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文档简介
2019/5/11,1,高绩效区域管理,2019/5/11,2,各种销售模式的利弊分析 目前国内流行的消费品销售模式主要有四种：经销商代理制、大包制、人海战、专业化模式。这四种销售模式各有特点、各有利弊、各有风险，适合不同类型的企业和不同发展阶段的企业。,2019/5/11,3,1经销商代理制 （1）基本做法 生产厂家通过专业报刊广告或专业招商会等形式公开招商，以现款结算方式，将其产品以较大的差价批发给各地经销商，由经销商通过自己的网络再批发给分销商，或通过自己的零售网络进行零售。,2019/5/11,4,（2）利 无须投入市场开发资金；无风险；管理简单； （3）弊 销售规模做不大、做不长久；生产厂家利润低；市场容易失控；做不出名牌产品；,2019/5/11,5,（4）适应对象 适应于消费人群大、价差特别大、经销商利润丰厚的产品； 适应于资金严重缺乏、没有管理能力的企业； 适应于资金、管理、销售经验等一切缺乏的起步阶段的企业。,2019/5/11,6,2大包制 （1）基本做法 从某种意义上讲，大包制类似于经销商制。 （2）利 资金需要量很少；市场启动快；管理简单；,
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