广告传媒护肤品广告讲解ppt模版课件

,左手大单，右手大胆 黄埔唐慧昌,崛起三部，智赢品广,2011,1,我们的工作步骤,营销战略定位 战略发展定位,2011年度营销计划,标准版： 开场白话天地 挖需求 切主题做方案 成交,2,中国护肤品态势,中国护肤品市场容量及发展趋势,我国化妆品工业生产年销售额目前达到1200亿元，这一数字是30年前改革开放初期的342倍。 截止2010年12月31日，中国有注册护肤品品牌21673个 。,12000亿,767亿,2005年,2000年,2010年,458亿,销售额增长太快啦！,近年来中国护肤品消费量增长迅猛,3,升,用宏观PEST工具从消费需求空间角度分析,与欧美及亚洲其他国家相差巨大，中国护肤品市场空间巨大,4,2005,2007,2009,0.1亿户,0.3亿户,0.8亿户,中产阶级家庭,1亿户,2010,个人消费增长,个人消费增长,个人消费增长,个人消费增长,GDP增长,家庭收入增加,税收增长,麦肯锡“2006年中国新消费者特别报告”把年收入在4万元至10万元人民币间的家庭界定为上层中产阶级家庭。 （1）目前我国中产阶级数量在8000万左右。 （2）据预测：到2010年，中国中产阶级家庭总数将达到1亿户；未来十年内，中国 的中产阶级人数将达到3.5亿人。,中产阶级家庭,中产阶级家庭,中产阶级家庭,中国GDP 高速增长,未来十年内，中国持续经济增长，中产阶级人数将达到3.5亿人。,用宏观PEST工具从社会经济增长角度分析,5,从市场的需求状况分析,蓝秀、自然堂、珀莱雅,芳草集、御泥坊、比度克,欧莱雅、联合利华、安利,中国护肤品市场需求剧增，2015年护肤品市场需求将达2000亿以上,国外品牌,国产 护肤品,网络护肤品,国外品牌逐渐走出专柜，PK网络护肤品品牌，护肤品在洗牌,国产网络护肤品牌迅速增长,中国护肤品市场竞争激烈，网络护肤品牌迅速占领市场,传统日化品牌竞争激烈，发展趋缓,6,宏观分析结论,中国护肤品市场空间大，护肤品消费增长极快。 国外、传统品牌消费增长最快，网络护肤品崛起。 护肤品消费量未来几年内仍将保持高速增长。 护肤品领域群雄逐鹿，洗牌开始，品牌为王，没有品牌就没有利润，没有市场。,7,7,由消费者U&A调查得知,调查发现： 消费者认为购买护肤品时主要会考虑品牌美誉度问题，品牌知名度位居第二，也就是说，在无法判断品牌知名度的情况下，消费会根据品牌美誉度情况选择购买。,消费偏好您购买护肤品，主要会考虑哪些因素？各自的重要性如何？（产品层面）,1、包装 2、定位 3、品牌知名度 4、历史 5、功能性 6、价格 7、品牌美誉度 8、购买方便性 9、工艺,不是最贵的就是要买的，最适合的才是要买的,8,微观分析结论,国人使用护肤品已经成为普遍性行为 影响购买护肤品的各项因素差距不明显 网络护肤品牌已普遍被消费者接受,9,广告的拉动力,渠道的推动力,B2B一年16万 C2C一天16万,渠道铺货密度 渠道拦截力度,市场 需求,广告,渠道,产品 定位,聚焦广告招商 目前有千家经销商 渠道、网络市场的分层,护肤品渠道铺货能力,护肤品市场,需求快速 增 长,营销 定位,？,护肤品营销因素分析,？,？,10,结论,护肤品欠缺的是：广告、包装、市场 护肤品购买趋势：网络、商超、专柜,11,护肤品 主要竞争品牌,同类竞品,张裕,新天,威龙,12,蠢蠢欲动中,蠢蠢欲动中,收回渠道代理， 全面铺开网络,菲诗小铺,渠道铺货,1、全面占领网络 2、促销价格拦截,1、包装很全也很乱 2、750瓶之外散装、家庭装、利乐包都有,1、天然品牌文化优势 2、大量的淘宝的广告投 放 3、湖南卫视强强联手,御泥坊 （定位中、低端）,1、全面占领网络 2、促销不断,祛痘、去黑头占领细分市场,1、专做祛痘 2、专做学生 3、大学活动公关,比度克 （定位中、高端）,1、全面占领网络 2、促销不断,七个系列，最完整的产品线，,1、天然品牌文化优势 2、大量的淘宝的广告投放和B2B平台广告垄断 3、大量的活动推广,芳草集 （定位中、高端）,1、全面占领网络 2、促销不断,从韩国到中国到全亚洲，点线面相结合,1、长期品牌运作和积累 2、适量电视广告 3、大量的品牌杂志广告 4、大量活动带动推广营销 5、口碑传播,The face shop （定位中、高端）,促销拦截,产品线,营销推广,网络品牌营销模式对比分析,13,聚焦广告的意义,投入,盐 （有限资源）,投入湖泊中,投入游泳池中,投入金鱼缸中,哪个能尝出味道呢？,投入,虽然我们资源有限，但聚焦能让我们成为金鱼缸里的“大鱼”,投入,14,聪明的三部人，下手吧！,1、护肤品利润太大竞争太大，广告是最大的出路 2、电视广告要资格、淘宝广告要资金 3、门户网广告太贵、导航网广告太难 4、自己做