聚龙城德国印象开盘执行方案.doc

德国印象开盘执行方案2007年8月28日一、 活动目的开盘前积累的客户转化，开始销售回款；为后续项目推广销售做好客户和形象积累；二、 活动主题大德造物，封顶开盘 聚龙城德国印象解筹选房三、 活动时间2007年11月17日四、 活动地点 销售接待中心五、 活动参与人员截至活动当天所有排号客户、其它参观客户、媒体记者；六、 活动推广执行（一） 媒体推广排期开盘前媒体排布（截至11月17日）时间媒体选择规格（数量）主题11月14日短信针对认筹客户解筹信息告知11月14日聊宅网单联或旗帜金水路、电梯多层，排号火爆进行11月16日电话所有认筹客户解筹时间、地点、携带证件和现金（卡）11月17日德劲七、 活动组织（一） 现场布置外部氛围烘托彩虹门及气柱1套（销售中心门前）；飘空气球12个（含条幅），沿门前广场向南北两侧依次排开；彩旗200个（分布于项目周边路口，每20米1个）；花篮20个，摆放与销售接待中心两侧；在建楼体条幅30条（东面和北面各15条）;销售准备选房流程展板、选房须知展板、销控板、区域导示牌、定购协议书人员配置外部 总协调人员3名，负责整个活动的统筹协调； 验证区工作人员4人，安保人员4名 候选区安保人员8名，进入选房区门口处2人，安保人员4名 选房区销售人员5名内部销售接待人员8名；保洁人员（2名）、财务人员（2名）（二） 活动区域划分候选区：销售中心门前小广场（两侧）选房区：销售中心进门大厅财务区：柜台处签约区：柜台北办公室（三） 活动流程8：30人员开始陆续到场（开始播放背景音乐、烘托气氛）门前广场用警戒线围合、排号客户凭优惠确认书、身份证、排号卡、原始存单进入该区；该区域设置选房流程、选房须知展板、价格销控板两套9：00聚龙公司领导宣布开盘解筹活动正式开始鸣礼炮以示庆贺9：05主持人宣布解筹选房流程和须知 具体选房流程和须知内容见附件9：10主持人开始叫号进入选房区每次依照顺序叫号5个（每个号只能进去一个人），如果中间出现断号，则后一个自动填补。5个号进入选房区后，有3分钟选房时间，超过时间未选者，均不等待，继续叫下一组号，进入选房区进行选房。选中房源者，由协调人员引至财务区，交款并开具财务收据；签约区人员，审核财务收据无误后，签订定购书，并给客户一联定购书。凭借盖章定购书，由专人引导至礼品区，领取礼品一份。携带礼品离场，选房过程结束。备注：经销售经理确认后，选房区和候选区应同步进行标识销控。12：50选房活动结束（四） 活动准备1、 礼品类赠送对象：定房客户，建议礼品为德国精工产品（价值100元左右）2、 销售道具销控板3套（候选区两套、选房区一套）、刷卡机一个、活动展板（选房流程、选房须知）、选房卡200个附件销售政策（待定）开盘当天：交付大定金，领取礼品一份开盘后（暂定）：开盘第二天，价格将全面上调。开盘当天未选中房源者，开盘后定购房源者按新价格计算。选房流程登记区：客户到达现场凭优惠确认书、排号卡、身份证、存款单领取选房资料（选房须知和房源备选单），并进入候选区；候选区：排号客户在候选区熟悉选房流程和选房须知，并拟定多套备选房源；选房区：凭优惠确认书和身份证进入选房区，每次叫号5组，限定3分钟内，选定房源；财务区：凭“选房卡”进入财务区，经财务审核无误后，收款并开具收据、盖章；签约区：凭财务收据进入签约区，经销售经理确认后，签订定购书；礼品区：凭借盖章定购书，到礼品区经审核确认后，领取精美礼品一份；未选定房源者可到该处用优惠确认书兑换“精工自由卡”，享受二期产品优惠。选房须知尊敬的客户：为了您能及时有效的选定理想房源，敬请仔细阅读本须知，具体内容如下：1、选房时间：2007年11月17日上午9点2、选房地点：聚龙城德国印象销售接待中心3、选房对象：截至2007年11月17日前，所有参与排号的VIP客户4、选房凭证：优惠确认书、排号卡、身份证、存款回执单5、定房金额：人民币3万元整6、客户须知：选房手续须由本人携带优惠确认书、身份证、存单、排号卡办理，如非本人，须带以上手续及被委托人身份证和委托书。定购书姓名同优惠确认书姓名必须一致，如若更名，在签定商品房买卖合同时须出示直系亲属有效证明方可更名，否则不予办理。7、当天未到现场选房的客户视为自动放弃选房权和优惠权。8、本活动解释权归开发商所有。备注：当天未选定房源的客户，如愿意选择二期房源，可到登记处凭优惠确认书兑