的设备以及专家教授、技术人员组成的科研团队，极大提升了相宜自主高效的产品开发能力。特别重要的是，相宜依据中医“经皮吸收”理论，研究开发出相宜天然导入剂，经实验证明，能使有效成分2-4倍渗透至皮肤深层，最大限度发挥产品护肤养颜功效，该项目已申请国家专利，并获得上海科委科研项目资助立项研究项目。相宜深信 “本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力不懈追求的目标。“相宜本草”现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场，产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区。二、主要领导：董事长封帅、总经理严明（MBA硕士）。封帅：“相宜本草”创始人封帅女士出生于医学世家，自幼深受中医文化的熏陶，其外祖父年轻时就是山东省泰山脚下的一代名医，一直以悬壶济世为己任，创办的“博爱医院”，治病救人不计回报，深受当地百姓的称颂。当年冯玉祥将军移居山东时，杨先生曾担任他的私人保健医生，还获得了他赠送的匾额。杨先生一生痴迷于博大精深的中医文化，整理挖掘出大量的古方，其中包含各类美容养生方剂。正是受到杨先生的深远影响，封帅女士对中药养颜的推崇和信任与生俱来，并愈见浓厚，30岁那年，渴望成就一番事业的梦想，让她放弃了原先优厚的工作，全身心投入到中医美容事业中来。于是，“相宜本草”诞生了！“相宜”取意于苏东坡“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的诗句，西湖是杨先生生前最喜爱的地方，而西湖之美更是对相宜所提倡的绿色天然的本色美，平衡健康的适度美，东方特色的和谐美的最佳诠释。三、销售三部组织框架：四、企业理念：1、企业宗旨：天然本色，美在相宜。2、企业愿景：弘扬民族中医美容文化，为更多普通人带去品质天然、功效卓越、价格实惠的护肤品。3、管理理念：以文化熏陶，以制度约束。4、服务理念：比消费者更了解消费者l 朋友式的服务真诚l 顾问式的服务专业l 护士式的服务体贴5、核心价值观：l 信念第一l 成果为重l 团队精神l 与时俱进五、品牌目标：35年，成为本草护肤第一品牌。58年，成为国内护肤第一品牌。六、品牌的五大优势：1、权威合作：与上海中医药大学教学实验中心合作成立实验基地；上海中医药大学基础医学院监制。2、科研成果：独有的天然“导入剂”，活性成分吸收率提高24倍，已申请国家专利。3、产品优势：品质天然，功效卓越，价格实惠，产品线齐全。4、口碑优良：9年卖场超市畅销品牌，2005年最具影响力的中医药品牌；重复购买率高达60%；网络众多论坛推荐品牌。5、市场支持：强势媒体广告宣传，完备终端促销体系，专业营销培训，宣传品试用品助销。七、产品特色：更专业：【源于本草纲目】相宜本草系列产品，依据本草纲目中养颜古方，精选数十味中草药精华研制而成。更安全：【上海中医药大学基础医学院监制】长期与上海中医药大学合作，拥有企业首席医药顾问，聘请十余位中医专家。教授组成专家顾问团，并成立了“相宜本草美容基地”，做到专业严谨，保证品质的安全可靠。更吸收：【独有的中草药导入剂】根据中医“经皮吸收”原理，成功研制了独有的中草药“导入剂”，即皮肤渗透促进剂，使有效成份充分渗透至皮肤深层。实验证明，添加导入剂后，可使护肤成分的渗透效果提升2至4倍。更有效：【“一对一”解决肌肤问题】针对不同的肌肤问题及其需要：色斑需要活血化瘀、痘痘需要清热解毒等，科学配伍不同方剂，发挥中草药相辅相成作用，一对一的解决色斑、痤疮、敏感、暗哑、黑黄、粗糙等肌肤问题。更可靠：【中医世家传承】八、销售渠道：l 全国连锁卖场（如：家乐福、欧尚、大润发、易初莲花、乐购等）l 全国连锁百货店（如：屈臣氏、百盛、汇金及太平洋等）l 经销商/代理商，专卖店，商场，l 直销（会员/邮购/网上订购）九、产品系列构架：共15个系列l 天地人系列l 逆时空活性金系列l 水润亮白系列l 保湿盈润系列l 控油净化系列l 四倍蚕丝凝白系列l 祛斑系列l 控痘消痘系列l 保湿系列l 深层清洁系列l 紧致防皱系列l 橄榄油系列l 男士系列l 其他系列l 香薰花露水十、产品简介：天地人系列-特色产品1、 天地人系列品牌起源：传世古方“天地人”，“天地人”是一则体现着古老东方智慧与中医药护肤保养的神奇配伍。从养生奥秘到养颜良方，来源于温病条辩的三才汤：由天冬、地黄、人参三味中药配制而成的精、气、神三补之剂，具有滋阴润补作用，是历代帝王皇妃青春常驻的养生养颜秘诀，也是美容保健品“青春宝”的主要配方。