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文档简介

附件七、地产新上市项目营销全程策划及服务方案大纲一、地产新上市项目理解及概念提升1地产新上市项目功能2地产新上市项目命名3地产新上市项目概念提升二、市场调研、市场定位、目标市场选择1 市场调研与分析 营销环境分析 竞争对手分析2 市场定位 市场定位 功能定位 形象定位3 目标市场选择三、产品策划1 规划建议2 环境建议3 配套建议4 平面布局及主力户型5 外立面及建筑风格6 建筑材料、设备7 物业管理建议四、品牌识别系统建立与设计（一）基础系统设计 1 标志 2 标准字体 3 标准色 4 象征图形与吉祥物 5 标准组合（二）应用系统设计 1 展示系统设计 （1） 地盘形象设计 工地围墙展示 工地广告牌 导示牌 立柱挂旗 条幅 昭示牌 （2） 售楼形象设计 ,A销售形象展示 售楼处内部形象概念提示及指导 销售中心形象背景牌及接待部分 B外卖场展示 展销会展场设计 气球 大气球竖幅 昭示牌 看房专车 2事务用品系统 （1） 工作证（卡） （2） 名片 （3） 便笺、笔 （4） 纸杯 （5） 手提袋 （6） 销售人员工作牌 （7） 购房合同封套 3.导示系统设计 （1）样板间 户型牌 功能牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、健身房、画 室、厨房、卫生间、储藏间等） 免费赠送牌（洁具、橱具等） 设计要领介绍 （2）售楼处 区位标示牌 功能提示牌（三）户外广告类 1 车体广告 2 候车亭 3 现场导示牌 4 路牌广告五、价格系统 1 定价策略 2 价格体系 3 付款方式六、促销策划 （一）广告策划及创意构想 （二）广告用语文库 （三）传播与媒介策略的制定 1 目标 2 原则 3 分阶段策略 进入市场的时机和姿态 分阶段目标制定 分阶段战术安排 4 媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整 筹备期 内部认购期 引销期 强销期与促销期 （四）市场推广策略 （五）公共关系策略七、地产新上市项目全程宣传物料实施 1地产新上市项目售楼书设计（含单张、折页等） 2地产新上市项目售楼处展板设计 3地产新上市项目其它宣传品设计八、媒体广告实施 （一）创意类 1 报纸广告创意 2 电视广告创意 3 广播广告创意 4 其它广告创意（二）媒体选择与代理发布 1 报纸的选择与代理发布 2 电视的选择与代理发布 3 户外及其它媒体的选择与代理发布九、地产新上市项目全程跟进服务 1 实行
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