中旭文化网执行总监王启金做培训致辞全稿.doc

主管培训开训致辞雷霆万钧营销健儿豫东大地已建奇功群雄争霸国寿英豪二零零八再次问鼎: 各位讲师、各位主管、同志们：大家下午好！骏马腾云去，金羊踏雪来。在这辞旧迎新之际，我们全市309名优秀主管与寿险精英聚集在这美丽的丽晶宾馆，接受为期五天高水平的主管培训，共谋商丘寿险营销发展大计，共同绘制商丘寿险发展蓝图，可以毫不夸张地说：本次培训班是我们市公司有史以来历史最大、规格最高的大型主管培训，市公司特意诚请了全国著名的“弘源企业管理顾问公司”来给我们举办这次培训班，他们有最优秀的讲师、最系统的管理经验、最实用的营销知识。在岁末年初，鸿瑞分红即将在豫东大地推开之时，举办这个培训班办得很好、很及时、很重要，在此，请允许我谨代表市公司总经理室的全体成员祝愿本次培训班取得圆满成功。同时，向在百忙之中不辞劳苦，鼎力相助的各位讲师表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意。在即将逝去的一年里，我们全市系统上下协力，众志成城，战胜了各种困难，经受了严峻的考验，艰苦奋斗，团结拼搏，创造了商丘寿险史上的最好成绩，截止年底，我们已实现业务总规模4亿元，寿险新单、短险全面超额，提前完成了省公司下达的年度指标，再次名列全省前列。我们清醒地知道，这些骄人业绩的取得，除了省、市公司的正确领导和英明决策外，最关键的因素就是我们拥有在座的各位寿险精英和营销主管，你们是市公司最宝贵的财富，是我们眼中的无价之宝。是你们寒来暑往，早出晚归，不怕吃闭门羹，不怕坐冷板凳，不怕听难听话，尝遍酸甜苦辣，费尽千辛万苦，走遍千家万户，说尽千言万语，以超常的付出，辛勤的耕耘，在商丘这个经济并不发达，人们保险意识相对淡薄的地域顽强地延伸着中国人寿的服务领域。是你们用脑力和体力的双重透支，用个人和家庭的多重付出和牺牲，用爱心与责任，真情与真诚，赢得了广大属员的理解、尊重、信任与支持，可以说业务员与团队的每一份成绩都凝聚着你们付出的汗水和艰辛，每张保单、每笔保费都渗透着你们对事业的执着和忠诚，通过你们无怨无悔的努力，才使我们中国人寿商丘分公司再次掀开了历史上最辉煌的一页，取得了前所未有的最佳成绩，我为有你们这样的寿险精英感到骄傲和自豪，为此，我代表市公司党委、总经理室向获得“决胜801”业务竞赛前40名、和“挑战108”业务竞赛的前5名营销精英表示衷心的祝贺向你们并通过你们向奋战在展业第一线的4800名营销伙伴致以最诚挚的谢意，并向你们和你们的家属表示最亲切的问候。我们这次举办的这期大型主管培训班，其目的就在于培育现代化的寿险管理人才，为实现新年开门红打基础，在本次培训班中我们全体主管将冒着风雪，坚持晨运；全身心投入交流与研讨；认真吸取真知，武装自己，我相信我们“群雄争霸”培训班是成功的，我更相信这次培训班的成功举办，对大家一定能起到充电加油的作用，在新的一年，我们将如何释放自己的能量，实现自己的价值，这是摆在我们面前不可回避，必须马上回答的课题，在此，我给大家提出三点建议，以供参考。一、要勤学苦练管理技能做寿险营销不是百米赛跑，而是万里长征。这就要求我们必须有坚强的实力做后盾，当你们每天出去展业，拜访客户时，你们就是中国人寿的形象代表，你们的言谈举止、素质的高低直接影响着公司的形象和产品的推介，尤其我国已“入世”一年，市场竞争日趋激烈，寿险市场可谓“雷霆万均，群雄争霸”规范化管理已成为大势所趋，因此，我们必须要在经常性地学习培训中不断提升知识结构，把营销管理业务逐步从粗放式经营模式转到规范化管理上来，强化素质和质量的提高，注重向书本学，向社会实践学，不仅业务技能要提高，而且还要在文化修养、语言表达、礼仪形象、人品素质等方面上提高，真正使我们的代理人队伍形成一支高素质、高品位、业务精、作风硬的战斗团队。