本草纲目：天门冬与地黄同用，可使面色红润如桃花现代技术：相宜本草公司申请国家发明专利-皮肤吸收促透剂，化妆品行业常称为“导入剂” ，从而加强化妆品的美容护肤功效。取自温病条辨处方：三才汤乃天冬、地黄、人参三位才子组成，为滋阴润补之上品。天冬、地黄、人参三才集天、地、人宇宙万物神奇能量。采天冬、地黄、人参三才的精、气、神体现在健康的肤质上。经现代医学实验证明“天地人”的活性成分，具有可强化肌肤的滋养力，褪黑力与再生力，具有着卓越的润泽、美白、红润、抗衰老等驻颜功效。2、品牌定位分析：目标消费群体：中高收入的知识女性，普通白领阶层，注重天然护肤理念，年龄段大约在25 55岁左右，收入在2000元/月以上。皮肤问题：干燥、暗沉、细纹、松弛、黑眼圈皮肤需求：滋润、美白、抗衰。3、产品特色：l 传世古方，三才合一，神奇配伍-有效l 肌肤细胞吃的补品，标本兼治- 滋补、调理、美肤驻颜l 纯天然中药配方-温和无刺激，无香精、无色素、无酒精4、萃取工艺：萃取液制作：用CO2低温、低压的方法来提取人参、天冬、地黄三才的营养液。与普通煎、煮的区别：保全三才的全部营养成分；浓缩了2-3份三才汤。三才的互补机理：l 地黄抑制黑色素细胞的生成、褪黑。l 天门软化老废角质层，使皮肤白净、细腻。l 人参加速血循环，增加血流量，使肤色红润、光泽。5、产品利益点：注重激发深层细胞源动力，由内而外提供能量，调理滋养肌肤，补充肌肤所需水分及营养物质，有效防御肌肤暗沉、色斑、老化，以达到改善肤质，美肤驻颜的效果。6、主要成分：蕴含天冬、地黄、人参等本草精华。7、原因（成份支撑）及原理（机理）：天冬-l 肌肤问题：主肺经，肺主皮、毛。肺虚时，皮肤色暗淡、枯涩失去光泽，易患感冒。l 改善原理：天冬为养肺之本，皮肤显得有光泽。l 功效：软化角质，深度滋养，使肌肤滋润柔滑，水嫩透亮。地黄-l 肌肤问题：脸色泛黄、黑眼圈、黄褐斑、中年妇女雌激素分泌下降导致的色斑增多l 改善原理：生精血，使肤色红润；改善血液微循环，让部分有斑老化角质软化脱落，而基底层的黑色素随着血液循环的加速，带走黑色素颗粒，使肤色变白而亮；调节内分泌，提高黑色细胞生成的抑制能力，使黑色素减少，达到肌肤的褪黑能力。l 主要功效：明润、白皙、化斑褪黑、祛黑眼圈、防过敏、抗氧化延缓肌肤衰老。人参-l 肌肤问题：面色萎暗、憔悴、气血不足；肌肤松弛。l 改善原理：人参皂甙易透过皮肤表层而为真皮吸收，可使皮肤细胞再生速度加快2235倍，从而使皮肤保持嫩白，青春常驻。人参能促进胶原蛋白合成，保持皮肤弹性。人参增加皮肤血流量、对于面色萎黄、晦暗，有明显改善作用。l 主要功效：抗衰老，修复受损弹性纤维，加速细胞生成，美白柔软肌肤，增进亮泽度。增强人体防御能力，抗氧化，预防紫外线和电脑辐射。8、相宜专利技术：皮肤吸收促透剂-导入剂。常用导入剂：目前常用的化学合成类促渗透剂具有一定的促渗透作用。但是这些化学物质与人体皮肤的相容性较差，极易引起皮肤过敏，使用后容易引起皮肤红肿、皮疹、瘙痒、脱屑、色素沉着等。中药导入剂的起源：早在黄帝内经、肘后备急要方中就有了外用膏剂的记载。中医外用膏剂中常含有丁香、薄荷、肉桂、干姜、茴香、高良姜、花椒等中药，与外用药物配伍，能促进有效成分吸收，提高外用药的疗效。 科研人员经过大量的实验筛选，已发现有些中药提取物，具有良好的促进渗透作用。而且与肌肤的相容性较好，可以作为天然导入剂使用。相宜专利：添加天然导入剂后，一些美容护肤的有效成分渗透速率和累积透过量，比原有产品提高了23倍。三才合一，在导入剂的作用下，全效激活肌肤能量。9、产品数量：共6个单品10、产品类别：A、天地人精萃养颜水 100g 单价：118.00l 功效：质地纯正温和，涂抹瞬间即高效滋润、软化肌肤,提高肌肤吸收力并长效保湿,长久使用,引导出水润、透明之健康肤质。l 原因（成份支撑）：【天冬】-滋阴润燥，软化角质，深度滋养，使肌肤水嫩柔亮。【地黄】-激发细胞活力，抵御外界侵害造成的氧化，具有退黑功能，镇静、防止敏感。【人参】-抗衰老，修复受损弹性纤维，加速细胞生成，美白柔软肌肤，增进亮泽度。l 产品卖点：长效保持肌肤水润、透明。B、天地人精萃精华素 30g 单价：168.00l 功效：激活肌肤深层能量，增强细胞活力，促进肌肤再生，唤醒暗沉无光肌肤，有效抵御肌肤氧化，减少改善干燥、粗糙状况，调整皮肤纹理，防止、收祛细纹，恢复婴儿般弹性肤质，长久使用，引导出紧实、光滑之健康肤质。l 原因（成份支撑）：【天冬】-滋阴润燥，软化角质，深度滋养，使肌肤水嫩柔亮。【地黄】-激发细胞活力，抵御外界侵害造成的氧化，具有退黑功能，镇静、防止敏感。【人参】抗衰老，修复受损弹性纤维，加速细胞生成，美白柔软肌肤，增进亮泽度。l 产品卖点：可使肌肤恢复像婴儿般弹性肤质。