直营终端三抢及陈列规范10版

,炊具直营终端 三抢及陈列规范1.0版 直营行销部 2014年10月,第一部分：终端三抢,第二部分：常规陈列,第三部分：促销执行,目 录,第一部分：终端三抢,在日常巡场中寻找锅区附近的包柱等特殊陈列位，抢占为爱仕达的形象包柱,实例1：包柱抢占,在日常巡场中寻找锅区附近的特殊陈列位，抢占为爱仕达的刀杂陈列专区,实例2：挂件区抢占,品项不足时，应争取重复出样,多抢位置，陈列刀杂柜、挂件挂网,苏州 家乐福体育中心,竞品库存不足时，我司抢占排面，重复出样,第一部分：终端三抢,抢主通道促销位、锅具区靠前的位置，并争取多个地堆、TG,第二部分：常规陈列,上海 易初上南路店,After,Before,整改 前后对比,合肥 麦德龙,After,Before,整改 前后对比,4,3,2,1,1.必须陈列高端品、主推品，多品类搭配 2.分系列集中陈列 1.主推炒锅放最佳位置 2.善用锅架：炒锅用黑色长锅架，锅子立于中间卡位，立马精神；汤奶锅用透明锅架垫高、煎锅使用木头架 3.金刚旋风、彩色锅亮出底部 4、整体陈列丰满、匀称、错落有致 视情况使用锅身贴、压锅纸 清洁。并保持样品完整完好。,要 点,形象专区陈列“四步走”,定产品,摆放产品,适当物料,清洁整洁,（加粗文字为关键词）,黑色塑料锅架A款 物料编码：F4102130,无锡 家乐福 保利 (15),无锡 家乐福 保利 (13),第二部分：常规陈列,合肥 家乐福 宝业店 整改前 (8),合肥 家乐福 宝业店 整改后,After,Before,整改 前后对比,4,3,2,1,1.中间一排放主推 2.分系列集中陈列金刚，锈不了 1.锅盖放在锅后 2.使用黑色长锅架，锅子立于中间卡位，立马精神，如照片中间一排的效果 3.手柄朝右 锅贴一般贴于锅内中上部，贴正 立牌置于手柄后方 清洁。并保持样品完整完好。,要 点,炒锅排面陈列“四步走”,定产品,摆放产品,调整物料,清洁整洁,（加粗文字为关键词）,黑色塑料锅架A款 物料编码：F4102130,昆山 大润发 （系列锅集中陈列）,实例1：三层排面,苏州 大润发 苏福（色彩锅陈列反放，能吸引消费者）,实例2：特殊产品、特殊陈列,合肥 家乐福 宝业店 分规格、分系列集中陈列,实例3：双层排面,32cm,30cm,无锡 家乐福 凤翔 (22),常熟 欧尚 (45),昆山 大润发 (28),实例4：物料位置规范,中上部,锅盖前边,手柄后（不影响产品拿放）,手柄根部左侧 （这是给导购员区别产品类别用的，不需要抢眼）,每日对样品进行清理清洁， 严禁破损、残缺、变形,样品与价签必须一致， 严禁样品/价签错放,严禁鸠占鹊巢， 缺货或品项不齐时，应考虑暂时用其他产品占位、或重复出样,以下情形严禁,无锡 大润发 (20),宜兴大润发 (13),4,3,2,1,在库存充足的情况，纵向陈列 包装画面朝向一致 以最长的包装为边线，拉齐划一 破损的包装应及时处理，或藏在后面,要 点,AB库陈列指引,纵向陈列,朝向一致,边线整齐,保持整洁,（加粗文字为关键词）,合肥 家乐福 宝业店 整改后 (8),蚌埠 家乐福 文化广场 (8),蚌埠 家乐福 华夏 (15),合肥 家乐福 宝业店,合肥 家乐福 宝业店 整改前,After,Before,整改 前后对比,无锡 家乐福 保利,专柜、货架、堆头上： 用专用煎锅架陈列 分系列集中，色彩搭配 手柄朝上或右上,煎锅陈列架（木质） 物料编码 F4102276,煎锅简易陈列架 物料编码 F4102173,合肥 家乐福 宝业店,3,2,1,3,2,1,抢中间两排位置 分系列集中陈列 有竞争优势系列紧贴竞品,要 点,挂件陈列“3要点”,昆山 大润发,实例1：大润发铲勺,实例2：东北杂件端架,实例3：家家悦侧TG,实例4：关联陈列,第二部分：常规陈列,见证演示的力量,是演示区，也是咨询区 专业赢得信任 眼见为实，耳听为虚 从众、随流、冲动消费,风景这边独好！,有了演示，卖锅其实很简单！