恒大酒店冬季节假日营销策划方案

1 恒大体育公园恒大体育公园 2014 冬季活冬季活动动策划方案策划方案 1、前言：前言：进入秋冬，为积极宣传恒大体育公园品牌形象，巩固会员及宾客关系， 结合圣诞、元旦、春节等重大节假日的陆续到来，拟对 2014 年冬季恒大体育公园 的活动推广提前做出策划。 2、策划背景：策划背景：今年冬季正逢多个节日来临，趁着节日放假出来旅游早已成为潮流 之势，而在寒冷的冬季，到恒大体育公园体验温暖的室内运动、畅享春天般的全 天候室内高尔夫挥杆是再合适不过的了。以下主要围绕感恩节、冬至、圣诞、元 旦、岁末联欢宴五个主题进行策划。具体活动方案如下： 活活动动方案方案简简表表 时间主题 活动大主题：温情冬日，玩转恒大 11 月 27 日感恩节每时每刻感恩一路有你 12 月 22 日（冬至）“庆冬至迎双节”幸运抽奖 12 月 24-25 日 （平安圣诞 ） “ 平安圣诞 玩转恒大”圣诞狂欢活动 1 月 1-4 日“相约恒大 喜迎新年” 12 月 10 日-2 月 10 日“岁末公司联欢宴”预定有好礼 2 三、活三、活动动主主题题： ： 活活动动一：一：“每每时时每刻每刻感恩一路有你感恩一路有你” 活活动时间动时间： ：2014 年年 11 月月 27 日感恩日感恩节节 活活动动内容：内容： 1 18 洞洞击击球球优优惠：惠： 1.1 非会员击球享受嘉宾价优惠。 1.2 会员陪同嘉宾击球，赠送会员及嘉宾各套餐一份（45 元套餐）。 2 练习场练习场感恩感恩优优惠：惠： 2.1 练习场击球买一赠一（买 1 筐送 1 筐）。 2.2 购买练习场会员卡当日免费畅打，并赠送会所套餐 1 份（45 元套餐）。 3 运运动动中心感恩中心感恩优优惠：惠： 3.1 免费体验运动中心设施项目 2 小时（篮球除外）。 4 会所餐会所餐厅厅感恩感恩优优惠：惠： 4.1 格丽斯餐厅用餐享受 8.5 折优惠（酒水除外）。 备备注：注：赠赠送会所套餐按送会所套餐按 45 元元/份划份划拨拨至会所收入至会所收入 活活动动二：二：“庆庆冬至冬至迎双迎双节节”幸运大抽幸运大抽奖奖 活活动时间动时间： ：2014 年年 12 月月 22 日日 活活动动内容：凡当天在恒大体育公园消内容：凡当天在恒大体育公园消费费的的宾宾客客 即有机会抽取幸运大即有机会抽取幸运大奖奖。 。 1、幸运抽奖：运动中心前台摆放抽奖箱，凡 2014 年 12 月 22 日消费的宾客凭消 3 费单免费参与抽奖。抽奖券及奖品票券品牌部统一设计，交由财务审核盖章。 2、奖品设置：（使用说明在奖券上详细注明） 恒大圣诞优惠套票 2 张（套票内容详见活动三） 平安圣诞套餐代金券 10 张（价值 30 元/张，仅限平安圣诞使用，可冲抵消费） 练习场体验券：10 张 恒大酒店新年台历：20 份 运动中心健身、瑜伽月卡：5 张 3、通过抽奖活动提前对圣诞狂欢活动进行预热，积累人气。 活活动动三：三：“ 平安圣平安圣诞诞 玩玩转转恒大恒大”圣圣诞诞大狂大狂欢欢 活活动时间动时间： ：2014 年年 12 月月 24-25 日日 活活动动内容：平安圣内容：平安圣诞诞， ，疯疯狂玩狂玩转转恒大，特色圣恒大，特色圣诞诞美食任您品美食任您品尝尝，运，运动动中心羽毛球、中心羽毛球、 乒乓乒乓球、网球、球、网球、篮篮球、桌球、健身、瑜伽、棋牌等各球、桌球、健身、瑜伽、棋牌等各类类休休闲闲运运动让动让您玩到您玩到 High，明，明 星教星教练带练带您走您走进进高高尔尔夫世界，夫世界，畅畅享无限享无限挥挥杆杆乐乐趣，圣趣，圣诞诞老人派送圣老人派送圣诞诞礼物，更有礼物，更有 机会抽取神秘圣机会抽取神秘圣诞诞大大奖奖，尽情享受美食、享受运，尽情享受美食、享受运动动， ，让让我我们们在圣在圣诞节诞节狂狂欢欢吧！吧！ 1、圣、圣诞优诞优惠套票惠套票 a、圣、圣诞单诞单人人优优惠套票：惠套票：会所套餐 1 份+运动中心全能项目体验+练习场击球（2 筐） 优惠价：168 元/单人套 原 价：366 元/单人套（套餐 98 元+运动中心全能体验 168 元+练习场 2 筐球 100 元） 套餐收入划分：会所 78 元，运动中心 60 元，练习场 30 元 b、圣、圣诞诞双人超双人超值值套票：套票：会所套餐 2 份+运动中心全能项目体验+练习场击球（4 筐） 优惠价：238 元/双人套 原 价：732 元/双人套（套餐 98 元+运动中心全能体验 168 元+练习场 2 筐球 100 元）2 4 