C、天地人精萃驻颜眼霜 20g 单价：150.00l 功效：运用植物自然精华和能量，高效渗透，供给细胞足够营养，加速细胞代谢更新，从而达到修复、维护、防护作用，长期使用消除眼周幼小细纹，淡化笑尾纹，淡化黑眼圈，呈现年轻、活力的神采明眸。l 原因（成份支撑）：【天冬】-滋阴润燥，软化角质，深度滋养，使肌肤水嫩柔亮。【地黄】-激发细胞活力，抵御外界侵害造成的氧化，具有退黑功能，镇静、防止敏感。【人参】-抗衰老，修复受损弹性纤维，加速细胞生成，美白柔软肌肤，增进亮泽度。l 产品卖点：修复，维护，防护眼部肌肤，让你永远神采明眸。D、天地人精萃养颜乳 100g 单价：135.00l 功效：质地柔和清爽，不仅可长效保持和提高皮肤的弹性和保湿力，而且可以起到强化和维护皮肤保护膜的作用，改善肌肤弹性，使肌肤恢复细、润、柔、滑质感。长期使用，引导出白皙、亮泽之健康肤质。l 原因（成份支撑）：【天冬】-滋阴润燥，软化角质，深度滋养，使肌肤水嫩柔亮。【地黄】-激发细胞活力，抵御外界侵害造成的氧化，具有退黑功能，镇静、防止敏感。【人参】抗衰老，修复受损弹性纤维，加速细胞生成，美白柔软肌肤，增进亮泽度。l 产品卖点：由内到外修复你的肌肤，让你肌肤展现细，滑，润，柔E、天地人精萃养颜面霜 50g 单价：168.00l 功效：丰盈纯厚，含有精粹植物美白滋润成分，透达肌肤深处，促进美白的同时，唤醒肌肤自身能量，使肌肤具备柔嫩兼具活力与抵抗力的稳定质地，长期使用，引导出白润、细腻的健康肤质。l 原因（成份支撑）：【天冬】-滋阴润燥，软化角质，深度滋养，使肌肤水嫩柔亮。【地黄】-激发细胞活力，抵御外界侵害造成的氧化，具有退黑功能，镇静、防止敏感。【人参】抗衰老，修复受损弹性纤维，加速细胞生成，美白柔软肌肤，增进亮泽度。l 产品卖点：加强护理你的肌肤，深层渗透，美白。F、天地人药泥嫩白面膜 200g 单价：120.00l 功效：质地细腻纯厚，与肌肤在“密不透风”的状况下充分渗透，软化角质，清理皮层与毛孔深处污垢，同时改善皮下微循环，促进细胞新陈代谢，去除老化角质，滋养修护，均匀肤色。长期使用，引导出白皙柔嫩、紧致光泽的健康肤质。l 原因（成份支撑）：【天冬】-滋阴润燥，软化角质，深度滋养，使肌肤水嫩柔亮。【地黄】-激发细胞活力，抵御外界侵害造成的氧化，具有退黑功能，镇静、防止敏感。【人参】-抗衰老，修复受损弹性纤维，加速细胞生成，美白柔软肌肤，增进亮泽度。l 产品卖点：真空状态下清洁毛孔深处污垢，引导出白皙柔嫩紧质光泽的肌肤。逆时空活性金系列-高端系列改写你的年龄相宜本草活性金逆时空系列！1、特点：深层渗透 修复活化。2、24K活性金微粒子功效：l 提高肌肤对营养成分和水分的吸收和保留。l 加速血液循环，有助排除毒素，使肌肤透亮白皙。促进修复受损纤维组织，唤回肌肤防御力。3、原因（成份支撑）及原理（机理）：【24K活性金微粒子】-高科技纳米技术，产生赋活作用，达到美白、保湿及延缓老化。【金缕梅】-可收敛紧缩肌肤。【人参】-能改善皮肤微循环延缓衰老，增强皮肤弹性，使肌肤光滑细腻。4、黄金护肤的历史起源：黄金护肤的历史起源内容名人使用过中医典籍早有记载黄金是一味中草药，称为：花黄、太真古诗中“对镜贴花黄”。花黄就是古代少女贴面养颜的金箔中国的本草纲目“黄金是长生不老之钥”“黄金能安神美容、活血壮体”慈禧太后曾用黄金如意棒按摩肌肤永保肌肤年轻。考古专家发现古埃及王后的美丽肌肤下面存在大量的纤细金丝，也就因为金丝改写了他们的年龄。埃及第一位王后娜芙拉悌；埃及末代女王娄奥巴特拉。现代化妆品品牌法国娇兰品牌的金凝脂系列产品好莱坞众多明星/马丹娜/莎朗史东.5、活性金系列的护肤原理：第一步黄金的赋活作用纯金是非常稳定的物质，对人体完全无害。经按摩生热之后，会释放出负离子，活化体内新陈代谢。第二步什么是纳米金纳米是度量单位，是百万分之一毫米。纳米金是利用原子键分子创造的新物质，将黄金纳米化，以强化吸收效果。第三步纳米金的作用纳米金分子结构非常小，在渗透至真皮层的过程中,将剥落的死细胞等物质解离成小微粒,并排出皮表,使肌肤保水能力倍增.肌肤在获得负离子的能量释放后,自行产生更多的胶原蛋白对抗自由基,减缓皮肤老化,以营造持久的青春容颜.总结金系列的特效瞬透长效保湿，促进胶原蛋白合成，增加肌肤紧致度，淡化细纹。6、产品卖点：金有效促进吸收，延缓衰老。7、产品数量：共4个单品8、产品类别：A、活肌金水 净含量：100g 单价：145.00l 功效：深层渗透 修复活化l 24K活性金微粒子功效：提高肌肤对营养成分和水分的吸收和保留。加速血液循环，有助排除毒素，使肌肤透亮白皙。促进修复受损纤维组织，唤回肌肤防御力。l 原因（成份支撑）及原理（机理）：【金缕梅】-可收敛紧缩肌肤。