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文档简介

1,不锈钢肥皂推广战略规划 董超、尹华彪、江文,2,营销战略框架,1,产品理念,2,（1）内部环境分析,资金、成本,（2）外部环境分析,顾客、竞争者,3,SWOT分析,4,（1）财务目标（2）市场目标,目标,5,市场战略制定,（1）定位（2）4P（3）服务,6,行动方案（4W）,预算,3,摘 要,主题：推广不锈钢肥皂 目标：实现销售额180W，净利润80W。 战略：关键词,科技含量 性价比 市场潜力,4,一、产品理念,不锈钢肥皂的发明是无意间的灵感不锈钢厂的工程师发现,他们沾染上浓重油味的双手,和着不锈钢合金零件洗手时,能有效地去除手中的异味,其原理是不锈钢材料经特殊打磨的磨砂表面与物体摩擦，释放出来的铁离子跟异味分子结合达到祛味的效果。,5,二、环境分析,1、内部环境 （1）资金：运营资本100W （2）技术：引进德国生产线，技术成熟领先，设计人才储备 （3）成本：相对国产生产线有很大的成本优势 （4）品牌价值：国内外知名,2、外部环境 （1）顾客：工厂工人、家庭主妇等 （2）竞争者：初期相对较少，成熟后会被山寨 （3）供应商：与武钢签订长期合同，确定成本，共同研发 （4）社会公众：电视、网络、报刊杂志的广告宣传,6,优势： 技术领先、产品新颖、去污能力强、耐用、低碳。,三、SWOT分析,劣势： 在国内知名度低、外观技术容易被模仿。,威胁： 公众认知度低、风险大。,机会： 同类产品少，市场潜力大。,7,四、目标,1、财务目标：投资回报率80%，利润80W，收入（销售）180W，销量稳定。 2、市场目标：市场同类产品占有率80%以上，知名度达到同类产品最高，用户满意度75%以上，建立完善的分销体系。,8,五、市场战略制定,1、定位：生活用品市场,2、4P Product：不锈钢肥皂 Price：9-25RMB Place：超市货架、专柜、百货店 Promotion：折扣、抽奖,3、服务：新用户体验、咨询,9,六、行动方案与预算,1、Action Program （1）What：新型肥皂 （2）Who：XX钢皂厂销售部 （3）When：2010/10-2010/12 （4）Where：全国大中型城市,2、Budget 一期投入资
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