套餐收入划分：会所 138 元，运动中心 50 元，练习场 50 元 c、圣、圣诞诞豪豪华华情情侣侣套票：套票：会所情侣套餐 1 份（2 人用）+恒大店酒 1 瓶（榭香古堡红酒）+运 动中心全能项目体验+练习场击球（4 筐） 优惠价：328 元/双人套 原 价：930 元/双人套（套餐 196 元+恒大店酒 198 元+运动中心全能体验 336 元+练习场 4 筐球 200 元） 套餐收入划分：会所 228 元，运动中心 50 元，练习场 50 元 备注：1.4 米（含）以下儿童享受半折优惠 2 格格丽丽斯餐斯餐厅厅圣圣诞诞精美套餐精美套餐 98 元元/位，推出位，推出 3 款中西式套餐和款中西式套餐和 1 款情款情侣侣套餐，套餐， 菜菜单单会所会所负责负责。活。活动动期期间间恒大店酒（恒大店酒（红红酒）享受折酒）享受折优优惠。惠。 3 会会员优员优惠惠 3.1 高尔夫会员陪同家属免费享有运动中心及练习场设施项目； 3.2 高尔夫及运动中心会员陪同家属餐厅用餐享受 8.5 折优惠（圣诞套餐除外）。 4、其它、其它优优惠惠 高尔夫练习场击球享受买一赠一（买 1 筐送 1 筐）。 5、抽、抽奖奖活活动动 5.1 运动中心前台摆放抽奖箱，凡 2014 年 12 月 24 日、25 日消费的宾客凭消费单 免费参与抽奖。抽奖券及奖品票券品牌部统一设计，交由财务审核盖章。 5.2 奖品设置 名称数量价格成本合计 圣诞小手套305150 元 5 球衣 10 元钥匙扣209180 元 恒大高尔夫帽1515225 元 恒大酒店新年台历1010100 元 恒大定制 T 恤380240 元 练习场体验券20 运动中心 20 次全能次卡2 成本合计895 元 6、圣诞节布置与装饰 6.1 品牌部统筹并协助相关部门，各部门提前报计划，市场营销部统一采购，分发、 分部门布置。 6.2 完成日期：2014 年 12 月 20 日。 6.3 大堂与营业场所装饰 主景点布置：运动中心大堂、前台、会所餐厅入口、客梯走道 （1）大堂内放置一棵大型圣诞树布满圣诞彩铃、彩带雪花、闪烁的彩灯等装饰物； （2）前台用彩带、圣诞金球、铃铛装饰，大堂玻璃门用圣诞老人贴纸装饰； （3）大堂吧摆放电子鹿（灯珠发光）、圣诞礼物等； （4）各营业场所以少量小型圣诞树、圣诞花、圣诞钟、圣诞贴纸、圣诞公仔对营业场所进行装 点布置； （5）面客接待人员佩戴圣诞帽； （6）大堂圣诞老人 1 名派发糖果； （7）大堂播放圣诞背景音乐。 6.4 物品申购： 为控制装饰成本，本着去年装饰物资再利用的基础上，有计划的进行申购。 需申购物品清单如下： 物品名称需申购物品数量 备注 圣诞树（5 米高）1 棵放置运动中心大堂 圣诞树（1 米高）6 棵练习场入口 1、电梯入口 3、会所入口 2 6 彩带50 条 圣诞老人服装1 套 圣诞帽30 个 圣诞小手套40 个 英文条8 条 花环4 个 电子鹿2 个 大堂吧 会所 立体雪花5 个 圣诞金球、装饰球80 个 圣诞老人头贴画8 个 铃铛挂饰20 个 圣诞挂饰若干 圣诞礼物30 个金箔纸包装 金箔纸5 卷 注：以上为圣诞装饰申购物品清单，具体采购物品的数量和费用以采购物品的实际成本予以申购。 活活动动四：相四：相约约恒大恒大 喜迎新年喜迎新年 活活动时间动时间： ：2015 年年 1 月月 1-4 日日 活活动动内容：内容： 1 高高尔尔夫夫“鸟鸟王王”挑挑战赛战赛 1.1 活动期间每天抓鸟次数最多的会员获得鸟王奖； 1.2 奖品：高尔夫定制 T 恤+会所套餐一份+果岭券 2 张； 2 高高尔尔夫会夫会员员陪同嘉陪同嘉宾击宾击球球 1 月月 24 日享受平日价日享受平日价击击球球优优惠；惠； 3、 、购买练习场购买练习场会会员员卡当日免卡当日免费畅费畅打，并打，并赠赠送会所套餐一份；送会所套餐一份； 4、运、运动动中心前中心前 50 名会名会员员免免费费体体验验运运动项动项目目设设施施 2 个小个小时时（ （篮篮球除外）。球除外）。 （注：赠送餐厅套餐按 45 元/份成本划入餐厅） 活活动动五：公司五：公司岁岁末末联欢联欢宴宴预预定有好礼定有好礼 活活动时间动时间： ：1 月月 10 日日-2 月月 10 日日 7 活活动动内容：内容：预预定定满满 8000 元享受元享受 9 折折优优惠，并惠，并赠赠送送 8 张练习场张练习场体体验验券。券。 价格：中式围餐（8002888 元/席），自助餐（60-120 元/位） 形式：（1）中