【人参】-能改善皮肤微循环延缓衰老，增强皮肤弹性，使肌肤光滑细腻。l 特点：24K活性金微粒子，高科技纳米技术，产生赋活作用，达到美白、保湿及延缓老化。l 使用感觉：迅速渗透纳米金粒子，长效保湿。l 产品卖点：排毒养颜，金有效促进吸收，收紧肌肤B、活性金眼部修护露 净含量：30ml 单价：178.00l 功效：祛除细纹 紧致肌肤l 24K活性金微粒子功效：提高肌肤对营养成分和水分的吸收和保留。加速血液循环，有助排除毒素，使肌肤透亮白皙。增加眼部周围肌肤的弹性，淡化眼部细纹及黑眼圈，减轻眼部浮肿和眼袋。l 原因（成份支撑）及原理（机理）：【人参】-能改善皮肤微循环延缓衰老，增强皮肤弹性。【马尾草】-具有淡化细纹，收敛功能。l 特点：24K活性金微粒子，高科技纳米技术，产生赋活作用，达到美白、保湿及延缓老化。l 使用感觉：细腻滋润而不油，不会产生脂肪粒。l 产品卖点：高科技纳米技术，更加护理你眼部柔嫩的肌肤，短时间内恢复你眼部光彩。C、活性金焕采面霜 净含量：60g 单价：188.00l 功效：水润透亮 细腻幼滑l 24K活性金微粒子功效：提高肌肤对营养成分和水分的吸收和保留。加速血液循环，有助排除毒素，使肌肤透亮白皙。促进细胞新陈代谢，增加肌肤弹性，延缓衰老，由内而外焕发白皙水润的光泽。l 原因（成份支撑）及原理（机理）：【海藻】-可促进皮肤细胞新陈代谢，防止皮肤粗糙，润泽肌肤。【三七】-促进皮肤的微循环，调理肤色。l 特点：24K活性金微粒子，高科技纳米技术，产生赋活作用，达到美白、保湿及延缓老化。l 使用感觉：细腻柔滑，全天保湿，整日亮泽l 产品卖点：使用后倍感细腻，促进肌肤排出毒素，让肌肤由内而外白皙水润D、逆时空弹力焕采面膜 净含量：7片/盒 单价：118.00l 功效：紧致肌肤 淡化细纹。l 材质独特:采用100%大豆纤维制成的面贴膜,比普通材料更紧贴皮肤,极强的柔韧性,通过拉伸增强张力,淡化肌肤细纹;大豆蛋白内富含18种氨基酸给肌肤充足营养.l 原因（成份支撑）及原理（机理）：【辅酶Q10】-能发挥活化皮肤细胞的作用,抑制自由基对弹力组织造成的伤害,减缓老化.【人参】-是天然美白保湿因子,能使肌肤恢复弹性光泽.【马尾草】-具有淡化细纹,收敛功能.l 特点：材质的独特性,使产品更发挥紧致和增强弹性的作用.l 产品卖点：纯大豆蛋白膜基更能紧贴脸部肌肤，“辅酶Q10”增强弹力组织，淡化细纹，延缓衰老。水润亮白系列1、主要成分：蕴含桑白皮、白芨、白茯苓等本草美白精华。2、名词解释：【桑白皮】-调节并保持肌肤水份平衡，滋润角质层。【白芨】-去除黄气，改善暗哑肤色。【白茯苓】-卓越美白因子，营养丰富，均匀肤色。3、产品数量：共5个单品4、产品类别： 11月份上市新品A、水润亮白洁面乳 120g 单价：34.9l 产品介绍及利益点：洗去暗黄 净白滋润l 产品功效：深入毛孔温和洗去表层污垢，清除老化角质，提升肌肤透明度，改善肤色；植物锁水因子提高肌肤含水量，形成保湿膜；洗后令肌肤柔嫩白皙。l 原因（成份支撑）及原理（机理）：【桑白皮】-调节并保持肌肤水份平衡，滋润角质层。【白芨】-去除黄气，改善暗哑肤色。【白茯苓】-卓越美白因子，营养丰富，均匀肤色。l 产品卖点：洗完后滋润不油腻，令皮肤自然红润，白净透明。B、水润亮白柔肤水 200ml 单价：48.00l 产品介绍及利益点：通透白皙 泽润明亮l 产品功效：深入渗透肌肤底层，软化角质，提供充足水份养份，让肌肤从深层透出润泽与饱满，细致毛孔，改善暗沉粗糙，提亮肤色，并为后续护肤品吸收打下基础。l 原因（成份支撑）及原理（机理）：【桑白皮】-调节并保持肌肤水份平衡，滋润角质层。【白芨】-去除黄气，改善暗哑肤色。【白茯苓】-卓越美白因子，营养丰富，均匀肤色。l 产品卖点：使用后令皮肤饱满，让肌肤像婴儿般柔滑C、水润亮白乳液 200g 单价：54.00l 产品介绍及利益点：白皙亮泽 柔滑细腻l 产品功效：质地清透幼滑，迅速渗透，持续给予肌肤充分滋养，让干燥粗糙的肌肤变得明亮润滑，显著改善肤色；用后肌肤清透柔亮，犹如出水芙蓉般水嫩透白。l 原因（成份支撑）及原理（机理）：【桑白皮】-调节并保持肌肤水份平衡，滋润角质层。【白芨】-去除黄气，改善暗哑肤色。【白茯苓】-卓越美白因子，营养丰富，均匀肤色。l 产品卖点：使用后皮肤紧致亮白D、柔白润色防护霜 50g 单价：69。00l 产品介绍及利益点：3重防护 白皙透明l 产品功效：质地轻盈，全面隔离脏空气、烟尘、彩妆等外界侵害；深层滋润并养护肌肤，促进新陈代谢，同时微调肤色；用后肌肤粉嫩透白，细腻光滑。l 原因（成份支撑）及原理（机理）：【桑白皮】-调节并保持肌肤水份平衡，滋润角质层。【白芨】-去除黄气，改善暗哑肤色。【白茯苓】-卓越美白因子，营养丰富，均匀肤色。