《策略思维》读后感

1 / 8 策略思维读后感 策略思维读后感一 当 阅 读 完 王 尔 山 先 生 翻 译 的 策 略 思 维&界、政界及日常生活中的策略竞争之后，才发现原来博弈论的思想竟然无处不在。因为，只要我们做决策，就要分析利弊，选择得失。从长远来看，我们需要制订中长期目标并将其分解为阶段性的分段目标，通过实施，才能达到预定的目标。通过阅读本书，我想我已经学会了这些基本理念。具体而言，可以展开如下： 一、知己知彼 百战不殆 本书第三章看穿对手的策略着重通过优势策略和劣势策略的分析，寻求均衡策 略。文中以时代和新闻周刊的封面之争和价格之战来具体阐释，在此不再赘述。不过，需要注意的是，优势策略的 &势 &是对你的对手的策略占有优势，而是对你自己所选择的其他策略占有的优势。无论对手采用什么策略，某个参与者如果采用优势策略，就能使自己获得比采用任何其他策略更好的效果。而均衡策略就是本文开头提到的美丽心灵男主角原型约翰 &什所提出的博弈理论，后来被大家称为纳什均衡理论。它也变成了指导同时行动博弈的重要法则的基础。 2 / 8 其实，在同时行动的博弈中，参与者需要深入 分析双方 (或多方 )处境之后再作最优选择，这一理念在中国有着深厚的渊源。孙子 &攻篇中说： &己知彼，百战不殆 ;不知彼而知己，一胜一负 ;不知彼，不知己，每战必殆。 &意是说，在军事战争中，如果既了解敌人，又了解自己，可以赢取每次战争 ;如果不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半 ;如果既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的了。其实，这就是通过对自己有实策略和劣势策略分析之后，所选择的最佳策略。举个史例，左传中有曹刿论战篇，讲述了鲁庄公十年 (公元前 684年 )以弱胜强的典型战例，也就是长勺之战。在齐强鲁弱且齐主动进攻鲁的背景下，曹刿向庄公分析了鲁作战条件的利弊。得出凭小恩小惠得不到百姓和神明的庇佑，而只有通过取信于民才能赢得战争。随后，在长勺之战中，曹刿又通过分析敌我双方的士气以及战况，一举取胜。并留下了 &鼓作气，再而衰，三而竭 &著名论断。又如左传中有烛之武退秦师一篇，讲述了在秦晋围攻郑的背景下，烛之武在危机关头利用秦晋之间的矛盾，慷慨陈词，通过形势的分析和史例的引用，虽然内心是为了保全郑国，表面上确实为了秦国打算，最终使秦穆 公退兵回国，从而使郑国得以保全。 再结合企业战略管理的案例来解释。大家知道，在现3 / 8 代企业管理中，企业战略起着至关重要的作用。而制订企业战略的前提是通过对企业优势、劣势、机会和威胁等的分析(也即 析 )来准确定位，从而为制订切实可行的企业战略做好基础。在竞争日益激烈的时代里，企业的核心竞争力是有时效的，企业需要随时培育新的核心竞争力，否则，可能带来灾难性的结果。美国 司的 克斯纳 (下述评论可以证明这一点： &功并不总能带来成功，事实上，成功反而可能会招致失败。因为你越是认为一件事情能良好地运作，你越不会相信它能奏效。如果你拥有了长时期的胜利，你就会很难预见到自己的脆弱之处。 &此，某种核心竞争力可能既是一种优势又是一种劣势，关键是看其能否适应企业的实际状况。 二、向前展望 倒后推理 &前展望，倒后推理 &本书努力向读者所展示的另外一个重要论点。其含义就是首先确定自己最后希望达到神明目标，然后从这个结果倒后研究，直到照出自己现在应该选择哪条道路，这样才能保证以后 可以达到那个目标。这和中国古训 &事预则立，不预则废 &阐述的道理是一样的。试想，如果没有明确的目标，怎能判断下一步该如何走 ?另外，只有大的目标还不行，需要将其细分为每个阶段性的目标。这样，一方面不至于为目标所4 / 8 累，另外一方面可以做到目标的切实可行。正像 10000 米赛跑，参赛者需要制订详细的赛跑策略，通过一圈又一圈的完成最终实现全程的赛跑。由此可见， &前展望，倒后推理 &理念无论是个人或者是一个组织都是适用的。 从个人角度而言，人生就是一场博弈。如果策略 正确，就可以实现美丽的人生。反之，则有可能度过落魄的一生。我们每时每刻不在选择下一步的道路，然而，这条道路通向哪里对于大家可能意味着不同的含义。如果不设定目标，有可能像脚踩西瓜皮，溜到哪是哪 ;如果设定阶段性的目标，虽然有时候不能全部实现，但至少可以接近目标。