五矿万科城专项市调报告

五矿万科城市调报告,销售情况,客户分析,项目产品,项目概述,五矿万科城,项目推广,项目对比,目录,一、项目概况,项目名称：五矿万科城 项目基本介绍：五矿万科城地处香河北部新城，京哈高速沿线。是五矿集团（央企）与万科集团合资在香河开发建设的第一个项目。 首次推售时间：2014年7月； 网签时间：2014年12月 项目定位：营建京东城市配套服务平台,二、开发商名片,廊坊旷世基业房地产开发有限公司,万科成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。万科1988年进入住宅行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。 中国五矿集团：世界500强中国五矿集团公司，为国务院国资委批准的首批十六家主营房地产业务的央企之一，五矿地产涉及民用住宅，商业地产及工业地产领域，目前业务遍布香港、北京、天津、深圳、重庆等近20座城市。如：铂海湾、格兰小镇等。 廊坊旷世基业房地产开发有限公司,位于香河县大香线西侧,主要提供结合香河县新民居建设总体工程。,三、基础数据,四、项目规划,楼栋信息：1#-13#，共计768套。 4#、6#、7-C#为21层，8#-10#、12#为4层，1#18层、2#12层、3#15层、5#19层 1-6#，7-c#为两梯四户，一个单元； 7-B#3个单元， 8#两个单元， 10#两个单元， 12#2个单元； 9#4个单元，11#4个单元，13#4个单元；,五、项目自身配套,2014年11月初，“三好社区，幸福小镇” 启动全球招标，五矿万科城配套服务进驻大幕初启，并与万科城市广场、八方达社区公交等配套签约。 现阶段：五矿万科城已经与八方达公交公司签约，在一期交房入住前建立社区班车； 教堂：带有宗教（基督教）色彩和功能的公共活动空间，里面可设置咖啡厅、茶馆、会议室等。,六、建筑风格,建筑风格：南加州风格 外型浑厚而质朴，红色屋瓦，土黄色墙面，高低错落的坡面屋脊、深褐色的弧线拱形窗框，既醒目又不过分张扬，宛如置身纯净自然地南加州。,建筑风格：南加州新古典风格 采用红棕色石材和黄色质感涂料，整体外观华贵典雅与时尚现代相结合，别有一番尊贵的感觉。,小结：,开发商：五矿万科联合打造，品牌知名度高，万科品牌追随者众多。万科坚持实践“城市配套服务商”的战略发展理念，为居民创造高品质的住宅和配套。 项目：香河区域独有的三好社区（好服务，好房子，好社区）在理念上吸引客户关注；U8精装更加人性化设计；丰富的配套，教育、医疗、商业坐落在社区；,销售情况,客户分析,项目产品,项目概述,富力新城,项目推广,项目对比,目录,目录,项目产品,01,产品形态,02,户型分析,03,小结,一、产品形态,二、户型分析二期高层,73两室两厅一厨一卫,75两室两厅一厨一卫,93三室两厅一厨一卫,优：南北通透，通风采光性好；L型厨房设计，符合北方人生活习惯；带有玄关，私密性强； 不足：玄关过长，面积浪费；餐厅桌位正卫生间出入门；,优：南北通透且明厨明卫，通风采光性好；餐客一体，空间较大； 不足：次卧紧邻入户门，私密性差；,优：南北通透且明厨明卫，通风采光性好；次卧可进行飘窗改造，面积大； 不足：玄关过长，面积浪费；,二、户型分析一期别墅,优：区域内独有的台地别墅，前三后四；一层餐客相连为生活区域；二层为居住区域，两个卧室均为套房；三层主卧套房空间较大，书房为休息室及私密会客室； 不足：户型图无明确尺寸；品质感差；,265中间户，北入户，四室四厅四卫一厨,275中间户，南入户，四室四厅四卫一厨,二、户型分析一期别墅,315边户，北入户，五室四厅五卫一厨,308边户，南入户，五室四厅五卫一厨,优：区域内独有的台地别墅，前三后四；边户赠送面积大，占总面积40%； 不足：户型图无明确尺寸；品质感差；,三、小结,二期高层户型均为南北通透，市场接受度高；别墅户型为区域内唯一的台地别墅，与竞品项目差异化； 配套集中在大香线沿线及二期北侧；,销售情况,客户分析,项目产品,项目概述,富力新城,项目推广,项目对比,目录,客户分析,从职业分析上看：以个体商户、建材行业、企业高管为主； 从工作区域上看：客户主要分布在朝阳区、海淀区。 从年龄上看：客户主要年龄在30岁至40岁，上有老下有小，社会中坚力量； 从置业目的上看：客户主要以投资兼自住为主，其次为单纯居住； 从开发商品牌性看：万科品牌追随者众多；,销售情况,客户分析,项目产品,项目概述,富力新城,项目推广,项目对比,目录,目录,销售情况,01,推盘节奏,02,量价走势,置业顾问状态,03,一、推盘节奏,二、量价走势,该项目入市时间与大爱城基本同步； 2015年7月推售二期高层产品，累计排卡989张，预计8月18日开盘，开盘价格6800元/起，均价在7200-7500元/。,三、置业顾问状态,数目：案场共有置业顾问18名； 素质：着装统一，接待及时，态度友善。,销售情况,客户分析,项目产品,项目概述,富力新城,项目推广,项目对比,目录,一、核心价值,开发商品牌：央企五矿集团与房地产龙头万科品牌知名度高，万科品牌追随者众多 配套：以万科独有配套为主，如第五食堂，万科生活广场； 社区价值：三好社区，好房子、好服务、好社区,二、整体诉求,三好社区，幸福小镇：社区宗旨为三好，以此为核心建立幸福社区； 五矿万科，筑梦造城：开发商品牌+开发理念,三、推广方式网络广告,网络广告包括：网络广告位、新闻等。 以项目核心卖点与项目最新推盘动作作为推广主题。,网易广告位,网易网，网络广告位,搜房网新闻,网易广告位,三、推广方式户外广告,户外广告包括：户外大牌、道旗广告、围挡广告等。 以项目核心卖点作为推广主题。,案场道旗,案场围挡,案场落地看板,京哈高速单立柱,三、推广方式案场包装,案场包装包括：京津冀利好、区域发展前景、万科优势介绍等。 以增强客户购买信心为主，增强案场卖压氛围。,台地别墅优势介绍,万科物业与精装优势介绍,香河区域介