月春季房交会专题报告.ppt

10.5.31,以人为本 共赢天下,前 言,2010年以来，受房地产调控政策、宏观经济及季节等因素综合影响，我市房地产市场先抑后扬，呈现”V”字型走势，市场成交总体活跃，房价继续上涨，涨幅有所回落。新政出台整后，无锡楼市总体呈现出量跌价稳的态势。“五一”假期全市商品房成交达到最低值，三天仅成交了73套。目前市场观望情绪浓厚，那么在市场如此不好的大背景下，房交会上推出的各项优惠措施能否刺激买房市场“神经”，会是楼市复苏的一棵“救命稻草”吗？ 与往年相比，开发商参加该平台更加积极踊跃，我们是否能嗅到本届春交会上一些楼盘即将下的“猛药”？ 本专题报告通过对房交会参展项目的物业类型、产品、价格、营销手段、消费者反映等多方面因素深度挖掘来分析无锡房产的现状以及下半年发展趋势，为本公司所服务的项目提供参考。,汇 报 纲 要,Part 1,往 年 回 顾,往 年 回 顾,2009年无锡市秋季房交会为期三天，期间参展公司商品房成交面积4.89万平方米、成交金额3.69亿元。其中，商品住宅成交面积 2.89 万平方米、成交金额 1.48亿元。,2009年秋季房交会参展企业60家，可售房源24800套，建筑面积约300多万，加上形象展示面积200多万平米，总计500万平米，创历届房交会可售房源之最。万科、绿城、万达、栖霞等大批地产界“领军”企业，将纷纷携自己的楼盘入场。,往年项目参展，更倾向于展示项目，提升知名度，让消费者了解项目！,Part 2,本届房交会特征,搬迁新馆意图： 宣传生态宜居城建设的示范区太湖新城的建设新貌，增进市民对太湖新城的了解。 参展的楼盘卯足力气设计展位，希冀以“眼球效应”博得购房者的关注，激起购房者的购买热情，打破市场日益浓厚的观望氛围。,无锡太湖国际博览中心：本次展会面积2.9万平米，是去年的一倍，展馆具备国内一流水平，使得本次房展从硬件环境上跃上了一个新台阶。,展会新地点：全新开放的太湖国际博览中心,参 展 楼 盘,参展楼盘共68个，是历届以来最多的一次,参展楼盘具体方位,参展楼盘具体方位,本 届 房 交 会 特 征,参展规模,与以往房交会相比，本届春交会共吸引房地产及相关企业54家参展，汇集了全市62个商品楼盘及众多二手房源，参展房源面积共计550多万平米，比去年春交会增加10%，是历届以来最多的一次，这些房源分布广泛、种类齐全，为市民集中选房提供了极佳平台。展会展厅面积达到2.9万平方米，是历届展会规模最大的一次。,本届春交会，有来自54家企业，68个精品楼盘参展。其中，具有预售资格的楼盘58个，形象展示的楼盘10个。 首次参展的楼盘数量达到20个，占到总数的近30%，包括观山名筑、融科玖玖城、天元世家等。,参展特点,本 届 房 交 会 特 征,形象展示楼盘较往年基本持平,消费者参与度,本届展会现场因周末而迎来了更多购房者观展，人气比较旺，三天的参展人次达72555多。大家在各展位间仔细巡展，了解信息的诚意非常明显。,本 届 房 交 会 特 征,本 届 房 交 会 特 征,促销手段,本 届 房 交 会 特 征,促销方式多样化增加， 但主要促销手段以特价房为主,本 届 房 交 会 特 征,促销力度,最高折扣项目： 中瑞 海尚映象10套特供房源，最高立减10万元 中瑞 瑞城国际2期10套特供房源，最高立减10万元,本 届 房 交 会 特 征,价格水平,多数项目均采取了较大程度的价格优惠措施，价格竞争较为激烈,特惠房 送礼 抽奖 减免,本 届 房 交 会 特 征,理想城市,阳光100,低价位楼盘受消费者青睐,本 届 房 交 会 特 征,代销方式,85%以上楼盘都选择专业代销公司销售，15%左右的楼盘是开发商自己销售，品牌开发商都选择自己销售。,市场专业化进一步体现,布展水平,本 届 房 交 会 特 征,参展项目不多，各个项目布展空间大，基本上以开放式为主。,开放式、多入口更利于客户流动,本 届 房 交 会 特 征,尽管开发商通过各方面手段为房交会制造声势，但是，本届房交会还是没有出现开发商所期待的火爆场面，最后多少有点令人失望的黯然收场； 随着新政效应的进一步显现，加剧了市场的观望情绪，各种促销手段吸引了一些消费者，大多数人询问详细情况，期待优惠幅度进一步加大。开发商将会采取更为实在的措施来刺激消费者的购买欲望，下半年无锡楼市价格可能会出现微调。,小 结,Part 3,透过房交会看无锡楼市现状,透过房交会看无锡楼市现状,据大会组委会统计 会展四日，共接待近8万人次，发放材料235385份。 据房管局统计显示： 28、29、30、31日全市商品房共成交备案315套，成交总建筑面积3.08万平米，成交总金额3.27亿元，其中参展公司商品房成交签约160套，面积1.57万平方米，金额2.24亿元。,本届房交会效果好于上海、南京、常州等周边城市近期举办的展会,竞争市场市场局势,交通条件改善，项目间价格差距逐渐拉小 原来的板块内竞争，逐渐转变为板块间竞争 客户资源争夺更加激烈,透过房交会看无锡楼市现状,竞争市场市场格局,房交会现场，阳光100等中等价位楼盘，吸引了较多的参观者，其中区域外客户所在比例较大。,透过房交会看无锡楼市现状,竞争市场物业类型,目前市场上小高层和高层产品所占比例达到80%以上 市场的竞争主要集中小高层和高层产品上,产 品主流产品,透过房交会看无锡楼市现状,两房依旧是市场主流户型，最受消费者关注,房交会现场，80%以上客户对于两房产品有过详细询问表现，对于一些大面积产品，关注比例相对较小。,透过房交会看无锡楼市现状,产 品高端产品,高端产品，客户关注度不高,客 户,张先生： 26岁，毕业三年了，目前在无锡工作，这次房展会来 看看有没有适合自己的房子，打算买套60万左右的，看了一圈阳光100和苹果园价位自己还能承受，感觉房价还有继续下调的可能，打算观望一段时间再说。,透过房交会看无锡楼市现状,房产新政后，多数人选择观望,特征： 调控后，主流产品受影响比较严重； 调控后，中大面积改善型产品成交量呈现上扬走势。,价 格,透过房交会看无锡楼市现状,一周下降了785元/平米 本月末的房交会似乎成了真正意义上的“分水岭”,新政后市场持币观望，成为左右楼市的重要因素,营 销 手 段,透过房交会看无锡楼市现状,促销方式呈现多样化,Part 4,下 半 年 市 场 预 测,下 半 年 市 场 预 测,预测一 价格可能会微调,房产新政后成交量明显下滑，多数人选择继续观望，所以下半年开发商可能会对价格进行下调，以真正的让利性的优惠，较高的性价比来打动消费者，迅速回笼资金，规避市场风险。,预测二 营销手段将呈现多样化，大多为实实在在的房价优惠,本次房展会，大多数项目选择比较直接的特价房、打折、优惠等方式作为自己的主力营销方式，少了以往的遮掩，直接让利消费者。,预测三 项目推广力大将空前加大,预测四 自住型客户、改善型仍将继续观望,下 半 年 市 场 预