潍柴动力专用油品知识及商务政策讲解课件39页服务业

- 本资料来自 -,1,潍 柴 动 力 专 用 油 油品知识及商务政策介绍,- 本资料来自 -,2,目录,一. 发动机简介 二、油品知识介绍 三、潍柴动力专用油的特点 四、专用油的目标市场及销售情况 五、专用油的业务流程及营销政策介绍,- 本资料来自 -,3,一、发动机简介,（一）发动机简图 （二）发动机需要润滑的主要部位 （三）发动机对润滑油的性能要求,- 本资料来自 -,4,（一）发动机简图,- 本资料来自 -,5,（二）发动机润滑主要部位,- 本资料来自 -,6,发动机需要润滑的主要部位：,1、活塞与缸套 2、曲柄连杆机构 3、配气机构,- 本资料来自 -,7,1、活塞与缸套,- 本资料来自 -,8,2、曲柄连杆机构,1. 减振器及皮带轮 2. 曲轴正时齿轮 3. 曲轴 4. 连杆 5. 卡环 6. 活塞销 7. 活塞环带 8. 活塞 9. 油环 10. 第二道气环（锥面环） 11. 第一道气环（梯形环） 12. 止推环 13. 主轴承轴瓦 14. 飞轮 15. 连杆螺栓 16. 连杆盖,- 本资料来自 -,9,3、配气机构,1. 曲轴正时齿轮 2. 中间轴齿形带轮 3. 张紧轮 4. 凸轮轴齿轮 5. 正时齿形带 6. 凸轮轴 8. 排气门 9. 进气门 17. 气门锁片 18. 气门弹簧上座 19. 气门弹簧 20. 气门帽,- 本资料来自 -,10,（三）发动机对润滑油的性能要求,1、适宜的黏度和良好的黏温性能 2、清净分散性能好 3、良好的润滑性 4、酸中和性好 5、氧化安定性和热氧化安定性好 6、良好抗泡沫性 7、抗乳化性,- 本资料来自 -,11,（三）潍柴动力专用油特点,1、针对潍柴产发动机做了大量性能、耐久试验。 2、根据试验结果调整润滑油配方，延长发动机寿命约20%。 3、更好的润滑效果，加入了性能更优异的清净分散复合添加剂，在使用过程中有优异的控制活塞组件沉积物性能，有效提高发动机内部的清净，减少油泥等沉积物的生成，减少了发动机机件的磨损，减少柴油消耗约3-8%。 4、采用进口精制加氢裂化基础油和进口复合添加剂，油品的粘度指数高，低温泵送能力强，油膜强度及弹性好，发动机运转平稳、阻力小、油耗低；高温抗氧化能力优异，有效延长发动机油的换油期。 5、优异的碱值（TBN）保持性。油品在正常使用过程中TBN会逐渐下降，酸值（TAN）会逐渐上升，当酸碱值比例达到一定时油品必须更换。由于专用润滑油的特殊配方设计，碱值保持比较稳定，在整个换油期内能很好的控制油品的酸碱值。,- 本资料来自 -,12,二.油品知识简介： 1、润滑油的来源？ 2、专用油的主要作用？ 3、对机油的性能要求？ 4、主要成份？ 5、如何保证这些性能？,- 本资料来自 -,13,1、发动机润滑油的来源?,润滑油主要成份是从石油中提炼出来的 润滑油基础油是石油馏分（300-350 ）产物，资源稀缺，只占原油的1-3%,- 本资料来自 -,14,热的原油,石油气（70）,汽油,航空煤油,柴油,润滑油（300-350 ）,重油,沥青（360）,- 本资料来自 -,15,2、发动机润滑油的作用,（1）润滑作用：润滑油进入摩擦机件间后，就黏附在摩擦表面上，形成油膜，使金属间的干摩擦变为油层间的液体摩擦，起到润滑作用。 （2）冷却作用：从摩擦表面吸取热量，并将热量传导到温度较低的零件上，通过油底壳、气缸壁将热量散掉。 （3）洗涤作用：将摩擦表面的油泥等脏杂物带走，送到油底壳中，并截留在机油滤清器中，保持机件的清洁和正常运转。,- 本资料来自 -,16,2、发动机润滑油的作用,（4）密封作用：填满气缸和活塞、活塞环和环槽等机件间的间隙，防止燃烧室漏气导致气缸压力降低，同时防止废气窜气。 （5）防锈作用：润滑油吸附在金属表面，防止酸性气体和水与金属的接近，起到防锈作用。 （6）消除冲击负荷：气缸内气体燃烧时产生巨大的压力，并加到了活塞、活塞销、连杆、曲轴及其轴承上，轴承间隙里的润滑油承受冲击负荷起到缓冲作用。,- 本资料来自 -,17,4、发动机油的主要成份？,润滑油 = 基础油 + 添加剂,- 本资料来自 -,18,常用的基础油及添加剂有哪些种类？,（1）基础油： 类 ，类 ， 类 ；普通润滑油用类 基础油；优质润滑油采用类 及以上基础油；潍柴动力专用油主要由进口 类 加氢裂化基础油 （2）主要添加剂：清净剂、分散剂、抗氧剂、抗腐剂、油性剂、极压剂、黏度指数改进剂、抗泡剂、降凝剂等等。