l 产品卖点：均匀肤色，全面隔离防护让肌肤自然白皙。E、水润亮白滋养晚霜 50g 69.00l 产品介绍及利益点：深层滋养 净白光彩l 产品功效：夜间肌肤需要深层的滋养、修复，才能更新并回复白皙。本品卓越的渗透性和美白保湿功能等给肌肤更新能量，增强抗氧化能力，肌肤变得柔软光泽有弹性。一觉醒来，让你远离粗糙、干燥、暗沉，即刻散发净白光彩。l 原因（成份支撑）及原理（机理）：【桑白皮】调节并保持肌肤水份平衡，滋润角质层。【白芨】-去除黄气，改善暗哑肤色。【白茯苓】-卓越美白因子，营养丰富，均匀肤色。l 产品卖点：在夜间修复更新肌肤，使用后光滑柔嫩，去除白天彩妆带给肌肤的伤害注：水润系列与美白系列的区别点：区别点水润亮白系列美白系列成分桑白皮、白芨和白茯苓甘草、人参机理通过抑制酪氨酸酶的活性产生黑色素抑制黑色素细胞的代谢分泌使聚集成团的黑色素分散淡化色斑均匀肤色加速血液循环，使黑色素细胞的残质随着血液的循环而带走。容量洁面膏增加20g；水和乳液则为200ml洁面膏100g；水和乳液则为160ml销售渠道仅供商务二部日化经销商KA、会员、网商、保湿盈润系列1、主要成分：蕴含海藻、芦荟、燕麦等本草精华。2、名词解释：海藻-深层活化肌肤，补充水分和养分。芦荟-保湿润肤，增强肌肤弹性。燕麦-调理皮脂分泌，平衡水油，改善皮肤光泽。3、产品数量：共3个单品4、产品类别：11月份上市新品A、保湿盈润洁面乳 120g 单价：34.9l 产品介绍及利益点：温和洁净 柔润舒缓l 产品功效：弱酸性配方。温和洁净面部污垢，柔软角质，丰富的保湿因子，充分补充水份，洗后肌肤清透水润；没有紧绷感。l 原因（成份支撑）及原理（机理）：【海藻】-深层活化肌肤，补充水分和养分。【芦荟】-保湿润肤，增强肌肤弹性。【燕麦】-调理皮脂分泌，平衡水油，改善皮肤光泽。l 产品卖点：使用后皮肤柔滑不紧绷，温和的去除皮肤上的污垢l B、活肌盈润保湿液 200ml 单价：48.00l 产品介绍及利益点：瞬间渗透 清润水嫩l 产品功效：清润瞬间补充水份，吸收迅速；让肌肤从深层显出润泽通透，增加含水量，持久水嫩，提亮肤色。摆脱缺水造成的干燥粗糙、细纹，并为肌肤下一步吸收护肤品养分作好准备。l 原因（成份支撑）及原理（机理）：【海藻】-深层活化肌肤，补充水分和养分。【芦荟】-保湿润肤，增强肌肤弹性。【燕麦】-调理皮脂分泌，平衡水油，改善皮肤光泽。l 产品卖点：增加角质层的含水量，持久保持肌肤弹性C、活肌盈润凝露 50g 单价：69.00l 产品介绍及利益点：清爽滋润 深层锁水l 产品功效：质地柔润轻薄，含高浓度渗透本草保湿因子，为肌肤密集补充水份，提升储水能力，缺水肌肤得到迅速缓解和改善，让肌肤持久饱满水润，通透明亮。l 原因（成份支撑）及原理（机理）：【海藻】-深层活化肌肤，补充水分和养分。【芦荟】-保湿润肤，增强肌肤弹性。【燕麦】-调理皮脂分泌，平衡水油，改善皮肤光泽。l 产品卖点：补水同时更能够储水吸收水分，令肌肤持久饱满水润注：保湿盈润系列与补水系列的区别点：区别点保湿盈润系列补水系列成分海藻、芦荟、燕麦海藻、芦荟机理燕麦含有人体所需的8种氨基酸与维生素E， 更含有葡聚糖分子，能吸收空气中的水分补充到肌肤里，使肌肤保持循环保湿的空间。单一的肌肤补水。容量洁面膏增加20g；水和乳液则为200ml洁面膏100g；水和乳液则为160ml销售渠道仅供商务二部日化经销商KA、会员、网商、控油净化系列1、主要成分：蕴含黄芩、金缕梅、野菊花等本草精华。2、名词解释：黄芩-抑制油脂分泌，调理肌肤。金缕梅-有效保持水份平衡，调整皮肤酸碱度，平衡皮脂分泌，补充水份，收缩毛孔。野菊花-清凉舒缓，收敛毛孔。3、产品数量：共4个单品4、产品类别：11月份上市新品A、控油净化洗颜泥 120g 单价：34.9l 产品介绍及利益点：清透毛孔 去除残妆l 产品功效：质地柔滑，泡沫细腻，能清洁肌肤表面污垢及多余油脂，使老化角质脱落，净化毛孔，尤其在T字部位稍加按摩后清洗，可以预防黑头、粉刺及暗疮滋生，令肌肤光洁清透，细致柔滑。l 原因（成份支撑）及原理（机理）：【冰川泥】-含丰富矿物质及微量元素，可吸附皮肤表面的死皮，毛孔中的污物，达到洁肤净肤效果。【黄芩】-抑制油脂分泌过剩，调理肌肤。【野菊花】-清凉舒缓，收缩毛孔。l 产品卖点：洗面后清爽，控油，不紧绷B、控油净化爽肤水 200ml 单价：48.00l 产品介绍及利益点：水油平衡 柔嫩润滑l 产品功效：对肌肤进行二次清洁并补充清洁后流失的水份，平衡肌肤酸碱度，进一步调整肌肤油脂分泌，收细毛孔，令肌肤纯净水润光洁细滑。l 原因（成份支撑）及原理（机理）：【黄芩】-抑制油脂分泌，调理肌肤。