联想nba机型营销创意策划方案.ppt

联想NBA机型营销创意策划方案,目录,一、营销环境分析 （一）市场分析 （二）产品分析 （三）大学生分析 （四）竞争对手分析 二、营销创意 (一) 宣传造势 (二) 销售创意 新想乐 联想NBA 爱情ING 游戏进行时 个性DIY 特色售后 三、团队协作 四、预算 五、我们的话,Company Logo,Company Logo,（一）市场分析 1.消费者需求分析：有超过40%的大学生有购买电脑的欲望；有51%的大学生选择2GB内存的笔记本：对独显的选择更是高达66% 2.价格分析：据调查数据显示40%的大学生购买电脑的心理价位在4000-6000 3.品牌分析：调查数据显示大学生购买电脑首先考虑的是品牌，其次是性能 4.售服分析：大多数大学生对都十分关注售后。,一、营销环境分析,Company Logo,（二）产品分析 1.配置：NVIDIA Geforce GT 130M 独立显卡及 512MB GDDR3独立显存 2.机型:时尚造型和独特的个性化设计深受大学生喜爱 3.品牌:联想品牌市场关注度高达31% 4.价格：据调查数据显示40%的大学生购买电脑的心理价位在4000-6000,（三）、大学生分析 1、总体概况：全国大学生超过2500万；合肥有26万;黄山学院有1.2万人 2、消费行为和心理分析：消费趋向多样化,高档次 ；渴望消费新产品；个性张扬；模仿性很高 ；感性消费 3、消费水平分析：月生活费在5001000元的占有43.1%；200500也有30% 4、大学生生活：主要针对体育和恋爱进行了调查调查数据显示有47%的学生喜欢篮球;42%学生谈过或正在谈恋爱。,Company Logo,（四）、竞争对手分析 品牌：目前国内市场的四大品牌分别是联想、惠普、华硕和戴尔 市场占有率和关注度：联想高达31%；惠普20%；华硕9.8%、戴尔9.6%,Company Logo,(一).宣传造势 1、海报宣传(个性海报） 2、校园公益帖 3、联想视力表 4、“袋”言人 5、市场调研 6、赞助校篮球赛、迎新晚会等关注度较高的活动。 7、校园外的公交车身和视频广告,二.营销创意,(二).销售创意 1.新想乐 目标顾客群:大学新生 目的：让大学新生第一时间接受联想品牌。 创意：开学那两天让大二的迎新学生统一穿上联想设计的T恤衫 创意活动：联想真机展示会 真机选秀（选出最佳人气机型）,Company Logo,2.联想NBA 目标顾客群：喜爱运动的大学生 主打产品：联想NBA纪念版系列笔记本 创意：建立联想大学生营销团队联盟和联盟网站 趣味NBA -通过投三分球、定点投篮和50米往返运球进行比赛，然后由现场评委综合评分 NBA球星模仿秀 -通过趣味篮球来选取20名左右篮球技能相对好的学生参加 （现场举行抽奖环节）,3、恋爱ING 目标顾客群：大学恋爱男女（希望合买一台的大学生） 营销创意：打造成大学生的定情信物 1、镶嵌钻石纹路或图案 2、情侣大头贴 创意活动：在校园里开展爱情运动会 建立爱情纪念册,4、游戏进行时 目标顾客群：喜爱游戏的大学生 创 意： 组织策划一场NBA 2009live这款与此款本本有联系的篮球游戏，现场进行两人PK或者是组团五对五对抗赛。通过游戏紧扣这款机子的主题和了解产品特性。,Company Logo,5. 个性DIY 目的：充分满足大学生的个性化需求 创意：“你配置，我定做”“你设计，我制造” 营销活动：电脑风格设计大赛（美院、艺术系） 体验营销,Company Logo,6.特色售后 1、校园服务站-面向全体师生提供电脑维修服务 （培训学生进行维修） 2、售后调查与抽奖-邀请购买联想电脑的学生参与 我们的有奖售后服务调查,Company Logo,三、团队协作和分工,Company Logo,四、财务预算,五、我们的话,不管是对联想企业还是对联想的工作员工，我们都满怀崇敬；对联想的价值观和使命我们更是由衷佩服。“人类没了联想，世界将会怎样”，联想的广告语大气、让人振奋，也让人感受到联想从“人类”的需求出发，为顾客服务的宗旨。柳老爷子说的那样:“我希望联想成为一家伟大的企业!” 我们对整个大赛中充满了热情，但由于我们能力和时间的有限，在这套方案中有许多欠缺的地方有待于我们正对团队的进一步完善。但我们将在实践中不停的完善，将我们的方案更好地付诸实施。 最后，我们衷心希望我们的能力能获得认可，我们将竭尽全力为联想的营销创意努力，为联想成为“一家伟大的企业”尽我们的一点力量