石家庄宏扬香木林第二次策划提报.ppt

宏扬香木林第二次策划提报,XX事业机构 时间版本: (080728),高于市场,7月17日沟通共识：,价格 产品 推广 消费者 生活氛围和投资价值,现 状,提 升 后,生活氛围+投资价值,价格 产品/推广 消费者 生活氛围和投资价值,消费者,产品+推广,价格,作为宏扬集团于本地首个投资开发项目，需要彰显其品牌实力与建立知名度 作为一座品质高尚的社区，其项目必须解决理念、知名度、文化格调的价值系统营建，以达成市场认知、认同、认可直至认购 作为西部新区的超大规模楼盘，其在众多知名项目中必须寻求个性价值的彰显，实施独特形象传播与营销前置战略，在同质板块与饱和中获得突破,策划方向饱和中制造稀缺,城市化与房地产开发，就是为了达成人类对两个根本需求的满足：方向感与归宿感。 US. 约翰.奈斯比特 因此，我们的判断是：项目必须是一个深具个性魅力的风尚与品质楼盘，以人文并注重活力的精英生活愿景为诉求，以此建立起独特的形象与沟通语境，从而以个盘价值战略战胜同质化区域竞争，使香木林脱颖而出。,策划核心 寻找特色 制造向往,这个为市场所建造的优雅生活方式有市场吸引力么？,这个理念，就是自然人文复兴的理念。 归附一种自然人文的复兴，创造更加优雅与优越生活的DNA，陶冶一生，使生命怡然与优雅，便是归属，也是香木林项目的开发理念原型。,向往的所在优雅DNA,优雅优越的目标中产阶级精英圈层,现在，可以描述并写真这种怡然优雅生活方式的对象们了。 他们不是最富有的人，而是这个时代正在崛起的中资精英。他们中的相当一批将成为下一个时期最成功的人。他们是时代中坚，精神与思想富有，全球视野和意识、拥有社会责任与抱负的精英。智识工作者、自由撰稿人、艺术工作者、企业中高层骨干、国家公务员、新兴中小企业主是这群人的主要社会成份。 时代的快速进步以及收入的提高，使他们可以更快步入形态更高级、面积更宽裕、环境更优雅的居住产品中。,畅达交通，联通工作与生活、休闲与娱乐 绿色有氧空间，提升健康生活指数 超大体量、完善社区 购物、医疗、休闲完全生活配套设施 万户居民入住后，浓郁生活氛围 特色景观营造、与外景观相结合 舒适户型设计、科学化空间塑造 ,生活氛围（总括）,趋势：西部山前区开发政策 生态：南水北调、湿地公园、森林植被的精神供氧 交通：中山路、槐安路开通，改变城郊概念 入住率：高入住率社区，促成房屋出租的高价位 价格：选择区域发展初期投资，涨幅空间更大 ,投资价值（总括）,多种建筑形态：别墅、洋房、多层、小高层、高层 独特的建筑特色:每种建筑形态推出，均有特色卖点 外形：外立面颜色,建筑特色（分层阐释）,质量与性能：节能住宅 按试点工程的设计计算， 每平方米建筑面积在围护系统方面造价增加50元，是土建造价的5%； 在供热采暖系统方面造价减少40元，是采暖系统造价的18%。 抵消后每平方米建筑面积造价只增加10元，提高的幅度是1%。,建筑特色（细节、仅从一期住宅为出发点）,大开间、小进深 既要明厅明卧，也要明厨、明卫 绿地面积要大 有外保温墙的住宅 节能玻璃窗（空层厚度达12毫米） 新风系统保持空气新鲜 最好安装太阳能热水器 中水设施 经济核算（以100平方米住宅计算，一年省空调用电2600度，就可省下1700元）,立体化、全方位：四重景观环境 阳台景观 楼间景观 社区景观 外环境西部山前景观,景观特色（分层阐释）,丰富户型结构平层、错层、跃层 丰富面积区间50-130 之间 丰富产品特色全明、短进深、动静分区 丰富生活配备全封闭阳台、观景窗、空中花园,户型特色（分层阐释）,综上思路、总结性回顾 1、两大宏观卖点：生活和投资价值 2、五大细节支撑：大社区规模 节能建筑 四重景观营造 丰富户型设计 体系化推广宣传氛围营造 3、注意细节：利用大盘之势 利用发展趋势,第二篇 细节执行,形象定位 230万平米传世蔚城问鼎西山,首期推盘广告语 生活向西，给你呼吸的权利！,诉求延展,别将一生的时间 浪费在花费,执行篇,软文/网络,趋势宣传,2个月,大盘炒做,细节特点/活动营销 /销售信息传播宣讲,2个月,6个月,户外 报广 软文 论坛(线上线下),户外 报广/软文 广播 网络 电视,第一阶段 第二阶段 第三阶段 实现目标,企业力 营城 造势,吸引力 大盘效应,影响力 活动营销,成功完成目标,板块炒作中重点研究的问题 、如何在项目预热期成功完成对未来趋势的价值引导？ 、挖掘哪些卖点让消费者认同区域价值？ 、如何让板块炒作真正服务项目而不是“造福”周边项目？ 、如何将企业品牌建设融入到前期项目预热中，树立大开发战略？ 、如何从开发商转变成为城市运营商，为社会所关注？ 、实际操作中，如何将版块炒作与产品销售顺畅结合？,思路： 以城市运营商的视野，诠释西部山前区的发展， 一方面彰显大盘运营的气势与社会责任 另方面将环境的价值作为产品卖点宣传 宣传周期：2个月 宣传途径：燕赵晚报、都市报软文（新闻）； 电视台楼市下午茶等节目； 网络宣传； 销售部展开西部山前区规划展示,第一阶段 趋势宣传,思路： 香木林借西部山前发展之势，蔚然大成； 大社区的改造意义；大社区的完备配套，改变现行鹿 泉板块居住现状； 大盘对于鹿泉板块发展的积极意义。 宣传周期：2个月 宣传途径：燕赵晚报、都市报软文、报广； 电视台、网络、销售宣传； 户外广告；,第二阶段 大盘炒作,思路： 从整体阐述到细节卖点宣传； 增加活动营销，达成