【金缕梅】-有效保持水份平衡，调整皮肤酸碱度，平衡皮脂分泌，补充水份，收缩毛孔。【野菊花】-清凉舒缓，收敛毛孔。l 产品卖点：清凉，无酒精，调节酸碱度控油补水C、控油调理乳液 200ml 单价：54.00l 产品介绍及利益点：平衡油脂 紧致毛孔l 产品功效：清爽无油配方的乳液，令肌肤有干爽的粉瓷效果。深层调理，抑制油脂分泌l 过剩，防止毛孔堵塞，缓解面部多油光现象，维持肌肤完美的润泽平衡。使肤质清新透明。l 原因（成份支撑）及原理（机理）：【黄芩】-抑制油脂分泌，调理肌肤。【金缕梅】-有效保持水份平衡，调整皮肤酸碱度，平衡皮脂分泌，补充水份，收缩毛孔。【野菊花】-清凉舒缓，收敛毛孔l 产品卖点：保湿补水并控油，收敛粗大毛孔，第二次深层清洁肌肤D、冰川泥控油净化面膜 100g 单价：190.00l 产品介绍及利益点：深层清洁 彻底通透l 产品功效：【洁肤】：可吸附皮肤表面的死皮、毛孔中的污物，达到洁肤净肤效果，不易产生小疙瘩。【调理】：增强肌肤抵御力及皮肤的通透性，对痘痘肌肤有良好的调理作用。【养肤】：促进肌肤新陈代谢，加速细胞再生能力，防止老化，使皮肤变得柔嫩、光洁而富有弹性。l 原因（成份支撑）及原理（机理）：【来自加拿大魁北克省的冰川泥】-蕴含丰富的人体肌肤所需的矿物质和微量元素，添加甘草、绿茶、野菊花等植物提取成分。极易被肌肤渗透吸收。l 产品卖点：从国外引进深海冰川泥，中西药结合疗效更明显。四倍蚕丝凝白系列1、产品介绍：相宜本草护肤研究中心经过几年的研究试验，从本草植物桑白皮、白芨、白茯苓中萃取美白活性因子，针对肌肤暗黄晦暗的根源，在渗透肌肤的瞬间，加速新陈代谢，净化细胞，排出沉积的毒素，24小时源源不断循环释放美白动力！使肌肤一天比一天更亮白、水润。2、原因（成份支撑）及原理（机理）：【蚕丝丝肽】-美白保湿，因为分子小，所以比丝素更易吸收。【沙棘】-可阻止皮肤黑色素生成，增白皮肤，祛除色素斑。【甘草】-能抑制酪氨酸酶的活性，减少黑色素的生成。3、四倍系列护肤步骤：l 相宜本草四倍系列四个步骤，各具功效，增强肌肤保湿度、补充营养、细腻嫩白。4、 使用步骤：四倍蚕丝保湿美白面膜四倍柔肤水四倍精华素丝蛋白莹润精华霜四、 产品数量：共5个单品五、 产品类别：A、四倍蚕丝凝白洁面乳 净含量：80g 单价：35.00l 产品介绍及利益点：爽洁净白 水嫩柔滑l 功效：有效清洁毛孔内污垢，洗去暗沉，并在皮肤表面形成水润的保湿层。调理肤色，嫩白肌肤，用后肌肤清新、柔嫩、白皙、光泽l 原因（成份支撑）及原理（机理）：【丝素】-与肌肤具有优异的天然亲和力，内含18种氨基酸与肌肤形成天然保湿因子（NMF）。【甘草】-净白舒缓，提亮肤色。l 区别点：爽洁净白 水嫩柔滑l 使用感觉：泡沫丰富，轻柔洁净，洗后肌肤白而滑注：四倍蚕丝凝白洁面乳与美白洁面膏的区别：区别四倍蚕丝凝白洁面乳美白滋润洁面膏容量80g100g零售价35元21.9元主要成分丝素/甘草银杏/三七/当归主要机理丝素：丝素中的丝氨基酸能抑制皮肤中的酪氨酸酶的活性，从而抑制黑色素的生成。而丝素中的甘氨酸能与紫外线进行光化反应，阻挡和减少紫外线对皮肤的侵害; (2)美白滑感:丝粉由其结构原因可自然地透出逼真、柔和的色彩，和滑石粉、钛白粉相比，丝粉具有优异的透气性和倍觉滑爽。甘草：能迅速改善粗糙,暗哑和色斑肌肤改善血液微循环，扩张血流量，祛除体内毒素，减少黑色素细胞沉淀，提亮肤色。使用感觉洗后丝滑，白净而不紧绷泡沫少，洗后偏干B、四倍蚕丝保湿美白面膜 7片装 单价：79.00l 功效：它能强效补水，显著美白l 原因（成份支撑）：因为它含有柞蚕丝，丝素与肌肤具有优异的天然亲和性，内含18种氨基酸与天然保湿因子（NMF），可以增加表皮角质层含水量的4倍。沙棘、甘草含维C，美白效果显著。l 区别点：补水及美白效果显著，被多数高端使用者接受（替代玉兰油、SKII）l 使用效果：一贴就变,效果显著,连续使用，肌肤明亮柔滑、水嫩白皙。C、四倍蚕丝凝白精华素 30g 单价：98.00l 功效：含高浓度滋润、美白、紧肤因子，极易渗透；肌肤嫩滑，细腻，透白，全面提升肌肤的白皙度、润泽度、柔软度！l 原因（成份支撑）及原理（机理）：因为它含有柞蚕丝，丝素与肌肤具有优异的天然亲和性，内含18种氨基酸与天然保湿因子（NMF），可显著增加表皮角质层含水量，促进胶原蛋白合成，改变肌肤粗糙松弛状况，增强肌肤活力和弹性。珍珠美白修复，人参抗氧化，延缓衰老。l 区别点：清爽滋润、不油腻。l 使用方法：每天早晚在化妆水后、润肤前，涂抹于全脸；在肌肤特别粗造、干燥的部位请着重涂抹。D、四倍蚕丝凝白柔肤水 净含量100ml 单价：45.00l 功效：迅速补水并形成锁水薄膜，持久滋润，柔软粗糙肌肤，细致毛孔。用后极易上妆，令容妆更持久。