阳光宝贝销售解析.ppt

阳光宝贝销售组合,1,一 产品特色 三年一返，终身领取，见效快； 年年分红，关爱延续，收益高； 三倍给付，重疾无忧，保障高。,二 约访 1. 短信：好消息，为庆祝公司成立五周年，阳光人寿推出一款少儿专属理财产品，三年一返，见效快，年收益高，保障高。为孩子的快乐成长保驾护航。产品上市便热销。购者从速，详情咨询阳光人寿代理人XXX。 2. 电话：XX先生，你好：我们公司新近推出一款专属少儿理财产品阳光宝贝，三年一返到终身、年年分红、复利计息、年收益率高，保障高，发生重疾加倍领取，体现阳光关爱，你基本上在市面上找不到这样这样的专属少儿理财产品，该产品在全国引起轰动，并被消费者热捧，曾荣获最受消费者喜爱保险产品等多个奖项。你是我最好的朋友，我第一时间把这个好消息告诉你，你看你是今天下午4：00有空，还是明天上午10：00有空，我们见面再谈！,3,三、开门话术 你好！非常感谢您对我的信任。阳光保险集团发展很快，现今为止保费收入已经突破200个亿，今年上半年保费收入就已经突破了100个亿！为回馈广大消费者，公司特推出阳光宝贝这款最新少儿专属理财产品，收益保障都很高，现在抽10分钟时间，我们沟通看它是怎样确保我们的小孩健康快乐的成长，让我们的小孩拥有无忧无虑的一生，同时体现我们家长的爱心和责任的。,4,四、观念沟通 恭喜你！你看你们这么成功，而且小孩又这么乖巧懂事，你的小孩以后一定会比你更能干的。你真有福气，其实每位家长都希望自己的孩子成龙成凤，其实现在你就可以给你小孩规划一个美好的未来。我现在就有一个稳赚不赔的规划，你只需要每年为孩子投入你收入的一小部分，就可以为小孩们健康成长保驾护航，轻松的安排好小孩未来的教育金、婚嫁金、创业金甚至养老金。这些我们都不用操心。我现在给你详细讲解一下。,5,五、建议书说明-1,例：阳光宝宝，0岁，男，阳光宝贝2万+附加阳光宝贝重疾2万+附加重疾豁免+附加意外伤害2万+附加意外医疗3000元。,（一）收益高 三年一返，直到终身。每年只存3558.13元，存20年。从投保的第三年的起，每三年领取3000元，相当于每年领取1000元，一直领终身，中途如果不领取，公司按照3.6%复利计息。,6,五、建议书说明-2,除此之外，还有高额的分红金回报广大的客户，收益很高。假设到80岁，累计的生存金高达309941元，分红金仅按照中等利息计算都有222625元，生存金+分红金高达532566元。 为小孩提前存入71162就可以获得461404元，这就准备了比较充足的教育、婚嫁、创业、养老等资金。,7,五、建议书说明-3,教育金 例如：在小孩18岁时，即将步入大学的校园，在其他家长还在为孩子准备高额的大学教育金时，我们已提前做好了准备，在18岁时，我们的阳光宝贝生存金累计高达22726元，可以轻松的支付大学的教育费用，并且红利一分钱都没有取，还在利滚利、息生息的帮我们赚钱。,8,五、建议书说明-4,婚嫁金 当我们的小孩结束了大学的高等教育，准备谈婚论嫁的时候，我们也提前为他们想到了，例如：在小孩25岁的时候，累计的生存金有11690元（25岁时生存金34416-18岁领取的教育金22726）+红利17466元，共计29156元，可以为小孩准备一份丰厚的结婚礼物。让您的爱心和责任得到最大限度的体现，让小孩为有这样的父母感到自豪和骄傲。,9,五、建议书说明-5,创业金 例如：在小孩35岁时，正处在人生的创业阶段，我们也为小孩准备了创业基金，帮助他们成功创业。在35岁时，生存金22297元（35岁时生存金-25岁前已领取的生存金），+分红金16640元（35岁时红利-25岁时已领取的红利），共计38937元。让他有资金去规划自己的未来生活。,10,五、建议书说明-6,养老金 做为小孩的父母，都希望自己的孩子在晚年还能过上幸福美满的生活，有充足的养老金。我们公司的阳光宝贝就能实现我们的理想。孩子从小到到，从青年到中年，从中年到不如老年，我们的关爱和关怀都始终伴随他们左右，到他们80岁时，生存金+分红金高达441747元（已减去35岁前领取的全部），保证他们能过上幸福美满的晚年生活。,11,（二）保障高 阳光宝贝附加重大疾病疾病保险、意外伤害及意外伤害医疗保险，全方位的保障孩子健康成长，我们设计的计划，为小孩准备了2-6万元的身价保障，准备了2万元的重大疾病保障、2万元的意外伤害保险及3000元的意外伤害医疗保险金。身价保障：当小孩18岁成年是，我们为孩子准备了6万元的身价保障。人吃五谷，哪有不生病的，如果万一小孩发生公司规定的30种重大疾病之一，公司第一时间支付2万元的医疗金，除此之外，免交以后的各期保险费，体现阳光关爱，公司另外增加领取，每三年增加领取3000元，相当于每三年领6000元，每年领2000元直到终身。万一发生意外，有2万元的意外保障及3000元的意外医疗保障，全方位的呵护孩子的成长。,12,六、促成话术 你看，通过刚才的分析，我们每年为孩子准备的3558元，每个月仅296元，每天10元钱就为孩子规划好了幸福美满的一生。你看投保人写你还是你的爱人？,13,七、异议处理 我有储蓄，暂时不需要，到时候再说？ 张先生，我明白你的想法。储蓄虽然好，但是人寿保险的保障就更全面，因为他既有储蓄又有保障。通常我们储蓄都是有目的的，譬如买楼、买电器，或者用来做子女教育、老年退休的储备等等。长年累月的储蓄，万一中途有什么意外，就很难达到目的。保险就不同，从投保那一刻开始，就已经有保障，而每次只需要交少量保费就可以。万一有什么不幸事故发生，你家人就可以获得一笔特定的赔偿，你的孩子也不会因为这些变故而不能完成学业，相信作为父母，我们都希望孩子拥有美好的未来，为了孩子，花少量的钱为他投一份保，无论怎样都值得。,14,八、转介绍话术 张先生，非常感谢您对我的信任，谢谢您成为我的第188个客户。张先生，我想请问假如当您遇到突发的、重大的事件要请人帮