我用水晶谈情说爱淘宝商城整体营销策划方案.doc

我用水晶谈情说爱淘宝商城整体营销策划方案一、营销方案4p + 1c营销法则：产品 product 水晶饰品 带您进入晶莹世界 让您用水晶谈情说爱价格 price 坚持中低价销售 让普通人也能买得起水晶饰品渠道 place 打造以诚信为本的厂商一体化价值促销 promotion 九月份每天10份水晶饰品一元秒杀 每天赠送一份水晶饰品 每周赠送一份宝石手表人 people 以人为本 及时沟通 及时回答买家的疑问沟通 communication 沟通交流可以使店家知道不足 也可使更多买家了解智能手机的优点 海绵式渗透营销战术第一阶段 建立品牌文化：水晶饰品 用水晶谈情说爱第二阶段 提升品牌文化：以水晶饰品爱的理念推动产品销售力 第三阶段 维护品牌文化：店主要及时答复顾客的疑问，争取下一次合作，巩固地位，还可以通过送一些小礼品，提高美誉度如何建立品牌形象珠宝，这小小的晶体，反射出一道道灼目的光，引起世人的注意。美轮美奂，占有的欲望同时在人们心头出现。珠宝之所以名贵，是因为它所蕴含的意义，很多时候，珠宝能达到无声胜有声的意境。2012年，在很多人的观念中，世界末日即将来临，人们会恐慌，会更懂得珍惜，尤其是亲情、爱情。而珠宝是永恒的，深圳美斯普科技有限公司细化珠宝的特性，用珠宝谈情说爱，有了美斯普珠宝，2012年爱情没有末日。永恒的珠宝维系着永远的爱恋，珠宝见证着爱人平平淡淡或是轰轰烈烈的人生，即使有一天，爱人走进了困境，珠宝也能向世人展示两人间坚贞不渝的情感。当我们看到美斯普珠宝，首先会想到珠宝的绚丽多彩，然后，在脑海中便浮现出各种爱情的画面，或是街边相拥的情侣，或是相濡以沫的老人，又或者是灾难中心手相连的爱人此时，它们的一个共同特点爱情在延续，爱情没有末日，直至生命的终结。因为美斯普珠宝爱情没有末日，这个等式在我们心中早已建立起来了。以前所看见的、听见的、或者亲身经历的事情，都在为这个等式提供着各种各样的证据。佩戴美斯普珠宝的人，他们崇尚爱，对爱有着矢志不渝的责任。1、针对网友寻找爱情密码 每颗珠宝都有爱情没有末日的保鲜密码，凑足10的密码的网友可以得到深圳免费游的机会爱情没有末日婚礼在深圳的小梅沙 举办2012 爱情没有末日 的宣誓婚礼 将活动照片发到网上2、针对合作伙伴 珠宝抢位战 想从事珠宝行业的店家填写申请表 从中选出10个得到免费试营的机会 要求他们将每天的营业情况发布到网上折扣无极限 批发商根据批发量来决定折扣 比如一万元 9折 两万元 85折 6折为底限 以此类推二、活动推广活动一：谈情说爱三部曲（9月）第一步：爱情是什么（9月1日至10日） 爱情是什么，不同的人有不同的理解，怎样谈情说爱呢，不同的人有不同的方法，水晶淘宝店在微博上有奖转发发布话题，鼓励大家谈论什么是爱，怎样谈情说爱。第二步：爱就大声说出来（9月11日至20日） 世界是充满爱的，有亲情之爱，友情之爱，师生之爱，还有爱情之爱，水晶饰品是爱的象征，中国人一般比较含蓄，爱不会轻易说出来，水晶淘宝店鼓励大家通过买水晶饰品想爱的人表达爱，传递爱，店里会赠送很多爱情物语的心愿贴，帮助买家爱就大声说出来。第三步：我与*狠狠爱（9月21日至9月30日） 在所有买家以及关注者中，买家可以将自己爱就大声说出来的心得体会写在自己的qq空间，新浪博客等等地方，然后在水晶饰品的微博上粘贴网址，店家将根据博文的浏览量，评论效果对于博主以物质奖励。活动二：寻找名字叫水晶的买家（8月至水晶店开业） 在淘宝上寻找名叫水晶的顾客，只要名叫水晶的买家都能凭借身份证获得由淘宝商城赠送的有缘奖品，其中再挑选一个顾客赠送一份宝石手表。这个活动主要是依靠群体口头传播，不管是名叫水晶的顾客还是水晶的朋友，都会向周围的朋友传递这一信息的。活动三：共同激励很疯狂（9月1日至9月30日）每天都在店子的首页滚动出现以下文字：如果今天我们的业绩达到2万，明天我将退还您2元钱，使顾客们也具有主人翁的责任感，积极参与到销售额的创收中来，与卖家一起为了销售额努力。活动四：我要秒杀时刻（9月1日至9月30日） 每天都有我要秒杀时刻，每天10份水晶饰品一元秒杀。您可以分时段秒杀，上午八点至下午五点，每个整点段的第一个拍得产品的人秒杀成功。活动五：简单秒杀大窜门之论坛推广、微博转发（9月1日至9月30日）简单秒杀必须走出自家淘宝店子才能有更光明的前途，可以在威客网上雇水军到各大论坛发帖，也可在微博上发起有奖转发活动，比如#爱情是什么#我对水晶的感觉#我用水晶谈情说爱#，每天抽取一个符合要求的网友获得水晶饰品一份，但必须到官网拍下产品才能获得奖品。活动六：交换链接 互利共赢（9月1日） 实现互利共赢才是王道，可以在卖服装的淘宝店里加上水晶淘宝店的链接，淘宝店也可以加上一系列伙伴合作关系的淘宝店家地址，实现互利共赢。三、人员分配活动一：谈情说爱三部曲 时间9月1日至9月30日 人员安排：一名工作人员专门负责在微上与网友互动，追踪买家的QQ空间和博客活动二：寻找名字叫水晶的买家 时间8月1日至8月31日 人员安排：论坛、微博、贴吧各派两人负责发帖宣传寻找买家的活动活动二：共同激励很疯狂 时间9月1日至9月30日 人员安排：一名工作人员专门负责统计销售额，更新首页的滚动字幕。活动四：我要秒杀时刻 时间9月1日至9月30日 人员安排：负责活动二和活动三的两名工作人员专门负责秒杀，及时与顾客交流互动。活动五：简单秒杀大窜门之论坛推广、微博转发 时间9月1日至9月30日 人员安排：同活动一的工作人员一样 负责发放秒杀活动活动六：交换链接 互利共赢 时间9月1日至9月30日 人员安排：一个工作人员专门负责去联系能够交换链接的买家，并随时更新链接信息。四、媒介投放媒介组合 媒介 投放点 优势无线媒体与目标群体形影不离，目标群体能够及时准确的接受信息新媒体 手机使用人数多 发布信息方便 灵活 影响力大新浪微博 论坛贴吧能够制造话题效应 有助于宣传 操作 网 络人才众多 人手充裕 能集中力量办大事威客网网 络淘宝网零成本 高效果 自主能力强网 络网 络媒介投放表新浪微博各大论坛 威客网淘宝网 手 机9.19.5 9.59.9 9.99.13 9.139.17 9.179.21 9.219.24 9.249.30 提高知名度时期 提高品牌美誉度时期 提高品牌核心价值时期五、媒介预算官方网奖品：一、寻找名字名字叫水晶的买家 10份水晶饰品 1份宝石手表二、我要秒杀时刻 300份水晶饰品三、简单秒杀大窜门之论坛推广、微博转发 30份水晶饰品威客网：征集软文 一个月