l 原因（成份支撑）及原理（机理）：因为它含有柞蚕丝，丝素与肌肤具有优异的天然亲和性，内含18种氨基酸与天然保湿因子（NMF），可显著增加表皮角质层含水量，沙棘、甘草含维C，美白效果显著。l 区别点：100不含酒精、易吸收。l 使用感觉：触感清爽、柔滑。E、丝蛋白莹润精华霜 净含量60g 单价：75.00l 特点：不同于一般的面霜，具有独特的丝蛋白粒子。每一颗丝蛋白粒子含有蚕丝丝素、美白、补充营养、形成保护膜，让肌肤不受外界损伤。啫喱深层保湿。l 功效：补充营养、持久滋润、细腻嫩白l 原因（成份支撑）及原理（机理）：【柞蚕丝】-含18种氨基酸、保湿、美白。【沙棘】-蕴含极丰富的维他命C，美白、抗氧化。l 使用方法：每天早晚洁面后，用小勺取本品啫喱和丝蛋白粒子（白色颗粒），均匀涂抹至脸部，稍加按摩至吸收。建议每次使用一颗丝蛋白粒子。祛斑系列1、产品成份：【红花】-消斑养颜，改善微循环【当归】-保护红细胞，拟制黑色素生成，恢复面部红润【三七】-滋润美白，保持皮肤的柔润光泽，增加毛细血管抵抗力，清洁抑菌作用【熊果苷】-美白【白茶】-抗氧化、去黄气2、产品数量：共3个单品3、产品类别：A、美白祛斑洁面膏（浓缩型） 净含量：100g 单价：28。00l 功效：它能彻底清除毛孔内污垢,加速老化表皮脱落,淡化色斑保湿嫩白。l 原因（成份支撑）：因为它含有木瓜/甘草，含天然美白因子，抗氧化；红花，改善微循环，消斑养颜。【原理（机理）】：抑制黑色素活性，加速黑色素分解l 特点：浓缩型，本草类祛斑产品，安全有效，有国家卫生部特殊用途化妆品许可证。l 使用感觉：洗后清爽不紧绷。B、美肤祛斑面膜（水洗型） 净含量：100g 单价：43.00l 功效：它能淡化色斑、改善黯淡无光肤色。l 原因（成份支撑）：因为它含有当归/红花，可以改善皮肤微循环，加速黑色素分解，淡化、消退黄褐斑、晒斑，使皮肤变白。l 原理（机理）：抑制黑色素活性，加速黑色素分解。l 特点：改善皮肤微循环，加速黑色素分解，淡化色斑。l 注意事项：敏感皮肤使用前先在耳根后试用，24-48小时如无不良反应，再在面部使用；有斑肌肤应尽量避免日晒。l C、美白祛斑膏 净含量：50g 单价：49.00l 功效：它能淡化色斑，使皮肤白皙。l 原因（成份支撑）：因为它含有三七，促进皮肤微循环；珍珠/熊果苷美白，消除黑色素，均匀肤色。l 原理（机理）：抑制黑色素活性，加速黑色素分解l 特点：预防与消减色素，本草类祛斑产品，安全性佳。有国家卫生部特殊用途化妆品许可证。l 注意事项：睡前洁面后涂于色斑部位，稍加按摩。敏感皮肤使用前先在耳根后试用，24-48小时如无不良反应，再在面部使用；有斑肌肤应尽量避免日晒。重度色斑，需使用3-4个月。（改进配方：原配方美白见效慢，在原有基础上，特别添加了熊果苷成分，是当前最好的一种美白成份，美白效果显著）控痘消痘系列1、产品成份：【深海泥】-促进细胞再生和细胞内物质代谢及表皮角质细胞代谢。【野菊花】-清热解毒、清凉舒缓。【连翘】-有抑菌清凉、抗炎症作用，抑制黑头、粉刺，平衡油肤分泌。【黄柏】-治粉刺，收敛毛孔，平衡皮肤分泌；延缓皮肤角质化，保持柔滑和湿润。【金银花】-清凉抑菌，消除暗疮、青春痘；含樨草素，在皮肤上渗透力强，透达真皮层深处。2、产品数量：共4个单品3、产品类别：A、控油消痘洁面膏（浓缩型） 净含量：100g 单价：19.8l 功效：它能彻底清除面部污垢油脂，平衡油脂分泌，消除粉刺阻断暗疮生成。l 原因（成份支撑）：【金银花/野菊】-清凉舒缓，有效消除暗疮、青春痘并收缩毛孔。【黄柏】-平衡油脂分泌，收敛毛孔，延缓肌肤角质化，保持肌肤柔滑湿润。l 特点：中草药调理油性肌肤，不再泛油光。l 使用感觉：用后清爽，油脂明显减少，不紧绷。B、洁肤消痘面膜（水洗型） 净含量：100g 单价：32.6l 功效：它能深入洁肤，畅通毛孔，平衡油脂分泌，令黑头粉刺消失，有效改善肤质。l 原因（成份支撑）：【深海泥】-促进细胞再生和细胞内物质代谢及表皮角质细胞代谢。【野菊花】-清热解毒、清凉舒缓。【金银花】-清凉抑菌，消除暗疮、青春痘；含樨草素，在皮肤上渗透力强，透达真皮层深处。l 特点：强力吸附，消除黑头粉刺；获得日本旅游杂志推荐产品。l 使用感觉：清凉，收缩毛孔，洗后皮肤光洁，刚使用时有轻微刺痛感。C、清痘调理水（原名：粉刺净） 净含量：80ml 单价：39.8l 功效：它能迅速渗入肌肤深层，透达痘痘内部，有效抑制并祛除痘痘，同时净化收紧毛孔，控制皮脂分泌过剩。l 原因（成份支撑）及原理（机理）：【茶树】-吸收多余皮脂，疏通毛孔。【连翘】-有抑菌清凉、抗炎症作用，抑制黑头、粉刺，平衡油肤分泌。【金银花】-清凉抑菌，消除暗疮、青春痘；含樨草素，在皮肤上渗透力强，透达真皮层深处。