浙江农林大学大学生创业实验园项目申报书.doc

浙江农林大学大学生创业实验园项目申报书 （2010-2011学年第一学期）附件2浙江农林大学大学生创业实验园项目申 报 书项目名称 ： 负 责 人 ： 学院（部）： 专业班级 ： 联系电话 ： 电子邮箱 ： 学 生 处二一年十一月一、基本数据表项目简况项目名称是否已经工商注册是否为大学生创业教育试验班学员创业方向A、农业创业类；B、网络（网店）类；C、文化创意类；D、其他项 目 负 责 人 基 本 情 况姓 名性 别出生年月专业班级联系电话电子邮箱QQ号码学习情况 优秀（ ）；良好（ ）；一般（ ）；较差（ ）本人实践（创业）经历自何年何月至何年何月实践（创业）活动内容家庭及主要社会关系情况关 系姓 名工作单位（职位）联系方式项 目 组 成 员 情 况姓 名性别专业班级分工情况签名二、项目论证（一）项目的可行性研究报告（应包括市场分析、营销策略、资金来源渠道、风险评估、合作方案等内容） 近几年来，临安的野生山核桃越来越收到人们的青睐，电子商务，交通的不断发展，随着生产量增加，山核桃的消费群体也越来越大，波及的范围也越来越广，因此，他有着很大的市场潜力。目前世界水果的年人均消费量为72千克，而干果仅为0.68千克，我国人均占有水果44.8Kg(1997年)，干果0.57Kg，干果的发展具很大的潜在空间，尤其是特色干果山核桃的发展空间将更加广阔。 下面是近几年来对山核桃的相关调查：一 市场分析1.1消费群体：山核桃属于大众话的食品，不论男女、老少，都可以食用，而且在每逢过节，大家都会选择它来当作礼品，因此，山核桃的市场极大。1.2需求区域的分布山核桃2009年的需求区域分布图由上面的图可以看出，在交通、网络、人群较为发达和集中的华东、中东和华北都有着很大的需求。因此，如果做好了市场这一块，那肯定有很大的利润。1.3 商业界对山核桃的关注度近年来,各行各业对上核桃的关注度越来越高,下面是03年到09年各行业对山核桃的关注统计,20032009年行业对山核桃的关注度统计(单位万)1.4 同类产品的竞争在经济高速发展的当今社会,转基因技术的不断发展,几乎在一段时间内,都会有同类的产品出现,野生的山核桃有着人工培养种植的山核桃没有的优势.二 营销策略2.1 销售方式 主要采取零售的方式,前期通过几个段对成员的推销,扩大人们对我们所卖产品的信任,主要还是考虑到消费者的便利,可以租一些在学校旁边的店铺,进行定点的零售,同时建立战略联盟,采取抽层的方式在店铺里面进行销售,这样即使在创业初期销售做得不是太好的情况下,我们的盈利也不会有太大的影响. 销售方式上,前期考虑多种促销活动,例如派送、户外广告、海报、宣传单、校内网，人人网等。投入一定额度的资金做前期的推广工作，目的是使消费者更加的了解本项目的存在。2.2促销策略（1）销售渠道 通过社会关系，同学，朋友的关系相互介绍推荐。 通过发宣传单的形式。 价格策略，初期价格稍稍优惠，也可以采取多买多送的策略。 在食堂等人多的地方宣传。 通过露天推广。 与超市，商场的合作。三、资金来源渠道 该项目初期主要靠团队成员拉一部分赞助，加上创业前期的原始积累和宣传推销的收入，同时需要学校的支持，大家齐心协力共同创造一个给大家锻炼的一个平台。四风险评估由于销售途径繁多，所以在一定程度上降低了风险。起始阶段都不做量，都以校单位的形式销售，可以把他包装成不懂的形式，先走好学校的这个大市场，然后在不断的推广。基于我们还是处于创业的初级阶段，将要面临相应的技术风险、财务风险、市场风险、政治法律风险、环境风险还有团队风险，我们不能保住它一定能成功，只是可以从中汲取创业的经验。五 合作方案 1. 学校：场地、资金 内部：通过和其它学院，学科的同学交流、相结合，可以找具有推销能力的同学来做好推销工作。2 企业： 我们可以和生产山核桃的企业合作，保证有稳定的货源。 （二）产品（服务）的技术水平资料（含本项目的特色与创新之处） 本项目的创新之处在于发现了潜在的市场，市场的需求不断增大，学校周围较大规模的市场很少，给同学们购买带来了便利，同时，现在有的销售店都没有较为大的消费群体。 （三）创新团队的三年发展规划（阶段目标） 起初建立自己的销售模式，积累无形的资产；收回初期的投入资金，准备扩大销售范围，顺应市场的变化，改变销售方式。第一年：第二年：第三年; （四）项目经费预算支出科目金额（元）计算根据及理由123456合计三、指导老师意见 签 名：