,- 本资料来自 -,19,专用油用的基础油采用高品质III类油,高质量 加氢裂化 基础油,传统 溶剂精炼 基础油,加氢裂化是一种使原油分子真正通过化学反应转化成具有无可比拟的高质量的润滑油成分的技术，并除去了所有导致传统润滑油在使用中降解的杂质。,- 本资料来自 -,20,5、如何保证专用油的优异性能？,首先，选用当今世界最先进的 类 加氢裂化基础油，同时，专业配方，加入适宜的添加剂。 （1）减少发动机部件上有害沉积物的形成与聚集，保持润滑部件的清洁。如清净剂、分散剂、抗氧抗腐剂。 （2）可中和油品使用中生成的酸性物质，减少部件的锈蚀和腐蚀，如清净剂、防锈剂 （3）抑制油品的氧化，延长油品的储存和使用寿命。如抗氧剂、金属减活剂。,- 本资料来自 -,21,5、如何保证这些性能？,（4）提高润滑油的黏度指数，改善油品的黏温性能，如黏度指数改进剂。 （5）降低油品的凝点和倾点，改善油品的低温使用性能，如降凝剂 （6）减少油品发泡倾向，如抗泡剂 （7）在各种边界润滑条件下，防止两滑动表面间的磨损或擦伤，如摩擦改进剂。,- 本资料来自 -,22,（8）能使油水形成稳定的乳液如乳化剂 （9）提高油品黏附能力，改善油品的滞留时间，减少油品的流失和飞溅。如黏附剂。 总之，添加剂是提高油品的质量和增加油品品种的重要手段，但它不是万能的，它不能使劣质油品变成优质油品。关键取决于基础油的质量。“锦上添花“。,5、如何保证这些性能？,- 本资料来自 -,23,- 本资料来自 -,24,- 本资料来自 -,25,若油质差,低质油存在的问题,发动机问题,导致的 结果,- 本资料来自 -,26,- 本资料来自 -,27,三、为什么专用机油比普通机油好？,1、两种油品的相同之处,- 本资料来自 -,28,为什么专用机油比普通机油好？,2、两种油品的不同之处,- 本资料来自 -,29,四、专用油的销售情况及新标准、新包装,1、专用油的销售情况 2、新包装 3、新标准、新品种,- 本资料来自 -,30,目标市场及专用机油需求总量分析,（1）目标市场：社会保有量120万台的潍柴发动机。其中，斯太尔发动机近100万台、中速柴油机15万台，226B发动机5万台。 （2）专用油需求总量：保守估算10万吨，正常年需求量达15万吨。 仅斯太尔发动机一项，按平均单台每年换油5次测算，年需求量为1000000*5*19=9.5万吨 （3）2007年潍柴专用油销售目标12000万元，占目标市场份额8%，力争10% 。 潍柴专用机油有着15-18亿的潜在市场，参与潍柴专用油项目，就是共同努力挖掘金矿！,- 本资料来自 -,31,潍柴动力专用机油近年销售情况：连续快速增长,1、潍柴专用油销售情况分析 06年实现销售额 5267 万元。 07年1-5月实现销售额 4360 万元,5267,3750,2000,- 本资料来自 -,32,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,- 本资料来自 -,33,潍柴动力专用机油（膜内贴标、热转印等防伪技术）,2、采用新的潍柴专用油专利包装和防伪 条码（6月份开始）,包装突出潍柴特点，注重潍柴形象。 说明：潍柴专用机油4升包装上的四条上升线， 代表：四海同心。V字形，代表：胜利中国,- 本资料来自 -,34,潍柴动力专用机油,- 本资料来自 -,35,适用于以下终端产品,- 本资料来自 -,36,潍柴动力专用油系列新产品,- 本资料来自 -,37,2007年油品商务政策,1、 每次定货量达到10万元，当批直接优惠1% ，按优惠后的销售额统计计算年终返利。 2、 销售额20万元以下不返利； 20-50万元，返利3% 50-100万元，返利4% 100万以上，返利5% 200万以上，年终另外奖3万元； 500万以上，年终另外奖10万元（税前）。,- 本资料来自 -,38,3、运输 a. 每月5日前，专用机油授权销售商向潍柴动力（潍坊）油品有限公司油品销售部提报当月需求计划； b.应急订单的处理：款到后，一般地区5个工作日内到货，边远地区10个工作日内到货 C、发运起点：一般地区每批进货金额达到3万元免运费；边远地区每批进货金额达到6万元免运费。,五、专用油的订货与供货,- 本资料来自 -,39,名 称：潍柴动力（潍坊）油品有限公司 地 址：潍坊市民