l 特点：适用于中至油性、青春痘、暗疮肌肤，纯中药调理、不含酒精。l 使用感觉：控油消痘、细致毛孔、易吸收、防痘止痘D、消痘修护凝胶 净含量：20+10g 单价：34.00l 功效：它能迅速控制新生青春痘，清除痘痘，淡化黑色痘痕，收缩毛孔，不留痕迹。l 原因（成份支撑）及原理（机理）：【丹参】-改善皮肤微循环，平衡皮肤油脂，淡化黑色痘痕。【连翘】-有抑菌清凉、抗炎症作用，抑制黑头、粉刺，平衡油肤分泌。【金银花】-清凉抑菌，消除暗疮、青春痘；含樨草素，在皮肤上渗透力强，透达真皮层深处。l 特点：无油配方，不堵塞毛孔，收口效果好，不留痘痕。l 使用方法：洁面及爽肤后，取适量于粉刺及暗疮位置轻轻按摩均匀。保湿系列1、特点：充分补充水分，使皮肤光滑细腻。2、主要成分：蕴含芦荟、海藻、绿茶精华。3、原因（成份支撑）及原理（机理）：【芦荟】-清热消炎，镇定抑制敏感。【海藻】-保湿，含微量元素，增加皮肤光泽，驻颜悦色。【绿茶】-含茶多酚，收敛、紧绷皮肤 。4、产品数量：共4个单品5、产品类别：A、海藻保湿洁面乳 100gl 功效：温和洗净污垢，保湿因子补充洁面后肌肤流失的水分。l 原因（成份支撑）及原理（机理）：【海藻】-保湿，含微量元素，增加皮肤光泽，驻颜悦色。【芦荟】-清热消炎，镇定抑制敏感。l 特点：清洁同时补充水分，柔滑不紧绷。l 使用感觉：洗后肌肤清爽干净、柔滑舒适。B、睡美人水白晶面膜（免洗型） 净含量：110g/瓶 单价：78.00l 特色：不同于一般的膏膜，使用更方便，是免洗型。10点凌晨2点是肌肤细胞新陈代谢最旺盛的时间，也是修复的最佳时刻，晚间涂抹睡美人面膜更有助皮肤修复，第二天日洗脸后仍感到皮肤滑滑的、保湿柔嫩效果佳。l 功效：美白修护、滋润保湿l 原因（成份支撑）及原理（机理）：【海藻】-具卓越的保湿功效，在肌肤表面形成保水薄膜，显著舒缓肌肤干燥。【芦荟】-养颜润肤，美白滋养。【薰衣草精油】-舒缓压力、松弛神经。l 使用方法：晚间洁面后，取适量轻抹于面部及颈部，敷10-15分钟后，把多余啫喱用手l 指按摩打圈至完全吸收为止，每周使用三至四次。C、补水醒肤晶莹面膜 净含量：2片装l 功效：它能迅速补充并锁住水份，提供营养，嫩白保湿。l 原因（成份支撑）：【海藻】-保湿，含微量元素，增加皮肤光泽，驻颜悦色。【芦荟】-清热消炎，镇定抑制敏感。【野菊花】清凉舒缓，平衡油脂分泌。l 特点：适合任何肌肤， 附眼帘设计，即效性强。l 使用感觉：迅速补充并锁住水分，有效改善肌肤黯黄，提升肌肤光泽。D、八杯水面霜 净含量：50g 单价：32.6l 功效：它能高效保湿，持久滋润。l 原因（成份支撑）：【海藻】-保湿，含微量元素，增加皮肤光泽，驻颜悦色。【人参/绿茶】-清润舒缓，抵抗氧化，令肌肤白皙有弹性。l 特点：水份大于油份，四季皆可使用。l 使用感觉：水份充足， 用后皮肤亮泽滋润。深层清洁系列1、产品数量：共6个单品。2、产品类别：A、竹炭净化洗颜泥 净含量：60gl 功效：深层溶解积累在毛孔内的污垢、多余皮脂和彩妆等（尤其T字部位）。l 原因（成份支撑）及原理（机理）：【竹碳】-吸油去污，净化肌肤，增白、舒缓功效，预防暗疮、粉刺滋生。【野菊花】-清凉舒缓，收缩毛孔，平衡油脂分泌。l 特点：卸妆（彩妆、防晒霜、隔离霜）洁面一步完成。l 使用效果：清洁力强，净化毛孔。B、去死皮膏 净含量：68g 单价：29.3l 功效：它能帮助老化角质脱落，畅通毛孔，以便养份吸收和新生表皮生长，改善黯淡无光、粗糙干硬状况。l 原因（成份支撑）：【木瓜/甘草】-美白润肤、净化、调理肌肤。l 特点：温和去角质 用后具保湿作用。l 使用方法：洁面后，拭干肌肤，取适量，避开有粉刺、暗疮的部位，轻轻按摩1至2分钟，将老化的角质死皮推出后，用清水洗净。每周使用一次。C、深层清洁面膜 净含量：100gl 功效：它能彻底清除皮肤污垢及老化角质，令毛孔畅通，黑头消失，利于养份吸收。l 原因（成份支撑）：l 【人参/维他命】-可以给肌肤深层滋养，消除细纹和预防干燥脱皮。l 特点：极易剥落，不伤皮肤，可当作鼻贴使用，吸黑头。l 使用效果：毛孔清透，皮肤光滑。D、角质更新霜 净含量：80g 单价：49.8l 功效：有效去除老化角质，促进血液循环，提高新陈代谢，改善暗沉，均匀提亮肤色，彻底洁净毛孔。l 原因（成份支撑）：【茶树叶】-平衡油脂分泌，清凉舒缓。【核桃颗粒】-软化祛除老废角质。【海藻】-保湿，激发细胞活力。l 特点：深层祛除老化角质，无刺激。l 使用效果：令肌肤光洁、柔滑、红润并利于养分吸收。E、深层净白卸妆油： 净含量：148ml 单价：79.00l 产品介绍及利益点：深层洁净 祛黄滋润l 功效：温和舒适，遇水乳化，能渗