晋陵路8号售楼部建议(.ppt

受众分析,根据马斯诺的人类动机理论人类可分为五个需求层 次，可以划分出五个消费者市场： 1、生理需求满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可 2、安全需求满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响 3、社交需求满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象 4、尊重需求满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义 5、自我实现满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌,我们的消费群体基本上都是名流翘楚，爵世豪门具有远见卓识和尊贵身份。这些消费群体非常的注重情感表达和自我表现所以理念沟通注定是我们最好的表达方式。 我们的销售的产品不仅仅是一个简单意义上的住所更应该是在销售一种文化，一种生活。一种至尊，品位，贵族专享的品牌。,受众分析,地理环境“依水而居,可珍藏性,文化的延续性,艺术的传承性,人类文化的发 源地-水-两河文明-尼罗河文明黄河长江文明运河文化,毗陵画派-唐于光的“唐荷花”,逻辑布局,Design by chengong Legil Copyright 2009,人类文明的起源,Design by chengong Legil Copyright 2009,唐于光 “毗邻画派”“的唐荷花”,Design by chengong Legil Copyright 2009,Design by chengong Legil Copyright 2009,区域环境“因水而兴,城市综合体,国内范围内,常州范围内,逻辑布局,Design by chengong Legil Copyright 2009,Design by chengong Legil Copyright 2009,Design by chengong Legil Copyright 2009,Design by chengong Legil Copyright 2009,社区环境,配套设施,亚洲风情街,物业服务,逻辑布局,Design by chengong Legil Copyright 2009,Design by chengong Legil Copyright 2009,Design by chengong Legil Copyright 2009,Design by chengong Legil Copyright 2009,Design by chengong Legil Copyright 2009,个人空间环境,结构的科学性及合理性,户型特色,材料科学性,逻辑布局,Design by chengong Legil Copyright 2009,公司形象展示,综合实力描述,项目运作概况,项目的运行保障,逻辑布局,Design by chengong Legil Copyright 2009,Design by chengong Legil Copyright 2009,光影的艺术,VIP洽谈区,Design by chengong Legil Copyright 2009,Desi