保险公司做保险对比做生意优势讲解课件18页保险培训

- 本资料来自 -,1,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 管理资源网中国最大的保险资料下载网站,- 本资料来自 -,2,2,做保险对比做生意的优势,目的：促成对方对行业的选择,- 本资料来自 -,3,3,投入资金，有投入必有风险 亲力亲为，里外兼管事情的各个环节，无法专注,做保险不用冒险，收入与付出完全成正比 所有的琐事公司帮我们处理，可以专心做好组织和业绩,做生意,做保险,- 本资料来自 -,4,4,公司经营的越好，越会遇到各项问题，时常是在失败中总结经验,完善的培训体系，让我们在成功的分享中收获经验，及时解决从业中的困惑,做生意,做保险,- 本资料来自 -,5,5,成长空间小，对未来5-10年无法展望，甚至担忧,建立属于自己的、年净利润百万甚至千万永续经营的企业，并充满信心,做生意,做保险,- 本资料来自 -,6,6,有钱没时间，与外界交流少 没时间顾家，健康和快乐的生活成为奢望,接触各行各业的信息，国、内外旅游开阔视野 同样付出，多倍回报，时间能够合理自由支配，有健康的人格和生活方式,做生意,做保险,- 本资料来自 -,7,7,相互约定 早会、培训坐第一排 “共同学习，共同改变” 相互监督 “冲百万你还差多少？” 相互学习 经典课程反复学习、相互演练,增百万,做百万,促进成长,- 本资料来自 -,8,如何面谈个体户？,- 本资料来自 -,9,面谈流程,职业动摇 异议处理,- 本资料来自 -,10,1、寒暄： 目的：拉近距离、营造氛围 美女，最近怎么样，生意还好吧？ 还行吧。,职业动摇,- 本资料来自 -,11,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,- 本资料来自 -,12,2、高估 目的：针对她的职业劣势提问，高估她；激发其对现状的不满 美女，你们自己做老板，时间自己说了算，多自由啊！ 还自由呢？每天都是从早到晚，店面根本离不开人！,- 本资料来自 -,13,3、怀疑 目的：进一步激发其内心冲突 那你一定赚很多钱吧？ 赚钱？店面租金一年比一年高？又是工商又是税务的，算下来赚不上什么钱，就维持温饱而已。,- 本资料来自 -,14,4、关心 美女，其实我一直都挺羡慕你的，没想到自己做生意也那么不容易。那你现在有什么打算呢？ 目前也没考虑太多，做多久算多久。 美女，您看现在物价一直都在上涨，我们趁着年轻多赚点钱留着以后养老准备啊。像你说的现在你们这行竞争也越来越激烈，有没考虑换个行业做做？ 其实也想过，但是现在也没什么好的事情可做。,- 本资料来自 -,15,异议处理,我做不了 我记得小学学过一篇课文小马过河，小松鼠对小马说千万别过去，会淹死的，老黄牛对小马说水很浅，才到膝盖，只有自己亲身尝试才知道能不能做，再说你人品好、人缘好，公司又有完善的培训体系，我也会帮助你，相信你一定可以成功,- 本资料来自 -,16,异议处理,我口才不好，不像你那么会说 做保险不需要口才太好，只要实实在在就可以，口才太好不一定做到好，关键是能找到客户的需求点，像你们这样的个体老板非常适合在这个行业发展，而且有大量的成功案例，相信你一定可以成功。,- 本资料来自 -,17,意愿大于一切 关注什么收获什么 只要想要一定会得到,- 本资料来自 www.m448