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文档简介

新人专属会专题训练之：,福寿安康产品解析,产品名称,福寿安康终身健康保障计划（ A/C 款） （简称：福寿安康）,课堂训练之一：,产品解析与记录,要求： 1.讲师对产品进行解析 2.学员记录 3.时间：20分钟,产品五要素 产品特色 一句话说产品,（一）产品五要素,投保年龄：6个月65周岁（交费期满年龄不超过70岁） 交费期间：3、5、10、20年交 保险金额：附加险与主险共用同一基本保额 保险期间：终身（附加险须与主险同时投保） 保险责任： 身故或全残保险金 重大疾病保险金 癌症特别关爱保险金（可选，需另付费）,1.身故或身体全残保险金,合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10%+实际交纳的主险保险费给付身故或身体全残保险金，合同终止。 因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额+累积红利保险金额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合同终止。,注：大病有一年的观察期，意外没有观察期。,2.重大疾病保险金,合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳的保险费的110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。 因意外伤害或合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病，按主险基本保险金额给付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时终止，给付主险累积红利保额现金价值+终了红利。,主险的身故或身体全残保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其中一项。 在给付其中任意一项后，主险和附加险同时终止。,3.癌症特别关爱保险金（可选责任）,合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的，除按规定给付重大疾病保险金外，还将按主险合同基本保险金额的50%给付癌症特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。,可选责任在投保时约定，须符合投保规定，约定后不得在合同有效期内变更。,（二）产品特色,福 幸福分期投入获取丰富保障，长期储备实现持续价值 寿 长寿保障长及一生，终身保额分红，身价不断增长 安 平安保障周全，物超所值，涵盖35种重疾，并有癌症关爱及身价保障 康 健康重疾一经确诊，立刻全额给付，人性设计专为打造健康人生,给您推荐一位用小钱、保大病，特别注重抗癌风险、后期具有养老功能的终身保护神！,（三）一句话说产品,讲师示范,要求： 1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练 2.示范后再次强调重点逐步深入，导入市调表填写 3.时间：5分钟,课堂训练之二：,话术背诵,要求： 1.学员背诵话术 2.时间：10分钟,课堂训练之三：,上台演练,要求： 1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练 2.时间：3分钟,课堂训练之四：,点评,要求： 1.由参与演练的学员自评 2.请其他学员点评 3.讲师点评 4.时间：5分钟,课堂训练之五：,一对一演练,要求： 1.全班学员共同参与演练 2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色 3.演练后相互点评 4.时间：
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