内新人活动率分析.ppt

新人活动率分析,前言,增员的目的是什么？,增员目的的三种境界： 第一，新增人员成为公司下步组织发展主体； 第二，新增人员成为公司下步业务主体； 第三，新增人员为公司贡献过路保费； 从经营的角度，我们首先追求的是第一种，其次是第二种，最后才是第三种； 从发展的角度，我们只能追求第一种和第二种，最好是第一种；,前言（2/3）,如果谈发展，增员目的一定是为了成为下一步组织发展主体或业务主体，而新人月月开单、长期留存是必要条件！,收入增加,从业信心 增强,长期从事 寿险的思想， 带动晋升的欲望,愿意介绍 朋友从事 寿险工作,新人活动率提升,开单新人增加,有收入的新人增加,不积小流无以至江海； 不积跬步无以至千里； 现实证明：部门、机构的发展壮大一定是建立在健康的活动率的基础上的，而活动率的重要组成部分就是新人活动率！,目前中支新人占比：56%（476/775）,新人入司阶段分析指标,从经验数据来看：入司0-6月份新人占比新人总和至少60以上，0-6活定江山， 从而往前逆推，看到首活、1-3活对新人的留存至关重要。,首活是新人活动率中最大组成部分！ 良好的开端是成功的一半！ 首活影响新人未来！,重要阶段一：首活,区拓,附：首活业绩与三转测算,营销,高首活、高内涵价值实现高三转,从各阶段来看，占据新人比例最多的是1-3月份新人， 从人力占比角度来分析，1-3个月新人人数在一年内新人当中的占比约为38%；即1-3个月新人活动率每提高1个百分点，一年内新人活动率即提高0.38个百分点。,重要阶段二：1-3活,营销1-3活与其4-6个月活动率的相关性：,新人1-3活与其4-6个月能否开单具有很强的相关性！ 前3个月每月出单人员，在4-6个月月均活动率达到59%。,注：数据来源于ELIS，区间为11年 -12年,新人1-3活与其4-6个月能否开单具有很强的相关性！ 前3个月每月出单人员，在4-6个月月均活动率达到56%。,注：数据来源于ELIS，区间为11年 -12年,区拓1-3活与其4-6个月活动率的相关性：,关注源头首活 关注新人转折点 上岗0-3个月新人成长面谈要求新人出勤、拜访量、学习、提高技能实现转正 入司4-6个月新人（多为转正新人）规划面谈心态建设并要求钻石、增员实现晋升,新人入司阶段分析结论重点关注入司0-6个月新人,2011年一年内新人活动率（营销）,2011年营销新人活动率各部门波动较一致，随公司的节奏而波动。 蓝天部新人活动率名列第一,无为最低，无为在2月、7月低于20%，钻石部在7月份仅20%. 从阶段看： 3月、5月、9月是各部门新人活动率的波峰,新人活动率超过60%。 而2月、7月处于波谷，处于40%以下，其中7月份最低。,2012年一年内新人活动率（营销）,2012年营销新人活动率各部门指标较2011年平稳（除无为），各部门水平相对较稳定，阳光部名列第一，无为最低，依旧波动较大，新人活动率在4月、10月在20%以下。 2012年仅4月份处于40%以下，5月、8月达到60%以上。,2011年一年内新人活动率（区拓）,2011年区拓新人活动率各部门波动性较大， 其中七课、二课、五课新人活动率在45%以上；六课、繁昌较低，新人活动率在40%以下。 从时间段看， 1月、3月、5月相对处于波峰，新人活动率超过55%，5月份达到最高者67.35%。 2月、6月、7月处于波谷，尤其2月、7月新人活动率低于35%。,2012年一年内新人活动率（区拓）,2012年新人活动率较2011年平稳，全年48.37% 二课、六课新人活动率在50%以上，七课、五课低于50%，南陵、繁昌低于45%. 从时间段看，和2011年差不多，4月、5月、8月相对处于波峰，2月、12月处于波谷。,2013年一年内新人活动率,区拓各部门差异化较大，也反映了不稳定性， 二课活动率平稳，持续在67%左右平台。,营销各部门规律性较一直，整体较稳定，尤其是阳光部均值较高，但蓝天部偏低。,从2011年-2013年新人活动率数据中，我们可以看到： 1、与2011年大起大落的新人活动率相比，2012年，营销和区拓的新人活动率（营销除无为、区拓除南陵）较2011年有明显的稳定性。个险新人活动率平稳，并保持稳定值，一定程度上得益于中支层面培训体系完善、3+2节奏经营等。 2、其中阳光部、二课近两年来稳步增长，尤其在2013年上半年，两部门作为营销和区拓的榜样部门，新人活动率达到均值60%以上，从广增员到高留存，实现部门健康发展。,回顾新人活动率 是否正是近两年来部门发展的间接写照呢？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,以阳光和二课为例,他们为新人活动率提高做了什么？,团队长利益入围麒麟会、部门营运基金 部门团队管理 训练功能组的搭建 部门助理的培养追踪新人活动率 部门导师的培养早会内容和新人日常训练 抓新人出勤 工作日志检查和活动量管理 团队氛围强凝聚力和竞争向上的氛围,尤其是阳光部，部门经营以活动率为基石（尤其是关注新人活动率），较高的新人活动率，让增来的人留得住，实现人力大幅度净增长，从2012年7月到2013年4月育成9位主任，并成功育成1个营业部，且各项指标良性发展。,小组新人活动率星星之火可以燎原,例：营销各小组新人活动率2013年与2012年对比预警：,备注：2013年新晋升主任除外,以汪玲小组为例，连续两年新人活动率位居营销系列前十。,她为新人活动率提高做了什么？,主管利益主管津贴 小组团队经营用心、真心、耐心 增员选择 二早 主管陪访 以身作则，抓新人出勤和活动量管理 团队氛围与组员真诚相待,新人活动率好留存高主管晋升管理津贴好付出有回报 有信心 再增员 良性发展,新人强