二、要扎扎实实做业务营销业务发展就如冰天雪地里行军，停止就有死亡的危险，因此，我们必须清醒地认识到只有“发展才是硬道理”的深刻含义，坚决克服“小富即安，小进即满”的思想，要面对现实，着眼于未来，坚持不懈地搞好业务推动，随着市场多元化，我国从人口老龄化和家庭小型化时代的到来，随着个体工商户的增加和人们保险意识的增强，我们商丘这个人口大市的寿险市场需求必然越来越强烈，潜力相当可观，所以我们要抓住机遇，善于分析新形势，调察市场先机，吃透市场行情，把握不同客户的心理需求，以最热情的服务面对客户，以最诚实的承诺取信客户，以最大便捷的方式接待客户，以最周到的服务开拓保户，要以务实的态度开创性地拓展业务。三、要敬业爱岗献真情在座的各位可以说都是中国人寿的人才精英，相信大家都为自己拥有这一勇敢而高尚的职业而欢乐和自豪，因为，寿险营销作为人才的事业，为我们提供了实现自己价值，创造新生活的机会，大家都可以看到，在我们的营销队伍里，不管他从前是从事何种职业，来自何种家庭环境，不分高低贫贱，平等竞争，这就让我们真实地感受到了命运就掌握在自己的手中，在寿险事业中，只要不畏艰难，用心耕耘，就一定有收获，有成就，并取最终获得人生价值的最高体验，因此，我衷心地希望大家要珍惜光阴，要从全局和有限的高度，把握好人生真谛，不断完善自我，超越自我，在寿险营销这个大舞台上继续纵横驰骋，大显身手，用智慧和勤劳的汗水豪迈地挥洒自己灿烂的人生，为中国人寿保险事业的持续、健康发展再增辉添彩。同志们，历史已进入新的一年，让我们继续发扬“创新、奋进、务实、高效”的中国人寿精神，同心协力、苦干加实干，共同开创中国人寿商丘分公司新世纪的辉煌。最后，“群雄争霸”主管培训班圆满成功！祝大家学有所成！谢谢大家！:九华祈福明星班开训领导致词各位精英、各们学员：大家早上好！中国人寿保险股份有限公司 支公司“九华祈福明星班”经过精心准备、周密筹划，今天正式开训了。这次明星班是借鉴市公司明星学院的成功经验，结合我司实际，为激发精英展业潜能、提升发展水平而进行的一次积极尝试，是实行人才高地战略的重要举措。明星班本质上就是进行团队管理和针对性的培训，提高伙伴展业技能，帮助伙伴养成良好的职业习惯，增加伙伴收入，培育营销人才。这期明星班共74位学员是由公司全体竞标九华山的业务精英组成的，是最有潜质的、是距离成功最近的、是百里挑一的，这是大家的荣誉，也是家人的光荣。我代表公司经理室对大家齐聚明星班表示热烈的祝贺，对大家前几个月的辛勤付出表示亲切慰问。下面提几点希望：一、珍惜机会，严守纪律; 公司经理室高度重视这期明星班的举办，特成立了由沈清国经理为班主任、熊建桥经理为副主任的执行委员会，并集中了 经理和 经理和全体组训进行协调工作，成立班务、教务组，实行集中培训、分班管理、分类辅导，从职场配备、教学设备等各个方面，为学员提供良好的后援保障，让大家学得安心、做得开心、赚得顺心。大家要珍惜这来之不易的机会，“既来之则安之”，“既安之则搏之”，妥善处理好工作、家庭关系，暂时放下其他事情，全身心投入，连续12天作战，严格遵守培训班各项规章制度，服从班老师管理，克难而上，承压奋进，积极拜访，诚信服务，确保每天七访，人人“破零”、个个争优，“流汗流血不流泪，掉皮掉肉不掉队”，争取早到九华山。严要求、高标准完成各项任务，接受磨练，经受考验，勇于历练，重拾激情，做最有收获的人、进步最快的人。二、努力提升，积极成长在座各位学员均为资深业务员和各级主管，要做有心人，积极正面地参与和配合班级管理、主动向周围的先进精英学习，相信通过明星班的学习与历练，伙伴们在知识上掌握得会更全面、更深入；在技能上能更全面的提升；在心态上能重识自我、超越自我；在习惯上将循序渐进，良性成长，达到永恒。三、争做精英，早上九华山开办明星班不仅要使伙伴们养成良好的业务习惯，更重要的是伙伴们自身绩效的提升、收入的增加，进而提高我们的生活品质。我们头顶司徽、国寿人一言九鼎；我们肩扛司旗，黄陂人寿永不服输；我们铭记使命，伙伴们必成明星！相信通过12天的培训会使我们更加成熟、更有激情！我们要确保12天实现40万期交目标的达成！我相信有明星班的各位伙伴的戮力同心，我们的目标一定能达成！我们全体学员也能实现共同的愿望，实现人身价值，在09年新年钟声敲响的时候，全体站在九华山上为家人祈福。