古语有云：&大志者得中志，立中志者得小志，立小志者不得志 &意思是说， &大志者 &过努力奋斗，一般能够实现 &志 &但如果受到外界条件的制约，即使实现不了 &志 &也有可能实现 &中志 &立 小 志 者 不 得 志&是指那些没有明确追求目标的人，可能一生碌碌无为。宋朝王安石写的游褒禅山记一文，以自己的亲身游历证明 &世之奇伟瑰怪非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者，不能至也。 &明了在 治 学 中 需 要 &志 & 志向 ) 、 &力&能力 )、 & &物质条件 )三个条件的5 / 8 同时满足。其中， & &就是目标的含义。由此可见，目标的重要性不言而喻。 结合企业管理而言，企业的目标是创造企业价值最大化。那么，如何将其落到实处呢 ?近些年来，很多企业都在谈企业战略，并运用了很多工具，比如：平衡计分卡 (关键绩效指标 (经济增加值 (。其实，这些工具就是引导企业设定目标并走向价值创造的工具和方法。尤其是在后经济危机时代，企业如果不讲目标及其策略和方法，生存都艰难，何谈健康发展 ?在这些工具中， 一个近年来非常流行的工具。它通过企业战略目标的设定，以战略地图的方式予以表达，并将其 在一个组织内从上到下予以分解，可以较好地实现企业战略目标的实现。这其实是它近年来受到追捧最为主要的原因之一。 三、竞争协作 实现双赢 在纯粹冲突的博弈 (也即零和博弈 )中，参与者需要选择自己的最优策略。而在非纯粹冲突的博弈中，也存在着合作的成分。我们需要运用纳什均衡的原理，做出最佳选择。也就是说，通过有效处理既竞争又协作的关系，参与博弈的双方可以实现双赢。否则，可能导致参与者的两败俱伤。因为一旦陷入囚徒困境，参与方就会设法逃脱，寻求大家一致愿意看到的合作的结果。而非参与方可能更希望看到参与者困在中 间无法脱身，以便从中得利。只有做到先合作再竞争，6 / 8 也许才能实现较好的结果。 无可否认，由于个体目标的不同，我们选择达到目标的方式和途径不同。但是，个体的力量毕竟有限，我们更需要协作，以增强抵抗外界的重重阻力。每到春节，一个商圈内的各大商场都会推出许多吸引顾客的活动，比如优惠券、积分返利、买一送一等等，不一而足。参与者知道其他卖场肯定会推出这些活动，只是不知道具体的幅度大小。为了保持适当的竞争优势，他们能做的就是适时推出活动时间和优惠项目，以更早地把顾客拉到自己的卖场。然而，一家推出优惠活动之后，其他商家 纷纷跟上，第一家的竞争优势就几乎消失殆尽了。虽然如此，首家推出活动的商家不会再推出更为优惠的活动，而选择继续保留自己的优惠项目。对于其他商家推出的活动，几乎是默默地接受。这也是商家既竞争又合作的典型案例吧。 四、深入浅出 浅显易懂 博弈论在学术界也许是比较艰深的一门学科。但是，本书通过一个个生动有趣的故事将博弈论的精髓予以阐述，使读者在阅读故事中就能了解和掌握博弈论的观点和理念。这主要得益于作者成功教学的经验积累。同时，本书的故事取材广泛，文学、电影和体育等方面的案例为大家所熟悉，可读性较强，翻 译得也非常流畅，做到了 & & & & &翻译理念。对于国7 / 8 外读者而言，也可以通过这些故事了解美国的文化和生活，变成了一本美国文化读本。 补充一点，如果读者希望了解更多关于博弈论的知识，可以参考书中第二部分推荐的书目。另外，由于本书是翻译作品，很多案例不为大家所熟悉。不过，国内已经出现越来越多的关于博弈论的著作，大家可以选择阅读。如潘天群博弈生存，董志强教授的身边的博弈，王则柯博弈论平话，孙恩棣生活中的博弈论，余 治国和江雨燕的生活中的博弈论等。相信，通过广泛涉猎博弈论知识，我们的生活将变得更加智慧和美丽。 策略思维读后感二 本 人 用 一 个 月 的 时 间 阅 读 了 美 国 阿 维 纳 什&k&克西特著的策略思维 界及日常生活中的策略竞争一书 (以下简称策略思维 )，并使我受益匪浅，初步了解了闻名世界的 &什均衡&博弈论是一种艺术，是一门新兴的科学，是一把解密钥匙，尤其对经济、社会等现象具有超乎想象的解决能力，作为一名管理者，不仅要了解和掌握专业的业务知识，还要 有宽阔的视野，合理运用好策略，才能更好地促进单位的发展。下面将我阅读本书的心得体会汇报如下： 一、策略思维介绍 策略思维一书共 13 章，主要分为三个部分。 8 / 8 第一部分共 3 个章节，主要介绍了博弈论的概念和应用的方法，博弈论又称对