,“独有旋风专利底，纯手工铸造工艺，导热均匀无油烟”,“绝对有分量，你试试” “好的，我来试试”,“锅盖纯钢锻造，掉地上也不会坏，你看看，听这声音”,“手工精铸成型，导热升温特别均匀，储热效果好，不灼手，你感受一下”,“新一代绿色环保不粘技术，不含任何化学成份，超强不沾，耐磨60万次，烙面丝效果好，不要铲就滑落”,真不错，给我拿一个！谢谢！,3,2,1,有柱子的演示台必须有火焰柱、清新柱KT板装饰 1、演示产品为金刚旋风 2、统一演示服装、围裙 3、演示、演示桌面道具统一在指定网址购买 操作时间段主动叫卖/聚客： 10：0011：30 ； 14：3016：30； 18：0020：30,要 点,演示区标准,龙火柱,统一道具,演示要求,4,演示互动,四菜一花 干净安全 摆放合理 饱满丰富 易于操作,刀具收柜中 人走必关电 食物不过夜,龙火柱,演示台陈列标准、 形象顾问形象标准,主推金刚旋风玉米花赠送,操作时间段主动叫卖/聚客,第三部分：促销执行,5,4,2,1,1、陈列标准 2、活动告知标准 3、信息到达标准 4、新品培训资料 区域经理、系统业务、系统终端主管必须参加客户经理视频培训，并增加回顾考核，确保关键信息清晰掌握 活动落地细节、产品知识必须培训到导购员 准备时，如具体门店给到的位置等资源与客户经理宣导不符，应立即反馈总部解决 开档前，总部直接对终端抽查，确保培训到位 开档后，必须将终端照片发至指定微信群 对于不足之处，应及时调整，确保整体效果,要 点,“促销执行五步曲”,定标准,重宣贯,检查反馈,及时调整,3,强培训,4,3,2,1,1.指定海报商品、主推高端品 2.尽可能多的SKU上地堆 3.准备打堆盒 4.确定各产品、库存摆放位置 5.堆箱：高度样品陈列高度以“两竖一横”为标准 统一度陈列面、外立面平整，包装朝向一致 6.围板 7.使用锅架”立马精神”、手柄朝右、锅盖、锅贴、立牌 8.促销告知，让顾客一秒钟了解活动内容：大吊牌、X展架、三角立牌、链接标志、链接产品、赠品礼包、单页等（促销告知必须与产品紧邻、对应，不可跨越、错位）,地堆陈列“四步走”,定产品,堆箱,摆放产品,促销告知,小 结,常熟 欧尚,“两竖一横”标准高度,海报商品、主推高端品,苏州 家乐福体育中心,合肥 家乐福 宝业店 整改后 (7),合肥 家乐福 宝业,After,Before,整改 前后对比,整改项目： 1、高度 2、增加高端主推品 3、增加促销告知,无锡 家乐福 保利 (16),常州大润发武进店 (5),地堆及TG 煎锅,陈列要点： 1、档期煎锅促销，抢占地堆陈列 2、用白色木头锅架 3、集中陈列 4、色彩搭配,苏州 大润发 东环 (1),1、核心商品（锈不了+金刚旋风） 2、锅身用黑色锅架、盖要可立 3、加锅身贴 4、A4三角立牌 5、XO架 6、包装整齐展示,TG 陈列要求,下一步： 建立创意地堆库 （奖励100元/个）,第三部分：促销执行,2,1,要 点,促销告知改善要点,强化要求,细化设计,3,管控执行,1、客户经理对活动内容分级，列出必陈项 2、客户经理对展现形式，作强制要求 1、重大促销所有POSM由总部统一设计 2、市场部提前4周完成整体设计， 提前2周完成各系统详细设计 3、设计方案简洁明了，符合“一秒钟”定律 4、设计方案必须附尺寸、材质要求（如亚膜KT板） 1、区域对于促销告知，只可锦上添花，不允许打任何折扣 2、开档后，区域拍照至指定微信群检核,类似以下设计，将尽量由市场部统一出稿，区域可对内容进行微调 由卖场制作的POP，也请将我们的设计稿给到卖场，说服其尽量使用我司设计！,贴纸,+1元 换 购,合肥 家乐福 宝业店 整改后 (5),合肥 麦德龙,南京 大润发 龙江,蚌埠 大润发,南通 乐购 工农店 (4),常州大润发武进店 (4),苏州 大润发 相城 (2),三角立牌,苏州 欧尚1店 (18),常州 乐购武进店 (9),常州 欧尚 (1),昆山 大润发 (6),常州大润发武进店 (3),“以此类推”,怎样的设计 更显眼？,X展架,无锡 家乐福 保利 (2),宜兴大润发 (21),溧阳大润发 (21),吊牌,昆山欧尚 (7),常熟 欧尚 (11),常熟 欧尚 (6),刀旗,蚌埠 家乐福 华夏 (24),价格卡,地贴,第三部分：促销执行,实例：家乐福婚庆套系活动,合肥 家乐福 宝业店 整改后,Afte