最后祝各位学有所成！谢谢大家！在创新班开训典礼上的讲话! 各位亲爱的新员伙伴：大家上午好！在这个蕴含着无限希望和憧憬的季节，我们满怀激情，为了一个共同的事业，走到一起来了。首先，对大家加盟中国人寿保险股份有限公司表示热烈的欢迎。伙伴们，寿险业是朝阳行业，是新兴行业，是有着旺盛生命力的行业，随着我国国民经济的稳步快速发展，城乡居民收入的不断增长，保险意识的逐步增强，寿险行业有着无比广阔的发展前景。可以说，大家应感到庆幸的是，不但明智地选择了寿险行业，而且非常明智地选择了中国人寿保险股份有限公司。中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，公司资金实力雄厚，机构网络齐全，服务优质，形象良好，管理一流，信誉卓著。为追求卓越、积极向上、朝气蓬勃、敢于接受挑战的伙伴们提供一个施展才华的大舞台，“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。”这里，可以任凭胸怀理想和抱负的你纵横驰骋，创造一番辉煌的事业。伙伴们，寿险营销有别于一般的商品推销，寿险产品是通过抽象的、无形的商品，给客户提供实实在在的保障或无风险的投资，这就要求我们每一位销售人员不断学习金融财务知识，以及其它学科知识和技能。今天，公司花了大量的人力、物力和财力举办这期新员培训班，主要是对大家从事寿险事业的入司培训，让大家掌握一些营销基础知识和基本技能。借此机会，我对大家在培训期间提几点要求：一、端正态度，放下身段，空杯心态，认真学习。大家来自四面八方，有着不同的学历和人生经历，在学习中要摒弃过去经验的执着，自卑自负的执着，放下身段，先将老师传授的知识“拿来”，再辩证地消化和吸收。二、专心听讲，勤作笔记，积极投入，踊跃参与。要严格遵守培训纪律，上课认真听讲，作好笔记。在培训中。有很多需要大家积极参与，只有投入和参与越多，才能收获和感悟越多。三、相互尊重，相互谅解，相互帮助，相互关心。我们可以不崇拜一个人，但我们必须要尊重每一个人，只有尊重别人，也才能得到对方的尊重，伙伴之间要互谅互让，在学习和生活上互相帮助，团结友爱，让友谊之花在我们这期培训班中盛开。伙伴们，大家加盟中国人寿可以说是迈出了明智的一步，通过这次培训一定将迈出坚实的一步，只要大家有坚持不懈，持之以恒，矫健的步伐一定能迈向人生辉煌的长途。最后，祝大家身体健康、生活愉快、家庭幸福、学业有成！开训议程一、背景音乐（运动员进行曲）二、主持人开场三、领导、讲师入席（伴运动员进行曲）四、奏国歌五、诵词六、老总致辞七、梁社长致辞 八、欢呼口号九、恭送领导、讲师离席（全体起立，背景音乐）（全程分钟）开训典礼之前十分钟练习应好声、掌声、起立（表扬伙伴做的非常好并提出希望）纪律宣导：调整坐姿、手机、小灵通关闭、要求学员情绪饱满 一、欢迎领导：各位优秀的学员们，我们的领导抽出百忙之中的时间已经来到了我们会场，请全体起立，让我们用持续不断的掌声欢迎领导入场。好，请领导就坐，请学员就坐二、开场：尊敬的各位领导、各位学员：大家好！匆匆岁月已走过峥嵘的2007年，我们已经跨进了新春曙光的2008年。沿着金色阳光铺就的大道，从冬天已经走进了春天，值此2008分公司开门红阶段，公司经理室高瞻远瞩，考虑到中介业务发展和队伍提升的要求，适时举办了2008年中介渠道新人培训班。而此时我们高兴的看到了，来自全区新人伙伴怀着空杯的心态满怀着对银邮工作的热忱与对美好未来的憧憬，以饱满的热情前来参训，这也意味着我们的事业将突飞猛进、再攀新高，亲爱的伙伴现在我宣布：2008年全区中介培训班开训典礼现在开始！三、介绍领导：今天到会的领导有#，让我们为各位领导抽出百忙之中的时间亲临我们的会场表示热列的欢迎和衷心的感谢！ 四、诵读司训：“成己为人、成人达己”是中国人寿的双成理念体现中国人寿服务于社会，成就他人的服务宗旨。五、领导致词致词前：公司的关注与支持是对我们最大的帮助。中介作为国寿的一大销售渠道，所取得的辉煌成绩与总经理室的关怀和支持以及领导的英明决策是分不开的。而本次培训班的开办的得到了领导的高度重视，不论是课程设置讲师配备还是后勤服务都给予了很大的关注，在培训班开训典礼上，领导也带来了沉甸甸的期许下面，有请中国人寿保险公司哈密分公司xxx领导做开训致词：致词后：请大家掌声感谢xx领导对我们所作的期许。 六、结束语：在此次培训中，我们讲师将以认真、严谨的态度做好此次培训，各位学员也将以饱满、积极的热情投入到学习当中。我们将以大量的实践操作来确保理论知识向智能的转换，加强练习学员的业务追踪能力，扎实有效的启动08年业务，使团队稳健发展，将全区的中介队伍建立成团结、协作、创新的优秀团队！最后衷心的祝愿各位伙伴都能成为此次培训班中收获最大的人。谢谢大家!七、开训典礼到此结束。掌声恭送领导离席。下面休息十分钟，听到召集音乐后请伙伴们归位，我们开始上午的课程。二八年创富营销主管培训班开训典礼词（礼仪复习，起立，坐下，问好，欢迎领导入场）女：各位尊敬的领导；男；各位亲爱的主管，大家合：早上好！女：昨天，我们选择了营销，今天，我们拥有了成功，虽然艰难与困苦，辛勤与汗水，总是伴随着我们，但我们的血总是热的。激情总是不断的，万般的苦难就更难不到我们英勇的国寿人。男：当2008年足迹的踪声已经步入到尾声的时候，我们国寿人把编织着探寻与梦想的未来盛情邀请。对寿险的执著让我们心心相印，对成功的渴求使我们欢聚一堂。女：我们欣喜的迎来了中国人寿保险股份有限公司休宁支公司二八年创富营销主管培训班的全体学员。男：在这激动人心的时刻，我们的 已来到了我们的身边，请全体起立，以雷鸣般的掌声欢迎 的到来。女：请领导就坐；男：请学员就坐。女：让我们再一次以热烈的掌声欢迎他们的到来。男：中国人寿保险股份有限公司支公司二八年创富营销主管培训班开训典礼，合：典礼开始。 男：请全体起立，奏司歌。 女：礼毕，请坐。男：岁月峥嵘，当我们国家走向市场化经济的大门时，改革的大潮挟着风裹着雨，再次冲击神州大地。面对今天的市场，社会的格局变化，我们如何带领伙伴，中流击水，风雨度过。女：生命的历程，有无数的站台，每个站台都可以成为一个壮丽的开端。憧憬、希望、理想，只要生命不息，前途就在召唤。 男：我们生一页页地翻去，我们把真情留给了团队，留给了国寿，辛劳留给了自己，是什么力量让我们情满心田，只有心中的真诚。是什么力量让我们永远追求，只有前进的脚步。我们说没有春的播种，哪有秋的收获，伟大的理想要化作每一天的行动，才会结出丰硕的果实，今天有这样的学习机会，来源于我们平时的努力，更得益于公司的培养，我们将面对一切困难，再谱国寿新的篇章。但是一切的一切都是从点滴做起，从自我做起，这次培训班是在县公司领导班子的高度重视下举办的，为了能让各位优秀的主管在今后的团队中有更好的自律意识和扎实的管理好团队能力。今天的培训班就是我们学习的第一堂纪律课，下面掌声有请杨继红班主任给我们做学员须知，掌声有请在新员培训班开训典礼上的讲话各位学员：你们好！在2008年第一个春天到来的时候，中国人寿河池分公司培训基地迎来了2008年第一期新员培训班的学员，今天就要开始了为期5天的学习。我代表分公司党委、总经理室，对这次新员培训班的举办表示衷心的祝贺！对来自各县的学员们表示热烈的欢迎！随着社会主义市场经济的建立，中国寿险市场出现了千载难逢的发展机遇，带来了寿险理念、经营体制、销售方式的重大变革和创新。抓住机遇加快发展，振兴民族保险业，造福社会大众，成为每一个寿险员工的祟高责任和义务。我们看到变革的核心是销售方式的转变，营销体制在市场经济下的寿险初级市场表现了强大的生命力，寿险营销大军成为寿险市场最活跃的一支生力军。这支队伍从无到有，从小到大，虽然时间短暂，却历经风风雨雨、坎坎坷坷，在艰苦的开拓和拔涉中涌现了一批坚定、执着、敬业、实干的寿险营销管理者和优秀代理人。回顾这几年河池营销事业发展的历程，我们取得的成绩都离不开对培训的投入和重视。面对市场,面对未来，认真分析我区营销管理的现状，尽快提高营销队伍的整体素质，提高营销员人均产能，优化营销管理手段，提